优质月饼推销方案word范文模板 14页.docx
- 文档编号:13881011
- 上传时间:2023-06-18
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:23.74KB
优质月饼推销方案word范文模板 14页.docx
《优质月饼推销方案word范文模板 14页.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《优质月饼推销方案word范文模板 14页.docx(15页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
优质月饼推销方案word范文模板14页
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!
==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!
==
月饼推销方案
篇一:
201X中秋月饼具体销售方案(3)
201X中秋月饼销售奖励方案
为庆祝中秋佳节!
抓住商机,增加经营利润,提高酒店形象与扩大酒店知名度,特制定201X月饼销售奖励方案
一、任务分配
备注:
以上为此次各部门月饼销售任务分配表,如部门需要改变月饼销售种类与
1
销售数量等,可向其他部门调配。
二、宣传
1、酒店月饼宣传册在前台、餐饮预定台、餐饮包厢、康体部、茶楼、客房、棋牌房摆放。
2、大堂布置主展台,餐饮部布置小展台。
3、店内做相关广告。
三、销售对象
1、单位团购:
包括单位发放,单位开会发放,单位接待作礼品。
2、散客临购:
包括住宿、就餐、开会、足浴按摩、打牌、喝茶、接待、办事的所有客人。
3、往来单位,包括供应商等。
4、员工个人关系户。
四、结算方式
1、现金结算,直接到收银台交付现金,对现金结算予以鼓励。
2、签单挂帐(可以入房费、餐费、会务费等,只需注明。
)3、冲抵消费(酒店需给对方付款的单位)。
4、广告冲抵(由总经理确认)。
5、个人担保,由财务部确认额度和时间。
五、奖励标准1、客户奖励
A、一次性购买50盒(含)以上的送酒店客房一间;
B、一次性购买75盒(含)以上的送酒店客房一间及足浴券一张。
注:
A、超过的按以上奖励标准类推。
冲抵消费和广告不在此列;B、所有赠送券,由财务人员当客户面亲自送出。
2、员工奖励
A、给予员工保底价后的提成(税后);
2
B、给予销售前三甲的员工给予(1-3天)带薪假的相应奖励(中高层管理人员除外)。
3、部门奖励:
A、在部门完成任务的前提下,对销售前三甲为酒店创造经济效益作出杰出贡献的部门给予(400元、500元、600元)部门活动经费的奖励;
B、在部门完成任务的前提下,对销售前三甲为酒店创造经济效益作出杰出贡献部门的部门经理给予带薪假一天的奖励。
六、未完成任务惩罚1、部门
A、完成任务指标的80%视同完成任务;B、未完成任务部门取消本年度所有评优资格;
C、当月经营绩效工资按实际发放金额的实际完成比例予以发放。
2、员工
A、前台部门员工:
根据部门下发的任务,未完成50%给部门销售任务严重拖后腿的,予以通报批评,取消本年度所有评优资格处理。
B、后台部门员工:
销售为零给部门销售任务严重拖后腿的,予以通报批评,取消本年度所有评优资格处理。
七、送货
所有月饼全部由财务部(采购部)保管,凭票发放。
1、员工代客人去仓库提货;
2、一次性购买30盒以上的市内免费送货。
八、销售时间
自201X年8月22日起至201X年9月19日止。
3
篇二:
月饼促销方案
月饼促销活动方案月饼促销更多的是零售商sp考虑商家承受的能力以及月饼销售的短期效益
一、活动背景
中秋节,农历八月十五,是我国的传统节日之一,与春节、清明节、端午节并称为中国
汉族的四大传统节日,自201X年起中秋节被列为国家法定节假日。
“八月十五月正南,瓜果
石榴列满盘”,中秋节有赏月、吃月饼等习俗,月饼作为中秋节美食之一,象征合家团圆和美
满幸福。
二、活动目的
本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时,为广大月饼和食品厂商提供一个展
示的舞台,为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道,通过开展一系列文化
和促销活动,拉动中秋月饼销售,带动超市中秋节档期客流和销售增长。
三、活动对象
四、活动主题
五、活动时间
六、活动地点
七、活动工具准备
1、销售现场pop
2、卖点
3、终端卖场
4、礼卡设计、画册设计、广告设计
八、活动方式
1、2、3、a、b4、网上sp依公司企业情况选择
与腾讯等合作,例如在空间或邮箱制作中秋贺卡,标识商家logo全国连锁的商家适用
5、联合sp
a、不同行业:
酒店中秋节聚餐b、各大卖场
(考虑利润空间大小)6、7、活动sp
社区活动
8、(全国连锁的大商家?
)
9、政府、企业单位、事业单位sp不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取,尽量争取活动1:
“爱心月饼拍卖”与**电视台合作,举办“爱心月饼拍卖“仪式,现场拍卖特别制作的月饼,出价最高者
获得拍卖月饼,最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动2:
中秋月饼文化展示设立月饼文化墙,以展板的形式,让民众了解月饼的起源与沿革,解读从古至今与月饼
相关的历史故事,揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱,同时展示月饼品牌的发展历
程及其品牌文化。
活动3:
中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌,参与“最喜爱的品牌月饼”评选活
动及展销活动,让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
九、广告配合方式
十、费用预算
十一、不妨预测
十二、效果评估时间销售?
拓展月饼销售时间。
长期提供月饼月饼diy:
时间、形式、人物家庭主妇携带小孩子,提供一定空间和人力,月饼形状与口味可供消费者多样选择。
一、活动背景
中秋节,农历八月十五,是我国的传统节日之一,与春节、清明节、端午节并称为中国
汉族的四大传统节日,自201X年起中秋节被列为国家法定节假日。
“八月十五月正南,瓜果
石榴列满盘”,中秋节有赏月、吃月饼等习俗,月饼作为中秋节美食之一,象征合家团圆和美满幸福,本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时,为广大月饼和食品厂商
提供一个展示的舞台,为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道,通过开展
一系列文化和促销活动,拉动中秋月饼销售,带动超市中秋节档期客流和销售增长。
二、活动主题
**超市中秋月饼文化美食节
三、活动时间
201X年9月11日-24日
四、活动内容
举办**超市中秋月饼文化美食节,众多品牌不同款式的月饼,同台竞技百花齐放,让顾
客一饱口福的同时,一同品味月饼文化的内涵。
活动1:
“**人最喜爱的月饼品牌”评选与**晚报联合在全市范围内开展“201X**人最喜爱的月饼品牌”评选活动,活动本着“名
中选优,宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则,报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。
顾客可以通过**晚报、**网参加投票,选出自己“最喜爱的月饼品牌”,活动结束后将从投票
顾客中抽出幸运顾客,一等奖1名,奖品为价值1000元月饼礼券,二等奖5名,奖品为价值
200元月饼礼券,三等奖20名,奖品为价值100元月饼礼券,纪念奖100名,奖品为价值20
元月饼一份。
活动2:
月饼免费尝,优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动,为光临本超市的顾客提供1000张品尝券,免费品尝月
饼。
同时举行“月饼特惠剪角”活动,在**晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪
角”,顾客只需要将剪角剪下,便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。
活动3:
“爱心月饼拍卖”与**电视台合作,举办“爱心月饼拍卖“仪式,现场拍卖特别制作的月饼,出价最高者
获得拍卖月饼,最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动4:
中秋月饼文化展示设立月饼文化墙,以展板的形式,让民众了解月饼的起源与沿革,解读从古至今与月饼
相关的历史故事,揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱,同时展示月饼品牌的发展历
程及其品牌文化。
活动5:
中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌,参与“最喜爱的品牌月饼”评选活
动及展销活动,让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
活动6:
购物赠月饼
活动期间,顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送月饼礼盒一份。
地
点:
超市服务台
五、场地布置
在超市内选择场地搭建展台,统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo,要求各品牌
展台规格一致,促销人员规范着装形象。
六、活动执行
采购部负责月饼及食品厂商联系。
企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。
七、广告宣传
**晚报1/2版两次。
**电视台15秒图像专题片。
dm海报50000份。
x展架10个。
吊旗1000张。
店内广播。
八、费用预算免费品尝月饼由月饼厂商赞助。
其它活动
费用:
略。
篇二:
中秋月饼促销方案书中秋月饼促销方案书
农历八月十五日(今年是公历10月3日),是中华民族传统的中秋佳节,又称“团圆节”,
是我国的主要节日之一。
中秋节素有吃月饼的习俗,以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之
常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲人之情。
每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福
的最好礼品。
但是近年来,由于在中秋节生产和销售的月饼过多,许多商家都在月饼促销上
大下功夫。
商场要在中秋节上赢取更多的利润,需要好的月饼促销计划。
一、活动目的:
1、促使月饼大量销售,减少月饼的库存。
2、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。
3、回馈顾客。
4、增加企业竞争手段,做出差异。
5、提高商场(超市)的形象。
四、活动内容:
1、时间:
201X年10月2日---中秋节前5天。
2、地点:
活动仅限惠涧西区西工区
3、活动准备:
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、对“中秋大使”进行语言与动作培训,并学习遇到问题的处理方法。
3、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。
4、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,
如:
亲人卡、朋友卡等。
5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。
买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。
买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。
买100元以上中秋月饼送201Xml可口可乐2瓶。
买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。
买200元以上中秋月饼送茶叶两包。
买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼
买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。
买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷,并由中秋大师送月饼。
凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次,奖品最低一瓶矿泉水(没有空奖),最高一台豆
浆机。
400元以上可抽两次。
5、活动推广:
在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径
加强宣传广度。
宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
五、卖场布置:
场外
1、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;2在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
3、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
4、在入口,挂“**购物广场禧中秋”的横幅。
场内
1在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;2整个卖场的上空,悬挂月饼厂家商场的挂旗3在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐等促销宣
传;
4月饼区的上空挂大红灯笼。
六、注意事项:
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送
时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以
取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言
亲和力方面必须良。
3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时
必须对礼品进行检查,不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场
把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况
后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码
有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的
挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。
当然里面要有商场的有关介绍。
8.注意销售时产品的质量和生产时间,以及赠品质量。
9注意在布置会场时员工的安全。
市场促销规划中澳电商王岩h08090846篇三:
中秋月
饼促销方案
201X年中秋月饼促销活动方案一年一度的中秋节即将来临,这不仅是中国人团圆的好日子,也是各个商家月饼促销的
好时机。
本店为了确保计划任务的完成,特制定促销活动方案如下:
一、活动背景:
中秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候月饼是馈赠亲友,表达祝福
最佳礼品,但有实力的酒店及各商家利用各种方式对月饼进行促销,各个地区、酒店、超市
都执行一贯的打折降价、配送礼品等促销活动,消费者已对这种促销方式失去兴趣,逐步对
文化品位的追求越来越高,所以,本酒店今年的中秋月饼是以文化品位为主体,适用不同人
群的一系列月饼。
二、活动目的:
树立本酒店形象,以员工受益为主,为明年鑫利月饼投入市场奠定基础。
三、活动主体:
中秋送礼不用愁,鑫利月饼传真情。
四、目标人群:
企事业单位、个体老板、中上层市民对亲人进行馈赠的人群。
五、活动时间:
201X年9月1日——22日
六、促销方式:
①全员销售:
充分调动员工的积极性,发挥员工在市场促销的才能,利用各方面的人际关
系(如亲戚、朋友、家人、同学、员工批发合作销售等),员工能够得到实惠,企业树立品牌
形象的目的。
②媒体宣传:
a、报纸(永州报、永州新报),上报时间9月6日左右。
b、祁阳电视台广告一个月(8月23日——9月22日)。
c、酒店广场北墙面中秋月饼形象喷绘一幅(8月26日完工)、酒店大堂门口pop牌、电
子频、电梯、宣传牌。
d、从9月1日起分三次利用短信平台发面信息。
e、酒店专用频道专题介绍(电视台的广告也可录制播放)、分围在酒店的媒体电视循环
播放。
f、酒店各营业场所摆放酒店宣传册,员工在促销活动期间派送宣传册。
以上工作由公
关销售部策划负责。
③抽奖活动:
a、开箱有礼:
赠送客房券70张(其中商务双人间30间,豪华套房10间,豪华双人间30间)、湘村厨房消费券200张、啤酒券3000支、美容美发券赠送券500张,
分别按月饼档次放入月饼包装中。
b、由餐饮部设计三款中秋团圆宴,9月6日推出,活动赠送方案由餐饮部定。
c、特价亲情客房20间,方案由前厅部定,活动时间为9月20日——9月22日。
d、夜总会温馨团圆夜一系列方案由夜总会定。
e、其他活动项目,由各部门提议增加,专题会议确定。
七、展台布置:
①地点:
大堂休息处。
②设计:
由公关销售部负责。
③安装:
由工程部负责。
④摆放:
由前厅部负责。
八、月饼票销售:
①月饼销售地点:
设大堂休息处。
②月饼票管理与统计由财务部负责。
③赠送票由财务部负责,加盖赠送章及酒店办公室章。
九、月饼数量统计、调配管理由财务部负责。
十、月饼包装、进购同采购部负责。
篇三:
中秋月饼营销方案
中秋月饼“营销”策划书
一、概要
中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,
因此这一时期成为商家争取的大好时机.。
本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市201X位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:
“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品,由于兼具传统含义和美食气息,月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时,也让人们接受了美食的美味。
其发展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略
(一)产品定位
美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。
产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场,具体分类如下:
(三)销售渠道
1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介
绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销
(四)营销建议
1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品,虽然在中秋期间是一种理性消
费品,但是平时销售过少,应该建议中秋增大销售队伍,扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形
成消费热潮,特别是月饼作为一种传统的中秋消费品,一直能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的月饼销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越
大。
特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,这是一般销售的最大劣势。
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的月饼种类,怎样使此月饼产品更能吸引消费者的
要求?
2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况?
3、中秋之后的月饼销售进入低潮,应该如何确保销(来自:
WWw.:
月饼推销方案)售额?
五、具体行动方案
(一)前期,调研阶段。
以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特
别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期,分销阶段。
派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期,收尾阶段。
通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对
计划及时进行修正,使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 优质月饼推销方案word范文模板 14页 优质 月饼 推销 方案 word 范文 模板 14