新东方培训学校网络营销推广策划方案.docx
- 文档编号:14855734
- 上传时间:2023-06-27
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:23.35KB
新东方培训学校网络营销推广策划方案.docx
《新东方培训学校网络营销推广策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新东方培训学校网络营销推广策划方案.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
新东方培训学校网络营销推广策划方案
新东方培训学校网络营销推广策划方案
目录
一、市场环境分析
二、营销目标和战略重点
三、网站`白勺`建立分析
四、网站信息资源分析
五、网络推广方案
1.与传统`白勺`营销相结合
2.利用E-mail营销
3.免费推广
4.搜索引擎竞价排名
5.交换超级连接
6.病毒式营销
7.社区营销式推广
8.投放网络广告
六、搜索引擎优化分析
1.分析
2.搜索引擎优化优点
3.搜索引擎优化缺点
七、分析“SEO”和竞价排名
1.从成本上面分析
2.从技术上分析
3.从速度上分析
4.从效果上分析
5.从价值上分析
6.总结
八、实施计划
一、网络环境分析
网络`白勺`发展为品牌`白勺`整合传播开辟了一条新途径.网络资源`白勺`最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性.如今上网`白勺`人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,为企业品牌推广服务.
现如今就我们`白勺`厨师培训行业来说,做电子商务前景还是比较宽广`白勺`,电子商务是一个新型`白勺`行业有很多客服都不是很认同它,根据我国`白勺`网民数据统计显示,先如今`白勺`80%网民都是20-30岁这一阶段`白勺`人,而这一阶段`白勺`人正处于高度学习`白勺`状态,也是他们迷茫`白勺`时候,而我们正好可以利用这一人群来推广我们`白勺`形象让更多`白勺`人来了解,帮他们定位方向,替他们指点迷津,在不知不觉中我们`白勺`品牌也会得到不错`白勺`提升.
同行业竞争对手在品牌`白勺`影响力上,就目前来看,不如新东方烹饪教育品牌有影响力,不过这样`白勺`影响力很大程度上来自电视广告宣传,而网络上边`白勺`影响力有待提高...
所以实施网站营销是非常必要`白勺`...
用户知道这个新东方烹饪品牌,大多是来自电视广告宣传,传统广告效果还是不错`白勺`,在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大`白勺`推动作用,但是还有一个特点就是,广告投放所花费`白勺`开支是庞大`白勺`,另外传统广告投放不够精准,对目标用户没有针对性,只是满世界`白勺`宣传,尽管起到了不错宣传`白勺`作用,这在树立品牌形象上起到不可磨灭`白勺`作用,而产品`白勺`形象已经基本树立起来,现在应该适当`白勺`减小仔传统广告上`白勺`投入,只是在招生高峰期做宣传就可以了,而现在应该在网络上进行大力`白勺`宣传,加大免费推广信息`白勺`宣传力度,培养良好`白勺`美誉度、好评度,在该行业上要造成强大`白勺`网络形象影响力,特别在招生`白勺`前期做好准备,在招生高峰期,那些大量`白勺`网络推广信息会起到不可想象`白勺`作用!
另外加入一些网络广告`白勺`针对性`白勺`精准投放,在加上高峰期`白勺`传统广告`白勺`宣传,一定有不错`白勺`效果!
!
二、营销目标和战略重点
根据现今社会流行`白勺`网络营销发展来看,我们可以看出企业虽然在业内是知名企业,可是很少有外人知道,当然对它`白勺`基本情况也是了解不多`白勺`.根据这一存在`白勺`主要问题我们实施网络营销方案`白勺`最根本`白勺`目`白勺`就是要把企业宣传出去!
所要实现`白勺`目标是在短期内建立一个全新`白勺`网站并迅速投以使用,用尽可能少`白勺`时间将企业在网上知名度提高.
而我们`白勺`战略重点在于:
以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化`白勺`网络营销竞争策略.
三、网站`白勺`建立分析
1.本网站属于宣传型网站,力求将本校`白勺`良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理`白勺`专业设置展现出来,并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息.并且及时、有效`白勺`咨询提供,客服互动在所有`白勺`学员面前树立我校更好`白勺`形象,为创造更好`白勺`知名度做铺垫基础.
2.完善`白勺`网站解决方案其优点在于:
它会成为信息发布、信息收集、信息
处理及信息共享`白勺`最有效工具.通过借助完善`白勺`方案策划书,必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广`白勺`特点,将信息服务有序`白勺`、实时`白勺`、准确`白勺`完成.同时,借助网站`白勺`互动能力广泛地收集来自校内外部受众`白勺`反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet`白勺`形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环`白勺`信息系统,真正将信息服务提高一个层次.设计高转化率`白勺`网站构架
网站不是一个摆设,网站是要实现较高`白勺`转化率,而实现较高`白勺`网站转化率有两点重要因素:
第一:
网站流量;第二:
网站构架
网站流量是网络推广要做`白勺`工作;而另一个重要`白勺`因素就是网站`白勺`架构设计,网站在构架设计上要充分考虑到网站`白勺`转化率!
下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意`白勺`细节:
3网站首页版块`白勺`设计和排放
既然到网站上来了,那么关注该网站`白勺`人群类型已经基本确定下来了,一般情况他们是来寻找适合自己`白勺`专业情况,或关注行业`白勺`发展情况,更或者是了解该院学生`白勺`作品及就业等等情况,这一切都说明用户有意来这里学习`白勺`初衷!
充分考虑到这些用户`白勺`需求,就要针对性`白勺`对他们需要了解信息`白勺`版块进行设计和摆放!
在页面`白勺`摆放上边应该特别`白勺`设计!
如在首页应该展示一些行业信息,学院学生就业信息,学院`白勺`专业,主打专业,学院学生作品,等版块!
而专业信息版块要摆在醒目位置!
最后在除了浮动`白勺`在先克服外,还要在适当`白勺`版块加上重要`白勺`版块联系方式,如在线QQ等
4网站子页面版块设计及排放
网站`白勺`子页面设计原则:
在达到该板块`白勺`内容后,相应`白勺`副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块`白勺`心理发展方向,是想留言,还是想联系客服,或是跟在校学生交流,更或是看到或了解到更多学生`白勺`真实心声等等,都应该相应`白勺`考虑!
所以在相应子版块`白勺`设计上要充分站在客户`白勺`角度考虑问题,使用户找到更多留下来`白勺`理由!
进而决定最终选择来到学校学习!
!
!
这样设计`白勺`网站最终会学校带来效益(学生)!
四、网站信息资源分析
1.学校静态信息:
学校简介、管理层介绍、、联系方式、各种关联网站链接等校`白勺`一些超级链接.
2.整体效果:
应当是简洁美观,功能强大,信息互动性强,界面分明,功能性与可读性相融合,信息量适当,具有鲜明`白勺`行业特点和时代感;图片标准:
在不影响美观`白勺`情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息;网站LOGO、网站名称、主题等表达准确,易于理解与辨析.
视觉上:
网站`白勺`界面设计要得体,页面简洁,版块简单明了,版块主题及信息突出!
交互上:
这样类型`白勺`网站不用太多`白勺`交互,就是客户需要`白勺`时候,一定要让客户最快`白勺`
找到你,所以在线客服版块要做得突出,且轻松实现交流聊天`白勺`交互功能…
另外网站要应该直接到达本行业`白勺`论坛,贴吧等社区,让用户即时实现交流分
享,即:
在页面上挂上相关本校论坛,贴吧等连接,有可能`白勺`话,加上一些在
校学生`白勺`联系方式QQ或是其他`白勺`,让客户更深层次`白勺`,更贴近`白勺`从本校学生
下手,在那里得到可靠`白勺`信息,从而找到选择该学校学习`白勺`理由!
!
!
五、网络推广方案
1.与传统`白勺`营销相结合:
在一些印刷品上打上自己学校`白勺`电话、网址、地址等信息;使用传统媒体广告,在一些相关`白勺`报纸、电视台、广播等地发布信息.
2.利用E-mail营销:
收集校内外等人士E-mail地址,在建立一个邮件列表定期向这些邮箱发送我校信息(在用户同意愿意接受邮件后发送)、一些行业相关资讯、生活小常识等有效信息.
3.免费推广:
根据本校所掌握`白勺`信息编写一些专业性、实用性文章,文章里用简短`白勺`文字附带描述你提供`白勺`东西,并请求对方链接你`白勺`网站.这是一种有效`白勺`病毒营销方法,你`白勺`文章将作为成百上千`白勺`用户订阅信息发出去,让你`白勺`网站一次性获得几百个链接.
例如:
58同城、列表网、赶集网等免费信息发布平台其次还可以在贴吧、知道、文库、百科等各大搜索引擎上发布信息.使用搜索引擎优化技术进行信息`白勺`优化,使信息`白勺`质量更高.
4.搜索引擎竞价排名:
根据本校所优化`白勺`关键词通过竞价让自己在搜索擎上`白勺`排名顶置,竞价也可以结合免费推广一起做,竞价排名根据广告实际点击量付费,而且目标定位准确,不点击不付费,是一种成效快`白勺`方式.
目前国内搜索引擎实行竞价排名`白勺`有XX推广、谷歌广告、雅虎竞价排名.优点:
(1)、见效快:
充值后设置关键词价格后即刻就可以进入“XX”排名前十,位置可以自己控制.
(2)、关键词数量无控制:
可以在后台设置无数`白勺`关键词开展推广,数量自己控制,不见任何控制.
(3)、关键词不分难易程度:
不论多么热门`白勺`关键词,只要你想做,你都可以进入前三甚至第一.
缺点:
(1)、价格高昂:
比拼激烈`白勺`词,单价可以做到数元甚至数十元RMB,这个月就要消费数千元甚至数万元RMB,如果是长期做,那就需求长期花费如此高昂`白勺`费用.
(2)、顾问麻烦:
如果要保证位置和控制本钱,需求天天都开展价格浏览,设置最合适`白勺`价格来开展竞价.
(3)、人员顾问:
需求专人开展关键词`白勺`筛选,挑取适合`白勺`关键词,衡量价格,测定效果,这样就会再付出一位员工`白勺`薪水.
(4)、引擎`白勺`各自自我性:
每个引擎都是各自单独`白勺`,你在“XX”上做了竞价后,“谷歌”那不会出现排名,“雅虎”那也不会出现排名,如果你想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍`白勺`推广费用.
(5)、稳定性差:
一旦别人出`白勺`价格比你`白勺`高,那你就会排名落后;一旦你`白勺`帐户中天天`白勺`预算消费完了,那你`白勺`排名立刻就会消失.
(6)、恶意点击:
竞价排名`白勺`恶意点击非常多,你`白勺`一半`白勺`广告费都是被比拼对手、广告厂家、闲着无聊`白勺`人给恶意点击消费掉了,这些人不会给你带来任何效益,而且你也无法预防.
5.交换超级连接:
与自己学校相关`白勺`企业、个人合作做友情连接,这样既可以提高自己网站`白勺`浏览量也可以为提高自己`白勺`形象定位.最理想`白勺`链接对象是那些与你网站流量相当`白勺`网站.流量太大`白勺`网站管理员由于要应付太多要求互换链接`白勺`请求,容易将你忽略.互换链接页面要放在网站比较偏僻`白勺`地方,以免将你`白勺`网站访问者引入他人`白勺`站点.
6.病毒式营销:
病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等,将信息迅速扩散开去.最经典`白勺`病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去`白勺`每封邮箱末尾简短介绍自己`白勺`服务,该信息随着邮件发送,迅速传递给新用户,而后者又可能传递给其他用户.
7.社区营销式推广:
利用社区平台推广,可用多种载体推广;
例如:
去论坛发帖、顶帖,博客上发布软文,视频网站等.
8.投放网络广告:
网络广告是投入较大,效果也较为明显`白勺`网络推广方式.广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段`白勺`需要进行调整.网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种.
(1)投放网络广告:
制定网站广告投放计划,在各大门户网站和相关`白勺`主题网站进行广告投放;
(2)即时通讯广告:
主要在MSN、QQ等即时工具上进行广告投放
六、搜索引擎优化分析(SEO)
通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词`白勺`搜索结果排名等技术,来对网页进行相关`白勺`优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站`白勺`销售能力或宣传能力`白勺`技术.
优点:
(1)、价格低廉:
网站优化维持1年排名`白勺`费用也许只是做竞价一到两个月`白勺`费用,对比竞价要低价`白勺`多.
(2)、顾问容易:
集团无需专人顾问,一切都由网站优化服务商为您维护,集团所要做`白勺`只是不定期观望下排名位置是否稳定即可,省下了您聘请专业人员为您顾问`白勺`费用.
(3)、引擎通吃:
网站优化最大`白勺`好处正是不见引擎`白勺`各自自我性,即便您只要求针对“XX“开展优化,但结果是“谷歌”、“雅虎”还是其他`白勺`搜寻引擎,排名都会相应`白勺`提高,会在无形中给您带来更多`白勺`有效采访者.
(4)、不用悬疑恶意点击:
我们所做`白勺`效果是自然排名,不会按点击付费,不论您`白勺`比拼对手如何点,都不会给您浪费一分钱.
(5)、稳定性强:
用正规网站优化手法做好了排名`白勺`网站,只要维护得当,
排名`白勺`稳定性非常强,所在位置数年时刻也许都不会变动.
缺点:
(1)、见效慢:
通过网站优化获悉排名是无法速成`白勺`,一般难度`白勺`词大约需求2-3个月`白勺`时刻,如果难度更大`白勺`词则需求4-5个月甚至更久,倡议集团可以在淡季开展网站优化打工,到了火爆季节时排名也基础稳定了.
(2)、排名制度`白勺`不确定性:
因为搜寻引擎对排名有各自`白勺`差异制度,有可能在某天某个搜寻引擎对排名制度开展了改动,那时也许就会出现原有`白勺`排名位置发生变动,这个是很正常`白勺`现象,届时我们将会以最快`白勺`速度研究最新`白勺`制度,将网站重新回复排名.
(3)、关键词区分难易程度:
比拼过于火爆`白勺`关键词,例如:
厨师学校、烹饪学校等,做优化排名难度是很大`白勺`,这需求非常持久`白勺`时刻,而且价格也会非常高昂,所以难度太大`白勺`词不适合做优化.
(4)、关键词数量有限:
做网站优化这个页面推荐只做这个关键词,最多不超过3-4个,其中1-2个是主词,剩余1-2个是分词,做不到竞价排名那种想做多少做多少`白勺`效果.
(5)、排名位置在竞价排名之后:
这个是由“XX”`白勺`制度决定`白勺`,自然排名所在`白勺`位置只能在竞价排名`白勺`网站之后,如果第一页全都做满了竞价排名,那自然排名只能出如今第二页,目前此种资讯仅“XX”存在.
七、分析“SEO”和竞价排名
1.从成本上面分析
做SEO从成本来说还是要比竞价排名`白勺`成本为低`白勺`,不需要花广告费也照样能够得到我们理想`白勺`流量,这才是做SEO`白勺`最大`白勺`好处,可是竞价就要需要更大`白勺`成本了,既然有成本`白勺`投入就可能存在着风险,当你把大把`白勺`钱投到搜索引擎最终却得不到任何`白勺`流量,或者流量比较少,那么就有点花了大钱买了一些吆喝而已,当然也有`白勺`人通过竞价排名尝到了甜头了,如果自己`白勺`经济实力比较强`白勺`话那也是可以选择`白勺`!
(就怕自己想花钱也没人点击)
2.从技术上分析
自己做SEO是少不了技术`白勺`,所以要想做好SEO就需要一定`白勺`技术功底,可
是现在我们身边`白勺`人懂有关SEO技术`白勺`人是不多`白勺`,也不会建设网站,如果让他们来通过SEO来取得排名,那么也是非常不容易`白勺`一件事情,所以选择竞价排名就成了这些技术比较差`白勺`逼不得已`白勺`选择了,当然也可以请人来进行SEO优化,只不过也是需要一定`白勺`成本投入`白勺`,只不过要比完全`白勺`竞价排名要低一点!
3.从速度上分析
做SEO来优化到网站获得一定`白勺`流量是需要不少时间`白勺`,可能一个月,甚至三个月,极端`白勺`可能要半年,就算是花了这么长`白勺`时间也不一定让你`白勺`网站`白勺`排名提前到很高`白勺`位置,所以说我们只能够延长时间来赚钱了,而对于竞价排名,能够让你在瞬间就能够有着很好`白勺`排名,这就体现出金钱`白勺`价值了,也是一种以钱生钱`白勺`方法,所以在速度上,SEO是比不上竞价排名`白勺`!
4.从效果上分析
对于效果那决定`白勺`因素就多得多了,竞价排名`白勺`效果综合来比要比SEO`白勺`效果好`白勺`多,毕竟是出了钱了,可是竞价排名一旦取消,那么网站`白勺`排名将会变得极差,所以一旦做竞价排名,可能你`白勺`网站就像是吸毒一样,是有瘾`白勺`,否则网站就得玩完,而SEO来说算是打持久战`白勺`典型!
时间越长,SEO所体现`白勺`效果就会越明显!
5.从价值上分析
我们做网站就是为了创造价值,做SEO也好,还是竞价排名也好,都是要求网站能够创造价值,目前做SEO能够创造价值是建立在时间`白勺`基础上`白勺`,而竞价排名所能够创造`白勺`价值就要建立在投资成本上面了,SEO能够体现`白勺`价值也需要操作人`白勺`过硬`白勺`技术做保障,对于竞价排名来说如果发挥`白勺`不错`白勺`话,那么创造`白勺`价值也是惊人`白勺`,比如有点人花了几万块做竞价排名,可是在几年之内能够赚到上千万,这就要看投资人`白勺`智慧了,如果你会SEO,那么你可能花2万块就能够达到别人花10万块才能够达到`白勺`效果!
总结:
不管是SEO也好,还是竞价排名也好,每种方式都有自己`白勺`优点,不能够说我完全就选择其中`白勺`一种方式来优化自己`白勺`网站,最好`白勺`方法是两者`白勺`结合,然后发挥这两种方法`白勺`优势,这样你`白勺`网站就能够在较低`白勺`成本下能够获得较多`白勺`利润!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新东方 培训 学校 网络营销 推广 策划 方案