合同文本的谈判.ppt
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合同文本的谈判.ppt
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合同文本的谈判,合同文本谈判是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。
其主要表现形式为合同正文和附件。
第一节合同正文的谈判,合同正文谈判涉及:
正文框架结构、框架条件及谈判组织原则。
一、正文的结构
(一)条款性质的分类,两类四种,通用性或基础性条款,特殊性或补充性条款,法律或利益性条款,程序性条款,法律或利益性条款,程序性条款,1、通用(基础)条款包括:
标的条款、价格条款、交付条款、验收条款、生效条款。
上述五大基础条款又可分为:
有价条款和程序条款。
2、特殊(补充)条款,
(二)条款组合的原则1、量体裁衣原则
(1)结构分量
(2)用语分寸2、纲举目张原则
(1)次序规则
(2)主从规则,二、谈判的组织,在组织实施过程中应遵循:
语意一致、前后呼应、公正实用、随谈随写、全文贯通等原则。
(一)语意一致共识规则:
选择能表达双方意愿的语句。
简明规则:
合同文字简单、达意。
用词一致的规则:
合同用词的词意对双方一致。
(二)前后呼应条件一致的原则:
对同一事物的规定一致。
互补规则:
各条文之间的内容互补。
协调规则:
条文的内容与谈判协调,(三)、公正实用合法性、均衡性、现实性(四)随谈随写说写结合、书写及时、审文严格(五)全文贯通互不矛盾、互补互存、有机有序,第二节合同附件的谈判,一、附件的构成
(一)附件的设立
(二)附件的种类技术附件、政策性附件、金融性附件(三)附件的选择1、与交易内容有关2、与正文的书写格式有关,二、附件的条件
(一)正文明义存在的许诺、方向的限定
(二)、突出个性,技术性附件,有价条件,政策性附件,政府对问题的态度和立场,金融附件,银行担保书、信贷协议,三、谈判的组织
(一)文字书写1、谈判的成份2、自然的成份(三)谈判的原则运用商业习惯同合同挂钩同价格条件挂钩,谢谢!
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