商业计划书.docx
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商业计划书.docx
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商业计划书
评审-4:
商业计划书
【此表由申请人填写】
填表说明:
1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写《商业计划书》;
2、《商业计划书》是申请扶持的重要资料,请申请者如实填写,任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性,造成损失者须承担相关法律责任;
3、我们对你填写的内容将严格保密;
4、对于填写此表有任何疑问,请登录官方网站查询:
;
5、请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交,或下载此表,填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室(目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理)。
企业名称:
滨州市拓字电子科技有限公司
创业者姓名:
唐岩波
年龄和出生日期:
33岁1979.10.2
企业地址:
滨州市黄河四路渤海七路渤海国际
企业电话:
0543-3807668住宅电话:
0543-2293344
电子邮件:
tangyanbo@MSN/QQ:
27977845
家庭住址:
山东省滨州市黄河一路春晖都市花园
提交日期:
拟创业企业预计工商注册时间:
以下针对已创业企业:
企业工商注册时间:
2010.3(请附以营业执照复印件)
雇佣人数:
8人月平均营业收入:
3000
创业描述
1.描述你打算生产、出售的产品,或提供的服务(一般不少于50字):
提示:
请阐述你的企业打算做什么?
公司将致力于监控报警系统的销售安装,对客户的需求进行分析,以市面上产品为基础进行二次开发,满足客户的需求,科技推动生产力的发展。
2.详细说明经营场所的具体情况(一般不少于100字):
提示:
请说明以下几项内容
1)场地规划和建筑规定2)租赁(期限、费用和讫止时间)
3)合约续签和房租调整4)配套设施和装修
5)需要的许可证6)租赁建筑面积
7)地理位置8)交通条件
9)场所的安全性
目前公司两个店面,一个在中信科技市场内部,一个在市区里边的沿街房,目前地址选在黄河八路,等待签合同装修,所签的合同一个为2年,一个为5年;现在公司有两辆车,一辆工程施工车,一辆业务车,明年计划再买一辆30万左右的业务车,租赁建筑面积预计总共在150平方左右,位置在黄河四路渤海七路,处于市中心交通便利,有专门的保安,安全措施完善。
创业者团队的资料
3.个人的学历和经历(附简历)(一般不少于50字):
提示:
请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源,保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料:
1)学历证书和资格证书2)工作经历
3)培训4)兴趣和爱好
5)其他信息
说明中应当包含创业团队所有成员的信息(如需要可另附纸张)。
1999年7月--2002年7月,在山东省农业管理干部学院取得计算机应用与维护专业专科学历,
在2007年9月,取得国家信息产业部颁发的“系统集成项目经理”证书;
2002年7月毕业后,在山东滨州亚光集团印花车间干过一年印花工;
2003年8月--2007年10月,在滨州市计算机技术服务公司,从一名技术员干到技术部经理,后又调到销售部,从一名销售员干到销售部经理;在期间积累了很多工作经验和社会经验,从一个好高骛远的毛小子变成一个脚踏实地的小伙子。
2008年2月,自己开始创业,公司从一个个体工商户到现在的公司注册资金110万,个人从一个农村出来的小伙子变成一个成熟稳重的男子汉,产品从最初的简单的销售安装变为现在的可以根据客户需求对市面上存在的产品进行二次集成开发;现在公司在进行品牌战略转型的同时,向着高科技研发方向进军。
在公司的产品销售渠道上,客户已经覆盖整个滨州市及其下边所属县区;
在公司的技术研发方面,在2010年时,我们已经为河南省中原油田成功开发出一套集视频音频有毒气监测为一体的井口检测仪,并且投入使用,解决了客户的需求,节省了大量的人力物力;
现在正在和北京的一家研究所合作为一家大型国有企业开发一套实用的系统,并且初见眉目;
未来公司将以“科技推动生产力的发展”为主线,大踏步前进;在前进的道路上,可能会电闪雷鸣,雷雨交加,但是为了公司团队的发展,为了中国的强大,为了人类的进步,我们会战战兢兢,如履薄冰,成为一个对于公司,对于中国,对于全人类都负的起责任的团体组织。
创业培训
4.你是否参加过创业方面的培训?
请说明(附证书复印件):
提示:
培训包括商业培训(如财务、市场、销售培训)和技能培训。
在2012年,参加过YBC和SYB的培训,学到了很多受用的东西。
你的市场
5.a)你的客户有哪些(一般不少于50字)?
提示:
说明哪些人群可能购买你的产品或服务?
请详细描述这些人群的情况,比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
目前对于我们销售的产品,客户广泛分布于政府,企业,超市,油田,医院,通信等单位,这些人群基本上都是事业有成或单位一把,生活很有品位,属于高层次人群。
5.b)市场研究的具体情况(请用数据说明)(一般不少于100字)。
提示:
请说明你是如何进行市场研究的,市场研究的结果是什么?
(请附上相关数据)。
包括:
1.资料研究,例如,查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2.实地研究,例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
在最初创业之时,没对市场进行过研究,所以走了很多弯路,在最初的两年里公司发展缓慢,经验都是在实际的摸索中得出来的,这两年公司已经走上了一个良性的发展道路,基本上是一年一个台阶,现在公司对于市场的预测基本上都是来自于和客户的沟通,报纸新闻,观察竞争对手的活动等。
自从参加了SYB和YBC的培训之后,我们决定将对市场展开大范围的市场调研,做出一些实用的分析报告,我们对于2012年整个滨州市市场调查的结果是:
安防市场的总需求为3000万,我们将力争做到500万;在产品的二次开发上,总需求为1个亿,我们在这方面实力较小,做到300万。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜(一般不少于150字)?
提示:
你打算如何击败竞争对手?
1.请详细说明你的产品或服务的特色?
消费者为什么会购买你的产品或服务,而不去买竞争对手的?
2.你的发展规划和阶段性目标。
目前公司已经进入一个良性的发展环境,公司有良好的进货渠道,有良好的技术施工队伍,有良好的销售团队,做出了很多优质工程,得到了很多客户的好评,我们有能力有实力为客户提供质优价廉的产品和简洁高效的服务;击败竞争对手的方法是人脉关系和产品总代理形式的垄断销售以及大量的广告宣传,人脉关系好,客户肯定是我们的,没有人脉关系,如果客户选了我们代理的产品,那么客户也肯定在我们这里拿货。
在科技研发方面,我们目前将与北京的一家研究所合作,而且我有几个要好的同学,目前有两个取得博士学位,有一个是硕士学位,目前都从事与我的工作有关的研究方面的工作,我的运营成本相对于大型公司来说,应该有优势。
在2011年下半年公司已经开始大力的进行品牌化战略。
在本年度,公司客户要扩大一倍,营业额增加一倍,利润增加1/3,明年要进行公司厂房建设准备,我们公司将会在3-5年之内成为在为客户的需求进行二次开发的研发公司中占有一席之地公司,在未来10-20年中,我们将会成为像IBM、华为、中兴等这样的即拥有很强的社会潜在需求分析能力,又拥有高科技研发能力的大型公司。
你的市场(续)
7.哪些人是你的竞争对手(请举例说明)(一般不少于100字)?
提示:
说明你的主要竞争对手的详细情况,他们的优势和劣势。
竞争对手为销售同样产品的公司,以产品分类为有的以销售低端产品为主,有的以中端产品为主,有的以高端产品为主;目前公司以中高端为主,逐步进行品牌化战略。
假如说竞争对手人脉关系很好,进货渠道也很好,技术销售团队也很好,这样的公司不是很多,屈指可数。
对于在滨州做的很大的一家公司我做了分析,他们公司存在很多的漏洞,使一些客户转到我们这边来,有一些是销售没跟上,有一些是服务没跟上,有一些是客户关系没处理好,公司大了这些问题都会存在,
但是他们若是把所有精力放在一个大的单子上,我们仍是不能和他比的,他的人脉,公司整体实力在我们之上很多,我们只能避其锋芒,击其弱点。
8.你打算在哪里,以什么方式销售你的产品或服务?
怎样对企业、产品或服务进行宣传推广,在哪里开展宣传推广活动?
列出具体的成本预算。
(一般不少于200字)
提示:
1.你打算在哪里,以什么方式出售你的产品或服务?
例如:
1)零售店2)市场摊位3)远程销售4)电话推销5)流动销售6)网络销售或邮寄销售
7)试用后再付款等
2.客户将如何了解你的企业:
1)媒体广告2)海报或传单3)橱窗展示
4)口头介绍5)邮寄宣传资料6)网站宣传
7)车体广告等
3.请列出广告费用。
目前公司在市场内部有摊位,有业务员进行电话推销和流动销售;公司为了扩大宣传建立了网站,宣传自己的产品,并且提供一些技术资料的下载,方便客户更好的了解公司和学习一些专业知识;有业务员对客户进行上门介绍推销,面对面的解决客户的问题,建立一种较好的关系;在自己公司的施工车上做了车体广告,进行流动宣传;和客户建立良好的关系,让客户为我们宣传,这也是我们的重要的一种销售方式。
摊位费5万/年,业务员6万/年,车辆1万/年
销售分析
9.a)说明你的价格策略(一般不少于100字)。
提示:
你对产品或服务如何进行定价?
1.定价应考虑支出情况和利润情况。
支出包括:
1)材料成本2)仓库费用3)暖气费/电费/租金
4)劳动力开支5)管理费用
2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内,如出差、行政事务管理。
3.请列出同类产品在同一市场的价格。
对于产品的价格定位我们要跟据市场行情,竞争对手的价格,我们的综合成本,我们的摊位费,业务员的工资,车辆的费用,进行综合定价;一方面是器材批发部的价格,一方面是工程部的价格,分开考虑;器材批发部以低价策略为主,工程部以关系营销为主,价格相对来说高一些,但是成本也高,利润也高。
9.b)请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流(一般不少于150字)。
提示:
你打算每个月销售多少产品或服务?
这一目标如何实现?
月销售额在十五万以上,老客户的维持我们将以品牌化战略来实现,新客户的开发,将通过业务员,宣传资料,网站,宣传车,老客户介绍等来实现利润的增长点,价格低了,适当上调,价格高了,适当下调。
设备和运输
10.请列出设备及运输工具的清单,及相关的执照(请附执照复印件)(一般不少于100字)。
已有哪些设备?
价值(人民币)
还需要哪些设备?
成本(人民币)
汽车
12万
厂房
100万
场地
5万
展架
1万
电车
8000元
电动工具
8000元
为什么需要上述设备(一般不少于100字)?
提示:
提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单,并说明原因、设备及用品的价值或成本:
1.在设备和用品的置备上,你可以考虑多种方式,如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。
2.注意,清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
公司有一辆施工车,一辆业务车,门头上的产品展示必须要出来好的形象,工人干活需要很多电动工具
执照明细
执照名称
颁发单位
颁发时间
有限期限
许可范围及内容
保险
11.请说明企业运行所需的保险及其费用(一般不少于50字)。
提示:
列出险种及保费金额:
1.公共责任险2.产品责任险3.货物运输保险
4.灾害险5.车辆保险6.人身保险
7.财产保险8.防盗险9.员工社保基金及保险
险种保费金额
车险6100
社会保险2800
财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持(包括从我们这个项目获得的资金):
提示:
列出所有申请的或给予资助的机构或渠道,例如:
1.银行2.企业借款
3.家人及朋友4.自己的积蓄
5.其他(请注明具体机构名称)
资助机构
申请金额
获得批准的金额
自己的积蓄
60万
家人朋友
50万
合计
从我们的项目获得资金
50万
总计
160万
个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入(不要包含任何业务开支)。
提示:
请完整地填写这份表。
1.必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。
2.将所有收入填写在表格的底栏。
3.不要将任何业务开支填到该表中(如果有合作伙伴,每个合作伙伴都应填一份。
必要的话,请复印相应的一页)。
(单位:
元)
预计年度开支
按揭
租金
50000
公用事业费(社区服务、水费、燃气、电、油等)
10000
燃气、电和油
58000
所有人寿和财产保险
33600
食品、家政(包括住宿)、子女开支、礼品
12000
服装
3000
通讯费(电话费,收视费等)
3000
娱乐花销(餐饮等)
38000
订阅费(会费、刊物等)
1800
车辆税和保险、维修维护
12000
储蓄
其他开支(请列明)
临时开支(房屋维修/病休等)
小计:
开支(a)
221400万
预计年度收入
家人或伙伴的收入(总数)
60万
其他收入(请列出)
小计:
收入(b)
60
剩余收入总计(即b-a):
378600
如果你估算的收入(b)大于你估算的开支(a),你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
现金流量
提示:
1.注意销售额与管理费用的季节性变化,如冬季的取暖费和电费。
2.保证你对收入计算是符合实际的,并且足够支付生活开销。
3.销售与回款之间可能会有一定的拖延,即,一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。
(注意,最好尽快拿到回款,刚开始创业时,现金很重要。
)
4.不要过高地估计库存水平,要切合实际。
5.有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。
6.注意,有些贷款期的开始日可能会有变化。
有些情况下,可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。
每个月的现金流量大约在200000元人民币左右,一个合同完工付款30%,半年付款60%,剩余款项一年后付清。
房租一年一交
现金流量预测:
12个月企业名称:
滨州市拓宇电子科技有限公司
月份
上个会计期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
现金流入
300000
77100
50000
20000
30000
10000
20000
30000
32000
35000
50000
55000
679100
顾客支付的现金
200000
210000
210000
210000
100000
50000
80000
120000
180000
240000
260000
280000
2140000
支持性补贴
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
公益项目拨付
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他业务收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
税费
1000
1001
1100
1001
800
500
800
1000
1100
1200
1400
1500
13202
其他
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总计
501000
287101
261100
231001
130800
60500
100800
151000
213100
276200
311400
281500
2805502、
现金流出
180000
185000
100000
90000
80000
30000
90000
95000
96000
96500
97000
80000
1219500
材料
5000
3800
3800
3800
2000
100
1000
50
4000
200
100
1000
24850
库存
150000
160000
160000
160000
120000
100000
60000
80000
160000
180000
120000
100000
1550000
工资
18000
18500
18500
18500
19000
18000
17500
19000
20000
21000
21500
22000
249000
租金/费
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
取暖/照明
500
500
500
500
480
490
510
520
500
510
520
490
7020
公关/广告
2000
1800
2200
2800
2900
3200
3100
3200
3500
3900
3000
4200
35800
电话/传真
600
610
600
600
500
680
700
720
700
710
750
600
7770
邮资/文具
100
50
100
100
800
0
0
0
0
500
0
0
1650
保险
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4500
4500
4500
4500
4500
50500
维修/维护
600
550
600
600
500
400
500
550
600
670
700
500
6770
运输/差旅
800
900
900
900
1000
600
400
800
1000
1100
1080
600
10080
固定资产投资
160000
4800
5000
5000
0
0
0
10000
5000
0
0
6000
195800
向本项目还贷
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
向其他机构还贷
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
专业咨询费
500
300
300
300
0
0
0
0
0
0
300
600
2300
税费
1000
1002
1002
1002
1000
800
1200
1280
1400
1450
1460
1500
14096
其他
500
600
600
600
0
0
0
0
0
0
0
1000
3300
现金流出总计
423900
399112
387702
387702
237180
163270
347180
220626
302200
316040
255910
136990
3438440
净现金流量
180000
185000
185000
100000
80000
50000
120000
200000
220000
230000
235000
260000
2045000
期初余额/亏损
501000
154200
391001
300000
320000
280000
260000
300000
360000
400000
500000
600000
4366201
期末余额/亏损
77100
3299
31000
320000
280000
260000
300000
360000
400000
500000
600000
650000
3781399
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