个人年终述职报告范本(一).doc
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个人年终述职报告范本(一).doc
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个人年终述职报告范本
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好。
2021年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。
一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合经理做好本职工作,并和其他公司员工一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。
按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:
1、全年任务完成情况。
2021年,国家储备系统开始事企分开、储经分离,我处原有的公司也同处储备分开,根据处里的安排,我担任现公司副经理兼业务部部长,我负责公司油品的销售工作,一年来,在处领导的帮助指导下,在公司经理的领导下,在公司全体员工的共同努力下,公司完成全年销售任务。
与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,2021年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上,精耕细作。
从市场入手,同油品用户编织公司油品的销售网络,通过我们的努力,和每个油品用户细致沟通,耐心做工作,逐一解决售后服务等各项问题,终于让油品用户重拾了对我公司油品的信心。
3、积极拓展新的营销渠道。
2021年年初我对周边进行重新调研,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。
经过一年的努力,新的客户有所增加。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策,今年销售量比2021年有了较大提升。
5、做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。
一年下来,虽然市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:
我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。
结合2021年销售工作取得的成绩及存在的问题,并结合公司的实际工作情况,打算从以下几个方面来开展2021年的销售工作:
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查。
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。
2021年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现。
4、服从大局,团结协作。
在日常工作中,做好自己的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。
同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
2021年我仍会和所有公司员工一道努力拼搏,力争2021年公司油品销量大幅增长,为完成总公司年初既定销售目标而奋斗。
第二篇:
科长终述职报告(个人述职演讲)科长终述职报告(个人述职演讲)
科长终述职报告
根据的个人工作情况和工作总结要求,现现在我将从工作、思想、效能、廉洁等四方面进行述职。
一、脚踏实地,认真履行职责
我始终把踏实工作作为自己的工作要求。
进入外经外包科以后,我一方面学习提升专业知识,另一方面对区服务外包产业进行了调研,确定了服务外包的产业特点,并在此基础上积极推动产业发展。
截止7月,我区服务外包实现离岸合同额7037万美元,离岸合同执行额5343万美元,提前完成杭州市下达的5300万美元的目标任务,比上年同期增长58%。
境外投资亿美元,完成全年目标的194%。
外经外包科已完成杭州市
下达的任务指标。
实现了服务外包和外经工作的平稳、快速发展。
加强宣传,营造产业氛围
服务外包在还是一个新兴的产业,我们充分利用各种机会向全区企业宣传、解读各类政策,通过上门服务、培训讲座、网络交流等方式,将各种最新政策传达给企业。
我们编制了《区服务外包政策汇编》。
同时联系省厅、市局领导多次走访我区重点服务外包企业,提高服务外包产业在省市一级的影响力。
积极向省、市级主管部门上报服务外包动态资料,今年以来,科室已经有三篇报道被省、市一级主管部门录用。
落实政策,争取资金扶持
新产业的发展离不开政府资金的扶持。
我们在制定完善《区关于鼓励服务外包产业的实施意见》的同时,还积极落实国家及省、市各项优惠政策,组织符合条件的服务外包企业、境外投资企业申报各类扶持资金。
今年以来我区企业已经取得市、区级资金补贴近300万元人
民币。
省级服务外包扶持资金也将在近期兑现。
抢抓机遇,拓展招商渠道
招引知名企业是外经外包科的一项重要任务。
我们不断加强与国际知名外包企业联系,提供投资信息,组织人员来考察。
采取敲门招商的方式,对有意向的企业进行上门招商。
通过与国际服务外包管理协会等中介合作,在举办服务外包投资及项目对接会,拓宽本地企业的业务渠道。
整合资源,培养人才产业发展人才为先。
近两年,我们将英之孚语言培训中心和浙江发展技校作为服务外包人才培养机构,从事语言、医药、ito等多方面的服务外包专业培训,加大服务外包人才储备。
英之孚语言培训中心被评为省级重点培训基地。
今年以来已完成服务外包人员培训9期,共计220人,全区累计完成培训人数600人。
积极配合,做好局里其他事项
外经外包科在完成本科室工作的同时,积极配合其他科室做好工作。
凡是全区性的活动,科室每次都参与其中,并出色的完成领导交派的各项任务。
我多次协助审批科做好商务部的外资审批工作,对金地香湖、东风裕隆这些大项目,我都提前做好工作,使得企业在最短的时间内完成备案审批。
二、以人为本,提升服务意识
在工作中,我始终坚持以人为本,不断提升服务意识,想企业之所想,为企业排忧解难。
我们多次上门帮助企业做好项目入库工作,并结合实际情况,为企业仔细讲解各级相关政策。
同时,认真筛选国内外各类展会和服务外包会议,鼓励企业参加有针对性的展会,拓展视野,扩大影响力。
积极推动企业走出去,为参与国际竞争做好基础服务工作。
三、严格要求,提高工作效能
在工作中,我严格遵守政府各项纪律,依照“四条禁令”,以及区委区政府“治庸治懒治散”亮剑行动的要求,工作时间内
全心投入,不干与工作无关的事,并贯彻到科室内每名成员。
科室曾多次接受市、区效能办的突击检查,无一发生违规事项。
重视工作效能,对交派的工作做到事事有着落,件件有回音。
对于企业上报的各种事项办事不推诿,不拖延。
及时做好与其他部门以及省、市主管部门的沟通工作,提高企业办事效率。
四、作风正派,廉洁自律
作为一名工作多年的机关工作人员,我在工作中勤恳敬业,谦虚谨慎;为人淡泊名利,不计较个人得失,与同事和谐相处,团结和关心身边的人。
自觉遵守廉洁自律的各项规定,做到大事讲原则,小事不含糊,决不以工作之便谋取私利,不利用职务之便谋取利益,吃卡拿要。
做到公正办事,公开办事。
在商务部挂职期间,我曾负责房地产审批,每天接待来自各地的房地产商,我始终摆正自己的位置,公正办事,成为当时唯一没有被投诉的经办人,受到了司领导的表扬。
这两年来我通过不断学习提高工作素质和个人修养,恪尽职守、扎实工作,取得了一定成绩,大家对我工作的支持和理解是密不可分的。
同时我也不断地分析工作方式和方法,通过与周边同行对比,我觉得自己所作的工作与预期目标还存在着一定的差距,主要是业务知识还不够深、不够广,工作思路缺乏超前意识。
我将通不断地总结提高,在局党委的指导帮助下,在同志们的关心支持下,扎实做好区的外经外包工作。
感谢大家对我工作的支持,希望得到大家的批评和建议
第三篇:
个人述职报告范本个人述职报告范本
个人述职报告的格式
述职报告的格式一般为;先是盖帽,把一年来的主要情况写出来,然后分为
一、
二、
三、四部分去写;一是要写基本情况,主要是一年来完成的工作;二是主要做法和特点;三是存在问题;,四是下步打算。
具体格式如下:
个人述职报告
一年来,在…领导下,完成了…、…、…等工作,具体情况述职如下。
一、基本情况
略
二、主要做法和特点
略
三、存在问题
略
四、下步打算
略
以上是我的述职报告,不妥之处敬请领导和同志们批评指正。
述职人:
xxx
xxxx年xx月xx日
xx述职报告范文
第1篇:
办公室述职报告
回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。
通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下:
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
办公室的工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据。
有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系,办理公司有关证件。
公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件。
我
利用自己在xx部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极为公司办理各类证件。
通过多方努力,我只用了月余时间,办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。
充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解xxxxx情况,为领导决策提供依据。
作为xxxxx企业,土地交付是重中之重。
由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。
我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到xx、xx拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召,深入开展市场调研工作。
根据公司(0x号办公会议精神要求,我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。
先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标,走访了一些商业部门如xx,xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。
就x号地块区位优势提出”商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。
草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,
并负责对会议有关决议的实施。
认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作。
配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。
及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。
组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作,根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同,按照有关规定,到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。
体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。
按照预算审批制度,组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。
办公室装修完毕后,在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。
切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格按照程序核定使用标准;
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。
董事会在xxxx召开期间,认真做
好会场布置、食宿安排工作。
落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学习,提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累,已具备了办公室工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,经过半年的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
半年来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:
第一,办公室主任对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。
在新的一年里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。
我想我应努力做到:
第一,加强学习,拓宽知识面。
努力学习房产专
业知识和相关法律常识。
加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二,本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三,注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。
不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。
遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
第2篇:
新教师转正述职报告
光阴荏苒,转眼间,从xx年9月参加工作至今已一年多了,在这一年多里,本人担任xx级(
3、4)班的数学教学工作及xx级(4)班班主任工作。
回首过去,一路走来,虽步履蹒跚,跌跌撞撞,但在领导的关怀指导和各位老师的帮助下,使我这个刚走出校园,又重新走进校园,只有理论而没有实践的新教师学会了很多东西,成功地实现了从学生到老师的转变,工作得到了实践锻炼,思想认识也有了极大的提高。
现结合一年来的思想、工作等情况做以下汇报:
一、认真学习,努力提高思想觉悟
热爱教育事业,对工作不讲任何条件,尽自己最大的能力把工作做好,遵纪守法,有良好的师德师风。
认真学习党的理论方针政策,在教育教学工作中努力践行,处处做同事
们的表率。
二、积极实践,锤炼教科研能力
进入教师角色后,我迅速熟悉学校的常规教学方式、方法,对备课、上课、作业布置安排等常规工作进行了认真的实践。
本着向课堂四十分钟要效率,我能认真备课,精心设计课堂教学,课堂上以学生为主体,尽量兼顾到各层面的学生,使每位学生学有所得。
课后精心布置作业,尽量做到适度、适量。
每一次作业及时批改,发现问题及时纠正。
在实践中遇到自己无法解决的教学问题就主动向同事们请教,努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查严。
平时,我还经常去听本科组教师的课,到外校去听优秀教师观摩课及讲座,甚至跨学科听课,并且积极参加新教师培训,从中都得到了很多宝贵的经验。
在学习别人经验的基
础上,勇于实践,多次在学校以及科组内上公开课,并受到好评。
自己的教育教学实践能力也得到不断的进步和提高。
在上好每一堂课的基础上,我也能通过络及报刊杂志查阅资料,及时了解当前教坛新动向,随时调整自己的教学心态。
积极参加区、学校组织的实地教研、络教研以及课题研究,能及时利用络资源,学习别人的经验总结,了解别人研究的动向。
同时我还能对自己的教学和工作不断进行反思和改进,努力提高工作实践能力。
三、踏实工作,努力提高业务素养
一年来,我能积极参加校本培训并攒写培训的心得体会,教书之余,我自觉的学习与教育相关的知识,如《义务教育数学课程标准(xx年版)》、《初中数学教学设计》等相关书籍,并能认真做好读书笔记,不断积累教学经验,提高业务素养。
同时注意适量阅读科普书籍、历史读物等,以拓宽自己的知识面,提高个人的文化知识素养。
四、班务工作,常抓不懈
首先,营造氛围,促进优良班风的形成,狠抓日常行为规范和养成教育,做到”抓反复、反复抓”。
一开学我就组织学生重新学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》,在此基础上,订出切实可行的、为绝大部分学生所能遵守的《班级制度》,尽可能贴近学生的生活,所出台的惩罚条例更有人情味,容易为学生接受。
其次,改革班级制度,大胆任用人才,放手学生管理。
开学初期我结合本班学生的实际情况先任命了班干部通过一个月的表现,以及通过各种渠道了解他们的详细的成长变化情况,本着用人唯贤,选出了新的、得力班干,组成班委。
我本着”用人不疑,疑人不用”的原则,选好班干,安排好职务,下放权力,大胆放手他们去管理班级,效果不错。
五、加强沟通,读好人生实践这本书
在生活上,我严格要求自己,注意自己的一言一行,谨
遵”正人先正己”的古训,时刻提醒自己,重视”为人师表”的职业形象,自己能做的事自己做,尽量不给学校添麻烦,努力保持正派的工作作风,与校领导和同事们和睦相处,讲团结、讲正气,日常注意关心学生的冷暖,用爱心构筑与学生们、同事们的桥梁和纽带,努力和每一个学生、每一位老师都成为好朋友。
在不知不觉中一年的时光悄然而逝,在学校领导的正确指引下;在全校师生的大力支持、努力配合下,我较好的完成了学校布置的各项工作任务。
回顾一年来的工作,忙碌伴随着充实,汗水伴随着收获。
我也清楚地看到了自身的不足,一是理论学习抓得不够紧,缺乏较深刻的理论功底;二是工作中有时存在急噪情绪,特别是在工作任务比较繁杂的时候,忽视方式、方法的有效运用;
三、工作经验不够成熟,做事较性急,有时工作不细致。
“路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索。
”作为一个新教师,我知道我的工作才刚刚开始,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,勇于进取,不断创新,取得更大的成绩。
五、努力方向:
1、加强理论学习,努力提高教科研能力。
2.加强自身基本功的训练,课堂上做到精讲精练,注
重对学生能力的培养。
3、加强对学生的管理,提高自己的课堂调控能力。
4、培养良好的作风。
在今后的工作中,更加增强工作责任心,尽快养成严谨、细致的工作作风。
5、严格要求自己,严厉约束自己,时刻警示自己。
在充分认识到自己的缺点的基础上,努力改变工作中遇事处理不果断、不细致等问题,工作中、生活中有不如意之处,多从自己身上找原因。
克服松懈心理,树立生活、工作
目标,保持旺盛的战斗力,永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。
第3篇:
医生述职报告
一年来,在医院党组的领导下,坚持以十7大精神以及”三个代表”重要思想为指导,紧紧围绕全院的发展大局,认真开展各项医疗工作,全面履行了主治医的岗位职责。
一、加强政治业务学习,不断提高自身素质。
一年来,能够积极参加医院组织的各项学习活动,比较系统地学习了××*精神,做到思想上、政治上时刻同党中央保持高度一致。
同时,坚持学以致用、用有所成的原则,把学习与工作有机结合,做到学习工作化、工作学习化,两者相互促进,共同提高。
特别是通过参加医院组织的各项评比活动,对照先进找差距,查问题,找不足,自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、认真负责地做好医疗工作。
“救死扶伤,治病救人”是医疗工作者的职责所在,也是社会文明的重要组成部分,医闻工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用,为此,我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神,积极做好各项工作。
一是坚持业务学习不放松。
坚持学习妇产科学理论研究的新成果,不断汲取新的营养,促进自己业务水平的不断提高(www.),全年共计记业务工作笔记万字,撰写工作报告份,撰写业务工作论文篇。
二是坚持”精益求精,一丝不苟”的原则,热情接待每一位患者,认真对待每一例手术,坚持把工作献给社会,把爱心捧给患者,从而保证了各项工作的质量,受到了社会各界的好评。
全年共计接待患者人,实施手术例,治愈病人人(次)。
三、严格要求自己,积极为医院的发展建言出力。
作为医院的一员,”院兴我荣,院衰我耻”,知情出力、建言献策是义不荣辞的责任。
一年来,紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋、集思广益,提出合理化建议,充分发挥一名老同志的作用。
同时,严格要求自己,不摆老资格,不骄傲自满,对比自己年长的同志充分尊重,对年轻同志真诚地关心,坚持以工作为重,遵守各项纪律,坚持代病工作,兢兢业业,任劳任怨,树立了自身良好形象。
一年来,在领导的帮助和同志们的支持下,工作虽然取得了一定成绩,但与组织的要求还差得很远,与其它同志相比还有差距,在今后工作中,要继续努力,克服不足,创造更加优异的工作成绩。
第4篇:
公司总经理述职报告
我任xxx公司副总经理兼xx公司总经理以来,在集团公司党政的正确领导下,带领xx公司一班人,认真践行”三个代表”重要思想,大力推进科技兴企发展战略,开展管理创效,加强党风廉政建设,努力创建具有xx特色的学习型企业文化,较好地完成了上级下达的各项工作任务,生产、销售逐年稳步提高,为集团公司的持续高速发展做出了积极贡献。
一、***各项指标预计完成情况
1、生产量。
1-10月份累计生产xxxx吨,其中。
xxxxxx吨,xxxxx吨,xxx吨,其它749吨。
预计全年合计生产xxx吨。
2、销售收入。
1-10月份累计销售收入xxxx万元,预计全年实现销售收入xxx万元,人均销售收入xx5万元。
3、出口创汇。
1-10月份累计出口创汇xxx万元,其中自营出口虚心学习美元。
预计全年出口创汇3xxx万元,自营出口xxx美元,
4、职工收入。
预计全年xxxx元。
5、安全。
无轻伤以上事故。
6、利税。
1-10月份累计实现xxx万元,预计全年实现xxx万元。
二、***年所做的主要工作
(一)坚持学习,不断提高思想政治素养和政策
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