经典的店庆促销策划方案范文.docx
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经典的店庆促销策划方案范文
2020年经典的店庆促销策划方案范文
策划介于“规划”与“计划”之间,相对于“计划”,策划更富有预见性,多用于“无”到“有”的理念创造过程中。
下面,小编给大家介绍一下关于促销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.
促销策划方案1
一.促销的目的:
l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程:
l确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。
促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群:
确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案:
l会员、积分促销:
2折扣促销
3赠送样品促销:
4抽奖促销:
5红包促销
6拍卖:
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销:
所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:
采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:
折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣:
找个借口,进行打折销售。
优点:
符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
建议:
采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。
不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。
B、变相折扣:
免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。
将商品组合起来打折。
优点:
更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
建议:
产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点:
让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
建议:
买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
⑶赠送样品促销:
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点:
让顾客产生对产品的忠实度。
建议:
效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销:
这是一种促销方式。
也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。
抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点:
可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。
有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。
就是店内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。
促销要“有声有色”!
冷冷清清,能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。
同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。
促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
促销策划方案2
(一)公司简介
20XX年7月后新李宁LOGO
1990年,李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作,通过体育用品事业推动中国体育发展,并不遗余力赞助各种赛事。
(1)销售链
产品的专业化属性,是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁体育用品有限公司把产品的研发,看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
经过15年的探索,李宁产品已由单一的运动服装,发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。
不久的将来,李宁牌将致力于跻身世界一流品牌,为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
正因为有了这样的热忱,李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时,李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展,目前已进入23个国家和地区。
(2)模式和体系
在实践与探索中,形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系,使公司组织运作畅通无阻,战略执行果断快速。
目前,李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统,全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源,发展电子商务,进一步提高运作效率和品牌形象。
(3)企业文化李宁有限公司成立的初衷。
李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始,李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助,同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化,是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒,使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴,让所有的员工合力同心。
(4)企业力量
李宁人相信:
人有无限潜能。
运动让人更加自信,敢于表现,不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观,并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁有限公司,不仅是一家体育用品的制造企业,也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
李宁有限公司正以累积而来的自信,把握历史赋予
的机遇,迎接全球市场的挑战,实践李宁人的使命,以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
(5)品牌塑造
创业初始,李宁的广告语是“中国新一代的希望"。
开始“农村包围城市”调整产品定位之后,李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。
从1997年开始,李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析,认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力,从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。
这一时期的李宁公司认为开发决定市场,在这一时期的广告中,李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。
2000年,李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角,并配以广告语“出色源自本色”。
2001年,李宁公司推出李宁高尔夫系列产品,希望由此塑造高端市场的品牌形象。
同年,李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片,画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员,广告语为“运动之美世界共享”。
20XX年6月30日,李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略,发布全新的标识和口号,并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造“90后李宁”。
李宁公司新口号为“MakeTheChange”,品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。
(二)产品定位与市场分析
(1)产品定位
追溯李宁品牌的成长历程,自1990年以来,从最初的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己","我运动我存在""运动之美世界共享""出色,源自本色"等,直到现在的"一切皆有可能",李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。
新生事物要发展必须要经历不断的探索,一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。
"李宁"品牌价值的几次重新定位,反映出"李宁"对自身价值发掘,认识的不断深入。
但我们也必须看到,无论是从最早的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"到"我运动我存在"、"运动之美世界共享"、"出色,源自本色"等,还是现在的"一切皆有可能",李宁始终找不到明确的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,没有具体的品牌焦点。
其实品牌具有某种内在的恒定的品质,连续性是其成长和长期发展的关键。
品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。
李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入,不断变化自己的品牌定位,却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造,从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。
当外部环境竞争加剧,来自竞争对手的压力不断加大的时候,必然会带来品牌老化,市场被其他品牌瓜分的危险。
另外,考察李宁品牌价值定位的数次落脚点,总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。
从品牌视觉识别来看,李宁的Logo与耐克的Logo非常相似;从品牌传播来看,当耐克在提倡"Justdoit"的时候,李宁提倡"我运动我存在";当耐克提倡"Ican"的时候,李宁提倡"一切皆有可能"。
李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。
品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓,也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。
一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨,更何谈争做国际一流?
"李宁"要想实现"不做中国的耐克,要做世界的李宁"的宏大目标,绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。
(2)目标人群
李宁公司管理层定位的目标消费者是:
年龄在14到28岁之间,学生为主,大中城市。
但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间,居住在二级城市。
20XX-20XX年,李宁公司对消费者的市场调查报告显示,李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比,有了一定偏移,即整体偏大,近35-40岁的人群超过50%。
另一方面,消费者,尤其年轻消费者,对李宁品牌的印象上,“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高,而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。
据悉,在本次品牌重塑之后,李宁品牌将正式在一线城市露出,与耐克等国际品牌展开正面争夺。
20XX年,李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。
(三)STOW分析
(1)优势:
1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。
2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。
3、自身条件的优势
就李宁自身优势来看,在营销网络的建设上,李宁公司果断说是业绩卓著。
从90年在北京开设第一家专卖店至今,公司在全国已拥有专卖店近700家,销售网点达3000余个,城市覆盖率达95%以上。
在同类产品中,市场占有率位居第一。
“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。
从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来,"李宁"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。
从1999年起,李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。
李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程,而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。
“不做中国的耐克,要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目的。
4、销售渠道的优势
现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和一般的质量取胜。
很多知名企业积极打入二三线城市。
对于中国内地对外贸易依赖性低,在全国经济危机的今天,它开始显示出重要的推动力。
较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透,使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。
促销策划方案3
一、策划目的
活动主题:
改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。
活动目的:
扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析
(一)宏观环境分析
1.行业分析:
众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析:
在运动品牌市场上,李宁较其他同类产品还是有其优势的。
首先,它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次,李宁的产品质量过硬,而且价格也比较合理。
最后,运动品牌市场发展前景可观,李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
(二)消费者分析
1.现有消费群体的构成:
(1)现有消费者的总量:
达到上十万人。
(2).现有消费者的年龄:
主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
(3)现有消费者的职业:
学生、工薪阶级。
(4)现有消费者的分布:
附近的居民和各大高等院校。
2.现有消费者的消费行为:
(1)购买的频率:
每两个月一次。
(2)购买的数量:
主要是以个人购买为主。
(3)购买的地点:
专卖店。
3.潜在消费者:
(1)潜在消费者的特性:
年龄:
中老年人
职业:
工薪阶级
受教育程度:
高中以上
(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
潜在消费者对本品牌的态度:
仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的认识。
潜在消费者需求的满足程度:
一般,可以接受。
(三)产品分析
1.产品特征分析:
(1)产品种类:
李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。
(2)产品性能:
产品主要以运动系列为主,性能好,舒适度高,适应运动穿着。
(3)产品质量:
质量满意度过半,但任需要提高产品质量。
2.产品定价:
NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。
可是作为国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。
并且把市场定位在中端市场,产品价格多为300到550元之间,少数高端产品定价位于800到900元之间。
3.产品的外观与包装:
加强对产品外观的设计和包装,使产品在货架上比同类产品要更醒目,产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称,产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
4.产品的品牌形象分析:
李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动,与时俱进的代名词,让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一,融入到企业运作的各个环节共同发展,从而形成一种独有的企业文化,达到一种
企业与消费者的共鸣状态。
5.产品专业化:
“要做中国的李宁”,就必须全方位的进入体育运动装备领域,制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备,塑造李宁品牌的专业化形象。
6.产品创新:
(1)环境状况分析:
在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装,经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁,尤其是中老年人对他的印象非常好。
但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足,所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。
(2)创新策略:
“秋季攻略”:
a.李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。
价廉物美,美而不薄,薄而不冷。
b.按照中国的观念,如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话,而秋季正是人的中老年,而我们的营销策划目标也正是中老年人。
相信凭借李宁的品牌优势,再加上高质量产品,亲情化服务,定会在这个时期出其不意,取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。
c.在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰,
(四)企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位:
NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。
同时国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置,
(1)消费者认识:
作为最为成功民族运动品牌,代表着民族运动品牌的崛起和形象,
(2)企业自身的资源:
人力资源充足,设计、营销、管理、策划团队力量壮大,
2.企业的竞争对手:
(1)主要的竞争对手:
以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步),
(2)竞争对手的基本情况:
NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份
额,以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地,
3.企业与竞争对手的比较:
(1)机会:
所在地区竞争对手少,
(2)威胁:
竞争对手数量多且压力大,可能会进驻北京西路,占据市场份额
(3)优势:
作为民族品牌成功的先驱者,拥有很好的消费群体基础,加之民族情节等民族情感因素,消费市场广大,
(4)劣势:
企业处在不上不下的尴尬阶段,发展思路不够明确,战略计划不够完善,领导团队的领导决策能力羸弱,
三、营销现状和社会分析
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示:
80%的青少年买过运动鞋,说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋,51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示,“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分比分别为96%和94%。
这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。
促销策划方案4
第一节价格折扣方案
错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:
“花100元买130元商品”。
折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:
“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略
例:
选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误
例:
10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急
例:
“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠
例:
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
百分百中奖——把折扣换成奖品
例:
将折扣换成奖品,且百分之百中奖。
新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。
而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。
“摇钱树“——摇出来的实惠
例:
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:
此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
退款促销——用时间积累出来的实惠
例:
“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价——强化推销的经营策略
例:
5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠
例:
购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣
账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣例:
注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。
赠送的商品是很灵活的。
组合销售——一次性的优惠
例:
将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。
加量不加价——给顾客更多一点
例:
加量不
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