恋日水岸大道项目策划案样本.docx
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恋日水岸大道项目策划案样本.docx
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恋日水岸大道项目策划案样本
恋日水岸大道项目策划案ZT
恋日水岸大道项目策划案 ZT
营销篇
策划篇
一、 概述(SWOT模块)
1、优势
□ 地理位置优越,交通便利;
□ 区域市场成熟,知名度高;
□ 整体规划出众,品质较高;
□ 户型设计合理,品种丰富;
□ 开发商实力雄厚,目的明确。
2、劣势
□ 目的价位较高,竞争力下降;
□ 户型面积偏大,总价款较高;
□ 大户型比例高,目的市场小;
□ 建筑设计与直接竞争对手大体相似。
3、机会
□ 区域交通体系将进一步完善,地铁四号线重大利好;
□ 周边商业配套将进一步丰富,高尔夫球场筹划兴建;
□ 区域内多数项目将结案入住,竞争对手将逐渐减少;
4、威胁
□ 恋日二期正处在强销期,势必疯狂争夺客户资源;
□ 星河城正处在启动期,将长期构成巨大威胁。
二、市场定位
□ 要点阐述:
这一节,咱们将在已经结识和把握本案各项产品特点基本上,全面确立本案在市场中“定位”。
“定位”目,就是要充分明确在市场中咱们产品和其她产品“差别”,鲜明地区别于竞争对手,让消费者可以清晰地辨认和接受咱们产品。
“定位”就是要给那些购买咱们产品而不选取其他人们一种完美而充分理由。
产品定位
1、本案将是玉泉营地区“最高品质”住宅项目。
由于本案设计初衷是延续“恋日嘉园”整体形象,因而在许多方面均有相似之处。
但是本案一旦进入市场,就必定是一种完全独立项目,不但开发商不同,并且销售组织也不同,同步由于产品设计相近,目的市场也高度重叠,势必会与该项目形成激烈竞争态势,这一点是绝对无法避免。
因此,咱们应谨慎对待整体形象相似问题。
如果不加以明确区别,真让购房者误觉得本案就是“恋日嘉园三期”,那“恋日二期”提前入住优势无疑会对本案销售构成极大压力,客户分流现象将无法避免。
咱们项目是一种完全不同楼盘,尽管在许多方面与对手相近。
正由于相近,因此咱们要积极运用和发挥相近优势,而避免不良影响。
因而,咱们建议:
如果可以继续使用“恋日”品牌,便将本案作为“恋日”系列项目一种新项目形象浮现,突出强调本案产品品质将远远超过前期楼盘。
通过对恋日品牌技术性解决,咱们才可以获得辽阔定位空间,合理地诠释咱们在品质上差别性,最后超越所有对手,把本区域极品项目形象进一步地灌输给市场。
2、本案将导入“生态文化居住区”概念。
这一概念核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间关系,建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核,以园林式居住环境为外观形式生态居住模式。
“生态文化居住区”概念非常丰富,诠释空间很大,并且比较新颖,市场差别性明显。
从字面理解上,突出了生态、文化和居住三个层面,生态体现着客观环境上一种和谐健康,文化体现着精神状态上一种崇高品位,居住则直接表白目性,在环境健康和文化丰富基本上居住,自然是一种极致生活享有,暗合本案高品质产品特点。
从深层次理念上讲,“环境生态”不但指社区内园林式环境规划细致入微,并且还泛指“花乡”区域整体自然环境具备田园式特点,绿化丰富并以自然界中最美丽鲜花为主题。
“建筑生态”则涉及本案建筑设计独特风格,建筑格局简洁而又人性化,并与景观环境自然融合,户型空间感极为丰富,周到细致人性化设计,使舒服生活、享有生活成为主题。
“人文生态”则是以文化主题,使人与人之间可以环绕不同特色文化主题进行沟通、交往,家庭亲情、邻里情谊及社区情感共存共荣,具备温馨融洽文化氛围及丰富多彩、健康向上社区人文。
同步强调高品质“管家式”物业管理服务,提出“特色管理、品质管家”标语,将人文生态务虚变为务实,发挥咱们自身已经完全具备物业管理优势,不但在人文生态上得到充分体现,并且通过服务进一步提高本案产品品质。
“生态文化居住区”概念,可觉得本案“高品质楼盘”、“居住也是一种享有”定位提供有力支持,同步也要补充某些潮流要素,如“智能化”社区设计,丰富高档“会所式”和“商业化”生活配套等,全方位塑造高品质形象。
客户定位
通过调查与分析研究,本案目的客户有如下特性:
□年龄分布:
板楼某些30岁—50岁中年人群;塔楼某些20岁—40岁人群,人群范畴相对较广。
□家庭状况:
板楼某些大某些为稳定已婚家庭,同父母或子女共同生活,家庭人口较多,对居住面积、居住条件和质量有较高规定。
大多有私家车。
北京本地居民为主。
塔楼某些人群大某些为二人世界、单亲家庭和三口之家,对居住面积规定不高,但但愿居住条件和质量有提高,对公交系统有规定,本地与外地人口分区不明显。
□职业状况:
公司中层白领,效益好企事业单位中层职工,南城自营小业主,工作职业稳定。
□经济收入:
家庭月收入稳定,综合月收入在3000-6000元以上。
□购买动机:
初次置业自用为主,改进居住条件或原有住房拆迁;二次置业投资,但愿获取租金回报及升值回报。
□心理特性:
有进取与自我奋斗价值观,生活高节奏,追求自我利益、自我个性、生活品位实现和满足,认同文化附加值,渴望忙碌工作后享有生活,具备感性消费心理,理性消费行为交叉状态。
中年以上比较留恋南城生活氛围。
□地区分布:
以丰台、宣武、崇文三个城区为重要中心,外围辐射北京市其她各城区。
就是这些人会买咱们产品,只有她们需要这样产品,而咱们会竭尽全力地告诉她们,只有咱们产品才会满足她们需要,她们会由于理解咱们产品有多么不同、有多么适当而放弃选取别产品。
三、 本案包装策划
在北京房地产市场,项目形象包装显得尤为重要。
前几年重要以概念炒作为主。
近几年已有某些开发商注重产品质量,正逐渐由“炒作时代”向“产品时代”过渡。
如西北地区北苑家园六区产品销售明显差于周边新兴项目,这正是由于周边项目注重了产品质量因素。
在本案地区,本案产品设计及产品质量当属上乘,但由于市场竞争激烈,项目众多,因而本案产品推广必要有别于上海、广东地区推盘手法。
项目形象包装是抛开质量之后又一重要影响销售因素,只有将产品优秀性与差别性通过形象包装推广才干真正有效地把握住客户与市场。
包装
产品 市场(客户) 购买
推广 (使之感兴趣)
询问 访问 承认
1、本案案名设计
①案名设计原则
案名设计相称重要,它反映了一种项目或产品或文化精髓,是高度提炼之后告知市场产物。
普通是具备如下几种特点:
一是能反映产品差别性;二是能反映项目将来生活品质;三是通俗易懂,朗朗上口。
当前北京市场案名包装重要有如下几类:
第一类:
通过案名反映产品特点。
如当代城、珠江罗马城,橘郡
第二类:
通过案名反映将来品质及人文状况。
如美林香槟小镇、炫特区、后当代城
第三类:
通过案名反映将来居住文化:
北京奥林匹克花园、新街坊、纳帕溪谷
第四类:
通过案名反映将来人群:
领导硅谷、知本时代、北京青年城
第五类:
通过案名反映区域特性或地块位置:
北辰绿色家园、北苑家园
第六类:
通过案名反映产品品质:
恋日国际、冠云城、万科青青家园
第七类:
通过热点事件来包装案名:
流星花园
……
②本案案名推介
通过对北京市场消费者较承认项目及项目案名分析。
咱们重新对本案产品,周边状况设计理念等因素进行了分析,制定出如下几组案名,以供参照。
第一类:
反映本案产品特点案名:
恋日·水岸大道
第二类:
反映本案居住品质:
恋日名邸、恋日公馆、恋日香都
第三类:
反映本案区域状况及地块特性:
恋日花都、恋日花满楼
第四类:
反映附加文化及居住理念:
恋日葡萄园、恋日花郡、恋日伯爵
以上几组案名设计中,咱们重点推恋日花都,恋日•水岸大道及恋日名邸。
这几种案名内涵各不相似,但都朗朗上口,基本都反映出本案特性。
(1) 恋日花都
此案名设计灵感源于本案地块名称花乡及地块特性 (花木栽培基地)。
通过此案名能反映出本案环境优越。
特别是今年SARS疫情爆发,更加坚定了消费者对环境高规定,而本案名直接点出了与这种规定之间关系。
当咱们将来对消费者诠释此案名含义时,可通过两某些来阐明。
一是本地环境优越,是花海洋;二是社区内部环艺设计理念,使社区内部环艺设计与外部环境产生整体统一。
此案名优势就是借助“恋日”系列地产项目形象,一方面坚定消费者购房信心。
咱们所需要不是“恋日”这两个字。
而是“恋日”这个品牌而带来市场效应,进行有机转接。
在借助“恋日”基本上,又反映出本案产品特点——环艺设计高质量和环境优越。
(2)恋日•水岸大道
在前面《产品篇》咱们已提到水景设计是本案一大优势,一大特点。
纵观近两年北京房地产市场水景项目,无一例外地不受到消费者热捧。
本案原本挨着凉水河,可凉水河负作用使咱们始终不敢启口,所幸是社区设计者为咱们设计出了如此优良水景系统,大大增长了社区内环境品质。
咱们以为应顺应市场,在本案水景设计上做一下大文章。
顺着本案水景系统延伸,是一条南北大道。
“大道”一词由于美国麦迪逊大道、香港皇后大道闻名而赋予更多含义。
某种限度上已成为富人,名人汇集地代名词,在这里本案“大道”浮现既是指社区水景边主干道,同步又暗喻为本案高品质人群汇集崇高社区。
此案名整合之后,显得大方有力。
如此响当当案名已不输于CBD区域任何一种单位面积万元以上项目。
此案名会直接拉伸本案客户群层次,一定限度上拓宽了本案市场范畴,并且本案名主线不需要任何副案名来辅导。
自身就已阐明了诸多问题,就着产品说产品才不会让消费者觉得空洞,这也是房地产市场“产品时代”到来一种重要特性。
本案名符合产品设计理念,同步又反映出人文理念,阐明了在水岸旁一种生活状况。
(3)恋日名邸
这个案名设计相对比较中性,自身“恋日嘉园”这个案名也是比较中性一种词。
此案名设计暗示出本案名是“恋日嘉园”升级换代产品,比恋日嘉园更高一档次。
有助于销售中与“恋日嘉园2期”直接竞争。
名邸中“邸”字普通会让人联想到“官邸”,某种限度上反映了居住场合高贵。
通过与“名”字组合,一下就让本案显得卓越不凡,规范出将来居住人群层次。
2、销售场合包装策划
售楼处是销售活动中心。
将来销售谈判、签约等一系列活动都集中在此处完毕。
随着房地产市场发展,越来越多开发商已结识到售楼处重要:
人性化现场布置设计影响着消费者对开发商信心,同步促成销售成交。
这里人性化设计与普通产品设计不同:
一是指对消费者服务上人性化安排。
重要是指功能性安排,如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务,合理人性化设计会有效地增进客户高兴顺利地完毕交易活动。
这一某些内容咱们已在前一份报告中提到。
售楼处除了服务功能人性化设计之外,尚有促成成交其他作用。
当前某些精明开发商已开始如此操作,不再将售楼处作为一种简简朴单办公场合来安排,好售楼处设计会放松客户心情,增长消费者对开发商信任度,增长客户对项目认同感,以及强化客户将来生活品质提高。
如“阳光丽景”设立了古董式木桌椅、茶几、宣德炉、老照片等,以提高项目文化内涵。
“亚运新新家园”单独辟出一种听琴凉亭,设立古筝、香炉、草帘等,并有专人奉茶,以上设计均增长了项目品质感。
我司对本案售楼处包装也量身设计了一套方案,考虑到本案南部有高尔夫练习场,建议与之横向联系,进行促销,同步售楼处设计中,单独辟出一片休息区,采用开放式设计,紧邻洽谈区、休息区,当中设计高尔夫专项。
高尔夫是一项崇高运动,此主题设计应能提高项目品质,在其中设立简朴高尔夫设备及高尔夫运动简介图片资料,以上表面上看似与本案销售无关,但是在销售过程中对客户心理调节却是相称微妙,固然在其他方面也要注意室内小环境氛围营造。
功能区进行路线顺序排列:
沙盘陈列区 洽谈区 签约区 律师或公积金办理区
休息室 银行按揭区
3、引导接待安排
①外部接待
这里外部接待重要是指从外部引导客户至销售现场接待安排。
因本案并不直接相邻都市主干道,或者有行进障碍,因而需要作恰当引导。
接待路线安排及引导
当前本案暂定接待中心位于京开路东侧,有两条线路可以到达。
一是从南三环路口经恋日嘉园2期、花香丽舍向南再右转至接待中心。
这条路线是本案外部接待主线路。
但有三个方面问题需要解决:
1)沿途有直接竞争项目存在,会分流客户;2)从路口至接待中心路程较长;3)至本案公车路线较少,车次较少。
咱们针对这条路线安排解决方案是:
1)直接在南三环路口设立接待班车,有专人引导上车;2)沿途悬挂引导路旗。
第一条解约方案好处是不但减少客户分流,相反还可直接袭夺去其他项目看房客户,能到此地块看房客户应当都是本案有效客户,可将之一网打尽;第二条解决方案作用就是弱化其他项目形象及干扰,强化本案形象,强化记忆。
二是从玉泉营环岛过立交桥下方桥孔,沿京开路东侧辅路逆行至本案接待中心。
这条路线能有效避开其他项目干扰,对西侧而来看房客户进行第一印象强化记忆。
此路线最大问题就是逆行问题(重要针对有车族)建议开发商运用自身优势从东侧辅路辟出一条道路直至接待中心,沿途并设有引导标志。
②内部接待
(详见销售各某些中销售人员接待客户有关规定)
四、 差别性策划思路
依照本案产品定位、市场定位、客户群定位,经慎重推敲,随同销售周期安排(见销售某些),制定了全程策划节奏安排,以求有效迅速地消化本案,将独特USP安排到各个环节中,由若干个策划个案整合为全程方案。
通过前面阐述,咱们发现本案市场已经细分,并已选取了目的市场。
下一步咱们应当针对目的市场进行有效方略实行,整个过程中遵循差别化方略、周期性方略及组合方略。
1、 产品预热期
为求迅速地进行市场告知,为本案积累有效客户,唤醒潜在客户。
应最大化地向市场告知本案信息。
建议举办产品推介会,集聚京城二至三十余家媒体(大众媒体、业内媒体,涉及电视、报刊、杂志等)全方位宣传推广在1-2周内全在爆发出来。
过程安排:
将以上各媒体代表所有安排至一家渡假宾馆(如九龙山庄),负责她们所有休闲娱乐,傍晚在会议大厅举办产品推介会,每人一份产品阐明书,并现场进行POP解说,固然各位媒体需每人一种红包。
配合安排:
在推介会之后1-2周内,通过全新有力广告发布在各个媒体,使本案影响井喷状传播开来。
以达到最大化市场告知预热。
2、 产品开盘期及强销期
通过前期预热,本案已积累了某些客户,且已有一定市场认知。
此时,咱们趁热打铁,进入产品开盘期。
“好开始是成功一半”,此时咱们不给市场以任何喘息之机,紧锣密鼓地开盘,仍旧通过公关活动与媒体推广为主。
在京城制造一种又一种新闻点,让京城百姓应接不暇。
形式:
(1)新闻发布会(通过之前媒体关系,再一次轰炸全城)
(2)与德国大众或日产阳光等汽车公司合伙,进行一次新产品市场公关。
过程安排:
(1) 新闻发布会:
邀请政府官员、设计大师,进行产品宣传,开发商进行大会发言,同步制作本地块及本项目简介VCD发放各位嘉宾,之后进行交流酒会,安排模特走台,并进行准客户现场认购,同步进行认购抽奖,当天开盘。
(2) 新楼新车闪亮登场:
时间为开盘后一周,选取适合本案目的群汽车新品一同亮相共同展示,通过此活动,再一次全方位扫描本案适合客户。
新产品上市汽车选取25-50万轿车或SUV越野,将京城目光锁定南城。
锁定在本案。
3、 产品持续期
方略安排:
j制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发,定期发放,加大密度,以完善服务体系打动客户,让第一批客户成为本案免费宣传员,制造集约效应。
k定期安排业主负责活动:
如“深秋塞外马背行”、“高尔夫观摩及推杆练习赛”、“秋季采摘节” 等。
l国安球迷啦啦队及观球活动。
配合方略:
j期间安排某些独特USP销售方略,如“1+1”行动,即已购房客户再带一名客户购买,享有XX优惠或赠送活动。
k广告跟踪发布会,在京城人民心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”感觉。
4、 产品扫尾期:
方略安排:
(1)客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。
(2)配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。
方案阐明:
(1)“客户答谢会” 答谢不是目,目是让客户不知不觉中帮咱们清盘。
(2)“认养活动” 是为了配合入住,解决将来物业难题,树立开发商形象,为下一期项目作准备。
以上方案,公关活动一种接着一种,让公众逐渐养成“猜出下一次是什么活动”想法,与众不同推广方略必然带来项目巨大成功。
五、 销售方案
1、本案销售方式
全案代理销售
本案进入实质销售阶段,自然要明确销售目的,制定销售筹划,组建销售团队,培训销售人员。
在筹划销售周期中,对销售体实行有效管理,随时监控销售过程,及时发现问题并重新调节销售筹划,最后完毕既定销售任务。
这个销售过程涉及诸多环节,需要专业人员和专业管理才干实现。
因此咱们建议开发商选取全案全程代理销售模式,把销售工作委托给专业房地产经纪公司。
我汇盈世纪房地产经纪公司非常乐意与开发商合伙,在咱们进一步理解本案基本上,从项目整体策划入手,逐渐完毕本案市场销售工作。
销售代理公司提供服务内容
我司可觉得开发商提供如下服务内容:
1、全程代理房地产项当前期策划内容:
(1)市场调研服务内容
(2)市场资讯研究
(3)投资环境研究
(4)供需状况研究
(5)价格及租金走势研究
(6)物业类别研究
(7)价格与现值回报率评估
(8)专项市场调查
(9)项目策划服务内容
(10)地块环境研究
(11)地块价值资源整合
(12)开发项目档次类型策划
(13)开发项目建筑风格及组团策划
(14)开发项目套型面积及比例策划
(15)开发项目景观策划
(16)开发项目开发秩序策划
2、全程代理房地产项当前期征询服务内容:
(1)政策征询
(2)前期开发手续征询
(3)开发项目可行性研究
(4)开发项目投资经济效益分析
(5)地块价值评估及规划要点
(6)设计招标及投标评估
(7)有关组织、协调、运做服务
3、全案代理房地产项目宣传推广服务内容:
(1)项目理念策划与设计
(2)项目形象辨认系统策划与设计(CIS)
(3)项目整体宣传推广方略
(4)各类宣传广告创意设计
(5)各类宣传广告制作建议
(6)媒体组合方略与媒体投放筹划制定
(7)项目现场整体包装方案
(8)公关活动及促销方案
(9)广告效果评估、测定与调节
4、全案代理房地产项目销售服务内容:
(1)营销策划
(2)项目市场定位
(3)销售总体战略
(4)销售控制执行方案
(5)卖点组合方案
(6)价格执行方案
(7)策划案执行
(8)销售现场准备
(9)销售代表培训
(10)售楼处现场管理
(11)楼盘整体销控管理
(12)销售阶段总结
(13)销售广告效果评估
(14)客户跟进服务
(15)销售执行中调节、纠偏
(16)有关手续办理
5、物业经纪服务内容:
(1)二手房租赁置换
(2)二手房买卖交易
(3)涉外公寓、写字楼经纪服务
(4)闲置物业盘活策划
(5)商业物业招商管理
(6)代办产权手续
北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案
内容:
如何保证"首战必胜"是所有新生项目首要问题,对于商场来说,开业时兴衰决定了商场命运。
为了保证"首战必胜",不同项目遇到症结也有所不同。
商场开业成功所必要克服症结问题是:
既要有轰动场面,又要有实实在在营业额,而要使经常发生矛盾两者兼具,就规定助于策划。
解决商场成功开业问题可采用"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采用三个操作环节:
激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气重要依托三个办法:
礼宾举措、广场活动、新闻造势;营造商气就要紧扣着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"等节日性概念上大做文章:
沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"方式实现。
把上述三个理念性环节整合起来策划,在同一种时空内实行策划,商场开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果,同步,也可以大大地提高销售额。
对零售业百货商场业态来讲,它开业活动与否别致新颖即"首战与否能大获全胜,"给人以耳目一新并最后一炮打响,对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要影响。
如果正式开业留下种种缺憾,将对后来各项开展导致相称被动。
此外,任何一种百货商场生存,很重要是看它销售如何,销售业绩好坏,这是任何一种企划活动策划者与决策者都回避不了问题。
如何在商场开业形式上成功同步,同步也让商场有较好销售业绩,是摆在策划者面前不容忽视与回避问题。
北京华联商厦(石景山店)在1998年1月18日通过短暂试营业状况下,针对北京华联(石景山店)"人气薄、商圈弱"详细状况,精心策划了本次1998年4月25日全新试营业企划案。
本企划案重要环绕"人气-商气-商机"这条线索及递进式解决思路来策划本案。
特别是紧紧抓住"人气"这一主线之主线,开展了"来就送"、"宾客卡回娘家"、"幸运飞镖"、"欢乐转盘"等各种形式活动,创意了"买200送400"石破天惊式消费引导性优惠政策,历时十天开业,创造了万元营业额,比正常营业时营业额高出二倍多,充分体现了"人气-商气-商机"策划理念在保证商场"首战必胜"中价值。
人气:
从主线上讲,本商圈中"人气"比较薄弱,虽紧挨长安西街,但由于留车不留人,商场背后永乐社区、鲁谷社区属新建居民区,入住不及50%。
虼耍绻抵保挥腥缛肆骺驮矗善烫旄堑亍⑿谟颗炫热顺彼频?
人气",必然导致开业时势态低糜,很难为下一步商气、商机提供可靠保证。
因而,环绕如何加强"人气",策划者创意了各种活动,以使"人气"旺盛,使商气、商机有充分可靠保证。
商气:
有了较为充分人潮涌向商圈内商场,随之而来各种商气就有了产生环境,商气形成,也就必然为此后本商圈内各种商机产生提供最大也许性与机率。
商气可以说是为"商机"做了良好过渡。
商机:
商机最后形成从某种限度上说是在雄厚"人气"基本上产生成果,商机不会无缘无端产生,在零售商业中,"人气"厚与薄、强与弱,很大限度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对商场自身有着良好影响,乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最后作用。
因而本案在零售行业百货商业业态中,特别是在商场开业阶段如何解决好"人气-商气-商机"这一层递关系,使商场在商圈中站稳脚步,做到首仗必胜,最后在商圈中确立并巩固自己地位,本案有着一定限度上借鉴意义。
案例:
商厦第一家商场--阜成门店自1997年4月25日开业以来,在北京百货商场中初步获得了某些影响。
这种良好态势也极大鼓舞华联商厦集团以更大规模和更好形象呈现"公司形象"同步也努力在北京激烈市场竞争中占有一席之地。
因而北京华联商厦第二家商场--石景山店于1998年1月18日试营业。
背景分析:
:
北京华联商厦(石景山店)地处北京西部石景山区,虽然紧临西长安街,但该商场位置不属于十字路口型人流汇集地,交通虽以便,但属于"留车不留人"景况;商场背后永乐社区,鲁谷社区属新建社区,居住率只有50%,商机人气先天局限性。
竞争商圈:
业相对市中心来讲,较为落后,本区只有一座同业态中型商场--星座商场,但该商场仅离华联商厦(石景山店)仅三公里,且同处西长安街沿线,事实上必然要面临竞争。
商业氛围:
从当前宏观角度来看,当时95-97年可以说是国内贸易零售行业"百货商场"发展黄金时期,百货商场可以说是开一家,火一家,但华联商厦(石景山)入市适逢"黄金期"低峰回落期,各种困难已初见端倪。
当时,百货商场常用促销手段"全场打′折""买就送赠品"也都普遍应用,已无特别新鲜感,无形当中都加大了促销方案策划和实行难度。
另,北京华联商厦(石景山店)通过紧锣密鼓筹办,同步为正式开业作好准备。
该商场于98年1月18日进行了试营业,
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