比亚迪S6促销方案策划书Word文档格式.docx
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比亚迪自从成立以来,就一直倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家文化”,提倡管理不仅要“人性化”,更要“家人化”。
公司努力营造亲近、和善的工作环境,提供家一样的饮食、住宿等基本需求服务,开展体验式、传帮带式的培训,建立通畅有效的内部沟通渠道。
给予员工温暖如家的关怀和关心,营造公司与员工“共赢”的局面。
公司先后投巨资兴建综合文体中心,齐全的文体设施,精彩的文体活动,极大地丰富了员工的业余文化生活。
亚迪学校和比亚迪技校的创办,以完备的教学设施,花园式的教学环境,良好的教学质量,低廉的学校收费,妥善地解决了员工子女的读书问题。
公司积极开展品质文化建设,通过切实有效的长期建设机制,营造出品质文化的良好氛围。
随着“造物先造人”为主题的品质文化建设得到不断深入开展,“比亚迪品质”必定会迈上一个新台阶,成为比亚迪崛起的脊梁。
1、基本概况
比亚迪S6这款车型是在今年北京车展展出的S6;
作为比亚迪的首款SUV和2010年品牌年的战略车型,S6定位中高端,计划于今年9月份上市。
整车外形设计时尚动感,硬朗的线条,尽显都市型SUV奔放气质。
S6长宽高分别为4810/1855/1680mm,轴距为2720mm,是辆不折不扣的全尺寸SUV,2720mm的轴距在同级别SUV中最大。
190mm最小离地距离使得整车拥有绝好的通过性能。
S6拥有2.0L、2.4L两个排量,分别采用BYD483QB、三菱4G69发动机,并且分为手动豪华型、手动尊享型、自动尊贵型。
BYD483QB是比亚迪自主研发的发动机,采用了博世最新的电喷管理系统,并且采用了BIVT可变进气系统,属原装日本生产线产品。
竞争车型同级别竞争对手:
东本CRV、北现IX35、大众途观、华泰圣达。
2、外观介绍
1)前脸
整车风格稳重大方,线条时尚流畅,凌厉而优雅,完美兼顾空气动力学。
鹰眼前灯炯然有神,电镀格栅,波澜起伏。
大灯采用了运动风格的黑色底壳设计,同时还带有非常潮流的灯眉设计,远光和带有透镜的近光灯组相分离。
长方形的黑色雾灯框中只有两个小巧的圆形灯组。
变动后的前脸水箱格栅采用宽幅镀铬饰条,去掉RX般尖锐轮廓的大灯更符合中国人的审美观,采用透镜光源黑底灯壳的设计显得更加运动,同样在保险杠底部设计了大幅的黑色塑料护板,增加了越野气息的同时也极具实用性。
车顶带有电动天窗,两个行李架之间还带有滑动支架,看上去具有更高实用性,可以真正起到放置行李的重用,而不仅仅是装饰。
车门上带有无钥匙进入的触控按钮,可以看出这款车型的配置和定位都不会太低。
作为一款城市多功能运动车型,配备一个“大脚”显得非常有必要,17寸的五辐铝合金轮毂和宽达225的车胎,以及较厚的胎壁使其得以实现。
2)车尾
车尾继承了来自于雷克萨斯RX的倾斜D柱,当然也会保留带有高位刹车灯的扰流尾翼。
而雷克萨斯RX车型上颇具特色的尾灯已经被江淮瑞鹰等车型模仿,比亚迪肯定不会趋之若鹜。
尾部牌照区域镀铬装饰条下方还隐藏着倒车摄像头,同样体现了比亚迪近期车型丰富的电子化装备的特征。
后保险杠转角带有大尺寸的后雾灯,下部还有附带倒流叶片的黑色护板。
在外观上,比亚迪S6的确充分体现了运动型城市SUV的特征。
3、内部介绍
1)内饰
比亚迪S6采用动感的上下分层深浅双色内饰,整体简介优雅,细节处的设计和做工体现用心考究,各类大小储物装置巧妙设置,便利存储触手可及。
同时,S6拥有诸多豪华、个性化的配置,keyless系统、11位扬声器、豪华DVD播放器、7英寸显示触摸屏、移动数字电视、8向可调节驾驶座椅,畅想都市生活,带来全方位的驾驶激情。
雷克萨斯原有的中部对开式全封闭扶手箱变为了两个裸露的水杯槽。
后排取消了原有的中部和B柱出风口,但我们注意到RX后排座椅的设计优点得以保留,后排的两个主座椅坐垫采用了独立设计,通过座椅下方的拉杆,可以自由调节坐垫的前后位置,充分保证了后排乘客的腿部空间。
2)配置
内饰配置上,与之前亮相的MPV车型比亚迪M6比较相似,来自丰田凯美瑞风格的方向盘在条幅上集成了各种多功能按键,音响系统音量调节,曲目切换,蓝牙电话等应有尽有。
内饰采用上深下浅的经典配色,中控面板搭配深浅两种灰色装饰,与多功能方向盘在颜色上到是有很好的呼应。
仪表板和现款RX车型一样,放弃了上一代的桶型仪表设计,方向盘依然是我们熟悉的凯美瑞式样,此前已经出现在F6、整车配有Keyless系统、电子防盗系统、语音电子导航系统,倒车可视系统、驻车辅助摄像头、近光灯自动开启,外后视镜加热和后风窗电除霜。
娱乐配置方面,S6配有11个扬声器,DVD播放器、7英寸显示触摸屏、移动数字电视,堪称配置豪华
3)音响和空调
音响和空调面板采用了集成化的设计,盾型区域内包括了DVD多媒体系统,预计也将会配置GPS导航功能,同时也可以通过链接车尾摄像头实现可视化倒车。
空调控制采用了自动恒温设计,从按键布局来看,还有可能会是左右温度分区的较高配置
4、机械指标
1)车身
比亚迪S6车型采用由日本荻原调教的生产线生产的全套冲压模具,充分吸收借鉴了日本汽车制造的精细化生产经验,在品质、安全性能方面得到全面提升。
S6采用“3H”高强度全方位碰撞吸能安全车身结构以及整体钢板冲压侧围,加大了车身侧围、顶部、地板抗冲击强度,对提高安全性能意义重大,同时配备了ABS(带EBD)、前排双安全气囊、前排侧安全气囊、侧安全气帘、安全带未戴警示、儿童座椅固定装置。
而CAN总线通讯系统保证了整车信息交互,能够及时、有效地传输车辆有效信息,实现了车辆高效安全的控制。
2)传动系统
带有手动换挡功能的自动变速箱采用S型换挡滑槽,与比亚迪M6的变速箱面板设计一致.自动变速箱面板再次说明了其与RX剪不断理还乱的关系,包括蛇形换挡槽,ECTSNOW雪地模式和SHIFTLOCK锁定按钮都完全一致,甚至包括了换挡桃木手柄的造型也如出一辙。
5、动力系统
动力系统方面会与M6车型相近。
与这台四速手自一体变速箱配合的应该是是来自三菱的4G692.4L发动机,性能参数为118kw(160马力)/5800rpm自主研发的BYD483QB机型,其最大功率、扭矩分别为103kw(140马力)
6、参数配置
基本参数
比亚迪S62011款2.0MT豪华型
比亚迪S62011款2.0MT尊贵型
比亚迪S62011款2.4AT尊享型
车型名称:
厂商指导价(元):
8.98万
10.38万
12.98万
厂商:
比亚迪
级别:
SUV
发动机:
2.0L140马力L4
2.4L160马力L4
变速箱:
5挡手动
4挡手自一体
长×
宽×
高(mm):
4810*1855*1680
车身结构:
5门5座SUV
最高车速(km/h):
180
185
实测0-100加速(s):
-
12.94
实测100-0制动(m):
47.1
实测油耗(L):
9.97
整车质保:
两年或6万公里
车身
长度(mm):
4810
宽度(mm):
1855
高度(mm):
1680
轴距(mm):
2720
前轮距(mm):
1580
后轮距(mm):
1555
最小离地间隙(mm):
190
整备质量(Kg):
1620
1700
车门数(个):
5
座位数(个):
油箱容积(L):
72
发动机
发动机型号:
BYD483QB
三菱4G69
汽缸容积(cc):
1991
2378
排量(L):
2.0
2.4
工作方式:
自然吸气
汽缸排列形式:
L
汽缸数(个):
4
每缸气门数(个):
压缩比:
9.5
气门结构:
DOHC
SOHC
缸径:
87
冲程:
100
最大马力(Ps):
140
160
最大功率(kW):
103
118
最大功率转速(rpm):
6000
最大扭矩(N·
m):
186
215
最大扭矩转速(rpm):
发动机特有技术:
BIVT可变进气系统
MIVEC可变气门正时系统
燃料形式:
汽油
燃油标号:
93号
供油方式:
多点电喷
缸盖材料:
铝
缸体材料:
铁
环保标准:
国IV
变速箱
简称:
挡位个数:
变速箱类型:
手动变速箱(MT)
自动变速箱(AT)
底盘转向
驱动方式:
前置前驱
前悬挂类型:
麦弗逊式独立悬架
后悬挂类型:
麦弗逊配三连杆式独立悬架
助力类型:
机械液压助力
车体结构:
承载式
车轮制动
前制动器类型:
通风盘式
后制动器类型:
盘式
驻车制动类型:
手刹
前轮胎规格:
225/65R17
后轮胎规格:
备胎规格:
全尺寸
安全装备
驾驶座安全气囊:
●
副驾驶安全气囊:
前排侧气囊:
前排头部气囊(气帘):
后排头部气囊(气帘):
安全带未系提示:
发动机电子防盗:
车内中控锁:
遥控钥匙:
无钥匙启动系统:
操控配置
ABS防抱死:
制动力分配(EBD/CBC等):
外部配置
电动天窗:
铝合金轮毂:
○
内部配置
真皮方向盘:
方向盘上下调节:
多功能方向盘:
定速巡航:
泊车辅助:
倒车视频影像:
行车电脑显示屏:
座椅配置
真皮/仿皮座椅:
座椅高低调节:
后排座椅比例放倒:
前座中央扶手:
后座中央扶手:
后排杯架:
多媒体配置
GPS导航系统:
中控台彩色大屏:
蓝牙/车载电话:
车载电视:
外接音源接口(AUX/USB/iPod等):
单碟CD:
单碟DVD:
4-5喇叭扬声器系统:
≥8喇叭扬声器系统:
灯光配置
自动头灯:
前雾灯:
大灯高度可调:
玻璃/后视镜
前电动车窗:
后电动车窗:
后视镜电动调节:
后视镜加热:
后视镜自动防眩目:
后视镜电动折叠:
遮阳板化妆镜:
后雨刷:
空调/冰箱
自动空调:
温度分区控制:
空气调节/花粉过滤:
7、细节亮点
1)比亚迪S6所用蓄电池来自VARTA——全球蓄电池专家。
此企业生产的电池占有全球汽车蓄电池份额的35%。
2)玻璃升降器是德国博世进口的。
3)刹车制动片采用的是FERODO——刹车片的发明者,奥迪原厂匹配刹车片。
4)加装了发动机下护板,具有防水、防火、防尘等作用。
5(前后防撞钢梁厚度分别为4.0MM和3.2MM。
相比于其他车型,处于领先地位。
三、市场分析
1、中国汽车市场大背景
从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了,特别是民营企业。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今,已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,根据国家统计局提供的数字,在1992至2002年间,我国汽车市场年均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后,我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击,反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元,增长28.7%;
销售收入完成6465亿元,同比增长30.8%;
利润总额完成431亿元,增长60.94%。
今年以来,汽车生产继续大幅提速,汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年,我国汽车产量突破10万辆;
1980年,汽车产量突破20万辆;
1992年,汽车产量突破100万辆;
2000年,汽车产量突破200万辆;
2002年,汽车产量突破300万辆。
专家预计今年将突破400万辆。
从以上数据可以看出,我国年汽车产量将增长4倍以上,2011年我国汽车总产量超过1000万辆。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好,但是中国的汽车市场竞争很大,全世界的车型差不好中国都有,欧美,日系,韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
国产的汽车要想生存下去要提高服务,提高产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。
否则将会淘汰出汽车市场。
2、国内SUV市场
近年来中国汽车市场一路“繁华”,继2009年国内汽车市场突破1300万辆大关,成为世界第一汽车产销大国,到2010年产销双双突破1700万辆。
我国的汽车市场一片繁荣。
其中最值得关注的是SUV,在金融危机、高油价、购买小排量车政策优惠等多重因素的影响下,依然保持了较快的增长,而且是2009年增长最快的细分市场。
2010年,SUV这一销售势头仍旧延续。
以前家里拥有一辆轿车是仅仅为了代步,而现在拥有一辆SUV车型则更适合在忙碌工作后还可以到郊区户外放松神经,使生活更加缤纷。
轿车显得过于简单平庸,强悍专业的越野车又缺乏舒适,而能够宜商宜娱、兼顾事业和家庭,便于在城市路面和郊外越野之间自如切换的SUV车型,就成为他们的首选。
从今年上市的款SUV车型来看,同质化将导致竞争非常激烈。
所有SUV车型定位都差不多,都瞄准了城市越野这个定义,车型个性区分不大。
同级别SUV的价格非常接近,大致的价格区间都在19万到25万之间。
进口和合资以及自主同时发力SUV市场,消费者可以选择的范围更大。
由此看来,2010年SUV市场无疑将迎来一场硬战。
3、竞争环境和“对手”的比较
比亚迪选择这个时候进入SUV市场看起来似乎有些为时已“晚”。
而且目前我国SUV市场竞争已经处于白热化阶段。
然而,随着消费者对SUV的青睐,市场增长动力依然强劲。
同时,SUV中端市场都似乎处于供不应求的状态,特别是以中端市场为主的本田CR-V,大众途观,北京现代ix35供求严重不足,消费者往往需要等待很久的时间才可以提到现车!
这就给了性价比如此之高的比亚迪S6可乘之机。
依托自己强有力的竞争优势,以及市场供需关系的不平衡,可以美美的赚取自己的市场份额。
使得我们想到了当年的比亚迪F3,漂亮的外观,优异的配置,诱人的价格。
我们不得不相信,比亚迪再一次追随了当年成功的步伐。
我们没有理由相信她不会成功,市场更没有理由不去接纳她,消费者面对如此诱人的艺术精品,如此巨大的诱惑,更没有理由去拒绝她。
其实9-13万元的比亚迪S6真正的竞争对手是16-23万元的SUV,而不是那些有着相同价格,配置却天壤之别的SUV。
(1)先看下比亚迪s6和同价格区间的哈弗H5,瑞虎,在车身尺寸、配置、发动机参数、价格,油耗等方面的比较:
通过比较,我们明显可以看出,比亚迪s6的车身尺寸优于二者,给我们提供了安全、宽敞、舒适的空间。
从配置方面来看,尽有天壤之别,感觉似乎他们三款车就不是在同一价格层次上的。
相同排量的发动机,比亚迪s6的马力、功率、扭矩明显高于另外的几款车型,而且比亚迪s6的城市油耗为百公里9L升左右,更是在同类车型中更胜一筹。
(2)接下来我们看看比亚迪S6和目前市场上销售火爆,价格区间在16-24万之间的SUV的价格,配置,油耗,动力等方面的比较。
车型名称
比亚迪S6
丰田RAV4
本田CR-V
日产逍客
大众途观
现代ix35
厂商指导价(万元):
一汽丰田
东风本田
东风日产
上海大众
北京现代
2.0-2.4L150-170马力L4
马力L4
1.8L160马力L4
4挡自动
5挡自动
6挡CVT手自一体
6挡手自一体
4630*1855*1720
4575*1820*1680
4315*1783*1606
4525*1809*1685
4420*1820*1690
最高车速(km/
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