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生物科技商业计划书.docx
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生物科技商业计划书
生物科技商业计划书
绿友生物技术有限责任公司创业计划书
(创业计划提纲)
1公司简介
绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型生物菌剂(生物肥料)为主的公司,它拥有新型生物菌剂生产的专利技术,并提倡科技为本的绿色环保新概念,通过推广与普及生物菌剂,为人类提供尽善尽美的天然农业产品
2市场机会
市场需求
由于化肥、农药的大量使用,导致农业生态日益恶化,农产品质量大幅度下降但随着人们健康意识的增长,绿色农产品的需求量日益提升,并呈现供不应求的现象随着绿色农产品的市场日益广阔,越来越多的农业生产者进入绿色农产品的生产行列之中但是绿色农产品的种植不能施用化肥,这就需要一种新型绿色环保廉价的生物肥料新型生物菌剂应运而生,它可促进土壤有机质分解,减轻连作障碍,增强光合作用,促进植物生长;预防减少病虫害,经过一定时间的施用可以逐步减少甚至不用化肥,生产真正的绿色农产品目前,生物菌剂越来越被农业生产者接受和喜爱,市场需求呈不断上升趋势,我公司产品的目标群体定位于广大的农业生产者
行业竞争分析
通过调查,肥料销售公司依然以化肥为主,也有少量的生物肥料化学肥料已不能满足绿色农产品的生产需求,现有的生物肥料也由于价格高,生产流程复杂,不为广大农业生产者所接受肥料市场正缺乏一种物美价廉、方便环保的生物肥料,而我公司生产的生物菌剂正符合这样的要求,具有很强的市场竞争力
主要对手产品对比品牌
大圣牌菌剂三微牌生物肥料阿姆斯牌生物肥料安信保水牌生物肥料
竞争优势分析
我们对市场上的各类生物肥料产品和菌剂相关产品作了长期的调查,对其产品检测与比较,并深入了解几家具有较大市场份额的生物肥料企业,我们认为本公司生产规模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平并且依据技术优势,我们形成了价格优势
公司与黑龙江大学生命科学学院共同研发新产品,其技术先进,由黑龙江大学教授组成的技术小组做质量保证,产品将不断提高和更新,市场竞争力会不断提高
通过技术的不断更新,在不断提高产品质量的同时,将推出多样化的产品以扩大市
公司
甘肃大圣生物科技股份有限公司
鞍山市三微生物肥料公司北京世纪阿姆斯生物公司广州安信保水有限公司
与我公司产品的竞争劣势1、生产工艺2、复杂生产规模小3、价格偏高1、功能单一2、价格偏高1、效果不理想2、价格偏高1、生产工艺复杂2、价格偏高
场,同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势
3发展战略
公司重视短期目标与长期战略相结合初期
主要产品是菌剂生物肥料,市场策略为挤占农业肥料类市场份额,建立自己的品牌,形成无形资产,收回初期投资,研发衍生产品
第1—2年,产品导入市场,提高产品知名度,树立品牌形象,逐步建立健全的销售网络,打开并初步占领农业肥料市场
第2—3年,提升品牌形象,增加无形资产,增加设备,扩大生产规模;提升年产量和市场占有率;产品成熟,重点研发新产品,开发衍生产品,拓展市场中期
进一步健全,完善生产销售网络;根据初期的生产销售情况,确定重点销售区域,在重点区域建立大型生产和批发中心同时研制新产品,实行多样化经营战略,使市场占有率逐步趋于主导地位巩固、拓展生物肥料市场,保持技术的持续开发长期
利用公司菌剂生物肥料的技术优势,开发研制生物制剂的相关产品,实现产品多样化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为农业生物制剂加工领域的领先者,进而成为生物技术研制生物肥料的研发中心,生产及销售中心
4投资与收益
股本结构与规模
公司注册资本万元股本结构规模如下:
股本规模股本来源金额比例
风险投资
黑龙江大学生命科学学院技术入股
万元40%
40万元16%
资金入股30万元12%
设备入股80万元32%
投资回收期
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算,投资回收期为二年零一个月,投资方案可行
回收期=累计净现值出现正值年数–1+内含报酬率
据现金流量计算内含报酬率如下:
n
=∑(CI—CO)t—t=0t=1=%
内含报酬率达到%,远大于资金成本率7%,主要因为本产品优质低价,使得销售利润率较高,而且,前5年内市场增长性很好
投资回报
根据对未来公司经营状况的预测,公司能够保持较高的利润增长,拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报为此,公司第一年不分红,第二年以后每年按净利润的百分比分红
5管理团队
公司管理团队为总经理一名,下设七个部门经理我们这一团队均为在校大学生,对创业充满激情,有创新意识并且各方面优势互补,共同组成了一个优秀的团队虽然我们缺乏工作实践经验,但我们有着认真负责的态度和不断进取的精神对于知识上的匮乏,我们会不断学习,对于经验上的缺失,我们会不断积累,使我们逐渐演变成为一个出色的管理团队
同时我们也将聘用一些优秀管理人才,协助管理公司,使公司初期得以稳定快速的向前发展
1、执行总结------------------------------------------------------------------------------、项目背景------------------------------------------------------------------------------23、市场机会------------------------------------------------------------------------------44、公司战略------------------------------------------------------------------------------105、市场营销------------------------------------------------------------------------------126、生产管理------------------------------------------------------------------------------187、投资分析------------------------------------------------------------------------------228、财务分析------------------------------------------------------------------------------269、管理体系------------------------------------------------------------------------------2710、机遇与风险-------------------------------------------------------------------------31、风险资本的退出--------------------------------------------------------------------32、破产风险的预防与处理方法-----------------------------------------------------33、知识产权-----------------------------------------------------------------------------3214、附录---------------------------------------------------------------------------------32
1、执行总结
公司
绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型生物菌剂(生物肥料)为主的的公司,它拥有新型生物菌剂生产的专利技术,并提倡科技为本的绿色环保新概念通过对菌剂的推广与普及,为人类提供尽善尽美的天然农产品
公司重视短期目标与长期战略相结合,短期目标是充分了解行业市场,学习市场营销知识,积累开拓市场经验,建立市场营销网络中长期目标是将逐步拓宽产品市场领域,同时注重产品质量,开发出不同类型、功效的生物菌剂及相关产品,形成以生产生物菌剂为主导的多样化不断向前发展的生物技术集团公司
市场
由于化肥、农药的大量使用,导致农业生态日益恶化,农产品质量大幅度下降但随着人们健康意识的增长,绿色农产品的需求量日益提升,并呈现供不应求的现象随着绿色农产品的市场日益广阔,越来越多的农业生产者进入绿色农产品的生产行列之中但是绿色农产品的种植不能施用化肥,这就需要一种新型绿色环保廉价的生物肥料新型生物菌剂应运而生,它可促进土壤有机质分解,减轻连作障碍,增强光合作用,促进植物生长;预防少病虫害,经过一定时间的施用可以逐步减少甚至不用化肥,生产真正的绿色农产品而且生物菌剂在种植业、养殖业、环境保护等方面发挥着多功能的神奇作用,使农产品返璞归真,达到原汁原味,恢复到自然本色,且保护环境、土壤不受污染目前,生物菌剂越来越被农业生产者接受和喜爱,市场需求呈不断上升趋势
如今,人们生活水平日益提高,食品卫生和环保健康意识增强,多数人越来越重视绿色的农业产品,绿色农产品成为市场主导,而且随着环保的逐渐深入人心,以及国家对农业的大力支持,绿色环保功能多样的菌剂生物肥料市场将不断扩大
公司将设若干个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立建全的分销网络产品进入市场的过程中将多次举行大型促销活动,以提高市场占有率
公司与黑龙江大学生命科学学院共同研发新产品,其技术先进,由黑龙江大学生命科学学院教授组成的技术小组做质量保证,产品将不断提高质量和更新技术,市场影响力也将不断扩大
投资与财务
公司将设在哈尔滨市近郊呼兰区地价便宜,税收优惠,试验田广阔,人力资源丰富公司成立初期共需资金:
万元其中风险投资万元,黑龙江大学生命科学学院投入资金万元
股本规模和结构暂定为:
公司注册资本万元技术入股40万元,资金入股30万元,设备入股80万元
投资回收期为三年零四个月,五年内财务内含报酬率为%,财务净现值为万元
组织与人力资源
公司性质为有限责任公司实行总经理负责制,总经理下设销售部经理、技术部经理、财务部经理,公关部经理,质检部经理,研发部经理等,营销部经理七个部门经理初期采用部门经理直线管理模式,直接对员工进行管理
公司由黑龙江大学生命科学学院教授组成的科研小组提供技术支持;员工均为本科学历相关专业毕业生;管理团队除创业团队成员外还将聘用有管理经验的职业经理人
2、项目背景
产业背景
伴随着我国经济和农业的迅速发展的同时,农产品中农药、化肥、重金属等残留严重超标;肉蛋奶中抗生素、化学兽药的污染以及农产品中毒事件频发等弊端也越来越显著,农产品质量问题直接危害人们的生命健康,损害消费者的利益,影响农产品的出口和市场竞争力这迫使人们对农产品的卫生安全极为关注如何生产出健康、安全、无污染的农产品已成为生产者所面临的问题绿色意味着安全、营养、无污染,绿色预示着健康、生命和希望
因此,绿色农产品产业的发展势在必行但是农业生产由于长期、大量使用化肥造成了土壤有益微生物数量变少甚至枯竭,而使土壤板结,地力下降,有害微生物数量增加,病虫害频繁发生,这些严重地制约着高效农业、生态农业和绿色农业向更高水平的发展为了保护环境、恢复自然生态系统,保证绿色农业的可持续性发展,让人们生活在健康、清新的环境中,开发一种兼有化肥功效并且对环境有益的生物肥料开始成为主流
产品概述
生物菌剂是哈尔滨绿友生物技术有限公司和黑龙江大学生命科学学院共同研制的微生物制剂该菌剂针对区域生态环境特点及主要作物、苗木的营养需求,以优选真菌为主体成分研制而成的是人工组合微生物群的英文缩写,与同类生物制剂相比,具有生产简单、投资小等特点,同时技术更完善、更科学、使用方法更具体、效果也更好生物菌剂将互利共生、互相协同及拮抗的好氧型、厌氧型和兼性厌氧型等有益微生物合理组合,使各类微生物在各自的生长繁殖过程中所产生的物质成为相互利用的基质,形成共生,互生共容的微生态系统,达到稳定平衡的复杂状态,从而改善整个生态系统,逐步减轻现代污染对自然环境的压力,高效率地生产优质、无污染、无公害农林产品,并可持续地得到高产收获
菌剂生物肥料的特点
菌剂的特点是:
造就性生态只要施用得法,它就会与所到之处的良性力量迅速结合,产生质量氧化物质,消除氧化物,消除腐败,抑制病原菌,增强或形成适合于动植物生长的良好环境,还会同时产生大量容易被动植物吸收的物质,如氨基酸、有机酸、多糖类、各种维生素、各种生化酶、促生长因子、抗生素和抗病毒物质等,提高动植物的免疫功能,促进健康生长,从而降低成本,改良环境,减轻劳动,提高产量,改善品质,使人们吃上无污染的高质量产品,提高人类的生产水平和生活质量
生物菌剂的市场前景
现代农业的重要标志是化肥、农药、激素、化学添加剂的大量使用,这促进了农产品的大幅度增产,为解决人类的吃饭问题发挥了巨大作用但是,也带来了一些始料不及的副作用:
农业生态日益恶化,农产品质量大幅度下降相反,人们的健康意识却是不断提升从而导致绿色农产品的需求大幅上升,利润丰富,农业生产者们也开始大量从事绿色农产品的生产但是,绿色农产品对化学肥料的排斥加之目前相关的生物菌剂在市场上少之又少且价格偏高,从而使新型生物菌剂无论是应用前景还是发展前景都是一片广阔
3、市场机会
市场调查
我们组织了大量人员做了长期的农业肥料市场调查调查结果如下
:
图3-1
图3-1分析:
现在市场上占据主导地位的依旧是化学肥料,生物菌剂份额很少原因分析如下:
1化学肥料见效快;
2绿色农业生产知识普及率低,生产者对生物肥料不了解,不知如何加入绿色食品生产行列;
3生物菌剂肥料出现时间短并且现有生物菌剂生产工艺复杂,价格偏高
由此可见新型菌剂生物肥料的发展空间很大,凭借其价格和功能优势可以抢占市场
图3-2
注:
大田作物用液体菌剂ml装:
50元/瓶,大田作物用固体菌剂50kg装:
元/袋
图3-2分析:
绝大多数消费者可接受菌剂生物肥料的价格少数人由于对产品存在的顾虑及消费水平的影响认为应该在试用后再决定是否购买生物菌剂采用新型生产技术,以技术优势降低生产成本,使生物菌剂价格大幅下降,是绿色食品生产成本也相应下降
图3-3
图3-3分析:
农业用品销售商店的肥料在市场占有较大份额目前生物肥料还未在市场上普及,只有在少数肥料公司才能购买到,所以产品进入市场后,将迅速推广到各大农用品商店和贸易市场为消费者购买提供方便同时公司也将加大上门推销力度
绿色食品生产者占农业生产者的百分比
图3-4
图3-4分析:
绿色农产品的市场潜力已近被越来越多的农业生产者所发现,也有越来越多的农业生产者开始从事绿色农产品的种植,但是长期以来缺乏一种高效廉价无污染的肥料,菌剂生物肥料迎合了人们的这种需求
图3-5分析:
随着人们生活水平的提高,人们对绿色农产品的需求越来越多利润空间也越来越大,农业生产者也越来越青睐绿色农产品的生产,这也为生物菌剂迎来了广阔的市场市场特征
生物菌剂的使用者为广大农民,由于我国农业生产者数量巨大,生物肥料的销售对象十分广泛,农业用品商店,肥料经销处以及农贸市场均可销售,目前人员推销是较为有效的销售方式,同时配以广告宣传,举办各类促销活动销售对象市场特征
在科技、经济高速发展,人们生活水平不断提高的今天,绿色环保逐渐成为各行业的发展前提,农业方面也不例外,最主要的是绿色农产品的大量需求,促使农业生产者越来越多的参与到绿色农产品生产行列中另外,国家对化肥污染,农业环保也越来越重视而且农业生产者的科学文化素质也在不断提高肥料类市场特征
肥料销售公司依然以化肥为主,但是国家正在加大农业环保力度,并出台了相关政策,菌剂生物肥料可以大量通过肥料销售公司定向销售另外,在生物肥料市场上,农家肥料占据主导,但随着生活水平的提高,农家肥的数量会急剧减少,并且农家肥有着保存困难,处理繁琐的缺点在生物菌剂市场方面,目前市面上的生物菌剂价格高,生产流程复杂,且没有打开市场肥料市场正缺乏生物菌剂这样多功能,方便环保的生物肥料市场细分
全国区域性市场细分
表3-1全国区域性市场细分项目区域东北华北西南西北
注:
需求以固体菌剂量计
北方地区市场细分
表3-2对北方地区市场细分
主要消费对象
农场类型
大中型农场(吨)小型农场(吨)
用量
40-60
20-40
个体农田大中型农田(吨)1-2
小型农田(吨)
耕作时间
需求
4月到5月3月到5月
2月到4月,5月到6月3月到5月
90tttt
注:
量以添加菌剂堆肥量计
北方大中型农场≈30,北方小型农场≈,此外个人农田数量庞大北方大、中型农场每年肥料=30×40=,小型每年肥料=×20=,另外个人农田用量巨大,生物菌剂的市场容量很大推及全国,生物菌剂市场容量巨大
竞争分析
我们对市场上的各类生物肥料产品和菌剂相关产品作了长期的调查,对其产品检测与比较,并深入了解几家具有较大市场份额的生物肥料企业,我们认为本公司生产规模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平
竞争产品和竞争对手对比
表3-3竞争产品和竞争对手对比品牌
大圣牌菌剂三微牌生物肥料阿姆斯牌生物肥料安信保水牌生物肥料飞龙牌农业生物菌剂浩海牌生物菌剂
奚源牌生物肥料
公司
甘肃大圣生物科技股份有限公司
鞍山市三微生物肥料有限公司
北京世纪阿姆斯生物有限公司
广州安信保水有限公司三门峡龙飞生物工程有限公司
沈阳浩海生态农业开发有限公司
山东奚源生物科技有限公司
与我公司产品的竞争劣势1、生产工艺复杂2、生产规模小3、价格高
1、功能单一2、价格偏高1、效果不理想2、价格偏高1、生产工艺复杂2、价格偏高
1、生产量小2、价格高1、生产工艺复杂2、价格偏高
1、质量不理想2、价格偏高
竞争影响力分析
质量分析
表3-4水稻的出芽率
时间(天)产品
新型生物菌剂
CK1(生物肥料)CK2(生物菌剂)
表3-5水稻中FeMnZnMgCa含量情况(微克/克)8%-%
10%%%
121%%%
145%1%2%
1614%5%10%
1842%12%30%
2060%30%45%
2292%60%68%
时间(天)产品
新型生物菌剂CK1(生物肥料)CK2(生物菌剂)
Ca
Mg
Fe
Zn
Mn
由上表可以明显看出相对于其他两种生物肥料,新型生物菌剂在促进水稻生长方面有很明显的优势,而且竞争力突出
设备水平
新型生物菌剂采用-10型发酵罐,该发酵罐是国内菌体发酵行业一流设备,有一定的独创性,已申报国家专利
生产规模
新型生物菌剂适宜于大规模生产,预计投产30个罐,每个罐5吨由于生产工艺的改进,生产流程更加简便竞争优势
新型生物菌剂具有:
施用效果明显,可以作为化肥替代品
绿色环保,对土壤无污染,并能改良受损土壤,生产绿色农产品功能多样,使用方便产品技术符合潮流倾向技术先进,价格低廉创造新优势
加强新产品开发,建立绿色农业肥料研发中心,生产及销售中心在分销渠道和创立品牌方面进行重点投资,以创造新的优势
扩大生产规模,实现规模经营,改进工艺,建立成本优势、质量可靠性优利用劳动力成本低及技术领先优势,在单个品牌上建立一定的基础
4、公司战略
总体战略
扩大已有市场份额,进入新的市场
注重技术创新,靠开发新产品来填补由于主导产品逐步退出市场而导致的产值、利润下降与企业发展目标之间形成的“剪刀差”
靠保持技术的先进性而处于竞争优势,使产品不断改进,从而适应市场要求,同时不断改进工艺,以降低成本,巩固优势
树立良好的企业形象,使产品和技术日臻完善发展战略
初期
公司将主打菌剂生物肥料,逐步挤占农业肥料类的市场份额,建立自己的品牌,并在消费者中形成建立品牌形象,形成无形资产,收回初期投资,并开始研发衍生产品
第1—2年,产品导入市场,提高产品知名度,树立品牌形象,逐步建立健全的销售网络,打开并初步占领农业肥料市场
第2—3年,提升品牌形象,增加无形资产,增加设备,扩大生产规模;提升年产量和市场占有率;产品成熟,重点研发新产品,开发衍生产品,拓展市场中期
进一步健全,完善生产销售网络;根据初期的生产销售情况,确定重点销售区域,在重点区域建立大型生产和批发中心进一步研制新产品,实行多样化经营战略;继续推进市场占有率,使市场占有率居于主导地位;巩固,拓展生物肥料市场;保持技术的持续开发长期
利用公司菌剂生物肥料的技术优势,开发研制生物制剂的相关产品,实现产品多样化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为农业生物制剂加工领域的领先者,进而成为由生物技术研制生物肥料的研发中心,生产及销售中心
纵向延伸:
立足于农业肥料市场,进一步完善肥料的产品质量横向延伸:
开发新功能产品,拓宽产品种类及销售领域
公司文化
公司精神
机会:
我们是一群幸运者,因为我们具有很好的洞察力,而且我们已经准备好了在不断前进的时候,机会往往在变化中被我们握住,机会使我们迈向成功
进取:
我们绝不会满足于取得的成绩,不断前进才是我们的目标我们要不断地进取、承担责任和实现承诺
团结:
我们为了共同的目标走到一起来,团结才能使我们具有战胜一切困难的力量,从而使我们每个人的价值得到提升
信任:
我们的每一位同事都是可信赖、可依靠的,因为我们在各自的岗位上都在争取成为最出色的
纪律:
只有严明的纪律才能使我们的步调一致,才能使我们的力量得到最大程度的发挥
协调:
交流、沟通和鼓励在一个集体中是十分需要的,只有这样才能充分利用集体的资源
自信:
我们从来就不怀疑自己的能力,我们对自己充满了信心
自强:
我们从不回避困难和过失,我们是勇于面对问题的困难会在强者面前低头,失败是成功之母公司使命
专业的技术+优质的产品+真诚的服务=绿色肥料的领航者公司组织理念
“贡献智慧,求实创新”公司的宗旨
客户是最终的裁决者;具有多元化的竞争能力;
在选定的市场中建立领导地位;以最佳的状态运作公司发展的良性循环策略
本公司是一个具有技术优势,产品质量优势的新型企业,有完善的管理体系和明确的销售策略我们将以创新思想发展公司,以团队精神凝聚公司,采用新型的管理体制、科学的经营决策、优化的人才组合,在取得社会效益及经济效益的同时,把优质的产品及良好的服务热忱带给消费者公司因自身拥有很多出类拔萃的优秀领导者,就会有众多优秀的职员,就会有良好的社会效益,就会树立良好的企业信誉,就会带来日新月异的经济效益,就有人才济济,人心所向的趋势,就有蓬勃发展的前景,就有越来越多的人才,就创造出更多更好的效益,吸引更多更好的人才,公司的发展就会更加欣欣向荣,如日中天
5、市场营销
目标市场
在产品正式进入市场之前,我们对市场进行了调查,广大消费者普遍关注的问题是:
产品是否有利植物生长,能否逐步取代化学肥料,能否真正产出绿色农产品因此强调本产品的功能效果和绿色环保优势是十分重要的,调查中发现90﹪的农业
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