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代理商罚款经销商范文.docx
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代理商罚款经销商范文
代理商罚款经销商范文
去乡镇考察发现,个体户的数量远超各种官方数据,主要干道的临街店面除了小吃餐饮基本被商业店铺所覆盖,所涉及的品类包括但不限于手机通讯、床上用品、地产中介、广告图文、家电数码等,黄金时间段人流量也寥寥无几。
蹲点一家中型手机通讯店铺,以正常工作时间计算(早九点至晚上6点),一天有效顾客不足10人,成交量为零;在周末,人流会有显著上升,主要集中在下午4点之后到晚上8点之前,这个时间段有效顾客比较多,成交量为10%也就是说进店100人只有10人会完成购买行为,而客单价基于当天市场价而定,甚至更大程度上是店员的推销技巧起到决定作用。
现在,个体商户作为“小B”,是众多“大B”拉拢的对象,按常理应该是有恃无恐的一群人,但是走访市场却发现他们的现状并不好过,甚至绝大部分已经举步维艰,随时面临关门停业的的危险。
在鹤壁、许昌这些稍大规模的地市,临街店铺“翻新率”已达到恐怖的百分比,一家床上用品店铺的老板透露自家旁边的商店三个月换了四个老板,房东都已经无奈了!
其实,仔细想想不难发现,实体店铺举步维艰已成为了板上钉钉难以改变的事情了,而且都有先兆,只是老板们都心宽体胖,觉得不关自己的事,这一天来临的时候,只剩抱头痛哭了······
为什么?
心态放松,沾沾自喜,觉得顾客都是傻子
相对于上市企业和世界500强的高管,个体户老板从自身素养方面讲就落后了一大截,没有名校背书,大多数都是从小摊小贩做起,商业经验全靠小毛小利的小本生意自赞起来,由于眼光狭隘,目光短浅,赚得一笔钱就沾沾自喜,非常容易满足。
时间久了,慢慢产生出了顾客很好“糊弄”的不良心态,觉得做生意赚钱很容易,就安于现状,停留于表面。
经营策略陈旧落后,不知悔改
个体小老板没有正规的商业培训,也很难自觉地去进修学习,经验全靠生活或者是行业老大哥的耳提面命,都是酒桌上得来的“真言”。
经营策略这四个字个体老板都不一定懂,尤其是策略,讲究“天时地利人和”,是企业掌舵者运筹帷幄的根本,也是想要“基业长青”的不二法宝。
可惜的是,小老板们吸收学习的是网上的只言片语,比如某某商业巨擘的从业感想,创业失败者的总结报告等随随便便就能找到的资料。
最可笑的是,个体小老板并不觉得这样有什么错,反而为自己的“认真进取”感到骄傲。
管理无方,人才流失难以控制
商人想要有成功事业打下自己的江山,手下一定要有兵,而且是强兵健将!
成熟的大企业自有一套完整、规范的人才管理体系,而个体小老板却郁郁寡欢,每个月都有员工离职,尤其是跟着自己干了很久的得力助手,想要涨工资留住人但是效益不好没法谈钱,谈理想吧,现在的年轻人根本就不搭理你。
辛辛苦苦培养出用的顺手的员工到头来给他人做了嫁衣,怎么想都是糟心!
房租成本逐年上升,利润逐年走低
大环境下如果有蒸蒸日上的行业那么非房地产莫属!
不少零售业老板都转行做了房地产挖了不少金,又换房又换车的,存折上的数字蹭蹭往上涨!
如果说这些房地产老板给个体户老板带来了什么影响的话,那么就是房租越来越贵了,而且是贵到离谱难以支撑的地步了!
县城乡镇的房租是一个台阶一个台阶涨,省市的档口价格已经是一月一个样,比家里媳妇翻脸都快!
和房租上涨对应的利润低得不能看,账面没进账,物流还压款,发货推诿,连锁反应就是库房积货,等待关门歇业!
经营品类单一,不符合市场经济定律
现在连手机店都隔出一块区域卖炸鸡了,风马牛不相及的两个行业也能和平相处于一方天地下,但是不少个体老板还是死守自己的一亩三分地,既不出也不进。
顾客进来买东西转了一圈只能买到一两样然后扭头去别家继续选购,说好听点这是个体小老板们共同进退一起发财,说不好听这叫做没有商业头脑不知变通把财神爷往外送!
生活水平的提高和___的高速发展,使人们的消费习惯已经从过去的生理需求上升到了心理需求,很多商品的属性也应该随之发生改变,对于店铺陈列、货品选择,也应该遵循市场经济发展定律,而这些是个体小老板的商业思维所参悟不到的。
互联网冲击让供求信息更透明,顾客选择多样化
进入新世纪以来,不同行业的专家都在叫嚷着一句话“实体已死”!
因为互联网以虎狼之势掠夺了线下实体的大部分市场份额,而且改变了人们的消费心理、消费习惯、消费渠道、消费环境、消费货币,更加重要的是,互联网+购物满足了现代社会人们的“社交需求”,即我不需要和店员做深度沟通,可以自助无忧购物,而且不限时间、地点,更重要的是各种不同种类的商品都可以一次买到,大大节省了沟通、时间成本。
同时,互联网能够让顾客一次性看到所有平台的价格,非常的透明,最大程度把选择的主动权交还给了顾客,从心理上给了顾客尊重感。
而这些,是线下实体“小B”做不到的!
谋求发展不知所措,像无头苍蝇乱撞
一些个体小老板是高瞻远瞩的,早早地看透了市场格局的改朝换代,积极、主动地坐上了互联网这趟高速列车。
但是在互联网面前,这些个体小老板仿佛刚入学的小孩子一样,不知所措。
学校有老师手把手一对一的教学,而在互联网这个新的业态环境中,每个人都争先恐后力争上游,专业素养差人一大截、专业名词一问三不知、经济走向说不出所以然、行业发展前景两眼一抹黑,先天不足导致小老板即使踏入了“互联网”依然像无头苍蝇一样乱撞没有方向和归属感。
转型升级太困难,水太深没有靠谱合作伙伴
很多个体小老板感叹自己从年轻开始吃这碗饭,不想换行业也不想涉足别的领域,纵使知道时代向前发展经济模式产生了质变,但是依然相信只要有所坚持就一定有回报。
所以,“转型升级”成为了这批个体老板们的头等大事。
立足于新零售,扎根于行业,以全新的商业模式和___换一个身份继续征战,这时候单枪匹马就显得势单力薄了,需要源源不断的新鲜血液来并肩作战,而靠谱的合作伙伴却少之又少。
所以,个体小老板们又头疼了····
只有知道自己的艰难处境,才能有破釜沉舟的行动力!
如果你不幸中枪了,或者说到了你的心坎处,那么你需要:
1、了解私营个体户如何应对人才不足与流失
2、全面而宏观的了解线下实体店铺的商业布局和发展潜力
3、大环境下城市和乡镇目标受众的消费心理和消费需求的差异化
4、快速、迅捷的丰富中小企业商业战略版图
5、破除跨界合作对于下游经销商的信息真空带
6、中小企业怎样利用不同经济体征完成转型与升级
7、“互联网+社交”如何真实、巧妙的改变着人们的消费习惯
8、如何精准的命中互联网浪潮下“小B”的发展路线和脉搏
9、如何在复杂的商业合作关系中找到成熟靠谱的供应商
比骨感美更骨感的超干干货,让生存之路容易80%!
优质的商业项目比经营策略更重要!
xx年10月23日,百名经销商、代理商问鼎中原,风里雨里,邻乐帮在等你!
谢谢邀答,饿了么这回是真的饿了,这是在自毁长城,现在网上点餐做的最好的就是美团,前几年饿了么也做的风生水起捞金无数,它现在的有些做法就是自寻死路,本来美团和饿了么就要合并,看现在的情况要不就是被美团兼并,要不就是自然淘汰,他自己点自己的死穴,前一阵子饿了么连外卖小哥的工资都发不出来了,各地的饿了么骑手罢工抗议以示不满,还有恶意拖欠代理商的钱不给,现在居然赤裸裸的开始抢代理商的钱了,当初要没有这些代理商饿么凭什么捞的钵满盆满的,现在翻脸不认人,一副丑恶嘴脸暴露无遗,过河拆桥这就不是一个正常企业能干的出来的事,估计明年它就是不被美团兼并,大部分的代理商也会退出不会再与他合作了,外卖平台又不是光有它一家,到那个时候后悔都没有眼泪了!
正所谓不作死不会死!
我的看法是:
此举不妥;既不合劳动法、又有损企业文化的和谐、还伤人心;如果严重的话,还涉嫌违法。
1、春节是中国人特殊的节日;法定节假日,员工可以自愿加班也可以要求不加班;这是国家法律规定的;在员工自愿的基础上的加班还需要支付三倍的薪资(并且不能以补休代替);
2、外卖员工作十分辛苦,是体力活,薪资低微;随意罚款,十分不够人性化;且不说是否合法的事情;这事需要你情我愿、员工愉悦地工作;如果精神十分抵触,效果之差是可想而知的;
3、正确的做法是:
留下自愿加班的人员并且给予加班薪资和补贴、由此造成的缺岗可以高薪临时雇佣一些愿意在春节期间打短工的人员、高高兴兴欢送还乡的员工(以换取来年的高报道率、低流失率);如果因为人工成本太高,可以在合理范围内适当提一些产品与服务的价格(比较春节的提价大家也是可以理解的)或者公司在此期间只能降低利润率或短期亏损;毕竟,企业要做的是长久生意,自己砸了品牌文化,将贻害无穷。
最后,祝所有外卖员工,春节快乐。
狗年吉祥。
本人从事家具建材卖场管理自己做代理商所以回答对你的路径智能锁目前品牌集中度非常低消费者只知道一些传统电子数码品牌专业做智能锁起家的品牌认知度非常低是市场非常不成熟的阶段信息非常不对称毛利非常高
正是因为品牌离散度太高所以业务开发难度相对大这一阶段在建材行业比拼的是渠道建立记住一定是渠道建立
你是经销商具体的深度攻某一两个规模楼盘集中资金人力砸精准范围内
也可以发展分销商把利润全部让出来先做量
也可以铺货样品到分销点同业异品类合作例如与装修公司合作木门门店合作防盗门门店合作
也可以寻找代理有影响力网红新媒体合作来做
还有电视购物也是一个做量做火的好渠道但是你是代理商需要工厂强力去支持
最重要一点不要怎么考虑自己做一个零售店面直接卖给消费者一个一个去卖把他卖火
方向不能错原创码字加个关注可以私信
移动为了自己的利益,不顾用户的需求,这是典型的自私做法。
之前中国移动还被爆出给手机厂商补贴,支持他们开发只支持移动4G的所谓移动定制机,这简直是与民为敌。
我就是移动定制机的受害者。
现在我已经把移动号改成最低套餐了,用来收收验证码,接接电话。
主力号码改用联通了。
同样的每个月三个G流量,500分钟话费,联通58月租就搞定。
移动要158
谢邀,需要置换下顺序方便秒读懂。
服务商通常指的是厂家,提供产品+售后服务。
代理商通常指的是提供售前咨询与流程对接和销售工作的产品加盟方,也有可能被服务商安排承担售后的服务。
分销商通常指的是代理商。
经销商通常指的是代理商,销售产品,大部分提供售后服务。
集成商指的是直连各大服务商的中间商,通常为厂家直连,具有给用户提供全面整体解决方案的能力。
我们企匠云平台就是企业IT部门选型参考的集成商,可以直接对接到所需要的产品服务商的平台哦。
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