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创深不可测
《创业基础》
期末考核方案
创业公司“森”不可测多媒体娱乐公司
指导教师王旭
班级国际经济与贸易2014-2
二O一五年十二月十七日
“森”不可测多媒体娱乐公司创业计划书
摘要
公司的名称:
“森”不可测多媒体娱乐公司
经营范围:
拍照、写真、商业宣传
创立时间:
2015年12月8日星期二
创立地点:
学院路志华
公司规模:
工作室
资产数量:
两万元左右
主营产品及消费群体:
主要以摄影为主,消费人群主要为学生(16岁-25岁)
创建背景:
随着生活水平提高,人们对精神文化要求越来越高,摄影渐渐成为人们的高雅爱好,对摄影要求也越来越高,我们都是年轻有想法的摄影师,我们的摄影就是为了满足广大群众的需求,为他们拍下最美的自己。
森:
名字带森是表示回归自然真实的意思,以发现每个人最真实的最美丽的一面。
序号
团队角色
创业人员
创业职位
计划书任务分配
1
组长
沈小祺
CEO
摘要、模块一、模块六
2
组员
彭斯雪
财务部部长
模块二、五
3
组员
何瑶
后期制作
模块三
4
组员
夏嘉良
后期制作
模块四
5
组员
王越
人事部部长
模块七
第一篇创业团队测评
一、创业人员甲(沈小祺)
姓名:
沈小祺性别:
女年龄:
20岁学历:
大学本科生专业:
国际经济与贸易
(一)优势
我认为我的个人优势是组织能力比较强,并有较强的判断力。
能做出正确而有创造性的决定。
擅长演讲和文书写作,可帮助伙伴们整理思想,文笔多变,可以对公司的宣传贡献自己的力量。
在平时乐观积极,运到困难时都能积极解决,不爱拖拉讲求办事效率。
(二)劣势
在生活中比较粗心,对事情的细致度要求不高。
有时过于追求完美,钻牛角尖儿。
偶尔过于强势可能忽略了合作伙伴的客观感受
(三)工作简历
2013.12-2014.1哈尔滨慢生活咖啡厅服务员
2014.7-2014.8吉林名厨饭店服务员
2014.5-现在哈尔滨黑龙江财经学院校园网工作室责任编辑
(四)创业职位
首席执行官CEO,主要负责组织大家进行公司运营,对公司较大事宜进行决策。
(五)任务分配
摘要模块一、模块五、模块六
二、创业人员乙(和遥)
(一)优势
紧跟时代脚步,能够准确的把握市场发展的脉搏,做事积极性高,社交能力强
(二)劣势
过于活泼,脾气比较暴躁。
(三)工作简历
2014—2015黑龙江财经学院学生经济系
(四)创业职位
后期制作,主要负责图像的后期制作。
(五)任务分配
负责创业计划书中的任务模块三——市场分析。
写这一模块是本人在网上查取了许多有关摄影行业发展的资料,同时对周边市场和消费人群进行调查,然后,对学院路上的市场潜力进行了分析。
三、创业人员丙(夏嘉良)
(一)优势
社交能力强,做事认真、谨慎。
(二)劣势
社会经历不足
(三)工作简历
2014—2015黑龙江财经学院学生经济系
(四)创业职位
后期制作,主要负责后期修图工作,和企业宣传策划工作。
(五)任务分配
负责创业计划书中的任务模块三——市场分析。
可用一段文字描述自己是如何写出这部分内容的,如进行了哪些调查研究,做了哪些对比分析,查阅了什么相关资料等等。
四、创业人员丁(彭斯雪)
(一)优势
本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力
(二)劣势
有时候办事缺乏耐心,不能很快地做出决议。
(三)工作简历
2014—2015黑龙江财经学院学生经济系
(四)创业职位
摄影师兼财务,主要对公司的财务进行管理和拍摄照片。
(五)任务分配:
负责创业计划书中的任务模块四——竞争分析。
可用一段文字描述自己是如何写出这部分内容的,如进行了哪些调查研究,做了哪些对比分析,查阅了什么相关资料等等。
五、创业人员己(王越)
(一)优势
思维活跃,善于分析。
(二)劣势
耐性不足。
(三)工作简历
2014—2015黑龙江财经学院学生经济系
(四)创业职位
人事部部长,主要负责招贤纳士,人力资源的调配。
(五)任务分配
负责创业计划书中的任务模块七——风险分析。
这一模块写出创业风险识别以及创业风险的防范措施。
第二篇“森”不可测多媒体娱乐公司创业计划书
模块一公司描述
设计者:
沈小祺
(一)公司的名称
公司名称:
“森”不可测多媒体娱乐公司
名称含义:
本公司以森系拍照风格为主,主要以摄影工作为主,主要以室外拍摄为,因为亲近自然。
相片也显得亲近随和,所以称“森”我们摄影拥有独特视觉效果和令你意外的看后感受,所以深不可测。
公司的宗旨:
我们本着以人为本,亲近自然,讲求真是,注重挖掘拍照人心灵的故事,希望每个在我们公司拍照,摄像的人,都能找到真实的自己,释放自己的美丽
把最真实的最美丽的自己呈现在大家面前。
(二)公司构成
(三)商业模型摘要
淘宝摄影、各类商务摄影、服装摄影、品牌珠宝首饰摄影、产品摄影、室内摄影、外模摄影、服装画册摄影、个人写真、静物拍摄、商业广告摄影,各种棚拍,外景拍摄,静物拍摄,挂拍,模特拍摄化妆品拍摄衣服平铺立体拍摄居家用品鞋子拍摄婚礼跟拍等各种图片业务拍摄由拥有多年人像和产品拍摄经验资深摄影师为你撑镜精良的摄影器材和过硬的拍摄技术完美的后期制作,制作出让您的宝贝的照片。
我们秉着诚信经营以质量求生存以服务求发展客顾至上的经营理念,以最合理的价格,拍出最优质的画面。
您的微笑和满意是我们最大的心愿和动力。
现公司拥有自己独立强大的拍摄,后期,模特团队,可以更大限度的满足不同商家的要求。
(四)公司设施
1.公司设备需求详情
器材名称
数量/件
数码单反相机
1
人像摄影闪光灯
2
引闪器
1
电脑
2
照片级彩喷打印机
1
背景轴背景布
10
服装
若干(可以拉赞助或合作)
毯子
30
道具
(可租借)
化妆品
一(套)
定制版照片包装
1000(预计前三个月)
2.购买设备设施的估价及原因:
预算价格23000元
(1)首先摄影对设备的要求很高,即便你是一位摄影高手你也需要用一台好的单反和摄影机
(2)其次电脑是后期修图的主要平台,照相三分照七分修可见,修图的重要性。
(3)好的摄影环境也是高品质摄影的重要保障所以需要一些照相的辅助器材
(4)服装的更新也是必不可少的为了满足各种需求我们必须准备一些专业的不常见的服装,以吸引人们的关注和喜爱,最终目的也是为了摄影效果的完善,追求高品质的摄影作品
(五)公司经营简介
一群积极向上的青年因由这个契机走到了一起!
沈小七,工作室的主要负责人,主要负责摄影,同时也负责工作室的总体安排!
何瑶、夏嘉良,工作室的后期大师,工作室照片的后期都是由他们完成的!
同时何瑶还是技术高超的摄影师,工作室很多美丽精彩的照片也出自他手!
彭斯雪,是我们工作室的专职摄影师,具有高超的摄影技术,同时我们也具有专业的设备!
专业的技术加上专业的设备,所以我们的照片也是相当的专业,绝对能达到您的要求。
王越与夏嘉良分别是,工作室的化妆师和相册处理师,她们用自己灵巧的双手缔造美的神奇!
这就是我们工作室的五位成员,工作室有分工同时有相互合作。
五位成员齐心协力,从前期拍摄到后期处理到最后相册的装订完成都饱含了我们每一名成员的心血与付出。
工作室以客户需要为根本出发点,恪守行业准则,为没一位客户留住最美的一瞬间!
我们摄影工作室是一个综合性的摄影工作室。
我们主要着手于园男女个人写真系列,校园毕业纪念册系列,情侣写真系列和小型集体照。
摄影工作室以高超的技术,合理的价位,人性化且高效的服务,为您的生活捕捉最靓丽的缩影!
。
模块二产品与服务
设计者:
彭斯雪
(一)产品优势
我们公司所做的产品种类面向人群广,在形式与空间上不受限,尤其对于销售主体在校学生来说,我们公司的产品种类繁多,价格低廉,且方便便利,没有传统在影楼里面照相麻烦。
我们大部分的几套产品都是对口学生的,在现在这个追求美与自然的时代里,我们公司就是发现顾客的美,还原顾客的美,展现顾客的美。
我们所做的产品不需要特定的摄影棚,也不需要特别准备服装,传统摄影是顾客跟着摄影的大体要求来进行,而我们遵循的是摄影师跟着顾客的大体要求来进行。
我们公司产品的主要优势就是价格低廉,方便多样。
(二)技术描述
我们公司的工作“机器”为专业人像摄影师、两台佳能5DII摄像机,一台带PS软件的台式电脑。
我们公司对进行预约拍照的顾客会提前沟通,了解他们的拍照需求,以及想要表达什么样的故事,然后询问有没有具体想留下的地点,想尝试的装扮,一切以顾客为主。
在进入拍摄后,专业摄影师会全程跟拍摄影主体,通过利用拍摄环境的自然条件,运用摄像机自身的摄影技能,加上摄影师的技术,抓住微小瞬间,摆拍魅力留影,给顾客留下最美的剪影。
这是前期拍摄,还有后期修改。
运用网络技术对照片在保留原汁原味的前提下进行微调,使得照片更符合顾客所需。
我们公司的产品技术是充分运用人力物力,而且除开专业摄影师外,还有其他擅长拍照的成员也会加入到摄影师行列,且每个摄影师拍摄出来的成品都是具有自己特色的。
(三)独有技术简介
我们运用自己所学到的PS技术以及现有的修图软件,将照片的美和真实提高一个层次,弥补因拍照过程中的不可抗力而造成的误差。
在传统的影楼里摄影,摄影师对照片不会做怎样的修改,他们追求的只是照片本身,并没有注重被摄影者本身。
同时我们根据顾客的不同要求确定摄影场所,到时候不再局限于摄影地点,哪里都能够成为摄影场所。
(前)
(后)
相关作品展示
婚纱艺术照
个人写真照
户外写真实拍照
校园艺术照
个性效果后期
(四)技术发展环境
我国现在互联网技术发达,技术共享很普遍,在工作室发展初期,我们的资源和技术都是有限的,我们可以充分利用此类优势,好好利用共享资源,加强自己的业务能力和业务范围,为自己获得更多的生意单子,使自己的资本壮大起来,然后再开始一系列的属于自己的创新。
同时就现在这个大学生就业状况来看,整个社会是比较鼓励大学生自主创业的,在有的方面,社会能够给予一些技术的指导。
对于自身而言,我们所在的学校都有开设摄影、设计这些课程,我们可以去旁听去学习,另外我们所请来的专业摄影师也能够作为指导老师指导我们内部人员学习摄影,以及后续的修改。
(五)研究与开发
在现代技术的提供下,我们在创业初期可以充分利用公众修图软件,当然这样会在一定程度上削减我们的特色。
所以我们在工作室进入正轨后会试着开发属于自己的修图软件,不仅供自己使用,而且在市场用的好之后我们会将其市场化,创造专属于我们工作室的APP。
我们在开发属于自己的修图软件时会与身边计算机的朋友相交流,从聘请来的专业摄影师那里学习相关经验,做到自己上手操作,熟悉流程。
开发出来的修图软件主要面对于年轻人群,消费方式如现在市场上的其他修图软件一样。
(六)将来产品与服务
在工作室开始接到一定数量的拍片预约后,我们会开始提供更多的关于照片的服务。
我们在帮顾客拍片的同时,我们还会提供后续制作,无论是写真集还是制作照片纪念品,以及相关礼品的工艺制作。
到时候我们会与某些厂商合作,使其成为一套流程,从而为顾客提供价格低廉的优质制作,尤其是使零收入的学生与有一套专属于自己的摄影产品不再遥不可及。
另外在熟悉制作工艺后,我们还可以自己接收写真集的制作,配合顾客,一步步了解,提供更完善的服务。
(七)服务与产品支持
我们工作室主要以网络社交平台作为售后服务平台,例如微信、微博、人人等,有专门的工作人员坐在后台及时为顾客解答疑问,并及时的传达到图片修改人员那里,如果有后续制作,我们再将信息转达给制作人员。
对于顾客的信息我们力求做到“及时”、“准确”、“完整”,一切以顾客为主,以服务为一大特色。
模块三市场分析
设计者:
和遥
在当今,现代摄影的新技术新手段不断推陈出新,特别是电脑特技运用于摄影创作,摄影师更可以发挥想象力,运用超乎一般人的艺术创意理念,创作出新奇、夸张、变形、变幻莫测的作品,带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的美感刺激。
应该说,电脑特技给摄影创作、摄影艺术注入了新的活力,它带给了摄影师进行艺术创意的无限空间,利用电脑技术,摄影家可以轻松地把自己的摄影艺术创意想象应用于作品的处理之中,从而做出更艺术化更具表现力更具意境更能体现个人艺术风格的内涵更丰富的摄影作品.
(一)市场介绍
近几年,随着人们的生活水平和自我审美水平的不断提高,摄影市场不断发展,消费者对服务方面的压球也越来越高了。
我们的摄影工作室也将会紧跟时代潮流的方向和不断发展与完善,我们相信,整个摄影行业的主要发展趋势将会向着高质量、服务享受型的方向发展。
经过我们的了解,在江北大学城上专业的摄影工作室很少,而且设备较为简陋,其摄影质量不是很高,专业技术水准也不是很高。
而本工作室可以抓住这个机遇,发展照相数码制作一条龙服务。
同时,我们具有个性化、大众化、特色化、连锁化的发展格局,为今后的发展奠定了良好的商业基础。
我们也会不断创新,使我们成为学院路消费者首选的拍摄工作室。
我们拍摄工作室推出的假期巡拍系列是我摄影工作室高端独特的摄影,每个假期都到外省进行巡拍。
(二)目标市场
市场定位的准确性是创业成功的关键因素,只有准确的目标是市场才能吸引到消费者,从而才能壮大市场和树立品牌,最后才能建立连锁工作室。
就目前来说我们的短期目标就是初期项目的投入和店面的装修,客户的拉拢和吸收,争取把市场定位做好,从而进军江北大学城与其他的摄影店进行竞争;中期目标则是在市区的主要街道开设大型店面,扩大经营,把市场进一步扩大,然后树立属于我们的品牌;长期目标就是在全市乃至全省或全国开设连锁店面,把自己的品牌打出去,成为国内一流的摄影工作室。
(三)目标消费群众
就目前而言我们将主要的顾客定位在各大高校中的学生,其次是中青年情侣,最后是儿童和家庭。
就当下市场而言,我们把市场分为了几类。
1、婚纱照市场,经过市场调查,目前的生意比往常好,每天大概有两三对新人来拍婚纱照,周末平均有10对新人。
按照以往惯例,婚纱摄影市场大概在农历腊月出现高峰期,那时候不少出门务工的未婚男女都会陆续回家过年,利用春节前后短暂的假期,迅速到当地民政部门办理结婚手续,同时也造成那段时间婚纱摄影爆棚现象。
所以我们看好这一市场。
2、对于儿童市场,目前中国大多家庭都是独生,所以家长对子女看得很重。
百天留影、周岁纪念……有这样一种景象,随着儿童摄影市场越来越红火,如今,宝宝拍照越来越高端了。
宝贝摄影套系价格从数百到上千元不等,不论是软件还是硬件,都不逊于婚纱照,而儿童摄影的高价格,一方面是受摄影硬件水平提高的影响,另一方面则是家长舍得花钱造成的。
所以这一市场还是很可观的。
综上所述,此项目具有一定的可行性。
3、内地写真市场很有开发潜力,这我们经过调查做出的回答, 随着陆续有明星写真出版,业界不少人士认为,与电影、唱片一样,内地具有很大潜在市场,其中以巡拍最具有特色。
但是目前成熟规范的市场体系还没有形成,与亚洲的日本、韩国以及中国港台地区相比较,目前真正靠写真盈利的成熟期还有很大差距。
所以我们可以认真研究这一收入可观的市场。
(四)销售战略
我们的市场营销部门计划能够灵活动用不同的销售渠道进而销售我们的摄影工作。
消费群特点:
主要面向大学生、学院路周围的居民和个人约拍等。
资金运用:
聘请专业的财务人员合理分配资金并做到公开财务。
地理优势:
地处江北大学城商圈内,人口众多,交通便利,地理位置优越。
形象宣传:
可以利用门户网站、微博、微信、广告的宣传,来提高曝光率和知名度。
模块四竞争分析
设计者:
夏嘉良
(一)竞争描述
摄影工作室的数量如雨后春笋般涌现,对整个摄影市场的发展有着巨大影响力的同时,也带来了巨大的行业竞争,虽说由于摄影工作室不断推出的拍摄创意与风格,吸引了越来越多消费者前来拍摄个人写真等摄影作品,但在整个摄影界个,人写真摄影、婚纱摄影市场上,其竞争仍在不断增大,在这种情形下,我们发现,不断创新已经成为整个行业的发展动力与竞争力。
我们的主要竞争对手为不同主题的摄影机构,复印打印室等。
我们的竞争优势主要体现在以下几方面:
(一)近高校学生
(二)在价格上保持中低档,更适应大学生的消费接受能力
(三)工作室的理念与大学生的思想更为贴近
(二)竞争战略(市场进入障碍)
市场进入障碍:
1.店面小,规模较小,不能进行较大的摄影活动
摄影的设备还不够先进,对与比较精细的,要求较高的摄影无法完成要求.
2.人员数量较少,对于人多时或者旺季时应付不过来,这对提供优质的服务存在一定的限制
(三)产品优势
1.服务专业_拥有丰富的摄影经验及后期制作经验,可以让您的摄影精致完美,少出纰漏.
2.配合默契_每次的摄影,摄影师都会为您选择最佳位置,为您拍摄出最佳效果.
3.省心省力_提供一站式服务,摄影,化妆让您省心舒心.
4.价格优惠_各套产品内容丰富,服装多件,搭配多样、在不同风格中发现自己的美
模块五营销策略及销售
设计者:
彭斯雪
(一)营销计划
工作室在开始营业后,先是集中于本地市场,我们希望首先就打进年轻人人群中,由拍摄学生年轻人为主,希望在两年之内工作室就能在其所在城市占得“独立摄影室”的一席之地。
接着就是更大范围的宣传,在这个时代网络是非常有用的。
到时候我们可以扩大自己的服务范围,除了接一些个人的摄影单子,也可以接一些商业单子,例如与某些杂志合作,为其拍摄或提供相关符合的照片。
希望在三年之内就能收回成本,开始盈利。
在工作室做到一定程度时,我们可以不再局限于本城市,由于宣传力度的加强,我们可以开始在全国开始旅拍,具体选择某些城市,然后接当地拍摄单子。
对于这类型摄影市场,我们希望五年之内在一番努力下能达到10%的市场份额。
(二)销售战略
1.分销渠道及合作为伴
在工作室还处于开始的阶段时,主要是本地市场,通过朋友和往年顾客的宣传使得人们知道我们,我们也可以联系其他粉丝较多的账号为我们宣传,例如我们可以免费为某些学校拍摄色特照片,然后拜托他们帮我们宣传,把本摄影工作室写进他们的校园公众号或微博账户里进行宣传。
由校园公众号替我们接收单子,然后由我们的客服人员与其联络。
在进入正轨后,我们可以设立一个专属于自己的微信公共平台和微博账号,每天把工作室的动态发布在上面以及最新拍摄出来的成品,达到一个宣传作用。
同时顾客可以直接在那上面约片,到时候我们的后台负责人员与其在线交流,最后确定。
我们之所以大部分都依赖网络平台,是因为现在的学生和年轻人群对手机与网络爱不释手,这样的话我们能够更好的与其接触,了解其所需,而且网络交流不受地点和时间的限制,花销也是最小的。
2、定价策略
拍摄一:
提供拍摄(只提供照片摄影,最后把照片以网络文件的形式发给顾客,其他的都自行解决)
专业摄影师=259元
学徒摄影师=199元
拍摄二:
提供拍摄+要求的特定服装
专业摄影师=359元
学徒摄影师=299元
拍摄三:
提供拍摄+要求的特定服装+写真集制作(写真集纸张统一使用哑面PP合成纸)
专业摄影师=759元
学徒摄影师=599元
拍摄四:
提供拍摄+要求的特定服装+写真集制作+相关商品制作(1件)
专业摄影师=999元
学徒摄影师=799元
P.S:
其中组合可以自由组合,具体和后台客服联系;旅拍中的拍摄套餐价格以当时情况为准。
另外,其他商业摄影,定价均以具体交谈后为准
3、市场沟通
首先利用的就是微信公众平台和微博账号,除了每天发布有关自己的消息,本工作室还可以在固定时间开启交流平台,与老顾客或新顾客,以及还在好奇的朋友解答疑问,并定时了解他们的取向,然后就是对自己的相关产品的调整,一定要与顾客站在一起,及时了解顾客需求,改变自己。
除此之外,我们可以在自己做到一定规模之后,举行自己的展览会,将拍摄过程中的优良照片展览出来,使更多的人了解我们的产品特性,做到宣传的效果。
同时在专属于我们的APP发行之后,我们可以将工作室与其捆绑,协同宣传,扩大人们对他的认知范围。
模块六财务分析
设计者:
沈小祺
(一)初始投资概算
1、初始资金来源
资金来源
单位(元)
生活费
5000
家人赞助
10000
赞助
5000
向好友借
3000
2、投资预算
器材名称
数量/件
金额(元)
数码单反相机
1
5000
人像摄影闪光灯
2
2000
引闪器
1
1500
电脑
2
3000
照片级彩喷打印机
1
600
背景轴背景布
10
500
服装
若干(可以拉赞助或合作)
赞助
毯子
30
200
道具
(可租借)
300
化妆品
一(套)
200
定制版照片包装
1000(预计前三个月)
100
预算大概为两万三千元左右
(二)财务状况
收入与利润
时间
营业额(元)
利润(元)
第一周
500
0
第一个月
1500
0
第一年
12800
0
预计第二年年中回本
预计第二年年中开始盈利
预计利润=营业额*45%
(三)融资计划
商家的资金道具赞助,我们会通过合作达成协议,利润是指成本回来后自己挣得钱,当然如果有身边的家人或同学认可,进行投资,我们也会签订协议,让他们进行投资。
如果是家人援助的资金,那么成本近乎为零,前期资金中包括的自己的零花钱也无需什么成本,后期与商家赞助,我们以拍摄宣传与商家进行合作,成本可控,商家可以选择在物质上,或资金上对我们进行赞助,后期如果有家人后续投资,或同学投资,我们会根据投资的比例进行返点,成本可控。
我们的主要资金来源是家人的赞助和自己攒的钱,以是同学个人的投资,与商家赞助或投资为辅。
资金来源比例表
资金来源
所占比例
家人支持投资
1/2
个人资金
1/4
同学及他人投资
1/8
商家投资或赞助
1/8
模块七风险分析
设计者:
王越
(一)创业风险识别
(1)创业管理风险:
创业时成员毕竟都与我一般大小,可能在管理上会有不足。
在人员调配时会有不和谐的声音,缺乏决策威严
(2)创业市场风险:
在初期由于规模比较小所以我们的经范围不能太大,顾客的接受范围比较狭小。
还可能由于初期名声和店面太小,知名度不够,价位不会太高。
如果进入市场时不能掌握好时机,还能由于拍照需求少,导致工作室停营业,无法继续工作,造成损失。
(3)创业资金风险;资金方面由于是用自己的零花出资和父母帮助,还有少许的朋友赞助投资。
所以风险可控,初期的设备大多属于个人设备,所以成本较低。
在后期收益允许的情况下会找投资商家进行赞助,进一步扩大经范围增加工作室的公共设备。
(4)创业技术风险:
摄影工作对后期的修图要求比较高,重点是要有过硬的难以被超越的PS修图技术和其他修图技术。
工作室逐渐走上正轨后必须积极的购进设备,提高拍摄质量。
创造无可比拟的画质感
(5)创业环境风险:
因为处在学院路这个大家庭里,摄影工作室不乏有很多。
他们的经营时间长,经验多,资金链稳。
相对于他们来说我们是后起之秀,我们经营实力远不如他们的。
由于熟知度不高可能开始的经营人群比较小,资金周转比较紧张,竞争压力也比较大。
(二)创业风险防范
1.做好创业前期准备:
工作室初期花销较大,应做好预算。
每一分钱都要知道它的去向,合理运用资金,灵活
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