蔚海名苑营销策划案房地产策划文案.docx
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蔚海名苑营销策划案房地产策划文案
第一部分:
福田区客户群检查剖析
(3)
第二部分:
新洲主要代表楼盘概略
(11)
第三部分:
典型事例剖析
(15)
第四部分:
项目剖析
(21)
第五部分:
广告推行方案
(25)
第六部分:
项目形象包装
(31)
第七部分:
整合营销方案
(35)
第八部分:
销售人员培训计划
(42)
我们的策划观
此刻的市场能够说是瞬间万变,波烟云诡。
其入世在即,整个大陆市场面对着一次更新的考验。
市场里的任何一个环节均有可能牵一而动浑身。
而作为龙头行业的房地产市场,更是处在经济浪潮的顶峰。
要想保持顶峰状态。
就一定比其余行业更敏锐,反响更快速,在这个战场上没有绝对的胜者,也没有绝对的败者,要点在于时辰保持最沉着的脑筋,亲密地追踪市场,认识掌握必备的信息,据此拟定出最有效的策略,并推行于谨密之下。
我们新业人凭的是专业素质,倚的是敬业精神,信心是我们做任何事的必备。
竭诚为客户供给最好的服务是我们的服务主旨。
————新业地产顾问
依据蔚海名苑所处地区的特别状况,我司市场研究部针对福田区客户群进行了抽样检查,并做以下详细剖析。
第一部分:
福田区客户需求剖析
检查时间:
2000年5月19日
样本框:
在深圳居住1年以上,家庭现时已有购房计划,个人月收入3500元以上
抽样方法:
随机抽样
检查方法:
街访
剖析方法:
运用SPSS对数据进行频数统计、中位数计算等描绘性统计、并对数据进行交织剖析、有关剖析、假定查验等各项统计剖析。
一、计划购置时间
检查结果反应出,福田区现有的客户置业计划时间出现显然集中现象,选择在半年内或二年此后置业的客户许多,在短时间内的置业需求是比较大的。
二、
购房用途
现时购房的用途主假如自用为主,投资客户所占的比率相当少。
在自用的细分方面,仍以知足自己的居住需求占主导,其次是作为商务用途,购房给其余家人居住的比率甚少。
三、购置地区
从购置地区剖析,福田区的潜伏客户仍会选择持续在福田区置业,结果显示出罗湖区的潜伏客户出现大多半的流失,主要流向福田区,造成福田区住所物业的有效需求增添。
四、选择建筑风格
在建筑风格的偏好上,潜伏客户对欧陆式和岭南式的建筑风格表现出许多的爱好,此中又以爱好欧陆式的建筑风格居多,占到被访者的四成;而对其余的建筑风格(主假如指拥有中公民族特点的建筑风格)有必定程度的爱好,对比之下,对美式的建筑风格的爱好程度最低。
五、建筑外立面色彩
对建筑外立面色彩的选择,较为偏好中性色彩,其次是要求色彩丰富、冷暖联合的外观颜色。
建筑外观色彩爱好
喜好
色彩丰富、
冷暖联合
偏冷色
中性色
偏暖色
其余
所占比率
%
18.1%
43.4%
12.8%
6%
六、户型选择
数目
种类
一
二
三
厅
21.6%
72.0%
6.4%
洗手间
19.0%
71.1%
9.9%
露台
31.2%
61.5%
7.3%
对户型的基本要求主假如单位内应有两个厅、两个洗手间和两个露台。
相反,对工人房的需求程度就不太高。
对客堂主露台面积主要希望在3—5平方米之间。
七、房间数及面积的选择
房间数选择
一房
二房
三房
四房
五房
比率
4.4%
26.8%
49.3%
15.5%
4.0%
在单位房间的选择上,潜伏客户主要选择三房单位为主,其次是二房单位和四房单位,关于面积较小的一房单位和面积较大的五房单位选择的客户较少。
关于不一样户型相对应面积的选择,二房单位主要选择面积在61—70平方米和71—80平方米的中小单位等适用户型为主,整体选择户型的面积中位数M0=78平方米;三房单位主要选择91—100平方米的中等适用户型为主,仍有部分潜伏客户选择81—90平方米的中等偏小的小三房户型和101—120平方米的中型偏大的三房户型,整风光积中位数M0=96平方米;而关于四房单位的选择就显得比较均匀,从110平方米以下的小四房户型到150—170平方米的大四房户型的选择比率差异不大,整风光积中位数M0=119平方米。
八、层高偏好
潜伏客户在对层高的选择上并无显然突出的要求,多半的客户表示对层高没特其余要求,只需切合有关的设计规范就能够;而关于提高层高,有近3成的客户表示愿意蒙受价钱的小幅度提高,仅有很少部分的客户表示愿意接受价钱的大幅度提高。
九、智能化需求程度
对住所智能化的要求程度比较高,对智能化住所功能要求主要集中在住所的安全防备功能上,摆列于前三位的主要功能挨次是:
家居自动报警,外头红外线保安,可视对讲。
十、交楼标准
在交楼标准的选择上,基本装饰的交楼标准比较受欢迎,其次是毛坯房和清水房,豪华装饰其实不十分受欢迎。
十一、整体价钱
福田区整体价钱蒙受水平
在价钱蒙受能力上,福田区客户的价钱蒙受能力主要集中在5510——6500元/平方米之间和6500——7000元/平方米之间,整体价钱水平中位数M0=6130元/平方米。
十二、付款方式
潜伏客户购房过程中,对银行的依靠仍相当大,有超出六成的客户选择以银行按揭的方式支付房款,有近二成的客户在力所能及的状况下选择一次性付款的方式支付房款。
选择银行按揭的客户支付首期的成数,仅有三成多会支付三成首期,靠近六成客户选择支付首期低于三成,此中更有三成多项选择择免首期的付款方式。
十三、月供额
月供额承力
检查显示,福田区客户的月供款额主要在2001—3000元/月之间,计算得出整体月供款中位数M0=2850元/月,月供能力是比较高的。
十四、职业构成
从购房客户的职业构成剖析,现时购房客户的主要职业是一般职员、中层管理人员和个体业主,以三者占到被访者七成以上,公事员据有必定的比率。
而一般认为价钱蒙受能力较高的私营公司主和高层管理人员所占比率较低。
十五、家庭构造
种类
三代同堂
二代同住
二口之家
只身一人
比率
11.7%
48%
28.9%
11.4%
购房潜伏客户的家庭构造主要以中心家庭(夫妇+儿女或夫妇)为主,而骨干家庭(父亲母亲+夫妇+儿女)和只身一人所占的比率较少。
十六、居住状况
现时的居住状况
种类
自有住所
租用别人住所
单位宿舍
比率
60%
29.2%
10.8%
检查结果显示福田区的客户大多半现时居住在自有住所,潜伏客户主要目的是用于改良居住环境,其实不是为了简单知足于居住的要求,对住所的要求会比较高。
而现时租用别人的住所和单位宿舍的客户占的比率分别是29.2%和10.8%,这两部分潜伏客户在深是初次置业,住所能知足其居住的基本要求即可。
十七、年龄
福田区客户的年龄段主要集中在25—30之间,占48.7%,其次是在30—40岁之间,占28.6%,显示年青集体是福田区客户的主要构成成分。
以上检查反应了福田区客户需求的基本状况。
关于蔚海名苑而言,本区客户购房的时间(半年内或二年后为主)、价钱蒙受能力(5510—6500元/平方米和6501—7500元/平方米)、年龄较轻(25—30岁、30—40岁,合适后边提出的楼盘形象定位),这三方面都有益于该项目。
而该项目的房间数(以一房一厅居多)、露台数(以一个露台为主),双方面都不切合该区主流。
此外,依据客户的需求,项目在出售时以装备基本装饰和智能化需求为佳。
第二部分:
新洲南主要代表楼盘概略
由上表可知,这些新洲片区的主要代表楼盘在规模上除了金海湾的总建筑面积达到12万平方米,天安高尔夫占地达76000平方米,其余楼盘的建筑面积都不大,以10000平方米——50000平方米的居多。
而此中以大庆大厦的占地最小3870平方米,因而可知,本区的楼盘增值,大多是依靠社区的成熟与完美的配套及条件。
从楼高而言,这些新起的楼盘多是高层,与前几年起的金沙花园、锦洲花园、绿景豪园等多层和小高层已截然相反。
自然,这也主要与本区紧邻海边有关,高层能较大限度的利用景观资源。
在户型方面,二房、三房是户型组合构造中的重要构成部分,几乎所有的楼盘都备有二房、三房。
可见,发展商是充足考虑到了占50%的两代居家花费群的需要。
面积方面是从中户型到大户型的多种层次不等,也从某个角度反应出花费集体层次的多样性和花费能力的差异性。
从价钱上看,本区的整体均价约在6500——7500元/平方米之间,可见本区的楼盘有极大的市场潜质和增值潜力。
第三部分:
典型事例剖析
金海丽名居
金海丽名居位于新洲路南段,占地8000平方米,由4栋18层全电梯高层构成,建筑明快靓丽。
毗邻深圳湾天然海景,坐拥市中心繁荣地段。
金海丽名居自投向市场之日起,就获得了优秀的市场反应,展销会期间首推4套特惠单位,横向联合截止6月9日,就只剩下8套。
它于6月10日正式开盘认购,到现在已经是成绩斐然,市场反应激烈。
这是楼盘自己所拥有的条件较好和自己价钱的定位较准决定的。
具备条件:
1.配套设备成熟
在其周边,聚集着众多的中学、小学、天真园,如新洲中学、新沙小学、石厦天真园等,还有医院、药店、商场、商场、银行等设备,使本区的市民生活趋成熟与方便。
金海丽名居周边毗邻大型政府福利房和微利房住所区,此中益田村仅隔500米,海宁花园仅隔100米。
依据新洲区规划,金地海景花园片区将发展成为一个高级住所、公寓及其配套设备构成的崇高住所区,该社区是中心区旁最大的政府一致规划高档社区。
2.拥有天然海景
金海丽名居距海边的福荣路可是100米,离海边极近,在7、8层以上便可望致海天一色的深圳湾,观落霞海欧腾飞,壮观风景尽在眼底。
3.小区规划好
小区地面绿化率超出50%立体绿化,活力盎然,置身庭院满目翠绿。
中心花坛与喷水池有机联合在一同,各色各种花朵映在水上如七彩浮云,水从台阶和花丛间溢出漂亮感人,架空层屋顶绿化形成层次绿化别出心裁。
4.户型设计理想
金海名居的户型设计方正适用,户户朝南,布局合理,构造紧凑采光佳,并且在户型比率上以二房二厅,三房两厅的占了65%,由此逢迎了市场的需求。
此外,它采纳的是两户一梯,使置业者平常生活更轻松方便。
5.价钱优廉
以金海丽名住所具备的条件而言,金海丽名居4480元起价,6000元的均价,在同区里具备了相当的竞争优势,可见发展商是充足考虑到了本区里的竞争压力而采纳了“价廉物美”的销售目标,这也是促成其销的重要原由。
金海湾花园
金海湾花园是金地公司在新洲南开发的大型滨海高层住所。
位于沙咀路西侧,占地48158.9建筑面积达120550平方米,由10幢25~31层豪华大型住所大厦构成,外型流利时髦,楼层高低起伏。
它自昨年9月份进入深圳市场此后,以其高明的建筑形象及环境设计规划引起鹏城第三次豪宅冲击波。
该物业第一、第二组团700余套住所,当前已基去售罄。
第三组团5月20日推出首日即成交40余套。
均价直上每平方米9200元的高价,再次震惊深圳房地产界。
究其有其这样成绩的原由:
1.小区环境设计新奇
金海湾花园在环境创建上推出了一种新奇的观点——“主题式花园环境”,即就是花园环境到处环绕海字做文章,既把花园做得主题突出,又与周边自然景观融为一体。
详细可从三方面来说。
把小区环境跟海贴在一同。
为了达到这一目的,金海湾500米长的花园均分所有架空,超出地面4米多,进而令人置身花园即可饱览海景。
●把海“留”在架空层中。
●把海的气味的感觉融在花园的每一个角落。
2.设计尊贵独到
连续10栋的高层白色建筑物,象一道白色的大屏风,横拦在海岸边。
在整个地区里显得尊贵、突出。
内部样板房设计也是以光亮整齐的白色彩为主,令人有一种置身尊贵的感觉。
3.示范环境优胜
金海湾的外立面施工是采纳“逆向施工”的方式。
即从下往上施工,有着相当难度,但从销售角度来讲,却有力地配合了“示范环境”,这对现场售楼无疑又是一个促使。
4.发展商品牌
金地公司经过多年发展,已形成了自己的品牌,比方说“精选意识”偏向和“以人为本”的服务偏向。
已成为金地地产的特有品牌文化,而这类品牌化更是充足地表此刻金海湾花园中。
使金海湾获取了最大的附带值。
5.服务优秀
金海湾的服务是很优秀的,一走进金的售楼大堂,立刻就能感觉到一种怡人的氛围,从设备到售楼人员的言行举止,都经过专业水平的设计和经营,其物业管理是服务的综合表现,金地物业的管理诚然擅长创新观点,“无防盗网观点”,“个性化服务观点”到“小孩托管观点”等。
其“强处”更在于其体贴入微的服务精神,使业主感觉是“超值享受”。
以上几方面已经基本上表现了金海湾花园的一个整体素质。
金海湾花园和金海丽名居两者相较,无论是品位上和规模上,后者都要比前逊上一筹,可是在销售上都创出了较好的成绩。
原由在于两者自己的定位和市场目标定位都比较正确。
金海湾是定位于高档豪宅,均价高达9200元/平方米。
而金海丽则定位于中高档发,并且已还考虑到了自己优势条件不及金海湾许多,故而其订价远低于9200元,而为6000元/平方米。
因此它们都获取了较佳的市场反应。
因此,此两者在某些方面的长处仍是值得借鉴和比较的。
加洲地带
:
紧位于新洲三路,滨河路边的加洲地带无论从地点、规模,仍是工程进度来看都是蔚海名苑最直接的敌手,其基本概略在前方表格中已简单说明。
它与蔚海名苑的好坏势对照方下:
(1).它们都相同拥有
●紧邻中心区成熟和完美。
●北临136万平方米的高尔夫球场绿茵地。
●高层可南眺深圳湾和红树林
的共同优势。
但在其余方面却各有优势:
(2).加洲地带的户型设计较之蔚海名苑的户型设计要显得更加适用,并且在布局上较为合理雅观。
(3)在外型设计上加洲地带比蔚海名苑更富现代感和形式美,且每隔数层在楼梯外合适地部署了空中绿化,增添了绿化面积和雅观。
(4)加洲地带的一层有舒坦的园林规划设计,1-2幢的一层是商场,而3-4幢的一层是6米高的架空层。
蔚海名苑的三楼有米的架空层做休闲空间,打破了周边楼盘多层不架空的老例。
(5)福田文体中心紧邻蔚海名苑,这是它较加洲地带优胜的一个重要优势。
依据以上比较剖析,可知加洲地带在楼的自己素质比上蔚海名苑要好,而蔚海名苑则以邻近福田文体中心而略显优势,在某些不足的方面还须调整顿良。
因此针对此种状况,在推行中须扬长避短,首推福田文体中心这一主要卖点。
第四部分:
项目剖析
1.项目概略
该项目位于滨河路与沙嘴路的交汇处,由三层裙楼和两栋高层构成。
一、二层是商场,三层是配有游泳池的架空层。
住所面积从40—458m2不等,户型也从一房一厅、二房二厅、三房一厅到复式等多种种类。
总用地面积:
9350.6m2商业面积:
6283m2
建筑用地:
7850.7m2住所面积:
42726m2
建筑面积:
62831m2公寓面积:
12566m2
灵巧车车位:
220辆自行车车位:
300辆
2.好坏势剖析
优势:
●紧临中心区,社区较成熟与完美。
●位于楼盘西侧,有深圳市最大的文体中心——福田区文体中心,正在筹建中。
●北临136万平方米的高尔夫球场绿茵地。
●三楼架空层(4.8米)供给了较大的休闲空间,打破同区高层楼房多层上不设架空层的老例。
●高层能够向南远眺深圳湾和红树林。
在A型楼上二十七层、B型楼上的二十九层都备有泳池
劣势:
●喧杂是本项目的缺点之一,因为项目紧沿滨河大道而建,因此街道的噪音将是本项目极大的一个短处,特别是北边低层单位。
●缺少家的舒坦感。
本项目位居沙咀路和滨河路的交汇处,除了滨河路北面的高尔夫球场绿地外,滨河路南面,项目周边缺少休闲、娱乐的绿化公园之类的配套,因此此楼盘缺少让人享遇到家的轻松、休闲和呼吸自然气味的舒坦感。
●整体形象的不协调。
本项目的户型面积跨度极大,从最小的一房一厅到三层复式,此间跨度之大,不单在片区里稀有,就是整个深圳市亦属不常见。
这样均衡的一种市场定位,将造成整体形象的不协调,高则高矣,低则低矣。
因为毕竟所针对的是不在一个花费层次的客户群,简单造成客户在心理上的不均衡。
从以上的好坏剖析来看,本项目能够作为突出卖点的有:
(1)北临136万平方米的高尔夫球场绿茵地;
(2)福田文体中心紧挨项目西面,此中又此后者最有特点,是最值得推介的卖点。
3.规划设计建议
●基于本项目的户型跨度太大,从一房一厅到三房、四房及顶层别墅式房,不利于目标客户的细分,且一房一厅的销售不容乐观,故建议改正一房一厅的户型,以更适应市场的需要。
●公寓部分均为一房一厅的小户型,建议交楼标准为精装饰,比如:
厅、房地面为复合木地板,厨、卫坪面为瓷片,橱具、洁具到位,切合只身一人贵族的需求。
●建议将三层架空层设计为集休闲、娱乐于一体的“园林会所”,填补本项目无园林绿化的不足,提高楼盘的整体品位。
●我们认为该项目的外立面设计能够有两种思路,一种是选择同一色系的色彩搭配和简略的形式组合,整体外观就显得协调、一致,如附图
(一)、
(二)。
但依据项目定位,色彩应选偏亮、偏灰为基调。
另一种则是较明快的冷暖色彩相联合、形式感更明确的搭配组合,此种形式就较开朗,有活力,如附图(三)、(四),在搭配上或以暖色为主,冷色为辅;或以冷色为主,暖色为辅。
总之,要表现一种活力与活力,以及动的韵律。
4.目标客户群定位
●收入中等的,不肯远在关外买小户房的只身一人贵族,将是本项目、一房一厅的主要光临者。
年龄:
27—35岁
月收入约3500元以上的工薪白领阶层。
●欲在福田区置业的初次置业者,其成员主要为两夫妇的,将是二房一厅、二房二厅和小三房二厅的主要顾客。
年龄:
28—45岁
月收入约在5000以上的公事员,高薪白领阶层。
●欲在福田区置业的二次置业者,其收入较高且家庭成员在三人以上的,将是四房至复式的主要花费群。
年龄:
35—55岁
月收入在20000以上的个体公司主,高层管理人员,及领导阶层。
以目标客户群的剖析来看,亦可见本项目在定位上的含糊,盼望全面出击,而以当前地产市场疲软的状况看,没有一个明确定位的楼盘是很难在销售区据有优势的。
因此在销售推行中一定考虑户型推出的先后和在广告宣传中的针对性。
5.价钱定位:
(6300~6500元/平方米)
以项目的规模和素质来看,同区可比楼盘为金海丽名居、加洲地带、银河雅居,它们的均价都在6000元/平方米左右,考虑到本项目在某些方面更多一些优势,比如较之金海丽名居与银河雅居多了一个高尔夫球场绿茵的景观,并且福田区最大的福田文体中心紧邻项目西边,无形中提高了项目自己的附带值。
因此此项目均价约可达到6300~6500元/平方米之间
第五部分:
广告推行方案
本片区的楼盘的包装推行多以大海、绿化、园林等为主题进行炒作。
比如金海湾的“海文化”主题,天安的高尔夫球场绿化观点。
关于蔚海名苑而言,它拥有
1福田区文体中心。
2136万平方米的高尔夫球场绿茵
3南眺深圳湾与红树林
的三个长处。
此中,海和高尔夫不再是新鲜的题材内容了。
而本片区只有正在筹建中的福田文体中心还没有被炒作利用。
因此文体中心所能带来的意义是本项目的突出卖点。
“文体”包含了文化和体育两大块。
此中文化包含的是涵养 品尝精神的享受。
而体育所包含的则是活力活力生命的律动。
从本片区深圳市的状况来看,本项目在推行中应适于塑造活力活力生命的律动的形象。
1.策略目标
1.塑造项目的整体形象。
2.创建独到的视角,指引花费。
3.配合销售策略伸展不一样期间的推行要点。
2.宣传理念——充足体验活力、活力、生命律动的运动家园
① 主导广告语:
青春的抖动 生命的勃发。
协助广告语:
蔚海名苑——运动的家园
执行生命的义务——体验青春。
③ 详细篇章。
详细实行分为形象篇组合和策略篇组合
形象篇组合主要经过详细的不一样角度的篇章来塑造楼盘的形象。
以提高楼盘的附带值。
如以下提到的健身篇、游泳篇、网球篇等。
(一)游泳篇:
以特写镜头为主体画面,如泳者蝶泳跃起水面的顷刻。
加强生命力的蓬勃。
广告语:
生命的勃发。
辅广告语:
体悟青春生命的家园。
(二)健身篇:
以特写健身者训练体能的画面,加强和赞叹青春的活力与活力。
广告语:
青春的抖动。
辅广告语:
体悟青春生命的家园。
(三)网球篇:
以特写轻松打网球镜头为主画面。
加强表现轻松体验运动乐趣的感觉。
广告语:
执行生命的义务——表现青春, 辅广告语,体悟青春生命的家园。
策略篇组合主假如经过详细的营销策略来发动对市场的有效攻势。
它包含价钱、付款、促销活动等方面的策略。
限于当前的进展程度,暂不作详细陈说,容图后续。
以上篇章是仅供参照,并未详细表全,它们主要说了然一种广告推行的思路,可经过广告牌、报纸广告或车体广告等媒体来表现,作为形象塑造的详细表述。
3.媒体选择及投放计划
以项目的规模和销售估计难度来考虑,在媒体选择上可考虑用特区报、晚报和车身广告三方面的组合宣传。
原由是:
(1)特区报在地产广告方面有其威望性。
但考虑到特区报地产广告的价钱较高,因此在推行中不以它为主。
(2)深圳晚报拥有相当大的读者群,因其内容较生活化,因此阅读率也较高,故深圳晚报是一个理想的媒体选择,特别其价钱较低,合用于长久、高频次的投放。
(3)流动的车身广告是一个活的广告牌,它在市里内主要交通干线穿越来往,有极大的广告抵达率,并且有稳固的时间段。
投放计划初步安排:
报种
时间
版面形式
频次
内容
目的
深
圳
商
报
、
晚
报
、
先期
一般版
每周一次
软性文章
为楼盘的推出做好铺垫
内部认购期
一般版彩色
1/2版
每两周一次
(两报错开投放)
软性文章
创意广告
逐渐推行形象
公共出售期
封面 彩色 1/2版
1/3版
1/2版一次、
1/3版每周一次
(交织投放)
软性文章
正面宣传塑造楼盘形象
售尾期
依据销售状况来调整
宣布有关促销的信息
促成最后销售
深
圳
特
区
报
先期
地产专版
每两周一次
软性文章
为楼盘的推出做好铺垫
内部认购期
一般版
1/4版
每两周一次
软性文章
创意广告
逐渐推行形象
公共出售期
地产专版
1/2版
1/6版
开盘一次为1/2版、1/6版每周一次
软性文章
正面宣传塑造楼盘形象
售尾期
依据销售状况来调整
宣布有关促销的信息
促成最后销售
深圳特区报和晚报的投放计划是初步大概的一个安排,从频次上而言,无疑是以晚报为主,但因为特区报作为地产广告的威望性,因此在重要的一些开盘和活动的广告,仍是需要特区报来郑重明示,来扩大其影响力。
车体广告:
选择主要在福田区一带来往的大巴车,如212、204等,在车身上作形象广告,附上广告语——青春的抖动,生命的勃发;协助语“来自蔚海名苑的体验”。
楼书:
楼书是让客户全面认识楼盘状况的最直接媒介物,它从楼盘外形设计、社区配套、周边环境,以及楼盘的优势及卖点都详细地介绍给客户。
楼书的设计风格和宣传理念要完满的联合,才能充足突显楼盘的优势和形象。
因此楼书设计要求为:
理性的优势卖点+一致的风格形式+优秀的创意。
楼书主要用于现场派发,供客户全面认识楼盘的状况。
单页:
单页是楼书的另一种形式,不过它的涵盖量不如楼书来的详细和完美。
在成本也较低,作为楼书的协助宣传资料。
建议:
制作15”电视形象广告。
房屋如同产品,它在花费者心目中的形象是至关重要的,好的形象就好似确定了一个让花费者放心相信的品牌,
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