08 精细化学品生产技术文专业.docx
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08精细化学品生产技术文专业
精细化学品生产技术(文)专业标准
一、专业名称精细化学品生产技术
二、专业代码530205
三、招生对象高中毕业生
四、学制与学历全日制三年专科
五、面向就业
(一)初始岗位
从事精细化工产的销售、推广,对精细化工产品的检测等工作。
(二)发展岗位
经3~5年的努力,可从事精细化工的销售管理、片区经理等工作。
六、培养目标与规格
(一)培养目标
本专业培养适应社会需要,具有良好的职业道德,掌握精细化学品专业知识和市场营销、管理学基本理论与方法,熟悉精细化学产品的性能、用途及检测方法等相关专业知识,了解质量技术监督法律法规,具备精细化学品营销管理、经营策划能力,具有较强推销技巧和商贸谈判能力的高端技能型专门人才。
(二)培养规格
1.知识结构
(1)科学文化知识:
掌握一定的政治、经济、英语和计算机知识。
(2)社会生活知识:
热爱生活,具有法律法规观念,掌握社会生活基本知识和人际交往常识。
(3)专业知识:
具有市场营销、管理专业所必需的管理学、市场营销学、现代推销理论与技巧、现代市场营销和公关能力等基础理论知识;具有精细化学品方面的基本知识,懂得质量技术监督法律法规;了解精细化学品专业相关的化学基础理论知识。
2.素质结构
(1)思想素质:
热爱祖国,拥护党的基本路线,具有强烈的事业心和高度的社会责任感。
(2)职业素质:
具有良好的行为规范,热爱本行业工作,具有良好的职业道德和敬业精神。
(3)身心素质:
具有良好的体育锻炼和卫生习惯,达到国家规定的大学生体质健康标准和军事训练标准,具有健康的体魄;对不断变化的技术与社会环境,具有良好的心理适应能力。
3.能力结构
(1)学习能力:
学习掌握具备独立利用各种现代信息技术查阅资料、获取所需信息、处理信息和掌握新知识、新技术的能力。
(2)社会适应能力:
养成良好的生活习惯,适应合作与竞争,具备一定的组织、协调和交流、表达能力。
(3)专业能力:
具备企业市场调查研究、市场开发、市场策划、商务谈判、营销策略和营销管理等工作能力,具有应用市场营销基础知识分析和解决实际问题的能力,具有较强的团队意识和社会活动能力;了解精细化学品和分析方法,懂得一般精细化学品的性能,具备精细化学品产品营销、采购、管理、供应和咨询工作能力。
(4)就业能力:
具备扎实的精细化学品产品营销、策划、管理等专业知识,热爱精细化学品产品营销与管理工作,有较为系统的个人职业生涯规划,具有较强学习与再学习能力,理论联系实际,开拓创新,心理健康,积极适应现代社会。
七、职业证书
(一)专业类职业技能考核要求
序号
证书名称
考核鉴定部门
等级
颁发单位
1
高级营销员
重庆市职业技能鉴定指导中心
四级
重庆市人力资源与社会保障局
2
化学检验工
初级
说明:
学生毕业前必须获得高级营销员职业资格证书。
(二)通用类职业技能考核要求
序号
证书名称
对应课程名称
考核鉴定部门
等级
颁发单位
1
国家计算机等级证书
计算机应用基础
重庆市教育委员会
一级
国家考试中心
2
英语等级证书
大学英语
重庆市教育委员会
A级、B级
重庆市教委
说明:
学生毕业前必须获得以上两项通用类职业技能证书。
八、课程体系与核心课程
(一)课程体系
通过市场调研,市场需求与人才培养模式相结合,根据我系的精细化学品的发展,综合考虑我系学生的基本素质,兼顾市场的需求构建精细化学品产品营销与管理的课程体系,其构建课程体系原则见下表:
岗位
工作任务
所需技能证书
课程体系
基础课程
核心课程
精细化工产品检验员
检测精细化学品各种成分、原材料及成品的检测
高级检验工
基础化学
精细化学品检测
分析测试技术
营销员
从事精细化学品产品的销售工作
营销员
管理学
商务谈判
经济法
化工商品学
市场营销
公关礼仪
现代推销理论与技巧
精细化学品合成员
中、小型企业精细化学品合成、配置
精细有机合成实验员、化妆品调配员
分析测试技术
日用化学品生产技术
有机化学
化工商品学
精细化工概论
根据课程构建原则,我系精细化学品产品营销与管理的特点,结合市场需求,综合学习领域,融合职业素质、职业发展等,形成灵活性、个性化的人才培养方案。
其教学进度安排如下表:
课程类别
序号
课程名称
学时分配
学期分配
考核方式
2013~2014
学年
2014~2015
学年
2015~2016
学年
总学时
学分
理论教学
实践教学
第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
第五学期
第六学期
必修课
一、文化基础课
1
思想道德修养与法律基础
50
3
50
30
20
考试
2
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
64
4
64
40
24
考试
3
心理健康教育
24
1
24
4
4
4
4
4
4
考查
4
公共英语
120
6
120
60
60
考试
5
计算机应用基础
62
3
32
30
30
32
考试
6
体育
94
4.5
94
28
36
30
考试
7
高等数学
70
3.5
70
40
30
考试
8
应用文写作
30
1.5
30
30
考试
9
大学生就业指导
20
1
20
4
4
4
4
4
考查
10
安全教育
32
1.5
32
8
8
8
8
考查
11
形势与政策教育
24
1
24
4
4
4
4
4
4
考查
12
素质拓展培训
50
2.5
50
10
10
10
10
10
考查
小计
640
32.5
466
174
208
228
80
84
22
18
二、专业课
13
管理学
48
3
36
12
48
考试
14
经济法
48
3
36
12
48
考试
15
专业概论(含认知实习)
20
1
10
10
20
考试
16
精细化学品分析
60
4
30
30
60
考试
17
化工制图
60
4
30
30
60
考试
18
市场营销
52
3
36
16
52
考试
19
无机化学
50
3
30
20
50
考试
20
有机化学
60
4
40
20
60
考试
21
商务谈判
48
3
24
24
48
考试
22
公关礼仪
48
3
24
24
48
考试
23
现代推销理论与技巧
48
3
24
24
48
考试
24
分析化学
50
3
30
20
50
考试
25
仪器分析
50
3
30
20
50
考试
26
精细化工概论
60
4
40
20
60
考试
27
销售管理
48
3
36
12
48
考试
28
市场营销策划
48
3
24
24
48
考试
29
精细化工生产技术
60
4
30
30
60
考试
30
表面活性剂化学
50
3
30
20
50
考试
31
职业技能培训与鉴定
20
1
10
10
20
考试
小计
928
58
550
378
130
220
170
408
0
0
三、综合实践课
32
军训
60
4
60
60
考查
33
入学教育
20
1
20
20
考查
34
认知实习
20
考查
35
专业实习
80
5
80
80
考查
36
顶岗实习
320
20
320
160
160
考查
37
大学生社会实践
90
6
90
90
考查
38
毕业设计(论文)
120
7
120
120
考查
小计
710
43
0
690
80
0
0
170
160
280
选修课
四、限选课
39
汽车用精细化学品
40
2.5
40
40
考查
40
文献检索
30
2
30
30
考查
41
精细化学品储存运输
40
2.5
40
40
考查
小计
110
7
80
30
0
0
0
0
110
0
五、任选课
42
化工商品学
40
2.5
40
40
考查
43
食品添加剂
40
2.5
40
40
考查
小计
80
5
80
0
0
0
0
0
80
0
合计
2468
145.5
1176
1272
418
448
420
492
372
298
(二)专业教育内容及标准
1.专业知识、技能体系一览
岗位
工作任务
对应课程
掌握内容
所需技能
精细化工产品检验员
检测精细化学品各种成分、原材料及成品的检测
基础化学
了解化学基础知识
掌握基础的分析知识,理论知识
分析测试技术
掌握分析检测基础知识
掌握化学分析方法、仪器分析方法
精细化学品分析检测
了解精细化学品检测基础知识
掌握精细化学品的分析基本方法
营销员
从事精细化学品产品的销售工作
管理学
掌握商品的管理系统
管理岗位的综合管理技能和素质
经济法
了解经济法的相关内容
掌握相关法律法规
公关礼仪
掌握相关礼仪
在不同的场景能够正确熟练运用不同的礼仪
市场营销
掌握市场营销策略
能够在不同市场正确使用的营销
市场营销策划
掌握不同的策划方法
能够制作营销策划
商务谈判
了解商务谈判技巧
掌握不用的谈判方法
推销技巧
了解不同的推销技巧
掌握不同的推销技巧并能正确使用
销售管理
掌握销售渠道及其管理
掌握不同产品的不同管理方法
精细化学品合成员
中、小型企业精细化学品合成、配置
分析测试技术
掌握合成检测基础知识
能够运用不同的检测方法对不同的产品进行检测
有机化学
掌握有机的基本反应原理
掌握不同的合成原理
精细化工概论
了解精细化工
了解不同种类的精细化工
日用化学品生产技术
掌握不同化学品的生产方法
能够熟练掌握不同产品的生产方法
化工商品学
了解不同化学品的基本信息
能够基本了解不同化学产品的基本信息
自主创业
自我创业创办生产性微型企业
基础化学
了解基本化学
掌握基本的化学理论及其实验方法
分析测试技术
掌握合成检测基础知识
能够运用不同的检测方法对不同的产品进行检测
日用化学品生产技术
掌握不同化学产品的生产技术
掌握不同的产品的生产方法
表面活性剂化学
了解不同的种类的表面活性剂
能够正确使用不同的表面活性剂
精细化学品储存运输
了解精细化学品的储存与运输
能够正确运用相关方法存放与运输不同的精细化学品
2.专业核心课程教学要求
根据课程的需要,现对各核心课程的要求进行说明
课程名称
现代推销理论与技巧
学期
4
总学时
48
课程性质
必修课
1、主要知识点、技能点:
(1)推销的基本概述
(2)推销人员的素质与能力
(3)了解产品与市场
(4)消费者和消费者行为分析
(5)寻找与接近潜在顾客
(6)店面推销、电话推销、上门推销的流程和技巧
(7)异议处理
(8)服务于顾客维系
2、教学目标和职业能力要求:
(1)掌握推销的基本概念、作用、主要形式及步骤;
(2)熟悉各种推销礼仪,掌握各种推销礼仪的运用技巧;
(3)掌握针对不同竞争类型所采用的推销技巧;
(4)熟悉消费者市场特点,影响消费者购买的因素,购买行为类型及购买模式;
(5)掌握寻找潜在顾客的主要方法
(6)熟悉推销的一般流程和技巧
(7)掌握处理顾客异议的策略及有效方式
(8)掌握顾客关系维系的方法
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材:
(1)推销模式模拟;2学时;实训室;
(2)推销洽谈模拟;2学时;实训室;
(3)寻找与开发新顾客模拟;2学时;实训室;
(4)如何接近顾客实训;2学时;实训室;
(5)顾客异议处理模拟;2学时;实训室。
4、主要教学方式和教学地点:
多媒体教学(教学楼);情景模拟(实训室)。
5、考核方式:
本课程分三部分考核
(1)基本知识点和技能点。
(闭卷考试:
60分)
(2)实际操作能力:
在模拟实训中的能力。
(实训考核:
30分)
(3)职业相关能力:
职业道德、科学态度、协作能力。
(平时考核:
10分)
课程名称
管理学
学期
4
总学时
48
课程性质
必修课
1、主要内容:
(1)掌握管理的含义、熟悉和了解管理系统的构成。
(2)掌握管理者的素质与技能,理解管理者的基本职能。
(3)理解管理对象的构成与环境分类,掌握管理机制的机理与类型。
(4)掌握管理理论各发展阶段的主要理论及最新管理趋势。
(5)了解组织文化的构成与功能,掌握组织文化建设的要求与方法。
(6)掌握计划职能的有关概念、程序、方法及决策的分类、程序与方法。
(7)掌握组织职能的有关概念,熟悉人力资源管理工作的内容、要求和方法。
(8)掌握领导职能的有关概念及指挥、激励、沟通、协调、团队工作的要领。
(9)掌握控制职能的有关概念及要领、过程、与方法。
2、主要职业技能要求:
(1)培养中基层管理岗位的综合管理技能和素质。
(2)培养观察环境、分析界定问题的能力。
(3)培养创新与科学决策的能力。
(4)培养分析组织结构与职权的关系,制定组织规范的能力。
(5)培养招聘、应聘,考核与奖酬的能力。
(6)培养树立权威,有效指挥的能力。
(7)培养有效激励,调动人的积极性的能力。
(8)培养协调关系和与他人沟通的能力。
(9)培养人员组合与团队建设的能力。
(10)培养对工作有效控制的能力。
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材:
(1)管理案例分析;4学时;教学楼;
(2)组建模拟公司;4学时;实训室;
(3)人员招聘与选聘;6学时;实训室;
(4)活动策划与推广;6学时;实训室;
4、主要教学方式和教学地点:
多媒体教学(教学楼);情景模拟(实训室)。
5、考核方式:
本课程分三部分考核:
(1)基本知识点和技能点。
(闭卷考试:
60分)
(2)实际操作能力:
在模拟实训中的能力。
(实训考核:
20分)
(3)职业相关能力:
职业道德、科学态度、协作能力。
(平时考核:
20分)
课程名称
市场营销
学期
4
总学时
52
课程性质
必修课
1、主要内容:
(1)掌握市场营销有关的基本概念及各种经营观念;
(2)掌握市场环境分析的内容、方法与技巧
(3)掌握消费者购买行为的内容、方法与技巧
(4)掌握市场细分与目标市场定位的内容、方法与技巧
(5)掌握产品策略的概念与运用
(6)掌握定价策略的概念与运用
(7)掌握分销渠道策略的概念与运用
(8)掌握促销策略的概念与运用
(9)掌握市场营销中的计划、组织、执行及控制等内容
2、主要职业技能要求:
(1)掌握市场营销的基本知识,并形成新的营销观念。
(2)掌握市场调查的内容、步骤和方法,能够设计市场调查的方案。
(3)掌握根据市场细分的标准进行市场细分的方法,并能运用一定的方法进行市场细分且可客观评价分析每一个细分市场。
(4)能够进行新产品的营销,策划品牌商标和品牌标注,并能进行产品包装策划
(5)能够分析产品的层次结构和设计产品组合。
(6)能够按照定价策略进行产品定价
(7)能够模拟公司的产品制定分销渠道策略,并选择与评估渠道成员。
(8)能够正确的选择广告媒体,独立进行广告策划,并能撰写广告宣传策划书。
(9)能独立进行营业推广策划,并撰写策划书。
(10)能独立进行公关活动策划,并能运用各种公关方法为企业促销服务。
(11)能运用推销方法和技巧向顾客介绍和推销产品。
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材:
(1)营销案例分析;4学时;实训室;
(2)市场调查实训;6学时;实训室;
(3)新产品开发与推广实训;8学时;实训室;
(4)营销策划实训;10学时;实训室;
4、主要教学方式和教学地点:
多媒体教学(教学楼);情景模拟(实训室)。
5、考核方式:
本课程分三部分考核
(1)基本知识点和技能点。
(闭卷考试:
60分)
(2)实际操作能力:
在模拟实训中的能力。
(实训考核:
30分)
(3)职业相关能力:
职业道德、科学态度、协作能力。
(平时考核:
10分)
课程名称
市场营销策划
学期
4
总学时
48
课程性质
必修课
1、主要内容:
(1)营销策划概述
(2)掌握营销策划的原理、原则和方法
(3)掌握营销策划问题的界定,并能准确的收集、分析信息。
(4)掌握营销策划书的撰写
(5)掌握营销组合策划
(6)掌握营销定位策划
(7)掌握服务营销策划
(8)掌握企业形象策划
(9)掌握网络营销策划
2、主要职业技能要求:
(1)掌握营销策划的原理、原则和方法;
(2)掌握营销策划问题界定的方法;
(3)掌握信息收集、分析的方法;
(4)能够独立撰写营销策划书;
(5)能够独立进行营销组合策划
(6)能够独立进行营销定位策划
(7)能够独立进行服务营销策划
(8)能够独立进行企业形象策划
(9)能够独立进行网络营销策划
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材:
(1)营销信息收集实训;4学时;实训室;
(2)营销策划书撰写;4学时;实训室;
(3)产品营销策划实训;4学时;实训室;
(4)企业形象策划实训;4学时;实训室;
(5)网络营销策划实训;4学时;机房。
4、主要教学方式和教学地点:
多媒体教学(教学楼);情景模拟(实训室)、机房
5、考核方式:
本课程分三部分考核:
(1)基本知识点和技能点。
(闭卷考试:
60分)
(2)实际操作能力:
在模拟实训中的能力。
(实训考核:
30分)
(3)职业相关能力:
职业道德、科学态度、协作能力。
(平时考核:
10分)
课程名称
汽车用精细化学品
学期
5
总学时
40
课程性质
必修
1、主要内容:
(1)介绍燃油中汽油和柴油在发动机内燃烧过程中使用的各种精细化学品;
(2)介绍各种抗磨剂的使用;
(3)介绍各种含添加剂的防冻液、堵漏剂和清洁品。
2、主要职业技能要求:
(1)全面了解汽车工业中使用的各类精细化学品。
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材:
(1)防冻液的配制4学时校内实训室;
(2)抗磨剂的配制4学时校内实训室。
4、主要教学方式和教学地点:
理论与实训讲授,校内与企业教学。
5、考核方式:
本课程分三部分考核:
(1)基本知识:
汽车工业中常见的精细化学品的种类和使用。
(考查:
70分)
(2)实际操作能力:
试验操作。
(考核评分:
20分)
(3)职业相关能力:
职业道德、安全操作、科学态度。
(平时考核:
10分)
课程名称
商务谈判
学期
4
总学时
48
课程性质
必修课
1、主要内容:
(1)掌握商务谈判的概念、动因、类型和程序;
(2)掌握商务谈判人员应具备的素质与能力;
(3)了解商务谈判中的礼节要求;
(4)正确理解商务谈判中的语言沟通;
(5)了解货物买卖特征和内容;
(6)理解商务谈判准备对谈判进程和谈判结果的影响;
(7)了解商务谈判开局阶段的目标与任务;
(8)掌握影响报价的因素和报价的技巧;
(9)掌握国际商务谈判的基本特征和要求。
2、主要职业技能要求:
(1)学会正确分析生活中的谈判与商务谈判;
(2)能有意识地训练与培养商务谈判人员的素质与能力;
(3)掌握出席商务谈判过程中的礼仪;
(4)学会正确使用有声语言和无声语言与对方沟通;
(5)学会制定商务谈判方案;
(6)学会运用开局阶段的策略;
(7)学会正确使用讨价还价与让价的技巧;
(8)学会避免各国人员的谈判禁忌。
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材:
(1)谈判案例分析;4学时;教学楼;
(2)沟通案例分析;4学时;教学楼;
(3)国际商务谈判案例分析:
2学时;教学楼;
(4)谈判过程模拟;4学时;实训室;
(5)沟通技巧模拟;4学时;实训室。
4、主要教学方式和教学地点:
多媒体教学(教学楼);情景模拟(实训室)。
5、考核方式:
本课程分三部分考核:
(1)基本知识点和技能点。
(闭卷考试:
60分)
(2)实际操作能力:
在模拟实训中的能力。
(实训考核:
30分)
(3)职业相关能力:
职业道德、科学态度、协作能力。
(平时考核:
10分)
课程名称
公关礼仪
学期
4
总学时
48
课程性质
必修课
1、主要内容:
(1)了解公关礼仪在商务活动和社会交往中的重要性。
(2)掌握公关礼仪的基本知识。
(3)掌握各种公关的礼仪规范、礼仪技巧和操作方法。
(4)了解国际交往中不同国家的风俗礼仪和文化差异。
2、主要职业技能要求:
(1)具有判断商务场合下各种行为是
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