DRMS操作手册门店指标任务达成提成.docx
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DRMS操作手册门店指标任务达成提成
门店指标任务达成提成
目录
1、管理需求1
2、实例范本1
3、软件实现3
3.1、系统升级3
3.1.1、DRMS后台3
3.1.2、前台POS系统4
4、具体操作4
4.1、设定营业员人员等级4
4.2、设定提成策略6
4.3、提成计算9
门店指标任务达成提成
1、管理需求
为平衡企业长期发展与短期过度促销,在做营业员提成过程中很好的从全局出发,再加强局部商品的提成。
采用的模式主要是:
基本提点与升点相结合;前提与局部相结合;品牌/品类/单品相结合;单卖与组合销售相结合;单人与协助销售相结合。
2、实例范本
XXXX门店2011年05月提成方案
销售指引
产品
条件
提点
科丽妍+丝维诗兰+葆丽美+瑞肌丽
3W
0.10
英格蜜儿+柯莉安+魅力匙
2W
0.10
范微蜜+女孩
0.7W
0.10
雅蔻+赛斯娜(3支)
30支
0.08
保仙健(灵芝3支)
9支
0.10
自定义
产品
条件
提点
口服类产品
25盒
0.10
淳美彩妆
15支
0.10
韩束
5支
0.10
升点前提
分组
产品
条件
1
贝佳斯妍白淡斑抗氧胶囊
活力亮彩晴凝霜
水溶矿物活颜眼修护霜
3支
2
葆丽美舒纹眼部修护精华液
2套
高端护肤
分类
产品
提点
组合提点
明星商品
1、Swissline柔丝活肤化妆水
2、葆丽美舒纹眼部修护精华液
3、贝佳斯活力亮彩晴凝霜
1、单售按标准提点
2、明星单品2支以上同售
(10点)
(明星+推动)组合提点
10点
推动商品
1、科丽妍美白面膜
2、葆丽美活肤护眼霜
3、水溶矿物活颜眼修护霜
4、科丽妍水能保湿面膜
单售时推动商品原提点不变
只有与明星商品同时销售时才共同升点
中低端护肤
分类
产品
提点
组合提点
明星商品
1、保仙健新生多效眼部淡纹精华素
2、保仙健新生活肤紧致精华液
3、保仙健新生活肤紧致面霜
4、珂莉安平衡凋肌妆前水
1、单售按标准提点
2、明星单品2支以上同售
(10点)
(明星+推动)组合提点
10点
推动商品
1、保仙健Q10爽肤水
2、珂莉安全效眼霜
3、珂莉安美白清透面膜
4、范薇蜜水萃凝肌洁面乳
单售时推动商品原提点不变
只有与明星商品同时销售时才共同升点
3、软件实现
3.1、系统升级
3.1.1、DRMS后台
更新程序至2011年6月10日发布的程序。
重新升级至
人工执行下面的SQL
3.1.2、前台POS系统
更新程序至2011年6月01日发布的程序。
4、具体操作
4.1、设定营业员人员等级
对于店长,请选择“管理”类型
4.2、设定提成策略
4.2.1、总体进入
4.2.2、升点前提设定
4.2.3、标准提成设定
注意优先次序:
品类最低
品牌中级
单品高级
4.2.4、低毛利设定
注意优先次序:
品类最低
品牌中级
单品高级
4.3、提成计算
选中计划,点击[达成分析]进行计算。
再点击[提成计算],对销售的单品进行提成情况分析。
选中计划,点击[提成查看]进入下表:
实际案例测试
Selectpro_brand,pro_classfrompos.productwherepro_id=‘005140’;
检查单品提成
select*frompos.calc_drawout_product
wherecdp_br_id='006'and
cdp_pro_id='005140';
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- DRMS 操作手册 指标 任务 达成 提成
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