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滋补品微信营销策划
滋补品微信营销策划
篇一:
鸡蛋营销策划书
善为农夫绿色生态养鸡场的营销策划书
前言
善为农夫原生态养鸡场,位于珠海市斗门区灯笼路口(往西区方向,下珠海大桥后约200米,右手边的木皮屋),是全国第一家经过国家认证的,质量第一的,保护环境的绿色的养鸡场,本着以绿色生态为主,提供给人们健康,美味的鸡蛋食品。
一.营销环境分析
(一)鸡蛋市场的概况:
1.市场的规模
鸡蛋市场规模在不断地增大,消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解,绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中,尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。
目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势,特别是近两年,稳中有升。
2.市场的构成
鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。
土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的
蛋,洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。
3.市场热点
a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下,对胎儿发育不全有明显
效果;
b、对孕妇和产妇营养补充有强效;
c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量,推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用;
d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用,同时增强中老年人免疫力。
(二)、营销环境分析的总结
1.绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
2.适合各种群体使用,有利于补充人体所需的各种成分,是天然的滋补品。
孝敬老人,关爱孩子,呵护孕妇的最佳补品。
3.生产费用较低,无污染保护环境。
二.消费者分析
(1)、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了,表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加,鸡蛋市场容量在不断的扩大,整个鸡蛋市场前景看好。
(2)、根据市场调查分析看出,吃土鸡蛋的消费者越来越多,而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。
三.产品优势分析
善为农夫生态走地鸡蛋,蛋黄呈金黄色,蛋清粘稠度高,水分少。
蛋香浓郁,味道纯正悠长。
鸡蛋营养均衡,含有蛋白质和各种氨基酸,有利于补充人体所需的各种成分,是天然的滋补品。
孝敬老人,关爱孩子,呵护孕妇的最佳补品。
四.竞争产品分析
1.走地鸡蛋由于日常散养喂粮食,采食的东西都是天然的,比如草籽,嫩草,虫子等,所以蛋个头小,蛋壳颜色浅,无色素沉淀。
2.洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料,采食单一,饲料中人工添加剂较多,所以蛋个大,激素,色素沉淀多,蛋壳颜色很深
五.竞争优势:
1.饲养生态:
善为农夫走地鸡,以广东三黄胡须鸡为主,日间散养在林间草丛,晚上自己上架回巢;
2.食料天然:
主要食料为乡意浓有机散米,粮站玉米,自养黄粉虫等无激素安全食料。
3.用药安全:
以预防为主,严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫,日常采用中药调理,增加鸡的体质,不含抗生素。
六.宣传推广策略
在“酒香不怕巷子深”已过时的年代,宣传推广是必须的。
但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。
1.宣传手册:
印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。
2设置体验店;体验店设为较为繁华地段(因为针对的人群为高消费者);店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比;迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。
高;店内可播放鸡群养殖真实情况。
店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实。
体验店还可作为客户维权投诉只用,我们要让客户看到我们的真实,我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。
3互联网宣传制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信传播(暂时还没想到所以只能是这样写)。
拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网,视频要真实且又能准确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。
以这样的方式可能得到意想不到的效果。
七、定位策略:
(一)、品牌定位:
品牌决定市场份额
1.遭遇品牌挤压的生存空间:
本地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多,品牌众多,但善为农夫鸡蛋属于新兴产品,如果要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创造的口碑传播密不可分。
2.品牌建设是便捷方式:
善为农夫鸡蛋消费属于保健消费,也属于中高端消费。
在鸡蛋消费上,绝大多数属于保健或礼品往来,因此,在高价位的终端选择时,品牌代表了消费额度。
消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力,而完全是依赖品牌的引导选择产品,所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、培养消费者的品牌情感:
消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况,他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌,这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。
培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量,而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品,正是由于这些核心选民的免费宣传,政治家的拥趸在逐步壮大,选民数量也在以不可思议的形式攀升。
所以,真正的中高端市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感,利用口碑传播迅速建立和巩固自己的
品牌影响力和号召力,逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、把品牌镌刻在消费者心中:
让消费者牢牢记住自己的品牌,对本品牌拥有一定的忠诚度,首先要确立自己产品的核心竞争力。
善为农夫鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要,即,我们的善为农夫鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同?
我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的地方?
要突出鸡蛋的保健作用,把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力,就等于找到了品牌建设的捷径。
这是个艰难的课题,但是,这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。
(二)产品定位
1.包装定位:
.颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差,打破鸡蛋产品固有的色彩模式,在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
2、消费群体定位:
中产阶级以上,以白领、公务员、个体老板等为主,其次为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻;
3、市场定位:
针对该产品的特性,市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专卖店、酒店、大型社会餐饮,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
4、价格定位:
市场存在一天,价格就陪伴着整个行业的发展,吸引着消费者的眼球。
价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同,也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。
面对鸡蛋市场上的激烈竞争,目前鸡蛋市场上形成的稳定价格基本上使各厂商很少在价位上作文章,我们在产品的入市期间要寻求更高端的市场行销手段,即品牌创意与品牌保鲜。
我们的行销方针也基本保持价位的稳定性,在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力,占领中高端消费市场。
5、渠道定位:
通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
6、促销定位:
原有渠道经销商,商超等各卖场、批发市场,专卖柜台等。
成立产品市场营销中心,在一些特定消费场所赠送或悬挂品牌认证标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍善为农夫鸡蛋知识,可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费,主要为有选择、有影响力的几家当地餐饮消费场所和大型企事业单位。
(三)、文化定位:
在很多知名企业成功导入CIS战略的时候,越来越多的人认识到“智慧经营,人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界,文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式:
把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合,以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求;立足现有的品质定位,以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望,都是一种文化促销的表现。
关键是,如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显?
!
善为农夫鸡蛋在文化包装定位上要体现出保健,绿色价值感。
鸡蛋本来就给人一种普通产品的印象,因此在形象宣传上要从绿色健康、保健角度去诠释善为农夫鸡蛋的珍贵,诉求标新立异,以此体现本案产品的独树一帜,与众不同。
篇二:
年货运营策划书
年货运营策划书
目录
一、产品描述1、概念2、外包装3、
价格定位
二、市场分析1、产品市场定位2、
目标市场分析
三、市场目标1、总体目标2、
阶段性目标
四、营销策略1、价格策略2、市场营销策略3、媒体投放计划4、
销售环节设置
五、运营时间表
1
年货运营策划方案
一、产品描述
1、概念:
在中国过年是头等大事,随着生活水平的提高,你可以在超市里购买到需要的年货,但是很多人在超市走一圈要么就是不知道该买什么,要么就是买了很多过年根本用不着的东西,买年货成了很多人头痛的事情。
过年是头等大事,过年送什么礼呢?
有人送酒有人送烟有人送滋补品,但送的不一定是收礼人心中想要的,送礼效果便大打折扣,有没有一种年货可以包罗万有,至少有一种物品是收礼人想要的呢?
******推出年货,把过年需要的物品放入礼品包装盒当中,产品满足不同需求的人群。
使购买年货变得简单,使送礼的正效应大大增强。
2、外包装:
风格简约大方,外包装除了可以装年货,平常在家可以是一个摆设或者其他用途。
3、价格定位A\1288B\1888C\6688D\12888
二、市场分析
1、产品市场定位
人群定位:
年龄在27岁到60岁,在家庭购物当作处于决策地位,部分是企业主,采购目的以送礼为主。
地域定位:
以柳州为主,向周边城市覆盖,主要原因******位于柳州,年货的购买以便捷为主,所以应该充分利用区位优势,
2
三、市场目标
1、总体目标
把“一站式”年货打造成******的明星产品,年货项目成为******一年一度
2
稳定的盈利项目。
让柳州市民对******“一站式”年货品牌认可,不断扩大品牌的知名度和美誉度,使“一站式”年货象柳州饭店的月饼一样,成为过节时市民争相采购的物品。
2、阶段性目标
第一阶段:
建立顾客数据表。
第一年首先确定产品组合设计;利用******现有的媒体和部分外界媒体,把“一站式”年货在柳州推广开来。
在推广的同时建立客户数据,客户数据是今后进行推广的基础。
第二阶段:
完善产品与服务。
根据客户反馈,第二年对产品组合进行调整,使产品更适应市场。
第三阶段:
盈利阶段。
按目前柳州年货消费市场调查情况,如果产品开发顺利,年货营业额可达20XX万人民币,盈利率为30%。
第四阶段:
品牌建立。
使******年货成为家喻户晓产品,公司只需要定时定额销售产品。
四、营销策略
1、价格策略
2、市场营销策划
1)客户关系营销
年货销售期间在各个部门抽调人手进行客户关系营销,步骤如下:
收集客户资料。
加客户微信,进行信息推送。
拜访客户,推荐产品,当场成交。
反馈客户意见,之后成交。
提供送票上面服务。
2)借力营销:
借助开心麻花的浩大声势进行营销借助开业活动进行营销
借助企业在******办年会和酒会等进行营销借助在******办宴会婚礼的时机进行营销
3)活动营销
组织客户体验水上运动
赞助或组织公益活动进行营销
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4、销售环节设置
与客户签订“一站式”年货礼品券兑换协议。
客户预付款项后,市场人员把年货礼品券交付给客户。
拿到礼品券的顾客,可以通过扫微信二维码了解礼券的价值和兑换手续。
得到礼券的客户打电话到******我们可以为客户提供送货上门服务。
春节前两周,统计销售与兑换情况,市场人员提示客户兑换。
按客户签订的兑换协议,客户与******进行结算。
五、运营时间表
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篇三:
14个行业案例展示
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