产品管理行业产品应用解决方案渠道管理.docx
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产品管理行业产品应用解决方案渠道管理
最新卓越管理方案
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用友U8-ERP行业解决方案
----渠道管理
编写时间:
2010.**.**
版本:
V1.0
编写人员:
*****
编写部门:
U8产品管理部
用友软件股份有限公司
1、行业适用
主要适用于医药、食品行业等需要进行分销渠道管理的企业。
2、应用概述
主要功能包括纯销计划、各级渠道结构的收货、发货业务及存量情况统计。
和度0%
3、管理诉求
●成千上万的分销商、终端商,渠道体系管理混乱,客户分管不清,分管历史难以追溯,如何合理考评分管部门和分管的业务员绩效?
●很难掌握药品的流向,客户库存不清,经销商、销售终端难以有效掌控,如何规避渠道存货风险?
●我们到底跟多少终端在做生意?
哪些终端给我们带来销量贡献?
纯销是何时何地实现的?
4、应用方案
产品流程总体应用流程:
产品流程说明
1)定义渠道结构。
纯销管理的渠道是指药品从厂方流经分销商、终端商(如医院、药店、超市、卖场),最终被消费者购买的物流通道。
渠道结构表现为一个上游成员嵌套多个下游成员,一层套一层,多层叠加。
2)建立渠道属性,为客户选择所属的渠道属性
3)建立渠道纯销计划
4)增加渠道的期初库存
5)各渠道的收发货记录信息录入
●收货单:
记录生产企业对渠道成员的销售记录
●退货单:
记录渠道成员对生产企业的退货记录
●流向跟踪单:
记录药品在医药公司之间或在医药公司与医院(进货模式不包括医院)之间流向的专用单据。
流向单既反映流出方库存量的减少,也反映流入方库存量的增加。
●纯销单:
纯销单是反映药品达到物流终端的专用单据,达到物流终端也就是实现了纯销。
在进货模式下,药品流入医院即视同实现纯销,在实耗模式下,要经过药方确认被用于患者才算实现纯销。
●直销单:
货物不通过一系列的流通渠道,直接由供应商到达物流终端商而实现纯销的模式。
●渠道盘点单
6)渠道管理相关报表
●渠道收发存表
●渠道台账
5、成功客户
Ø海南海灵
Ø深圳新万泽
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- 关 键 词:
- 产品 管理 行业 应用 解决方案 渠道