市场营销管理全案11.docx
- 文档编号:14688589
- 上传时间:2023-06-26
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:18.25KB
市场营销管理全案11.docx
《市场营销管理全案11.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销管理全案11.docx(11页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
市场营销管理全案11
11.3零售管理表格
11.3.1试销状况调查表
区域
产品名称
试销实绩
说明
日期
销售量
金额(元)
平均售价(元)
备注
合计
出现的问题
消费者意见及建议
备注
11.3.2滞销产品调查分析表
区域
销售时间
自年月日至年月日
产品名称
销售目标
销售实绩
达成率(%)
项目
问题
原因
对策
1.品质
2.规格
3.价格
4.包装
5.推荐程度
6.广告
7.铺货率
8.消费者意见处理
9.促销活动
10.其他品牌竞争
11.市场需求度
12.企业销售关心度
11.3.3销售折让呈核表
业务主管单位:
元
货品名称
原开发票明细
折让明细
日期
送货单号
数量(件)
金额(元)
原单价
新单价
单价差
数量(件)
金额(元)
客户名称
折让原因
折让计算方法及账务处理办法
11.3.4一周业务报告统计表
区域月第周
销售目标
销售实绩
完成率(%)
达成(或未达成)销售目标的原因
销售佳的产品
销售佳的理由
销售不佳的产品
销售不佳的理由
消费者投诉情况
缺货产品或客户要求的产品
急需补充的产品
数量
需回收的产品
数量
区域问题
营销工作人员或经销商的问题
竞争情况
下周工作重点
对本公司(部门)的期望
11.3.5产品返修单
区域
产品名称
客户姓名
住址
完成日期
电话
交付日期
处理方式
□入库
□客户取向
故障部位
机型
机号
数量
故障现象及原因
检修内容
购买日期
制造日期
回库方式
重流
回修
品质管理/生产技术部确认
返工处理记事
附件
备注
厂长
生产
技术
品质
管理
生产
管理
仓库
管理
经理
科长
组长
送修员
11.3.6季节因素统计表
区域
产品名称
月份/项目
年
年
年
平均销售额(万元)
占年平均
的比率(%)
本年销售预测(万元)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
100%
备注
制表人:
制表时间:
11.3.7调拨申请单
业务主管
区域
申请单位
调拨原因
产品名称
型号
数量
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
备注
11.3.8出货单
客户名称
客户编号
出货日期
产品
编号
产品
名称
规格
订单号
数量
单价(元)
总价(元)
出库
单号
备注
合计
——
——
运输方法
主管
主办
经理
组长
制表人
11.3.9送货单
区域
客户名称
客户编号
负责人
地址
邮编
电话
传真
订货日期
订货单号
送货明细
品名
型号
数量
单位
单价(元)
总价(元)
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
合计
11.3.10店铺销售明细表
区域
店名
订单号
产品
型号
数量
单价(元)
实销价格(元)
备注
11.3.11店铺奖金核定表
区域
店名
本月营业额
本月净利润
利润率
可得奖金
调整比率
应发奖金
奖金核定
部门
姓名
工作业绩
奖金
奖励标准
完成销售额
奖金
11.3.12店铺产品盘点表
区域
店名
产品类别
产品名称
型号
数量
单位
单价(元)
盘点数
差异数
复盘数
盘点人
备注
11.3.13店铺业绩考核表
区域
店名
考核人
考核时间
考核项目
考核指标
评分
业绩类考核指标
营业额达成率
营业额增长率
毛利率
营业费用率
每平方米销售额
库存周转天数
产品损耗率
店铺费用控制
员工培训计划完成率
安全事故发生率
备注
根据期初制定的指标对应打分,按照完成率分别打1~5分。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 管理 11
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)