XAP销售策略.pptx
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XAP销售策略.pptx
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GigaspacesXAP销售策略联科集团助您业务腾飞联科集团2012年8月目录1.弹性应用平台介绍2.解决的问题3.特性4.商业应用场景5.销售策略弹性应用平台介绍GigaspacesXAP的全称是GigaspaceseXtremApplicationPlatform,它是一个虚拟化的应用平台,基于这个单一的平台您就可以开发、部署和管理您的应用、数据和消息服务。
GigaspacesXAP于2000年开始开发,是一个成熟、健壮和被证明的解决方案。
已被广泛应用于数百个企业中,运行其关键业务,包括纽约证券交易所、道琼斯、中国银行等。
GigaspacesXAP的核心技术是数据网格、消息网格和服务网格,为业务关键性应用系统提供极限的用户并发访问能力,保证系统轻松应对任何压力的。
XAP是唯一的单个产品为应用系统提供了端到端的扩展性,并实现:
动态扩展:
应用系统的动态扩展功能,满足不同的系统负荷;高性能:
提供低延迟的环境;高可用:
保证系统永不宕机,提供了自动故障转移和自我恢复机制;成本效益:
保证最大的硬件资源利用率,并提供标准的开发、部署环境和管理工具;产品架构全面、成熟的应用系统运行平台,为应用系统的开发提供了最简单的方法。
所有极限应用的构建模块,都处于一个可以伸缩的处理堆栈中;保证系统的快速上线、零宕机和最大的资源利用率;提供强健、企业级的管理和监控工具;OpenInterfaceLayer:
支持任何的开发语言、开发平台和API;ElasticApplicationContainer:
提供端到端扩展运行环境,弹性部署应用系统,保证电子商城系统极限的吞吐量;UnifiedIn-MemoryServices:
提供数据访问、消息通信和并行处理服务,大大提升应用系统的访问速度;WebContainer:
将您的Java模块运行在XAP平台上,并进行管理,还可以扩展您的应用系统;VirtualizedDeploymentInfrastructure:
支持任何的运行环境,无论是传统数据中心、公有云、私有云,还是混合云;Real-TimeSLAAssuranceEngine:
优化IT资源利用率;Management&MonitoringEngine:
提供产品级的控制和监管;产品部署界面产品监控界面WEB监控页面WEB监控页面目录1.弹性应用平台介绍2.解决的问题3.特性4.商业应用场景5.销售策略解决的问题XAP主要为应用系统解决的问题:
I/O瓶颈弹性扩展异地灾备高并发易扩展高可靠主要解决的问题系统面临高并发、高性能的挑战,如大型web应用,包括电子商城、快递公司、大型门户网站、在线游戏、搜索引擎、电信移动联通的计费系统,面向全国的公安部人口项目、证券交易、社保项目、医保项目等;系统存在数据库访问方面的瓶颈,如保险行业,进行保单查询时,面临对海量数据的查询;搜索引擎,进行搜索时需要从海量数据中找出目标信息等;扩展性,如电子商务网站;弹性计算的需求,如网上售票系统(火车站、演唱会等),火车票售票系统在春运期间系统性能需要一个极大的提升,平时只需要较小的性能即可满足要求,所以要求系统在面临峰值访问是可以自动扩展提高性能保证系统的正常访问;在访问量不高时,可以释放多余的计算资源;主要解决的问题高可靠的需求,保证系统永不宕机;分布式计算的需求,如安保方面的智能视频分析系统,需要对海量的视频数据进行分析,XAP可以提供一个优秀的分布式计算环境;提高系统可扩展性的需求,如智能分析系统,由于分析算法多用C、C+等语言编写,系统的扩展性很差,面临大型计算时,需要巨大的计算资源,XAP可以很好的提高系统的扩展性;客户需要一个PaaS的云计算应用平台;异地灾备,XAP提供异地灾备功能,只需进行简单配置即可实现系统的异地灾备;目录1.弹性应用平台介绍2.解决的问题3.特性4.商业应用场景5.销售策略传统层式架构的问题14独立技术实施所有存状的地方都有瓶,架构复不能易的或以性展!
储态颈杂轻线扩独立技术实施堵塞堵塞业务逻辑层数据层独立技术实施表现层客户端应用程序信息传递服务器负载均衡程序系统延迟扩展性健壮性管理复杂传统层式架构的问题业务层备用备用备用备用信息传递服务器数据层系统延迟扩展性健壮性管理复杂验证(Validate)检查/配对(Check/Match)执行命令(ExecuteOrder)层式架构的出路XAP基于空间的架构步骤1:
使用内存数据网格减少I/O瓶颈内存数据网格减少延时将数据放至内存处理改善性能提供持久化的服务(PersistencyasaService)验证(Validate)检查/配对(Check/Match)执行命令(ExecuteOrder)数据包层式架构的出路XAP基于空间的架构步骤2:
整合事项/信息传递及数据数据相关性信息传递和数据减少流动部份的数目单集群减少冗余数据包验证(Validate)检查/配对(Check/Match)执行命令(ExecuteOrder)数据层层式架构的出路XAP基于空间的架构步骤3:
汇编商业逻辑、数据及信息业务层处理单元单一平台设计开发测试实现部署管理节省整合时间数据包验证(Validate)检查/配对(Check/Match)执行命令(ExecuteOrder)层式架构的出路XAP基于空间的架构步骤4:
并行化及可按需求扩展(不需增加任何代码)一个处理单元多个处理单元单一及有效扩展应用程式的过程可线性扩展利用一般PC服务器组建一个大规模和高性能计算/数据平台数据包层式架构的出路XAP基于空间的架构20同一空间进行数据处理,消息传递和逻辑处理最短延迟(没有网络开销)最大吞吐量异步存储采用XAP平台,整个应用系统从前端的负载均衡到后端的数据库完全运行在内存中,应用系统所有层都运行在同一轻量级的容器里。
当系统压力增加时,可以根据SLA动态自动按需地扩展您的应用系统到XAP额外的物理资源上。
目录1.弹性应用平台介绍2.解决的问题3.特性4.商业应用场景5.销售策略商业应用场景总结资本市场行业(证券),主要用于算法交易、市场数据、风险分析、证券组合投资分析、审计、在线交易系统等方面。
电信行业,主要用于实时计费、订单管理、网络语音电话业务、移动定位服务等方面。
Web方面,主要用于网络游戏、旅游网站、电子商务、大型门户网站、搜索引擎等方面,实现Web应用的集群。
安保方面,主要用于实时智能分析、视频智能分析和图样分析等方面。
保险和银行方面,主要用于理赔、保险统计、风险管理、审计、规则引擎等方面。
石油和天然气方面,主要用于地震模拟、油藏管理和建模、能源交易、风险计算等方面。
政府方面,信息化建设,电子图书城之类的;医保系统、社保系统、人口信息管理系统;目录1.弹性应用平台介绍2.解决的问题3.特性4.商业应用场景5.销售策略销售策略总结确定目标客户:
根据XAP的应用场景和解决问题,确定目标客户;(L1)产品交流:
向客户讲解产品的定义、功能、特性、解决的问题、案例分享等,让客户对我们的产品有初步的认识(案例分享为主,L1为主导,L2辅助);提问环节记录客户对XAP产品的关注点;了解客户需求,弄清楚客户是什么系统,系统架构,系统存在的问题是什么,潜在的问题是什么,最想解决的问题是什么,开发语言,用户访问量,数据量等等。
(L2为主,获得技术负责人联系方式)向客户发送产品资料;准备技术方案;技术方案沟通:
针对第一次交流中客户的关注点进行深入的技术交流,并对技术解决方案进行深入的讲解,争取得到客户的认可。
(了解客户是否有问题,L2为主)建议客户剥离关键业务功能做测试(POC)。
签订测试报告,合作意向书等;(L1负责合作意向书谈定等)系统改造:
签合同;(L3负责研发,L2辅助研发,L1负责商务谈判);一分钟产品介绍XAP是一个虚拟化的应用运行平台,基于这个单一的平台您就可以开发、部署和管理您的应用系统。
产品核心技术包括数据网格、消息网格和服务网格;能为业务关键性系统提供极限的用户并发访问能力、端到端的扩展性、高性能、高可用性等,最终实现成本效益。
它是一个成熟、健壮和被证明的解决方案。
已被广泛应用于数百个企业中,运行其关键业务,包括纽约证券交易所、道琼斯、中国银行等。
Q&A联科集团香港总部香港新界沙田香港科学园科技大道西8号尚湖楼211-213室电话:
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+85229942101联科集团北京办公室北京市海淀区苏州街29号维亚大厦907-908室邮编:
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