短视频红人孵化方案.docx
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短视频红人孵化方案.docx
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短视频红人孵化方案
红人孵化方案
孵化流程:
红人全程培训学习、每一步打好基础、不激进
一、招募红人
●形象:
是否符合大众审美/是否有较好的气质/是否上镜
●性格:
是否阳光、外向/是否有较强的责任心/是否有亲和力/是否有自信
●能力:
是否具有一定的抗压与自我调节能力/是否有较强的沟通能力/是否有一定的镜头感/是否有才艺/是否有特殊技能/是否有强的执行力
●条件:
是否有较为充足的业余时间/是否有不良嗜好
二、MCN机构
(一)MCN与达人的关联(我们对于经营mcn要一直秉承的信念):
很多MCN机构是靠资本撑起来的,本身变现能力弱,所以要想打造实力派机构就要保证持续产出爆款达人与作品。
(二)MCN宏观层面的运营将涉及公司整体规划架构、管理模式与产业形态等维度。
中观层面的运营模式,可以见简单理解为“网红运营模式的整体思路”。
(三)经营MCN基本步骤:
1、签约网红:
目前MCN签约网红一般分为一下两种:
①签约抖音上已经有一定名气与粉丝基础博主,建立合作关系以更好实现内容变现。
②MCN自己培育网红
2、组建一支专业的运营团队(包含策划、摄影、剪辑等人员):
保证持续稳定的内容输出,并且建议目前的主要思路是主攻抖音平台,具备一定粉丝基础后再实现内同的全平台分发。
3、最为重要的变现模式
与单打独斗的运营模式不同,隶属本MCN机构的网红们不会自己接广告,但永远不会缺广告拍。
因为本MCN机构设置有商务部,会对接广告主,提供公司旗下各个博主的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的博主。
(四)关于本公司MCN机构的多方向发展路线
我们可以根据娱乐、时尚、搞笑等不同的方向,将公司划分为不同小组展开工作,即上文提到的组建专业化的运营团队,打造不同领域的矩阵!
具体措施:
1、每位或每两位博主分配一个集文案、策划、编导于一身的运营;
2、每两位或三位博主分配一位剪辑和摄像;
3、最后还有就是一位大组长与两位小组长,也参与到摄像、剪辑、运营等日常工作。
PS:
加入抖音MCN机构好处(针对达人方面)
1、条件好的的达人可以直播开通星图的权限,
(Tips:
星图是抖音官方的广告发布平台,达人有巨大的收益空间)
2、获得巨量的流量扶持,让你的作品获得更多曝光量
3、能够获得MCN机构对自身的品牌溢价提升
4、可同步提高直播分成,直播分成比官方主播高20%
5、获得大量的广告投放,让你的粉丝变得更有价值
注:
MCN的变现模式还是以广告为主,虽然大家都在尝试更多的可能,但泛娱乐化的MCN要走电商的路子确实比较难。
三、公会
(一)公会平台管理
1、公司旗下招募到的红人都会录入公会后台,但是录入mcn需要对达人潜力进行为期一个月的考察。
2、公会对主播设有主播任务,经纪人需协助达人完成任务。
3、由事业部总监对公会进行管理,其职能为:
(1)时刻关注公会官方平台,随时向公司成员提供最新信息。
(2)24小时对红人直播数据进行监督管理,每天每一位主播下播后为其达人助理提供数据整理。
(3)每周整理所有达人数据,为小组复盘提供数据支持。
(4)为成员整理公会有效信息,为全公司赋能。
(5)根据平台对公会任务的要求,制定发展计划,对公司旗下红人设定目标,并向行政部门设定招募主播人数。
(
(6)根据公会协议,由达人助理告知达人需要履行的权利与义务(尤其是平台规范)
(二)、公会平台规划
1、公会流水:
公会任务中,对于无音浪收入或者当月刚入驻抖音的公会,则要求其该月音浪收入达到20万以上。
对此需为每位红人设定每日、每周的音浪目标
无流水公会任务:
有流水公会任务:
备注:
公会完成设定任务,将获得相应的任务奖励。
2、增加主播人数:
根据公会政策,对于无音浪收入或者当月刚入驻抖音的公会,除音浪要求,还需公会主播有效天数超过30天,新增主播30个。
需要为此制定每月的主播招募计划,扩大红人池。
(即使后期有音浪收入也需按照情况调整招募人数,精选优质主播)
3、培养有效主播:
对发展潜力大的主播进行精准培养,提高变现能力。
4、分阶段培养:
对加入公会的红人分为三个阶段进行培养,分别为新人期、成长期和成熟期。
投入精力根据阶段进行分配。
(三)公会与达人分成
在公会入驻前,公司与红人的分成为收益的五五分。
公会入驻成功后,以官方分成为主。
开通电商的红人除直播分成还附有销售分成。
且红人不设有底薪。
如下图,抖音主播的分成主要包括固定分成和主播任务所得分成。
主播的固定分成为45%,主播任务分成为0%-5%,分成比例总计在45%-50%之间,最高分成可达到50%。
另外,如果公会为了激励主播,放弃5%的服务费,理论上主播最高能够拿到55%。
公会分成则包括:
公会服务费、公会固定分成和公会任务。
在公会方面,由公会服务费、公会固定分成和公会任务三个部分构成。
公会的服务费占比5%,公会固定分成为5%,公会任务为0%-5%,三部分加起来最高可获分成15%。
四、电商
1、策划方向,将红人向某一专业领域精细化发展,借助创意与独特性将红人的才能和个人特点发挥出来
2、找寻商家,寻找赞助,寻找商家,前期红人知名度不高时可以拉免费赞助,不要推广费,但是要产品提成,可以少赚但要取得商家的信任
3、直播引流,每天七点到九点直播,为短视频引流,直播时可以选择娱乐直播或者电商直播(根据达人的发展方向(娱乐型达人,电商型达人,知识型达人等))(娱乐型达人后期可以开电商专场,但是电商型达人只能一直进行电商直播)
4、电商变现,等到拥有一定的商家资源后,努力提升达人在商家中的知名度,同时通过各种渠道获得粉丝资源(推广,直播等)
五、星图
1.首先,平台更融合
目前在抖音,西瓜、火山达人也可入驻星图接单。
且门槛降低:
5万粉丝以上西瓜、火山达人即可入驻。
平台生态打通间,不仅更多达人可扎根星图谋变现,品牌主也可实现跨平台资源采买,满足多层级营销需求。
2.其次,数据更精细
在美妆、时尚等一级标签下新增美妆教程等二级标签。
更精细化的达人标签,让品牌提高筛选效率,快速找到契合达人。
同时,多维数据下,达人粉丝画像更立体;更精细的达人近期表现数据下,品牌在选择达人时更有据可循。
3.再次,模式更丰富
新增“达人招募”交易流程,品牌可指定发给特定达人,沟通好再结算,增加品牌选择主动权和腰尾部达人自主接单机会。
此外,平台还将上线探店任务模式,1-10万粉丝达人可借此入驻巨量引擎星图,应品牌邀请到店体验,发布引流视频,助力品牌实现线下转化。
4.最后,品效更合一
新增门店(点击可查看商家电话、代金券等)、购物车和落地页(可承载表单、活动页等)等组件,供达人在发布视频时使用,品牌可借此构建营销闭环,缩短转化链路,高效转化。
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