恋日水岸大道项目策划案.docx
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恋日水岸大道项目策划案.docx
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恋日水岸大道项目策划案
恋日水岸大道项目策划案
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1、本案案名设计
①案名设计原那么
案名设计相当重要,它反映了一个项目或产品的或文化的精髓,是高度提炼之后告知市场的产物。
一样是具有以下几个特点:
一是能反映产品的差异性;二是能反映项目以后的生活品质;三是通俗易明白,朗朗上口。
目前北京市场的案名包装要紧有以下几类:
第一类:
通过案名反映产品特点。
如现代城、珠江罗马城,橘郡
第二类:
通过案名反映以后品质及人文状况。
如美林香槟小镇、炫特区、后现代城
第三类:
通过案名反映以后居住文化:
北京奥林匹克花园、新街坊、纳帕溪谷
第四类:
通过案名反映以后人群:
领导硅谷、知本时代、北京青年城
第五类:
通过案名反映区域特点或地块位置:
北辰绿色家园、北苑家园
第六类:
通过案名反映产品品质:
恋日国际、冠云城、万科青青家园
第七类:
通过热点事件来包装案名:
流星花园
……
②本案案名推介
通过对北京市场消费者较认可的项目及项目案名分析。
我们重新对本案产品,周边情形设计理念等因素进行了分析,制定出以下几组案名,以供参考。
第一类:
反映本案产品特点的案名:
恋日·水岸大道
第二类:
反映本案居住品质:
恋日名邸、恋日公馆、恋日香都
第三类:
反映本案区域状况及地块特点的:
恋日花都、恋日花满楼
第四类:
反映附加文化及居住理念的:
恋日葡萄园、恋日花郡、恋日伯爵
以上几组案名设计中,我们重点推恋日花都,恋日•水岸大道及恋日名邸。
这几个案名内涵各不相同,但都朗朗上口,差不多都反映出本案特点。
〔1〕 恋日花都
此案名设计灵感源于本案地块名称花乡及地块特点 (花木栽培基地)。
通过此案名能反映出本案环境的优越。
专门是今年SARS疫情的爆发,更加坚决了消费者对环境的高要求,而本案名直截了当点出了与这种要求之间的关系。
当我们今后对消费者诠释此案名含义时,可通过两部分来说明。
一是当地环境的优越,是花的海洋;二是社区内部环艺设计理念,使社区内部环艺设计与外部环境产生整体的统一。
此案名的优势确实是借助〝恋日〞系列地产项目的形象,第一坚决消费者购房信心。
我们所需要的不是〝恋日〞这两个字。
而是〝恋日〞那个品牌而带来市场效应,进行有机的转接。
在借助〝恋日〞的基础上,又反映出本案的产品特点——环艺设计的高质量和环境的优越。
〔2〕恋日•水岸大道
在前面的«产品篇»我们已提到水景设计是本案的一大优势,一大特点。
纵观近两年北京房地产市场的水景项目,无一例外地不受到消费者的热捧。
本案原本挨着凉水河,可凉水河的负作用使我们一直不敢启口,所幸的是社区设计者为我们设计出了如此优良的水景系统,大大增加了社区内环境的品质。
我们认为应顺应市场,在本案水景设计上做一下大文章。
顺着本案水景系统的延伸,是一条南北大道。
〝大道〞一词由于美国麦迪逊大道、香港皇后大道的闻名而给予更多含义。
某种程度上已成为富人,名人集合地的代名词,在那个地点本案〝大道〞的显现既是指社区水景边的主干道,同时又暗喻为本案高品质人群集合的高尚社区。
此案名整合之后,显得大方有力。
如此响当当的案名已不输于CBD区域任何一个单位面积万元以上的项目。
此案名会直截了当拉伸本案客户群的层次,一定程度上拓宽了本案的市场范畴,而且本案名全然不需要任何副案名来辅导。
本身就已说明了专门多问题,就着产品说产品才可不能让消费者觉得空泛,这也是房地产市场〝产品时代〞到来的一个重要特点。
本案名符合产品设计理念,同时又反映出人文理念,说明了在水岸旁的一种生活状况。
〔3〕恋日名邸
那个案名的设计相对比较中性,本身〝恋日嘉园〞那个案名也是比较中性的一个词。
此案名设计暗示出本案名是〝恋日嘉园〞升级换代的产品,比恋日嘉园更高一档次。
有利于销售中与〝恋日嘉园2期〞的直截了当竞争。
名邸中的〝邸〞字一样会让人联想到〝官邸〞,某种程度上反映了居住场所的高贵。
通过与〝名〞字组合,一下就让本案显得杰出不凡,规范出以后居住人群的层次。
2、销售场所包装策划
售楼处是销售活动的中心。
以后销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。
随着房地产市场的进展,越来越多的开发商已认识到售楼处的重要:
人性化的现场布置设计阻碍着消费者对开发商的信心,同时促成销售成交。
那个地点的人性化设计与一般产品设计不同:
一是指对消费者服务上的人性化安排。
要紧是指功能性安排,如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务,合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。
这一部分内容我们已在前一份报告中提到。
售楼处除了服务功能的人性化设计之外,还有促成成交的其它作用。
目前一些精明的开发商已开始如此操作,不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排,好的售楼处设计会放松客户心情,增加消费者对开发商的信任度,增加客户对项目的认同感,以及强化客户以后生活品质的提高。
如〝阳光丽景〞设置了古董式木桌椅、茶几、宣德炉、老照片等,以提升项目文化内涵。
〝亚运新新家园〞单独辟出一个听琴凉亭,设置古筝、香炉、草帘等,并有专人奉茶,以上设计均增加了项目品质感。
我司对本案售楼处的包装也量身设计了一套方案,考虑到本案南部有高尔夫练习场,建议与之横向联系,进行促销,同时售楼处设计中,单独辟出一片休息区,采纳开放式设计,紧邻洽谈区、休息区,当中设计高尔夫专题。
高尔夫是一项高尚运动,此主题的设计应能提升项目品质,在其中设置简单高尔夫设备及高尔夫运动介绍的图片资料,以上表面上看似与本案销售无关,然而在销售过程中对客户心理的调剂却是相当微妙的,因此在其它方面也要注意室内小环境气氛的营造。
功能区进行路线次序排列:
沙盘陈设区 洽谈区 签约区 律师或公积金办理区
休息室 银行按揭区
3、引导接待安排
①外部接待
那个地点的外部接待要紧是指从外部引导客户至销售现场的接待安排。
因本案并不直截了当相邻都市主干道,或者有行进障碍,因此需要作适当的引导。
接待路线的安排及引导
目前本案暂定的接待中心位于京开路东侧,有两条线路能够到达。
一是从南三环路口经恋日嘉园2期、花香丽舍向南再右转至接待中心。
这条路线是本案外部接待的主线路。
但有三个方面问题需要解决:
1〕沿途有直截了当竞争项目存在,会分流客户;2)从路口至接待中心路程较长;3〕至本案的公车路线较少,车次较少。
我们针对这条路线安排的解决方案是:
1)直截了当在南三环路口设立接待班车,有专人引导上车;2)沿途悬挂引导路旗。
第一条解约方案的好处是不但减少客户的分流,相反还可直截了当袭夺去其它项目看房的客户,能到此地块看房的客户应该差不多上本案的有效客户,可将之一网打尽;第二条解决方案的作用确实是弱化其它项目的形象及干扰,强化本案形象,强化经历。
二是从玉泉营环岛过立交桥下方桥孔,沿京开路东侧辅路逆行至本案接待中心。
这条路线能有效躲开其它项目的干扰,对西侧而来的看房客户进行第一印象的强化经历。
此路线最大的问题确实是逆行问题〔要紧针对有车族〕建议开发商利用自身优势从东侧辅路辟出一条道路直至接待中心,沿途并设有引导标志。
②内部接待
〔详见销售各部分中销售人员接待客户相关要求〕
四、 差异性策划思路
依照本案的产品定位、市场定位、客户群定位,经慎重推敲,随同销售周期安排〔见销售部分〕,制定了全程策划的节奏安排,以求有效快速地消化本案,将专门的USP安排到各个环节中,由假设干个策划个案整合为全程方案。
通过前面的论述,我们发觉本案的市场差不多细分,并已选择了目标市场。
下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施,整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。
1、 产品预热期
为求迅速地进行市场告知,为本案积存有效客户,唤醒潜在客户。
应最大化地向市场告知本案的信息。
建议举办产品推介会,集聚京城二至三十余家媒体〔大众媒体、业内媒体,包括电视、报刊、杂志等〕全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。
过程安排:
将以上各媒体代表全部安排至一家渡假宾馆〔如九龙山庄〕,负责他们全部的休闲娱乐,傍晚在会议大厅举行产品推介会,每人一份产品说明书,并现场进行POP讲解,因此各位媒体需每人一个红包。
配合安排:
在推介会之后的1-2周内,通过全新有力的广告公布在各个媒体,使本案阻碍井喷状的传播开来。
以达到最大化的市场告知预热。
2、 产品开盘期及强销期
通过前期的预热,本案已积存了部分客户,且已有一定市场认知。
现在,我们趁热打铁,进入产品的开盘期。
〝好的开始是成功的一半〞,现在我们不给市场以任何喘息之机,紧锣密鼓地开盘,仍旧通过公关活动与媒体推广为主。
在京城制造一个又一个的新闻点,让京城百姓目不暇接。
形式:
〔1〕新闻公布会〔通过之前的媒体关系,再一次轰炸全城〕
〔2〕与德国大众或日产阳光等汽车公司合作,进行一次新产品的市场公关。
过程安排:
〔1〕 新闻公布会:
邀请政府官员、设计大师,进行产品宣传,开发商进行大会讲话,同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾,之后进行交流酒会,安排模特走台,并进行准客户现场认购,同时进行认购抽奖,当日开盘。
〔2〕 新楼新车闪亮登场:
时刻为开盘后一周,选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展现,通过此活动,再一次全方位的扫描本案适合客户。
新产品上市汽车选择25-50万的轿车或SUV越野,将京城目光锁定南城。
锁定在本案。
3、 产品连续期
策略安排:
j制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发,定期发放,加大密度,以完善的服务体系打动客户,让第一批客户成为本案的免费宣传员,制造集约效应。
k定期安排业主负责活动:
如〝深秋塞外马背行〞、〝高尔夫观摩及推杆练习赛〞、〝秋季采摘节〞 等。
l国安球迷啦啦队及观球活动。
配合策略:
j期间安排一些专门的USP销售策略,如〝1+1〞行动,即已购房客户再带一名客户购买,享受XX优待或赠送活动。
k广告跟踪公布会,在京城人民心中营造一种〝买了本案产品确实是买了一种杰出生活〞的感受。
4、 产品扫尾期:
策略安排:
〔1〕客户答谢会+〝收藏〞产品抽奖配送活动。
〔2〕配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。
方案说明:
〔1〕〝客户答谢会〞 答谢不是目的,目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。
〔2〕〝认养活动〞 是为了配合入住,解决以后物业的难题,树立开发商形象,为下一期项目作预备。
以上方案,公关活动一个接着一个,让公众逐步养成〝猜出下一次是什么活动〞的方法,与众不同的推广策略必定带来项目的庞大成功。
五、 销售方案
1、本案销售方式
全案代理销售
本案进入实质销售时期,自然要明确销售目标,制订销售打算,组建销售团队,培训销售人员。
在打算的销售周期中,对销售体实施有效的治理,随时监控销售的过程,及时发觉问题并重新调整销售打算,最终完成既定的销售任务。
那个销售过程涉及诸多环节,需要专业的人员和专业的治理才能实现。
因此我们建议开发商选择全案全程代理销售的模式,把销售工作托付给专业的房地产经纪公司。
我汇盈世纪房地产经纪公司专门情愿与开发商合作,在我们深入了解本案的基础上,从项目整体策划入手,逐步完成本案的市场销售工作。
销售代理公司提供的服务内容
我司能够为开发商提供以下服务内容:
1、全程代理房地产项目的前期策划内容:
〔1〕市场调研服务内容
〔2〕市场资讯研究
〔3〕投资环境研究
〔4〕供需状况研究
〔5〕价格及租金走势研究
〔6〕物业类别研究
〔7〕价格与现值回报率评估
〔8〕专项市场调查
〔9〕项目策划服务内容
〔10〕地块环境研究
〔11〕地块价值资源整合
〔12〕开发项目档次类型策划
〔13〕开发项目建筑风格及组团策划
〔14〕开发项目套型面积及比例策划
〔15〕开发项目景观策划
〔16〕开发项目的开发秩序策划
2、全程代理房地产项目的前期咨询服务内容:
〔1〕政策咨询
〔2〕前期开发手续咨询
〔3〕开发项目可行性研究
〔4〕开发项目投资经济效益分析
〔5〕地块价值评估及规划要点
〔6〕设计招标及投标评估
〔7〕相关的组织、和谐、运做服务
3、全案代理房地产项目的宣传推广服务内容:
〔1〕项目理念策划与设计
〔2〕项目形象识别系统策划与设计〔CIS〕
〔3〕项目整体宣传推广策略
〔4〕各类宣传广告创意设计
〔5〕各类宣传广告制作建议
〔6〕媒体组合策略与媒体投放打算制订
〔7〕项目现场整体包装方案
〔8〕公关活动及促销方案
〔9〕广告成效评估、测定与调整
4、全案代理房地产项目销售的服务内容:
〔1〕营销策划
〔2〕项目市场定位
〔3〕销售总体战略
〔4〕销售操纵执行方案
〔5〕卖点组合方案
〔6〕价格执行方案
〔7〕策划方案执行
〔8〕销售现场预备
〔9〕销售代表培训
〔10〕售楼处现场治理
〔11〕楼盘整体销控治理
〔12〕销售时期总结
〔13〕销售广告成效评估
〔14〕客户跟进服务
〔15〕销售执行中的调整、纠偏
〔16〕相关手续办理
5、物业经纪服务内容:
〔1〕二手房的租赁置换
〔2〕二手房的买卖交易
〔3〕涉外公寓、写字楼的经纪服务
〔4〕闲置物业的盘活策划
〔5〕商业物业的招商治理
〔6〕代办产权手续
北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案
内容:
如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题,关于商场来说,开业时的兴衰决定了商场的命运。
为了确保"首战必胜",不同的项目遇到的症结也有所不同。
商场开业成功所必须克服的症结问题是:
既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于策划。
解决商场成功开业问题可采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:
激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气要紧依靠三个方法:
礼宾举措、广场活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"等节日性概念上大做文章:
沉淀商机能够通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来策划,在同一个时空内实施策划,商场的开业就会表达出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度成效,同时,也能够大大地提高销售额。
对零售业百货商场业态来讲,它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜,"给人以耳目一新并最终一炮打响,关于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的阻碍。
假如正式开业留下种种缺憾,将对以后各项的开展造成相当的被动。
另外,任何一个百货商场的生存,专门重要的是看它的销售如何,销售业绩的好坏,这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。
如何在商场开业形式上成功的同时,同时也让商场有专门好的销售业绩,是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。
北京华联商厦〔石景山店〕在1998年1月18日通过短暂的试营业的情形下,针对北京华联〔石景山店〕"人气薄、商圈弱"的具体情形,精心策划了本次1998年4月25日全新试营业企划案。
本企划案要紧围绕"人气-商气-商机"这条线索及递进式解决思路来策划本案。
专门是紧紧抓住"人气"这一全然之全然,开展了"来就送"、"贵宾卡回娘家"、"幸运飞镖"、"欢乐转盘"等各种形式的活动,创意了"买200送400"的石破天惊式消费引导性优待政策,历时十天的开业,制造了2000万元的营业额,比正常营业时的营业额高出二倍多,充分表达了"人气-商气-商机"策划理念在确保商场"首战必胜"中的价值。
人气:
从全然上讲,本商圈中"人气"比较薄弱,虽紧挨长安西街,但由于留车不留人,商场背后永乐小区、鲁谷小区属新建居民区,入住不及50%。
虼耍绻抵保挥腥缛肆骺驮矗善烫旄堑亍⑿谟颗炫热顺彼频?
人气",必定造成开业时势态低糜,专门难为下一步的商气、商机提供可靠保证。
因此,围绕如何加强"人气",策划者创意了各种活动,以使"人气"旺盛,使商气、商机有充足可靠的保证。
商气:
有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必定为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气能够说是为"商机"做了良好的过渡。
商机:
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机可不能无缘无故的产生,在零售商业中,"人气"的厚与薄、强与弱,专门大程度上阻碍着商气与商机,商机假如产生,必定对商场本身有着良好阻碍,乃为提高商场销售、扩大商场阻碍起到最终作用。
因此本案在零售行业百货商业业态中,专门是在商场开业时期如何处理好"人气-商气-商机"这一层递关系,使商场在商圈中站稳脚步,做到首仗必胜,最终在商圈中确立并巩固自己地位,本案有着一定程度上的借鉴意义。
案例:
商厦第一家商场--阜成门店自1997年4月25日开业以来,在北京百货商场中初步取得了一些阻碍。
这种良好的态势也极大的鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的形象展现"企业形象"同时也努力在北京猛烈的市场竞争中占有一席之地。
因此北京华联商厦第二家商场--石景山店于1998年1月18日试营业。
背景分析:
:
北京华联商厦〔石景山店〕地处北京西部的石景山区,尽管紧临西长安街,但该商场位置不属于十字路口型人流集合地,交通虽方便,但属于"留车不留人"景况;商场背后永乐小区,鲁谷小区属新建小区,居住率只有50%,商机人气先天不足。
竞争商圈:
业相对市中心来讲,较为落后,本区只有一座同业态中型商场--星座商场,但该商场仅离华联商厦〔石景山店〕仅三公里,且同处西长安街沿线,事实上必定要面临竞争。
商业氛围:
从现在的宏观角度来看,当时95-97年能够说是国内贸易零售行业"百货商场"进展的黄金时期,百货商场能够说是开一家,火一家,但华联商厦〔石景山〕入市适逢"黄金期"低峰回落期,各种困难已初见端倪。
当时,百货商场常见的促销手段"全场打′折""买就送赠品"也都普遍应用,已无专门新奇感,无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。
另,北京华联商厦〔石景山店〕通过紧锣密鼓筹备,同时为正式开业作好预备。
该商场于98年1月18日进行了试营业,要紧是为磨合商场各个部门及相关环节,以便为今后正式开业打下良好的基础。
同时在试营业期的组织了一些促销活动,如买100送50,来就赠礼品、幸运转盘、喜悦抽奖?
等等活动。
正面成效:
使华联商厦〔石景山店〕有了一个初步良好的印象,每天初步达到销售额;相对负面成效:
当地居民顾客初步"领教"了商场促销的种种好处,但如以后再做类似活动,他们相对已失去"新奇感",无形当中增大的正式开业的惊奇度、惊爆度。
北京华联商厦〔石景山店〕
北京华联商厦〔石景山店〕地处北京石景山区,长安街西部南侧,经营面积12000平方米共分五层〔一层:
化妆品、鞋〕;二层:
女士服装,三层:
男士服装,四层:
大小家电,五层:
小吃广场〕。
特点:
商场门前有一5500平方米的大广场。
从以上各种背景分析情形可看,做好本项"全新开业及促销案"是有一定难度的, 作为企划部负责人,以上这些问题也与公司上层领导多次召开会议,分析优劣与利弊,尽管明知有相当难度,但也要求务必成功。
即:
〔1〕必须在开业气概上务必要"一炮打响",表达宏大规模的特点〔惊爆度〕
〔2〕通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象
〔3〕在同行业态中留下较好的知誉度
〔4〕促销活动务必与众不同,使顾客有"新奇感",且易传播 〔惊奇度〕
〔5〕本促销活动务必能够提高销售额
〔6〕本促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加"华联"美誉度
〔7〕本次企划促销案能够便于操作实施
〔8〕其它
在明确了以上八点,最终在本次策划的核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题上即:
商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不积极-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受缺失-失去商机;在如何解决这一问题时,企划部与上层领导最终采取"舍弃一头〔毛利〕,确保两头〔顾客人流、销售额〕"-以确保"人气"为本。
后来的结果证明这一思路是明智的、正确的。
本次开业活动分两部分:
1、开业庆典 2、促销活动
时刻:
1998年4月25日--5月4日〔10天〕
一、 开业庆典
1、 开业庆典仪式:
〔4月25日上午〕
为表达开业活动当日喧闹专门、宏大壮观的场面,庆典活动各项规格都比试营业期间有了提升,除了常规的军乐队、和平鸽、鼓乐队之外,还专门组织了石景山区街道各居委会的"老年秧歌队"参加表演,使许多人认为不登大雅之堂"老年秧歌队"也出尽了风头,让开业观众顾客耳目一新;同时,企划部还利用"首钢"在石景山区的优势,专门邀请了"首钢工人威风锣鼓队",这是他们在参加过亚运会开幕式后第二次重大活动,数十面大鼓,威风雄壮气概。
把整个开幕仪式推向高潮。
5500平方米的广场人头攒动,摩肩接踵宏伟简洁的开业庆典式达到了理想的成效。
2、 广场演出
为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性,不至于显现一开业庆典完毕,即人丁冷落的现象,即如何能够较好地始终如一"保持人气"、"坚持人气"、"增加人气",企划部同样做了大量相关策划。
开业十天中,每天下午3:
30-5:
00,在广场上举行各种文艺演出,为此演出,专门花费近10万元,按专业标准制作了一个活动拼装舞台,可拼成舞台、T型台等;旁边带活动更衣间和化装间。
每个演出团体只演出一场,保持节目的不重复的新奇性,充分满足观众顾客的心理,如"有首钢歌舞团"、"东方霸王花"、"东方时尚模特表演"、"都市原创歌曲演唱会"、"中外进行曲军乐演奏"等等,演出的同时,同时由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识,使现场的观众对"华联"的认知度几乎近90%。
因此头两天杰出的演出终止后,从第三天起有时不到下午1点,就有人在舞台边等候位子。
一时刻,整个商场门前广场成了一个人的海洋,文化的广场。
之因此选择下午3:
30左右,要紧是商场每天下午3:
30-5:
00是一个相对人流低峰期,通过广场演出活动,把人流低峰期变成高潮期,这关于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。
二、 促销活动
1、 华联商厦"石破天惊,买200送400"〔本次保销活动核心〕
起初,企划部也预备做"贺开业庆典o全场7折",但这种形式已在京城商场促销中显现过多次新奇度较低。
不管是对提高销售,依旧扩大阻碍,可能难有大的作为。
活动产生:
由于前边已介绍了,第一是在这次开业促销销售中是确保销售额,依旧保毛利,依旧都保,公司上下最终达成共识:
假如都保,有可能哪头都没做到,最终以牺牲部分毛利,来换取较高销售额,只有如此才能确保来之不易的人气和商气,同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说差不多上一种信心的保证。
形式:
以哪种形式显现在顾客面前,同时让顾客同意,是一个专门重要的问题,假如形式不行,再好的内容,别人也不能领会。
常规的如"全场′折""满100送′′",顾客都尝试过,有似曾相识之处,"新奇度"较低。
通过企划部精心策划运算决定以"买200送400"的形式显现。
即顾客拿200元人民币即可换取一张价值400元的礼金卡〔有防伪标志,北京特种印刷厂印制〕,然后顾客即可拿此400元礼金卡在商场内使用。
使用规那么如下:
1、 本卡须在有效期内使用
2、 本卡须一次购足400元以上,不足部分用现金补足
3、 本卡每次只能在同一专柜使用一张,不得累加使用
4、 本卡使用时不找零
5、 特例商品不参加〔如家电、某些品牌化妆品〕
它幸免了促销活动如"全场打折×折"的常规思维,通过对同一事物,转换角度进行思维和操作,达到了预想的目的,即常规事物中一样是买A送B,B一样是≦A,假如是买A
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