化妆品营销方案策划书示例.ppt
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化妆品营销方案策划书示例.ppt
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目录目录一、前言二、产业背景产品概况三、营销宏观环境分析四、营销设计方案
(一)营销目标
(二)营销战略五营销实施策略1.1.产品和价格策略产品和价格策略2.2.渠道和促销策略渠道和促销策略3.3.客户关系管理策略客户关系管理策略产业背景产业背景1近年来,中国的化妆品市场一直保持17%以上的年增长率。
有专家预测,到2012年,中国化妆品市场销售空间将达到1200亿元左右。
显而易见,美容业是中国未来经济发展的主要趋势之一,中国的化妆品市场潜力不可限量.2中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位。
由于国内消费水平发展还不平衡,消费者观念、收入等方面的限制,高档化妆品定位的人群并不是针对大众化。
特别是中国,有9亿的农村人口。
因此中低档化妆品是一个非常庞大的市场。
2010年9月份隆重推出了“NICEX”药妆品牌,产品系列包括雪蓝奇迹保湿系列、雪颜沁白系列、雪凝新生紧致系列、雪柔舒缓系列、雪透无痕系列、雪冰肌防晒系列及特殊洗护七大系列,40个单品。
根据“南雪藏磁贴”、“南雪祛痘霜”、“南雪金肤王”等产品获得国家专利认证和“国家合格评定质量信得过好产品”称号的巨大优势,集中力度大力推出这几款产品产品概况产品概况三、营销环境分析三、营销环境分析
(一)宏观环境分析目前市场上化妆,护肤的产品品牌非常多,种类也是五花八门,接近饱和,但是并没有能够很好地整合各种资源,占据绝对的市场优势。
南雪以高雅的形象、卓越的品质、明确的效果、突出的卖点、适当的价格打开了品牌的大门。
并且在祛痘等方面优势突出,所以,南雪可以占据这一块市场,有很大的发展机遇。
优势(S)1.南雪药业有限公司产品引进欧美、日本等科学技术。
经全体科技人员多年的潜心钻研,采用纯天然植物精华为主要成份,利用最新科技精炼配制而成。
拥有先进的设备和工艺专利有强大的创新能力高素质的员工,2.高效率的团队产品有独特的功效3.和知名的运营商具有广泛的合作劣势(W)1.各大品牌竞争十分激烈。
品牌知名度不够响2.品牌的优势宣传力度不够。
3产品种类不够齐全。
机会:
1.巨大的市场2.有很多的潜在客户威胁(T)1.竞争对手随着时间的推移而增多。
2.本产品应用领域在护肤美容方面,尤其是在某些护理方面与一些品牌相比优势又是并不明显。
四、营销设计方案四、营销设计方案
(一)营销目标我们需要在短期内打开市场,先把产品卖出去,再想着盈利,走薄利多销路线。
凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。
利用网络销售成本低等特点,为团队创造利润。
市场定位。
对于一个小团队来说,确切的目标,小的切入点是非常重要的。
特色经营,有限的资源整合,逐步形成优势规模是必须的。
利用南雪的祛痘,美肤产品优势,把销售对象主要定位在15-30之间。
其中主要对象是学生,上班一族。
寻找区隔概念寻找区隔概念产品定位在祛痘,美肤这个方面。
让所有的消费者可以焕发出靓丽的光彩。
团队要在每一方面的传播活动中都尽力体现出区隔的概念,只有当区隔概念既被别人接受,又在销售、服务、后勤等任何大家可以着力的地方都得到贯彻,你才可以说,你已经为产品建立了自己的定位。
品牌推广目标主要是树立起公司的品牌形象,利用南雪现有的资源,宣传这个品牌,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为后续发展打下扎实的基础。
配合企业现行的销售目标,提高销售收入。
(二)营销战略
(二)营销战略抢占先机,特色产品主营。
薄利多销,推广品牌知名度。
整合资源,有针对性的向主要消费对象宣传推广。
网络销售与实体销售结合。
寻找实体店合作。
销售产品,同时销售“诚信的服务”,建立品牌形象。
五营销实施策略五营销实施策略从营销手法上,我们采用传统的4P营销手法,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
因为现在团队店面处于初期阶段,应该以满足市场需求为主要目标,拓宽市场,提高销售。
1.产品和价格策略我们要想卖出产品,首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。
卖东西,就必须以市场为导向,不能闭门造车。
我们主要定位于中端市场,价格在50-200左右。
2.渠道与促销策略产品推广方案提供免费服务人们都喜欢免费的东西,并且会被免费的信息所吸引。
我们在刚推出产品的初期分出主打产品,明星宝贝。
并会会有一系列的免费赠送小礼品活动出现,或者是搭配销售,吸引大量客户。
E-mail策略,QQ群,旺旺群策略。
a目前网络应用广泛,一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益(找二级分销)让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得我们店铺提供的奖品(包括抽奖)或一些其他东西。
b建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向我们反映一些问题,我们会尽可能多时间在线,热情帮助他们解决问题。
这可以与客户保持联系、建立信任。
这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
广告策略主要使用网络广告(淘宝论坛,蘑菇街推广)。
主要价值表现在品牌形象、主打产品促销等方面。
其他宣传方法其他宣传方法跨店营销。
通过与其他店铺的合作,跨领域搭配营销,或者在淘宝与信誉好的店铺协商进行友情链接交换。
(在开店初期,为了提升人气,可以和热门的店铺交换链接,这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。
比如淘宝网就提供了最多35个友情链接)各大网站发帖,顶贴做宣传。
利用朋友的个性签名之类。
利用各大搜索引擎为店铺带来流量。
加入直通车。
淘宝客,砖石展位,开通旺铺。
参加团购。
利用自己的人脉资源.告诉你的朋友,告诉你的同学,告诉你的同事,告诉你的亲戚,告诉你所有能够告诉的人,告诉他们你开网店了.当然你也要告诉他们你的店里是卖什么商品的,叫他们顺带帮你推广淘宝举行的秒杀,拍卖活动3客户关系管理策略(11)建立消费者个人信息数据库)建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统,以便随时了解用户的动态信息,用户的诉求。
一个完整的有效地个人数据库对店铺来数很重要。
你可以把店铺的最新产品信息传递给用户,以吸引用户的好奇心,并去消费这个产品。
通过这个数据库,了解消费者使用情况,是否有效果,迅速得到反馈,初期对于本产品十分重要。
(22)定期与顾客保持联系)定期与顾客保持联系。
可以通过电话或邮件随时和客户保持联系,增加互动。
询问他们对现有产品的使用感受,优缺点等,以及心目中理想产品的要求。
让自己更加了解消费者
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