有关活动推广方案范文集合6篇.docx
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有关活动推广方案范文集合6篇.docx
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有关活动推广方案范文集合6篇
有关活动推广方案范文集合6篇
活动推广方案篇1
一、明确活动主题
赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大,还能使活动出师有名,名正言顺,淡化与消费沟通时的商业目的,并且有了活动主题也便于宣传,在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。
二、确定活动产品及价格
小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主,要符合大众消费能力要求,如在杭州市场,零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为合适。
活动多以整箱购买为主,所以以小包装(如8瓶/箱,或12瓶/箱)为好;
因为中低档啤酒多半是塑箱装的,在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个,对推销是一个障碍),所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了;
因为啤酒产品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”这一环,所以如果有易拉罐产品,包装不用再回收的那就更好了,不过生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式
促销形式多样自然是好事,可以吸引消费者更多的参与兴趣,但这也考验了企业销售团队的执行能力。
对于大多数中小企业而言,笔者到是建议企业能总结一两种规模较小,便于执行和复制的促销活动形式,关键是要有一定规模并较长时间的开展。
如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品,即可获得一瓶1、25升的可口可乐,购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1、25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送,数量不限。
又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会;从摸奖箱中摸出一个乒乓球,辨别球上标识获得相应奖项,即摸即奖;摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样,如五种字样),便设为五个等级。
这些活动是可以有多种选择的,主要是简单易执行,并且消费者参与性要强。
另外,如果能与其它促销形式联动,效果可能会更好,如用瓶盖设奖的酒,这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒,就套住了消费者,促进“回货”,当然费用也会更高一些了。
四、确定活动开展时间
1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可,对中国大部分市场来讲,一般6月到9月都是不错的时节;
2、可以选在天气较好的周末或节假日;
3、早晚凉爽时会成为出货的高峰:
如上午7:
30~11:
00,下午15:
30~18:
30)
对于啤酒企业的小区活动,建议需要周期性的举行、长期开展,这样才可能做到品牌积累、市场渗透,那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。
五、明确活动规模及选址
设计的活动方案最好均可独立进行,而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整,即同样一个活动可在多个场地同时开展,一般一个场地可持续做2天活动,短了也许小区内宣传还没有到位,小区购买潜力挖掘不够,长了会使“边际效益”递减。
活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素,由业务人员选点及和店主预谈判,区域主管把关。
根据实践,比较适合的活动地点也许是:
1、非高档社区,因为高档社区物业管的较多,不一定能谈的下来;
2、成熟社区,即入住率较高;
3、常住居民比例大,生火做饭的比率高;
4、要有一定的消费能力,否则“整箱购买”不太好推销;
5、人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等);
6、有活动场地,约需十个平米的空地;
7、有合适终端配合,因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务,而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满(厂家来抢生意了)。
业务团队在活动过程中要及时总结,不断提升,通过实践筛选后逐步固定这些活动点,企业可以在同城设几十个固定活动点,使小区活动推广可在在全城轮回进行。
六、确定活动宣传方式
活动的效果如何,宣传起到重要作用,小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。
1、活动前,提前一天在活动现场周围散发宣传单;对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容,吸引其到时来捧场;
2、活动中,通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传,这也是最重要的宣传部分;如现场布置:
产品堆箱、割箱展示;赠品码放;折叠式促销桌、椅;打上活动主题标语的横幅;宣传品牌的易拉宝;介绍活动内容的KT板;大太阳伞(水座);促销服;有企业LOGO的汽球(准备打气筒)等;
3、活动后,公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货(可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等)。
七、人员配备及培训:
小区活动要有较多的人员投入,小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做,大规模的就需要聘请临时促销员了,比如可招一些大学生,通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗,并相对稳定的合作。
八、营销费用平衡
小区活动的主要费用支出包括:
1、促销方案设计的活动内容费用支出,如上面的摸奖活动费用为4、405元/箱
2、在活动终端,因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持(如与物业的沟通)等,作为企业需要提供的费用,如可以提2、0元/箱(但不享受终端促销政策);
3、临时促销员工资:
如基本工资40元/天,业务提存0、5元/箱;
4、布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用;
但是因为小区活动是直接针对消费者的,所以售价应按零售价计算,比公司做终端有更高的价差收益,这也可以补给一些活动费用,经我们测算,这种方案每个活动点每天可出货平约40箱,活动地点选的好的一天可出货80箱,并且实际花费的额外费用很少。
另外,对于活动的高效开展,还有几点需要提醒
1、要明确此项活动的关键业务
前期准备,如小区活动方案制定,审批;助销物料设计、制作及配备;临时促销员招蓦;活动人员培训;活动场地寻找;活动场地谈判与确定(包括物业);促销产品及物料配送。
现场活动,如宣传单发放;活动现场布置;活动现场讲解与宣讲;产品及赠品管理;派发小汽球;产品销售及、销售数据记录;为客户送货上门;收场及其它事宜;零店费用兑现;。
活动过程督导
2、要制定活动推动执行计划,什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地;
3、活动过程中要有专职督导巡查,善于总结提高;
4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进,平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益,依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来,巩固小区活动成果。
活动推广方案篇2
活动目标:
1、使学生明确推广普通话的重要性。
2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。
3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯,对不讲普通话的现象勇于指正。
活动准备:
以组为单位自己准备一个节目,内容要关于讲普通话的。
活动过程:
一、创设情景,引入主题。
我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现代化的经济,政治,文化等各项事业也难以顺利进行。
因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程。
如果你想与人交流,你应该说普通话;如果你走出广州,你要说普通话;如果你想做国际人,你必须学会说普通话!
在欢快的音乐中主持讲故事。
南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中,对北方人说:
“我们公司决定薄利多销。
”北方人听不明白。
因为语言不通而无法交流,无奈之下,因而,他失去了一次赚大钱的机会。
a:
同学们,听了这个故事,你想到了什么
b:
为了大家都能听懂对方讲什么,我们都请讲普通话。
a、b(合):
《推广普通话,方便你我他》主题班会现在开始!
二、小小论坛。
(大家举例讲讲说普通话的好处)
三、学生表演节目。
(评选出普通话说得标准的学生,并给予奖励)
歌曲、舞蹈、诗歌朗诵
最爱喝的水呀永远是黄河水
给咱一身太阳色能把那雪融化
最爱吃的菜是那小葱拌豆腐
一青二白清清白白做人不掺假
最爱穿的鞋是妈妈纳的千层底
推广普通话演讲稿推广普通话手抄报图片(简单)
站得稳走得正踏踏实实闯天下
最爱说的说永远是中国话
字正腔圆落地有声说话最算话
最爱写的字是先生教的方块字
横平竖直堂堂正正做人要像它
最爱做的事儿呀是报答咱妈妈
走遍天涯心不改永远爱中华
四、大家齐读推广普通话宣传口号:
说好普通话,方便你我他
说普通话,从我做起
说好普通话,朋友遍天下
我是中国娃,爱说普通话
五、顺口溜朗诵
1、四是四,十是十,十四是十四,四十是四十,
谁能说准四十,十四,四十四,谁来试一试,
谁说十四是四十,就打谁十四,
谁说四十是细席,就打谁四十
2、板凳宽,扁担长,板凳比扁担宽,
扁担比板凳长,扁担要绑在板凳上,
板凳不让扁担绑在板凳上,
扁担偏要板凳让扁担绑在板凳上。
六、小组讨论:
怎样推广普通话
七、请小组代表发言。
a:
我们今天的活动场景真的令人留下深刻的印象!
b:
是呀!
推广普通话已经在我们心中生根、发芽!
a:
其实,我们的课堂上,同学与老师的学习交流就是使用普通话。
b:
那么,课下同学们之间的沟通也应使用普通话。
a、b(合):
下面请同学们以热烈的掌声请我们的班主任为我们的班会作小结!
八、班主任发言。
今天的班会开得很成功!
语言体现着一个国家的文化素质,作为新世纪的接班人,祖国的未来,民族的希望,我们更应该努力学好科学文化知识,学好我国的语言。
如果你想与人交流,你应该说普通话;如果你走出广州,你要说普通话;如果你想做国际人,你必须学会说普通话!
为了自己的明天从今天开始努力学习普通话!
同学们,请讲普通话,让我们用心去感受祖国文化的独特魅力吧!
活动推广方案篇3
一、指导思想
语言是最重要的交际工具和信心载体。
学校作为社会精神文明发展的领头军,更应该重视普通话的推广和普及,作为职业学校我们更加要努力学习普通话,做到人人使用普通话交际生活。
普通话是人们日常交流文明与进步的象征,使用普通话不但可以显示个人修养,也可以促进人们之间的交流与沟通。
普通话是教师的职业语言,《教师法》规定:
“普通话是教师的职业语言”、“能用普通话进行教学是合格教师的必备条件之一”。
在学校推广普通话,加强校园精神精神文明建设,提升师生的语言素质和综合人文素质刻不容缓。
为此,学校决定在全校开展推广普通话工作。
宣传《国家通用语言文字法》,增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识,促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入,为构建和谐校园和安全文明校园营造良好的语言环境。
通过本次活动,充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用。
二、活动主题
心相印语相通
三、活动时间
20xx年春季学期
四、活动内容及安排:
(一)由学校推广普通话领导小组负责组织、培训、计划安排、监督实施、检查评估。
推广普通话领导小组:
组长:
牟朝军副组长:
刘兴寿
成员:
蒋道顺、杨朝祥
组员:
各科室、各班班主任及任课教师
(二)推广宣传动员,营造氛围。
(1)一次专题校会,动员全体老师推广普及活动的方案及落实。
(2)在教学楼处张贴以宣传推广普通话为为主题的标语和宣传画,悬挂“说好普通话、写好规范字、做文明”、“说好普通话、沟通你我他,使用规范字,方便千万家”宣传横幅,形成推广普通话良好氛围。
(三)利用学校宣传
(1)一次国旗下讲话。
利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传在校内选拔出2—4名推广普通话形象大使做宣传演讲。
并由领导小组向全校师生发出倡议。
(2)一个主题班会。
“写好规范字,讲好普通话”主题班会。
各班举行一次。
学校团委组织检查要有相应的记录。
(3)开展“红诗颂党恩”朗诵比赛
各班级开展“红诗颂党恩”朗诵活动后,选派1—2名学生参加学校组织的“红诗颂党恩”朗诵比赛(三月底开展具体事宜后有通知)。
五、教师方面。
(1)学校要求,所有任课教师上课时必须使用普通话授课,不会普通话的教师要尽量放慢语速,保证全体学生能听懂,全校所有教职员工与学生交谈时要尽量使用普通话,将普通话作为工作语言。
(2)学校将对全体教职员工进行普通话培训,安排专人进行辅导,全体教职员工在公共场所必须坚持练习使用普通话,促进普通话水平提高。
(3)结合推广普通话,学校将每学期开展教师演讲比赛,(事宜具体安排)
(4)学校把推广普通话作为日常工作检查,在全校范围营造讲普通话的良好氛围,
六、学生方面。
(1)学校要求学生在校期间必须讲普通话。
(2)各班级要选出两名推广普通话委员,在班级利用课余时间指导、监督同学们说普通话。
(3)学生做好普通话测试考试。
(4)开展一些关于推广普通话有实际意思的有效活动,比如朗诵、演讲等。
七、总结评比。
对各班推广普通话实际情况作全面检查,如:
课间学生交流普通话使用情那个情况,教师讲课普通话使用情况等等,对于推广普通话工作实施认真,确实有实效的班级进行表彰。
并要求全校师生,以推广普通话为契机,继续坚持时时讲普通话。
持之以恒并养成好习惯(评比办法附后)。
经过全体教师的共同努力,所有在校人员逐步感受到普通话说得好是有文化、有修养、有气质的标志。
使全体教师把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我和对美的追求,使推广普通话进入了一个新的境界。
在以后的教育教学中,我们要求学生在校园中日常用语都用普通话,并将推广普通话工作由校内延伸到校外、家庭、社会,使每一位学生自觉成为一名推普员。
活动推广方案篇4
活动背景:
精读一本好书,点亮一盏心灯;与经典同行,打好人生底色;与名著为伴,塑造美好心灵。
为积极开展碳库小学文化建设,营造浓厚的校园文化艺术氛围弘扬中华民族的优秀文化和道德,让学生在阅读中放飞理想、感悟历史、体验社会、了解科学、拓展思维、憧憬未来,引导广大同学多读书,读好书。
形成读书热潮促进优良学风校风养成,推进文明校园、和谐校园建设,特举办阅读推广活动。
活动主题:
我读书,我快乐,我成长
活动目的:
进一步丰富学生的课余生活,开阔学生的视野,提高学生的阅读热情和文化素养,提升学生的阅读能力,逐步养成多读书、多思考、读好书、好读书的习惯,促进学生的全面发展。
活动意义:
有计划有步骤的面向碳库小学的学生开展丰富多彩的阅读活动,引导他们掌握正确的阅读方法,培养他们养成良好的阅读习惯,提升他们的阅读水平和能力。
通过这次活动不仅给他们带来新鲜的生活方式、思维方式、拓宽视野,让他们感受社会的进步,还能唤起他们学习的动力,树立积极的人生观。
活动流程:
(主持人:
胡雅心,甘宁)
1.沐川学校的领导发言(5分钟)
2.乐山师范学院沫若图书馆馆领导发言(活动启动)(5分钟)3.乐山师范学院大学生代表发言(阅读经验推广、意义)(5分钟)4.话剧表演(5分钟)5.配乐朗诵(5分钟)6.合唱(水调歌头)(5分钟)7.有奖问答(30分钟)
8.传话活动(可以不要)(10分钟)9.分享书目墙(10分钟)10.故事分享会(30分钟)11.赠书活动(10分钟)
12.碳库小学校领导总结发言(5分钟)
给碳库学校建议一些经后阅读推广活动的形式
①②③④⑤⑥⑦⑧
讲故事
找书比赛“书——我要找到你”“寻宝”活动
找名人名言、成语、谚语、古诗词分享书目墙
阳光走廊(新书目张贴)图书漂流
撕名牌(图书名)活动
活动时间:
20xx年6月活动地点:
沐川县碳库小学
活动参与人员:
图书馆馆领导及馆党员(8人),大学生2人,沐川县碳库学校老师、学生
活动策划不错!
涉及几个建议哈!
一、具体活动涉及哪些人,请确定下来!
比如配乐朗诵,由谁来朗诵,朗诵什么?
什么形式,音乐由谁来放,需要小朋友参加不,)
二、每一个项目的大概涉及时间?
三、话剧表演和传话活动是不是有难度?
四、有奖问答的提问是不是也有难度了,让同学讲一个自己读过的好书目,可不可以?
五、活动分为几大项,比如交流环节为第一项,阅读分享环节,互动环节
与碳库小学学生互动环节详细内容
1.话剧表演(大学生)
话剧表演内容时间:
早晨地点:
大树下
人物:
小公鸡小白鸭小白兔小熊大树下,小公鸡在捉虫子。
小公鸡:
“一只两只三四只,五只六只七八只,哈哈,这么多!
”小白鸭走过来,眼睛笑眯眯的,捧着一束鲜花。
小公鸡:
“早晨好!
小白鸭,你要去哪里?
”小白鸭:
“早晨好!
小公鸡,我要去看我的朋友小黑鸭,把我刚从我的花园里摘的花送给它。
再见。
”
小公鸡望着小白鸭的背影。
小公鸡:
“有朋友可看,可真好!
”
大树下,小公鸡继续在捉虫子。
小公鸡:
“一只两只三四只,五只六只七八只,哈哈,这么多!
”小白兔蹦过来,眼睛笑眯眯的,提着一篮子胡萝卜。
小公鸡:
“早晨好!
小白兔,你要去哪里?
”小白兔:
“早晨好!
小公鸡,我要去看我的朋友小黑兔,把我刚才我的菜园里拔的萝卜送给它。
再见。
”
小公鸡望着小白兔的背影。
小公鸡:
“有朋友可看,可真好!
”大树下,小公鸡继续在捉虫子。
小公鸡:
“一只两只三四只,五只六只七八只,哈哈,这么多!
”小熊走过来,眼睛笑眯眯的,拿着一罐蜂蜜。
小公鸡:
“早晨好!
小熊,你要去哪里?
”小熊:
“早晨好!
小公鸡,我要去看我的朋友小白熊,把我刚找到的蜂蜜送给它。
再见。
”
小公鸡不能继续捉虫子了,它在大树下来来回回地走,不停地叹气说“我没有朋友,这事真烦!
”
其他小动物听见了匆匆忙忙跑到小公鸡面前说:
“我们做你的朋友吧。
”手拉手谢幕2.配乐朗诵(大学生)(音乐:
雨的印记)
美丽的’西沙群岛
西沙群岛一带,海水五光十色,瑰丽无比:
有深蓝的,淡青的,浅绿的,杏黄的。
一块块,一条条,相互交错着。
因为海底高低不平,有山崖,有峡谷,海水有深有浅,所以从海面看,色彩就不同了。
海底的岩石上,长着各种各样的珊瑚,有的像绽,开的花朵,有的像美丽的鹿角。
海参[shēn]到处都是,在海底懒洋洋地蠕动。
大龙虾全身披甲,划过来,划过去,样子挺威武。
各种各样的鱼多得数不清。
有的全身布满彩色的条纹;有的头上长着一簇红缨,好看极了;有的周身像插着好些扇子,游动的时候飘飘摇摇;有的眼睛圆溜溜的,身上长满刺儿,鼓起气来像皮球一样圆。
它们成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去。
海滩上有数不胜数的美丽的贝壳,大的,小的,颜色不一,形状各异。
最有趣的要算海龟了。
每年四五月间,庞大的海龟成群爬到沙滩上来产卵。
渔业工人把海龟翻一个身,它就四脚朝天,没法逃跑了。
西沙群岛也是鸟的天堂。
岛上有一片片茂密的树林,树林里栖息着各种海鸟。
遍地都是鸟蛋。
树下堆积着一层厚厚的鸟粪,这是非常宝贵的肥料。
美丽富饶的西沙群岛,是我们祖祖辈辈生长的地方。
随着祖国建设事业的发展,可爱的西沙群岛必将变得更加美丽,更加富饶。
3.合唱歌曲(领导先朗诵,全体后唱歌)
《水调歌头》
明月几时有?
把酒问青天。
不知天上宫阙,今夕是何年。
我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒。
起舞弄清影,何似在人间。
转朱阁,低绮户,照无眠。
不应有恨,何事长向别时圆?
人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。
但愿人长久,千里共婵娟。
由我校老师和学生演唱
4.有奖问答:
(互动)六句诗(问答形式:
①古诗句问答②诗人③解释背景④题目⑤描述此诗内容)
静夜思
李白
床前明月光,疑是地上霜.举头望明月,低头思故乡
春晓孟浩然
春眠不觉晓,处处闻啼鸟.夜来风雨声,花落知多少
村居
高鼎
草长莺飞二月天,拂堤扬柳醉青烟.儿童放学归来早,忙趁东风放纸鸢.
赠汪伦
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