美景鸿城开盘情况调研.docx
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美景鸿城开盘情况调研
美景鸿城开盘情况调研
2011年8月6日,美景鸿城三期鸿福第一批937房源在美景鸿城销售中心开盘,房源为三期2、5、6、7号楼。
其中2号楼为3梯10户,共320套,户型面积在48——77㎡,开盘价格6300元/㎡左右。
5、6号楼2梯3户,5号楼184套,6号楼185套。
7号楼2梯4户,248套。
5—7号楼户型面积84——180㎡,开盘价格7300元/㎡左右。
本次美景鸿城客户排号1800号左右,排号客户中受限购政策限制的客户大约占三成。
开盘具体情况如下:
选房顺序:
按当天到场客户的VIP卡卡号顺序进行选房。
时间安排:
上午8:
30---11:
30,1---900号进行选房。
下午13:
30—结束,901号之后进行选房。
选房流程:
(一)、签到处登记确认,领取《选房须知》并依照VIP卡顺序进入
指定等候大巴车。
(二)、按照工作人员提示按VIP卡顺序依次进入五级、四级、三级、
二级、一级等候区。
(三)、按VIP卡顺序,每20组客户同时进入选房区。
(四)、选中房源后进入交款区缴纳贰万元定金。
(五)、进入签约区工作人员验证VIP卡、身份证及贰万元定金收据姓名一致后签定《认购协议书》。
(六)、持《认购协议书》至审核处盖章确认。
(七)、凭VIP卡在礼品发放处领取50元交通费;凭《认购协议书》领精美礼品一份及《日出》门票两张,收回VIP卡。
优惠方案:
VIP卡会员客户在原总价基础上享受5000元优惠;一次性优惠5%;按揭优惠幅度根据首付款比例不同,优惠幅度不同。
客户在原总价基础上,30%≤首付款比例<50%优惠2%,50%≤首付款比例<70%优惠3%,70%≤首付款比例可优惠4%。
(此优惠仅限于开盘当天选房并在甲方要求的时间内签订合同的客户)。
选房情况:
根据当天选房现场情况来看,美景鸿城此次开盘效果较好,取得了800余套房源的销售业绩,销售率近85%。
其中2号楼77㎡两房户型全部售罄,125㎡三房也全部售罄,60㎡一房、184㎡四房仅余少量位置较差房源。
销售情况分析:
(一)、美景鸿城通过前期宣传铺垫,及时公开房源信息,销售内部定制短期去化的目标,吸引高质量客户关注的同时,在房地产非常严峻的形势下,也为自己项目的内部员工制定清盘的高目标,为项目的清盘工作做好前期的各项准备,包括房源价格的公布、核对客户资料告知限购细则、提前为客户确定意向房源等,将更有利于后期销售工作的推进。
(二)、客户分析:
从去化速度较快的77㎡两房,和125㎡三房可以看出,VIP排号客户多为对美景鸿城持较高关注度的首次置业者和有改善性住房需求的老客户。
部分选房客户在选房前通过网络论坛和QQ群进行交流,大部分客户对美景鸿城本次开盘房源的价格、房型及区位感到满意。
(三)、按揭优惠幅度根据首付款比例不同,优惠幅度不同。
客户在原总价基础上,30%≤首付款比例<50%优惠2%,50%≤首付款比例<70%优惠3%,70%≤首付款比例可优惠4%。
在限购政策及银行按揭政策的压力下,开发商加大高首付优惠,鼓励客户提高首付比例,促进销售回款。
(四)、89㎡两房去化不是特别理想,本次开盘针对刚需客户推出的两房面积有77㎡两室一厅、86㎡两室两厅和89㎡两室两厅。
其中2号楼77㎡的两房均价仅6300元/㎡,比89㎡的两房每平方米便宜近1000元。
在满足基本住房功能的户型中,89㎡两房总价比77㎡两房总价多15—17万。
使大部分选择两房的客户都集中在2号楼77㎡的两房上。
(五)、除了77㎡两房,针对改善性住房客户推出的115㎡和125㎡三房也以较快速度售罄。
该户型方正,双卧室及客厅朝南,双阳台赠送半面积。
销售均价7300元/㎡,相比周边项目房价处于中等偏低水平。
较为合理的价格区间和合理的房型布局既能满足改善性住房客户的住房需求,价格区间也能让改善性住房客户可以承受。
(六)、最重要的一点在于,美景鸿城确定合理的价格区间,不同的楼栋分开定价,价格区间6300——7300元/㎡。
为不同经济实力、不同需求的客户提供更多的选择空间。
这一价格区间迎合了客户当前购房心理需求价位,这也是美景迅速销售的直接原因。
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