我国数码产品分销行业概况研究.docx

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我国数码产品分销行业概况研究

我国数码产品分销行业概况研究

（一）行业发展概况

1、行业基本概念

数码产品分销行业的基本功能是实现数码产品从生产商向消费者的转移过程。

近年来，随着3C数码产品的高速发展，市场日渐成熟，产品种类和规模不断扩大，分销行业呈现多元化、纵深化的发展趋势，但也伴随着着制造商和分销商渠道冲突不断等问题。

我国数码产品销售市场的渠道成员主要有生产厂商、代理分销商和零售商。

相比自建专属销售网络来实现产品销售，数码电子产品制造商通过分销商来销售，既方便其控制销售回款，又能降低其自建销售网络铺货所需要的存货规模，有利于提升自身的资金周转效率。

经过多年的技术发展，数码电子产品的基本功能已趋于稳定，技术趋于成熟，不同品牌产品之间基本功能的差异化程度不高，市场竞争激烈。

依托于目前国内巨大的市场容量，设备制造商通过选择优势经销商来迅速扩大其市场份额，自身主要集中资源用于产品研发和制造，提高产品的竞争力。

作为数码电子行业供应链的重要组成部分，数码产品分销行业需要充足的资金运转以及广泛的渠道网络，同时依托完善的物流机制来保证产品流通能力。

2、行业发展概况

20世纪90年代初期，数码电子产品分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终端市场上。

纵观整个行业的发展，可以分为四个发展阶段：

（1）粗放型分销阶段

起初，产业分布比较分散，产业链分工比较明显，各环节之间壁垒也较为明显。

产品制造商负责产品生产，但缺乏销售渠道，只能通过各级分销商将产品销售至消费者手中。

这个时期属于卖方时代的粗放型分销阶段，分销商仅能为生产厂商提供粗放的渠道分销服务，无法为厂商提供客户信息，与厂商之间只是简单的、松散的、不稳定的交易关系。

（2）扁平化渠道分销阶段

随着数码产品的普及和厂商竞争日趋激烈，生产厂商迫切需要获得客户信息以针对市场需求开发产品和制定销售策略，在快速变化的市场竞争中获取竞争优势。

行业发展进入买方市场，厂商细分渠道，推行渠道扁平化。

厂商开始根据不同客户群体，分别建设有针对性的渠道。

渠道分销利润日渐稀薄，渠道分销商根据自身对于不同行业用户的实施经验不断地影响自身渠道线上的不同地市的代理商，从而带动不同地市的优秀代理商也逐渐地转变经营模式。