贵州龙小米鲊系列食品策划案.docx
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贵州龙小米鲊系列食品策划案
贵州龙小米鲊系列食品策划案
第一部分市场分析
一、营销环境
(一)市场的规模
在102份问卷调查显示中,听说过贵州龙小米鲊的总共有80人,没有听说过的有22人,受众知晓度为78.43%,有很高的品牌知名度。
从年龄上来说,为18—45岁的中青年人群,从薪阶来说,购买者大多数是中薪阶级。
可以看出贵州龙小米鲊的受众较年轻化,而我们市场主要在这一部分人群身上。
(二)市场的构成
1.当前市场的主要产品品牌
目前市场上该类产品的主要产品品牌有:
黔五福小米鲊,刘姨妈小米鲊,苗姑娘小米鲊。
2.与本品牌构成竞争的品牌
通过双变量图划分战略群可以帮助我们认清贵州龙小米鲊的竞争对手:
表3
通过表3,我们可以看出,以价格及产品质量为划分因素,我们将黔五福小米鲊作为我们最大的竞争对手。
(三)市场构成的特性
贵州龙小米鲊在市场上没有季节性之分,没有暂时性,是大众特色休闲食品,老少皆宜。
二、产品分析
(一)就产品本身的卫生安全而言
秉承“用心做事、以诚待人”的企业宗旨,始终把“食品安全重如泰山”作为自己的首要责任,实现从原料采购、生产监控、工艺管理、产品检测、销售服务全过程进行严格的质量控制。
05年4月,公司通过ISO9001:
2000质量管理体系认证。
并从2007年4月起,启动了HACCP食品安全管理体系的认证工作。
经过多年的经营和积累,贵州龙月饼、年货、粽子等系列产品,因用料考究,制作精细,赢得了消费者的一致好评,并成为享誉贵阳的著名食品品牌。
现已获得小米鲊、肉制品、月饼、点心和粽子等五大类产品的QS生产许可证,目前,已在贵阳市发展有8家食品连锁店。
展望未来,膳香坊食品公司将坚持“己所不欲、勿施于人”的理念,充分利用本地我省丰富的自然资源,开发特色食品,将“膳香坊食品”推向全国,为兴黔富民做出自己的贡献。
(二)就品牌口味而
贵州龙小米鲊肉质上乘,肉感细腻,口味齐全;目前主要有“甜味鲜肉”、“黑糯米”、“八宝鲜肉”、“清香荞麦”“无糖鲜肉”、“香芋鲜肉”。
在我们问卷中,有34%的消费者选择了因“口味独特”而购买该产品。
人数
表1—贵州龙小米鲊口味调查
在我们调查的102份问卷中,喜欢贵州龙小米鲊八宝鲜肉口味的有21人,喜欢甜味鲜肉的有35人,喜欢无糖鲜肉的有19人,喜欢香芋鲜肉的有13人,喜欢清香荞麦的有16人,喜欢黑糯米的有23人。
(三)就产品的营养价值而言
贵州龙小米鲊精选上等优质小米及优质鲜肉,营养价值高,多吃粗娘,有利于人体健康。
(四)就产品负载价值而言
产品依托于贵州名牌贵州龙公司,由旗下著名企业,贵州龙膳香坊有限公司,有着品质保证和品牌效应。
再加上产品包装设计新颖,有视觉附加值。
(五)就产品价格而言
该产品价位属于中等价位,在我们的调查中有53.92%的消费者能够接受这个价格。
人数
表2—贵州龙小米鲊价格调查
在我们调查的102份问卷中,认为贵州龙小米鲊(9.8元/260g,12.9元/380g)的价位合理的人数有50人,占总人数的53.92%,认为价格偏高的有24人,占总人数的23.52%,认为价格偏低的有28人,占总人数的22.56%
(六)就产品生命周期上
贵州龙小米鲊自上市以来,已过导入期,知名度比较高,但由于广告宣传不够的原因,现处于成长期。
三、企业经营状况分析
贵州龙是一个跨行业发展的多元化企业集团,集团成立于1994年。
“用心做事、以诚待人”的企业文化熏陶,强烈的“精品”意识和社会责任感,促使贵州龙成为贵阳市发展迅速并具有较高知名度和美誉度的民营企业集团,我们不仅有“承华夏之德、走精品之路、兴强国之梦、铸百年基业”的梦想,有“高标准、高效率、高品质”的精神,更有“用心做事、以诚待人”的态度。
每涉足一个行业,认真做一份事业。
并创造了“贵州龙餐饮”、“蓝波湾花园”精品楼盘、“贵州龙膳香坊”系列食品等贵州知名品牌,目前旗下拥有贵州龙海洋皇宫餐饮有限公司、贵州龙蓝波湾房地产开发有限公司、贵州龙润德房地产开发有限公司、贵州龙膳香坊食品有限公司、贵州龙荣瑞物业管理有限公司、贵州龙润德矿业开发有限责任公司、贵阳桂鸿建筑设备租赁有限公司等多家公司,员工总人数达到800余人。
2006年在省消费者协会组织的评选中,贵州龙海洋皇宫餐饮、贵州龙蓝波湾地产、贵州龙膳香坊食品均进入了行业前五名。
贵州龙膳香坊食品有限公司成立于2003年4月,坐落于贵阳市乌当高新技术开发区东风工业园内。
作为市、区重点扶持乡镇企业之一,公司现有员工386人,解决城镇就业151人、农村剩余劳力235人。
现已获得调味品(辣椒)、罐头食品(小米鲊)、肉制品、糕点(含月饼)、酱腌菜等五大类产品的QS生产许可。
05年4月,通过ISO9001:
2000质量管理体系认证。
07年11月月饼、08年5月调味品(辣椒)、小米鲊、肉制品等系列产品已通过了深圳环通认证中心的ISO22000:
2005食品安全管理体系(HACCP)认证。
2006年至今已连续三年荣获乌当区“年度优秀纳税企业”称号,沃尔玛公司全国仅有的四家A
级供应商(月饼类)之一、省消协的消费者满意度调查行业第3名。
公司始终把“食品安全第一”放在首位,通过实施良好的操作规范(FGMP)和食品生产操作程序(SSOP),实现从原料采购、生产监控、工艺管理、产品检测、销售服务的全程严控,贵州龙品牌产品因用料考究,制作精细,品质优良,赢得了消费者的一致好评。
基地建设方面
以“公司+基地+农户”的发展模式,采取“订单农业”的收购方式,发展有贵州特色的深加工产品。
已与乌当区新场乡合作,开展基地建设,现已建立种植基地5000亩,带动农户450余户,解决农村剩余劳力2000余人。
产品研发方面
我公司与浙江科技学院生化学院合作,开展相关的研发工作。
浙江科技学院属于我国与德国两国文化交流产物,由德国政府援助建设,并与德国的相关大学和科研机构保持密切的关系,紧跟世界食品的发展前沿,与我公司形成“产+学+研”的合作模式。
08年3月,在成都春季糖酒交易会,公司新推出橄榄油辣椒系列和小米鲊系列进行招商,获得了众多商家的青睐,正着力拓展全国市场。
销售渠道建设方面
首先,依托沃尔玛、华联等大型商超,着力于省内城市市场的开发;其次,通过自建连锁专卖店,拓展省内销售网络,现已有连锁专卖店14个,并计划在2009年新建10-15家。
再次,通过招商,建立全国性的销售网络,拓展省外市场。
遵循《贵州省主要农产品加工业“十一五”发展规划纲要》和贵州省促进农产品加工业发展领导小组办公室精神:
以贵州特色生物资源为依托,发展特色食品作为发展方向。
公司将立足贵州的资源优势,开发特色食品,争创名优产品,我公司中期发展规划是在5年内(2008年-2012年)实现产值6亿元,并形成年产规模化的肉类深加工生产线、辣椒系列产品生产线、糕点制品加工生产线,公司实现跨越式发展,力争成为贵州省知名企业和农业产业化龙头企业之一,带动农业产业化调整,成为地方经济的特色支柱产业。
四、消费者分析
(一)消费者的总体态势分析
1.现有的消费时尚
调查显示:
针对小米鲊这种休闲食品,人们更多的关注它的口味和卫生情况,而对于贵州龙小米鲊,消费者选择购买的原因,在于其本地特色和口味独特这两个方面,而包装和价格其次。
如下表:
人数
表4—消费者看重小米鲊几个方面
在我们调查的102份问卷中,消费者看重小米鲊口味的有70人,看重包装的有14人,看重卫生的有48人,看重价格的有23人。
人数
表5—消费者看重贵州龙小米鲊的几个方面
在我们调查的102份问卷中,消费者因本地特色选择购买贵州龙小米鲊的有39人,因品牌知名度购买的有24人,因口味独特购买的有35人,因包装新颖购买的有7人,因价格合理购买的有14人。
2.各类消费者消费本产品的特性
消费者购买贵州龙小米鲊主要是家庭消费,但是送礼的也不少,贵州龙一直以制作腌腊肉、香肠等等年货为主,这都使得产品倾向于送礼佳品。
加上贵州龙小米鲊的包装精美,上档次,很适合送礼。
这也可以是我们产品的一个潜在优势。
(二)现有消费者分析
1.现有消费者特征
问题:
您的年龄()A10-18岁B18-45岁C45-60岁D60岁以上
人数
表6—消费者年龄调查
收入():
A无收入B1000以下C1000-3000元D3000以上
人数
人数
人数
表7—消费者收入调查
通过表6、表7可以看出,在我们调查的102份问卷中,10-18岁消费者购买贵州龙的有7人,占总人数的6.87%,18-45岁的消费者有71人,占总人数的69.61%,45-60岁的消费者有14人,占总人数的13.73%,60岁以上的消费者有10人,占总人数的9.79%。
其中,月收入为无收入的有15人,占总人数的14.71%,在1000元以下的有8人,占总人数的7.84%,在1000-3000元的有57人,占总人数的55.88%,在3000元以上的有22人,占总人数的21.57%。
分析:
从图中可以看出,贵州龙小米鲊的主要消费人群集中在18-45岁的青年,也受60岁以上老年人的欢迎,其月收入在1000-3000元之间。
所以我们确定的目标消费人群在18-45岁,月收入在1000-3000元之间的中青年消费群。
2.现有消费者的消费行为
问题:
您通常在什么地方购买该产品()A专卖店B超市C网购
人数
表8—消费者购买地点的调查
在我们调查的102份问卷中,网上购买小米鲊的有1人,超市购买的有50人,专卖店购买的有29人。
分析:
从表中可以看出,在超市购买贵州龙小米鲊的人数最多,专卖店其次,可以看出,贵州龙小米鲊的主要销售地点出现在了超市和专卖店之类的有质量保证的场所。
对于产品来说,质量是它的生命线,只有让消费者感到放心,消费者才能买得舒心。
而超市和专卖点无疑是最好的代表。
其中超市以地点的散布性及购买的方便性更是成为销售地点首选。
3.现在消费者的态度
问题:
您选择购买贵州龙小米鲊的原因是?
(多选)
A价格合理B包装新颖C口味独特D品牌知名度E本地特色
人数
表9—消费者购买贵州龙小米鲊的原因调查
调查显示:
在我们调查的102份问卷中,消费者因本地特色选择购买贵州龙小米鲊的有39人,因品牌知名度购买的有24人,因口味独特购买的有35人,因包装新颖购买的有7人,因价格合理购买的有14人。
从中我们可以得出:
消费者最看重贵州龙小米鲊的本地特色及它的口味丰富,这和它产品的特性密不可分。
(三)潜在的消费者
1.消费者态势
结合调查,得出表6、7及下表10、11,我们分析出贵州龙小米鲊的潜在消费者,即那些听说过贵州龙小米鲊系列产品但没有购买过的人。
主要是年龄在45岁以上,喜欢亲自制作食品,注重食品新鲜健康卫生的消费人群,针对这一部分消费人群,我们应该加大产品宣传,特别是在产品新鲜健康这一特质上的宣传。
21.57%
78.43%
表10—贵州龙小米鲊知名度调查
33.39%
66.61%
表11—贵州龙小米鲊购买力调查
2.潜在消费者的购买行为
潜在消费者有购买与贵州龙小米鲊类似的产品:
刘姨妈棕粑,小糍粑、粽子等和小米鲊制作工艺、口感类似的食品。
他们有些是固定消费者,有些也是偶尔尝尝。
在有无新的购买计划方面,很多人都持无所谓的态度,但其实是很有可能改变原有购买计划,一是为了尝鲜,二是受经济等综合因素的制约。
(四)消费者分析的总结
1.在该产品的现有消费者中,机会是有可能将购买过该产品的消费者培养成该产品的忠实消费者,威胁则是消费者受该产品同质化而改投其他品牌;优势是该产品口味多且好,质量安全又保证,受到消费者欢迎。
劣势是该产品广告力度不够,受众对本产品认知程度小。
2.在潜在消费者中,我们有机会通过广告宣传和准确的广告定位等方式将听说过该产品又没有购买行为的消费者变成该产品的消费者。
五、企业和竞争对手的竞争状况分析
在贵阳小米鲊市场上,贵州龙小米鲊的一个很强劲的对手——黔五福小米鲊。
贵州五福坊食品有限公司成立于2001年5月,是一家以经营肉类食品为主的现代民营企业,公司地址位于贵阳市国家高新技术产业开发区内(新添大道114号),现有职工300余人。
公司是贵阳市农业产业化重点龙头企业、2005年度贵州省农业产业化经营优秀龙头企业、贵州省信贷诚信企业,是2005年贵州省“守合同、重信用”企业,连续五年被评为“贵阳市守合同、重信用单位”。
公司现有产品主要是香肠、腊肉为代表的腌腊制品,小米鲊、干笋红烧肉为代表的餐桌软包装食品,“有点意思”、美味肉丝、猪肉干为代表的休闲旅游食品以及酱卤味食品,共计四大系列100多个品种规格。
公司坚持“品牌立企”的战略思想,在激烈的市场竞争中,成功地创立了“黔五福”品牌。
目前公司在贵阳市场同行业中的占有率为40%以上,在贵阳市地区建有30多家“黔五福”连锁专卖店,除贵州省外,公司销售网络已发展到深圳、天津、四川、云南、湖南、湖北等省外地区。
目前贵州五福坊食品有限公司已经成为贵州省知名食品企业,年生产能力可达2500吨,年产值5500万元。
“黔五福”商标已经成为贵州省著名商标。
公司坚持“质量至上、不断创新、以人为本、走向世界”的质量方针,先后通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证和计量合格认证,取得了国家食品安全生产QS标志。
公司技术力量雄厚,公司技术中心于2006年7月被贵州省经贸委、贵州省科技厅等六家省级单位认定为“贵州省省级企业技术中心”。
公司生产的黔五福牌广味香肠、黔五福牌小米鲊系列产品和黔五福牌腊肉系列产品先后获得“贵州省名牌产品”称号,休闲食品“有点意思肉丝”荣获“贵阳市名牌产品”称号。
公司正为振兴贵州肉类食品工业,打造全国肉类食品知名品牌而努力进取。
贵州龙小米鲊:
260g/包价格:
9.8元380g/包价格:
12.9元
黔五福小米鲊:
250g/包价格:
10.8元400g/包价格:
14.8元
六、SWOT分析
机会:
在目前特色休闲食品市场,针对小米鲊食品,定位不够明确,贵州龙可以抓住这一机会,确定定位,进一步提高贵州龙小米鲊的市场占有率。
政府的政策扶持,为其创造了良好的发展环境
威胁:
竞争对手实力强大,中低端的特色食品企业快速发展。
如刘姨妈、苗姑娘等。
优势:
贵州的本土企业,知名度高。
口味丰富,倍受消费者的喜爱。
通过
ISO9001:
2000质量管理体系认证产品质量有了权威评价。
劣势:
该产品只是一个地方品牌,没有走向全国。
在我们的调查中,我们还发现虽然贵州龙小米鲊知名度达到78.43%,但其主要的传播渠道为人际传播,广告力度不够,效果欠佳。
如下表:
28.43%
71.57%
表12—贵州龙知名度调查中
人数
表13—消费者了解贵州龙小米鲊的渠道调查
从表中可以看出,没有看过贵州龙小米鲊系列广告的人数占较大的比重,大多数消费者是通过他人介绍和促销方式了解到贵州龙小米鲊系列,而通过电视、广播、报纸、杂志、网络这些重要的传播媒介了解到贵州龙小米鲊的消费者人数偏少,在这些重要媒介中,通过报纸了解贵州龙小米鲊的人数最多。
这说明
贵州龙在媒体投放上欠缺,人们只能更多的通过人际来了解贵州龙小米鲊。
七、市场分析总结:
1、加大广告投放的力度,提高贵州龙品牌的知名度。
2、制定新的产品定位,与同质化产品区别开来。
3、多听取消费者对产品的意见,不断加强产品的品质。
第二部分市场和广告策略决策
一、市场策略
结合之前的分析,贵州特色食品产业经过近几年的发展已成长为重要的特色产业,包括老干妈、老干爹、味莼园、山花、好一多、贵州龙、小米鲊等特色休闲食品。
而贵州龙小米鲊的主要竞争对手是黔五福小米鲊,也是贵阳市本地特色休闲食品。
贵州龙小米鲊口味丰富,营养健康,从这一重点进行诉求。
通过感性诉求的方式,告诉消费者贵州龙小米鲊是值得去分享给身边的人,给他们带去美味的同时也传递着一份关爱的特色休闲食品。
我们的市场目标是将潜在消费市场的购买力从现在的9.79%提高到11%,以达到拓展消费市场的目的。
我们通过以下几个策略来达到我们的市场目的:
(一)价格策略
贵州龙小米鲊产品的价格与产品质量的配合程度较好,在消费者中有较好口碑。
贵州龙小米鲊260g/包的价格为9.8元,黔五福小米鲊250g/包价格的10.8元。
贵州龙小米鲊目前在市场上的价格相比于它的主要竞争对手要低,但质量绝不低于黔五福小米鲊。
这是我们可以冲击竞争对手的一个有力武器,是我们的优势,我们必须牢牢抓住就会。
我们决定按照原来的袋装价格固定下来,以在消费者心中有种稳定的感觉。
(二)产品策略
贵州龙小米鲊属于粗粮和多纤维的食物,营养丰富。
不仅具有健胃的作用,还能败火润燥。
贵州龙小米鲊的消费者对产品的本地特色定位、口味方面很满意,认为价格合理,包装精致,偏好程度较高。
在市场上宣传产品时,注重宣传产品本身的特点,突出产品自身优势,消费者易于接受。
(三)渠道策略
我们在各大超市和专卖店设置分销渠道,这不仅让贵州龙小米鲊有一个专业的卖场,也在消费者心中创造一个稳定的位置。
(四)促销策略
针对贵阳市各大超市和贵州龙小米鲊专卖店在2011年1月1日(元旦)进行免费试吃活动、优惠活动。
从当天开始在网络上进行腾讯空间分享活动。
在人民广场进行现场免费试吃活动,发放分享券。
凭分享券购买一包袋装可以得到85%优惠。
在各超市和各专卖店购买贵州龙小米鲊进行优惠活动,凡购买三包袋装的可送一包同等规格袋装小米鲊。
活动前三天,每天发放一千张宣传单,共三千张宣传单。
并具体安排如下:
1.免费试吃活动
活动地点:
贵阳市人民广场
活动时间:
2011年1月1日
活动目的:
突出分享主题,增进与消费者的互动沟通,让消费者更加了解商品信息,促进销售。
活动安排:
由三名专业人士进行现场小米鲊烹饪制作,一名主持人主持现场活动。
邀请消费者前来试吃,并派发分享券,分享券有效时间是2011年1月1日到1月7日。
主持人现场介绍产品信息、介绍优惠活动内容和分享券的使用方法。
活动试吃现场循环播放活动主题曲《分享》,以增加活动气氛,突出活动主题。
2.优惠活动
活动地点:
贵阳市各指定超市和专卖店
活动时间:
2011年1月1日
活动目的:
通过优惠活动,促进消费者的购买欲望,并带动小米鲊作为礼品的消费市场,扩大销售。
活动安排:
店门口和柜台分别放置一个展架,展示各种口味的小米鲊。
在超市门口和专卖店门口派人发放分享券,凭分享券购买贵州龙小米鲊可得85%的折扣优惠。
凡活动当天购买三包袋装的可送一包同等规格袋装小米鲊。
店内循环播放活动主题曲《分享》,用彩色气球和彩带在各大专卖店进行店铺装饰,店门上悬挂两个灯笼。
烘托节日气氛。
3.网络分享活动
活动时间:
从2011年1月1日开始
活动目的:
通过网络这一传播形式,达到广泛的传播效果。
活动内容:
贵州信息港是贵州最大的综合性门户网站,平均日访问量高达500万人次以上,在贵州信息港的论坛对贵州龙小米鲊进行发帖讨论。
在腾讯空间以文字:
贵州龙小米鲊——分享快乐传递健康:
……(健康小贴士、小常识)进行分享。
把这份温馨分享给你身边的人吧,让他们知道你对他们的关心。
充分利用网络优势的传播范围广,传播速度快,互动性强,不计成本,反馈及时,操作性强,不受时间空间的限制。
这样能在较短的时间内达到最佳的传播效果。
二、广告策略
贵州龙小米鲊在广告投放力度和形式上比较欠缺。
增加广告投放形式,加大在电视、广播、杂志、报纸、网络上的广告投放力度,同时增加车体广告,车体广告不受时间空间的限制,其覆盖面广,具有较强的视觉冲击力,容易吸引消费者注意。
宣传产品时,重在宣传产品的“本地特色”和“口味独特”等特点,在本地特色上,可以强调贵州龙小米鲊是具有贵阳地区食品特色的产品。
具有独特性。
在口味上,在有新产品上市时,以在专卖点或超市举行试吃会,能快速了解新产品的宣传效果是否达到预期效果,也可以了解新产品口味、包装、价格等消费者是否能够接受。
我们的广告目标是从2010年12月1日到2011年5月31日,实现贵州龙小米鲊的购买力由现有的66.61%提高到70%。
促成原本有兴趣的消费者的购买行为,影响游离消费者的决策,刺激购买。
为了达到广告目标,我们实施了广告定位策略和广告心理策略。
(一)广告定位策略
贵州龙小米鲊现已开发出八宝鲜肉、甜味鲜肉、无糖鲜肉、香芋鲜肉、清香荞麦、黑糯米等6大口味,已不再是以甜味为主,口味丰富,营养价值高。
其次,在我们的调查问卷中发现,贵州龙小米鲊虽然广告投放的力度不够,但其知名度却较高,两者之间出现了矛盾。
经过我们的分析研究得出,人们了解到贵州龙小米鲊产品信息的渠道主要是他人介绍、互送礼品及商场促销,也就是通过人际传播来获取商品信息。
所以我们抓住人际传播传播速度快,达到率高,能够得到及时的反馈、互动性强等特点,给贵州龙小米鲊提出新的广告定位——分享型特色休闲食品。
最后,它符合现代人们的一种沟通交流的方式,好的、新鲜的东西都喜欢与身边的人分享,交流使用后的感受,增进人与人之间的感情交流。
采用观念定位“分享美味,传递健康”来进行诉求。
旨在突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念。
让人们更确定自己买的是什么。
(二)广告心理策略
广告的作用与人们的心理活动密切相关,而广告的促销心理策略,则是运用心理学的原理来策划广告,诱导人们顺利地完成消费心理过程,使广告取得成功。
贵州龙小米鲊是贵州本地产品,赋予它本地特色,消费者有着自豪感,认定小米鲊是一种特色食品,是人们在节假日购买食用并送给亲友的产品。
消费者需要的是一种既能代表心意又有实用价值的产品,而贵州龙小米鲊就达到这一需求。
第三部分广告表现策略
一、广告诉求策略
(一)广告的诉求对象
主要诉求对象:
贵阳市18—45岁,月收入在1000-3000元之间的中青年。
贵州龙小米鲊是贵州特色食品,消费者主要集中在贵阳市,对贵州龙小米鲊有着自豪感。
不仅自己购买食用,也把它作为礼物送给亲友。
关注口味和卫生情况,主要在超市和专卖店购买。
潜在诉求对象:
贵阳市45岁以上中老年人。
这一人群很少受广告影响,消费谨慎,倾向于购买有益健康的产品。
主要在超市和专卖店购买。
(二)诉求方法策略
通过感性诉求的方式,提醒消费者在食用贵州龙小米鲊的同时,记得与身边的人一起分享,给他们带去美味,也传递着一份健康,让他们感受你的关爱。
试图用感性的方式,打动消费者,引起一股“分享潮流”
诉求依据:
根据广告定位:
分享型特色休闲食品。
贵州龙小米鲊是一种特色休闲食品,运用感性诉求的方式更能打动消费者。
二、广告表现策略
(一)广告的表现策略
1.广告诉求:
通过感性诉求的方式,告诉消费者贵州龙小米鲊值得去分享给身边的人,给他们带去美味的同时也传递着一份关爱。
诉求重点:
口味丰富,营养健康。
2.广告主题:
分享美味,传递健康
3.广告表现风格:
基调与官网一致,百合花——温馨高雅,紫色——色彩艳丽,易吸引人们的注意力。
(二)各种媒介的广告表现
鉴于此次广告活动主要针对的是18-45岁的中青年消费者,根据消费者的特点,我们采取广播和网络相结合的方式,并辅以报纸、户外(车体、站台广告),将媒体与贵州龙的合作进行有效整合。
具体表现策略我们以广播、报纸、户外为例。
▶▶▶广播广告:
★主题:
“分享美味,传递健康”
★文案:
与你分享那美味,胜过独自拥有,至今我仍深深感动。
(贵州龙小米鲊)感谢一路上有你陪我。
(贵州龙小米鲊,分享美味,传递健康)
★创意:
用伍思凯的歌曲《分享》为广播的背景乐,整个广播营造了温馨的气氛。
让人们听到《分享》这首歌就想到贵州龙小米鲊。
★依据:
根据广告定位:
分享型特色休闲食品。
▶▶▶平面
- 配套讲稿:
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- 贵州 小米 系列 食品 策划