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品牌营销策略案例
品牌营销策略案例
品牌营销策略案例
【篇一:
品牌营销策略案例】
沃达丰联合阿姆斯特丹ddb广告公司,与荷兰口吃协会(nfs)以及口吃大使-知名歌手sannehans作,开发了一款名为“gettheflow的应用程序,通过专门的说唱训练,可以帮助口吃孩子更流利的说话...---
【篇二:
品牌营销策略案例】
著名品牌营销案例分析一阿萨姆小奶茶:
老树开新花,情怀不配搭
2015年整个饮料行业状况都不是特别理想,很多企业推陈出新以挽颓
势,但是效果都不显著,统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野。
这个小奶茶以其呆萌的形象示人,以高端价位入市,去年6
陆续在北、上、广地区试水。
近日,笔者在超市看到了这个中的萌物,看见真身之后,试了一下味道,不由得想:
这个小奶茶上市都大半年了,一直不温不火,其中还是有一些原因的。
产品定位:
卖情怀难引消费者共鸣
在产品定位方面,阿萨姆小奶茶主打情感牌,回忆小时候的味道,还原奶茶最原始的风味,想要消费者认同阿萨姆小奶茶=简单奶+茶
很显然,阿萨姆小奶茶是想卖情怀,但是这个情怀比较陈旧,没什么新意,现在很多产品都讲究返璞归真,回到最纯粹最简单,可是就奶茶品类而言,这个定位很难引起共鸣。
像蒙牛纯甄牛奶,在这个方向上发展得就比较好。
牛奶这个产品在小时候是经常出现的,用这种产品定位来做牛奶,引起消费者共鸣就相对比较容易。
消费群定位:
跨度太大,群体定位不准确
阿萨姆小奶茶主流消费群定位在1830岁的年轻群体。
在笔者看来,
这个消费群的跨度其实是比较大的,18岁左右的年轻人是95后,
30岁左右的年轻人那就是85后了。
95后的年轻人和85后的年轻人其实是有代沟的,他们的消费观也不尽相同。
95后一代是有鲜明自我意识的一代,虽然注重个性、注重、注重享受当下的快乐,但是相比于85后的冲动消费和强烈的品牌意识,后认为价格与品质并重,可谓精明实在的经济人。
在消费上,95后会从价格、品质、外观、实用等多重维度考量一款商品是否物有所值。
他们虽说也看重品牌,但其心中的品牌更多意味着商品的综合得分一定要高。
95后对品质的认知是通过品牌和价格来完成的,也可以说,95后
消费颇有点理性消费的意思。
综合价格、品质和外观整体而言,阿萨姆小奶茶有点不伦不类。
实用比不上500ml的阿萨姆奶茶,品牌个性比不上小茗同学,唯一的亮可能是包装设计比较萌文艺小清新,但是真身出来的感觉实在是一般。
毕竟还是pet的材质,虽然有珠光的效果,但是握在手里基本上没什么质感,而且手感很不舒服。
总体上,小奶茶基本上没有90后
95
占
八、、
95
后需要的个性和特别。
这个包装要是放在一个2530岁的年轻人手
里,总是显得比较幼稚。
都是统一的新品,小茗同学就做得比较好,消费群定位非常明确,就是要卖给90后和95后,从口味、价格、包装设计、宣传上,都与消费群定位非常匹配。
所以笔者认为,单从包装来讲,小奶茶的两款包装一绿一白,整体风格文艺清新,颇有一股暖心的气氛,比较适合文艺女青年和温暖小情侣。
所以针对1525岁的文艺小青年来做定位可能会更好,而且要更偏重女性和情侣。
价格定位:
差异化不足,产品与价格不匹配
阿萨姆小奶茶单瓶容量是360ml,主流商超售价为6元,便利店零售价为7元。
阿萨姆小奶茶高端的定位是因为包装和原料的高质感和高价值。
产品的配料很高端,采用澳洲进口的牛奶加非洲路易波士红茶,还有印尼进口椰浆。
从产品包装的成分说明能看出,并未含有、植脂末和香精香料等添加剂。
但是这个奶茶的定位人群是1830岁的年轻人,对于
这样一群年轻人,听起来很玄乎的高大上进口原料好像没有那么重
要,更何况之前已经有一个500ml的阿萨姆奶茶摆在那儿了。
还有很重要的一点,奶茶长期以来被视为是不的饮品,67元的高端
价位是一个很难迈的坎。
在超市和便利店,67元可以买到12盒牛
奶或酸奶,在越来越注重健康的消费环境下,消费者是很难轻易花67元去买一瓶360ml的奶茶的。
毕竟奶茶是拿来喝的,销量的最重要因素是口味和与之相匹配的其他因素,如果口味没有什么差异化,其他附加因素又不是特别能支撑一个高端的价位,就会出现不温不火、不上不下的情况。
这个情况和农夫山泉的打奶茶比较相似。
打奶茶当时推出的也是一黑一白两款,价位也是在6.5元/320ml,打着高端的旗号,让很多消费者尝了鲜,但是后来消费者发现产品无法匹配价位,最终还是被打入冷宫,悄无声息。
价格定位:
投放走偏,造势宣传乏力
阿萨姆小奶茶上市几个月,基本上没有看到宣传的踪迹,依托《花生大电影:
史努比》造势的效果也不显著。
宣传乏力这个原因是必然的,因为前面产品的定位就非常模糊,到宣传的时候也是模糊的,效果不好也是意料之中。
产品强调回到小时候,回到最简单、最纯粹,消费群却又是1830岁
的年轻时尚群体,营销配合的电影却是《花生漫画大电影:
史努比》,
这几个组合矛盾很多。
史努比的受众更偏重小朋友和家庭,哆啦a梦
不一样,史努比基本上就是很动画、很的东西,而且在国内消费者心里,史努比的形象没有哆啦a梦那么根深蒂固,所以这部电影基本上不会有很多1830岁的年轻人去观看。
如果说统一是想要用娱乐营销的玩法,这招显然有点走偏。
其他的营销和宣传目前没有看到什么大的动作,单单就这部电影而言,没有效果是必然的。
除了产品本身,定价、消费者定位和宣传这几个方面,阿萨姆小奶茶现在不温不火也可能有更深层次的原因。
当然,毕竟阿萨姆小奶茶上市没多久,统一对这个产品的期待和谋划究竟是什么样子,不得而知,
这个产品会不会昙花一现也有待观察。
著名品牌营销案例分析二富足时代的速度与激情
不只中国,全球商业都在面临两个巨大的变化,一个是不确定性增加,另一个是产品的富足性。
毫无疑问,各种产能都过剩了。
2015年我们能够感受得到的宏观变化是:
放缓了,而其中最为直观的现象便是过剩的产能,身边各种消费品随之出现,各种产出都供给过剩。
当市场在扩大、竞争在增加、整体供大于求时,公司应该怎么办?
2015年,我们一直跟踪观察的老牌新企业水塔,靠着速度与激情,
抵挡了不断变化的市场环境冲击,即便在这个产品富足的领域,也成为无可争议的创新者。
不完全盘点,水塔在上一个年度完成了这个行业多年未做的很多事
情:
•重新调整供应链布局
•确定品牌主导的方向
•渠道结构与合作的重新设定
•营销团队新激励法则•找到获取数据并真正靠近消费者的方式
•新产品设计、测试与推出
•新品类正式入市竞争对于长期依赖自然市场的调味品行业来说,这绝对是超常规的改变速度。
而这种新速度,为水塔带来了全新的开局2015年底,水塔有80个新兴的设计单品上市,通过6大区域30个大大小小的独立销售团队,布局全国;5大细分品类直接插入当地市场,与区域产品竞争;消费数据反馈复杂多元,成为建立消费连接的最有效渠道最重要的,水塔的mes(制造执行系统)与erp(管理信息系统)开始实现惯性连通,各个系统不再是一个个信息孤岛,这个品牌系统的效率在大大提升。
这正是水塔营销总经理边江所期望的,水塔是快速发展的企业,拼
的就是效率。
当然,效率是需要有基础的。
站稳脚跟,再加速2015年次销售沟通会,让销售团队意识到问题的根源。
尽管一直以来,水塔人以生产好产品弓I以为傲,但是当随意给销售经理们一个问题你们做的醋会送给亲朋好友吗?
却得到了既肯定又否定性的答案。
我送还得解释这是好醋,但包装不行这个答案很纠结,但它至少意味着我认同自己产品的品质,只是缺乏颜值时代的竞争利器。
缺少了这项颜值标准,价格就会弱下来市场一线调查表明,消费者认为价格和价值是对等的,这导致水塔的利润跟刀片儿一样薄,企业担心已购买消费者体验不好,所以绝对不会在产品上惜力,但超实惠的价格又给公司带来了成本负担。
水塔还缺乏稳得住市场的核心竞争能力!
溢价感、认同感、忠诚度,都
有待于进一步提升,而这是品牌的动力。
水塔就从提升颜值、改变
包装设计开始。
这场问题讨论历时3天,而确认这个结论,只用了短短的几十分钟。
从开始确认到新产品成形、初装、上市,90天。
这90天当中,生产线进行了大幅度调整,适配、组装;形象代言人选
择了蒋雯丽,海报、广告;与零售终端进行了数次谈判,货架、促销与基础消费者反复沟通,反对、接受。
对于新兴的互联网企业来说,这可能算不得快速,90天也许已经有了几轮产品的生死反复,但对于一家销售基础几个亿、原产品依然在生产线上跑着的企业来说,这,就是个极致。
水塔人称之为准备枪炮阶段。
因为把枪炮准备好以后,才能大规模纳入人才。
假如产品设计与品牌方面缺乏竞争力,即便找一个强势的人来,也很难,因为他有好功夫却没有好武器。
学会控制开关
事实上,每家企业都想控制主开关,无论市场内的还是市场外的。
因为失去这项权力之后,公司可能会面临无数不确定性。
水塔选择控制的主开关是:
团队。
2015年水塔团队进行了高效而大规模的调整,整体市场管理费用大大降低。
与其说是调整,不如说是。
水塔企业内的大部分部门都做了横向调整,进行合并以提高效率。
而且不只销售团队,包括物流、供应链相关部门,都纷纷进入合并程序,因为有些部门未能互相协助,反而互相抵触。
这种流程上的抵触,曾经耗费企业相当多的内部资源。
打通任督二脉,对团队协作至关重要。
一个简单的例子,以前订单部门接完单,与物流、销售管理是脱节的,很可能一个订单会在那里停留很久。
新的管理规则下,合并了订单和销售管理部两个部门,现在拿到订单,审的人可以马上批。
就是这种简单的一次次小变革,把从前互相制约的部门关系理顺,然后用第三方财务做监督审查。
省外的销售市场,贝V实行统一的费用,比如新开一个区域,年度固定的费用,如果物流费上涨,就得通过从房租、水电中节约来补,包括办公地点选择、人员招聘,都由区域人员自行平衡。
一方面放权,一方面严控,节省成本,鼓励创新。
作为企业中的大开关,团队的流程协作、创新能力对效率提升至关重要,这也是工业4.0时期,除了智能化以外,最重要的落地部分。
在富足中找到稀缺
彼得戴曼迪斯和史蒂芬科特勒在畅销书《富足》中提到,人工智能、机器人、无限计算能力、宽带网络、数字制造、纳米材料、合成等指数型增长的科学技术,已能够满足地球上所有人的基本需求,而且很快就能更进一步富足时代已经触手可及。
好企业的未来在于,能够在富足时代找得到稀缺。
有数据表明,山西这个醋产品的消费大省,如果按人均30元的消费
额计算,3000万人口,也至少有10个亿的总销量。
2015年,整体醋行业、调味品行业的发展都遇到了困境。
几个曾经受关注的品牌,要么全面收缩市场,要么慢慢进行内部调养。
而这,对于已经基本完成升级换代的水塔来说,可能就是个短期的品牌稀缺机会。
如果能充分理解这个市场,找到稀缺,无论竞争多激烈,都有机会。
而事实上,醋行业,的确不像其他行业比如奶粉那样高客单价,这个行业在终端的典型特征是导购少、自选率高,但利润并不比奶粉差。
通过品牌突出价值,小幅提升客单价,增加自选率,将是适应未来市场的最好方式。
水塔找到的另一个机会,是细分市场。
一个高度依赖网络搜索的时代,有质量的细分市场,本身就机会无限。
新兴的互联网人群,对于点,要么搜品牌,要么搜品类,不再简单局限于区域划分,而是按照兴趣群体。
饺子蘸什么醋好?
拌海带用哪种醋?
有没有清真醋?
如何用醋?
终端之外的商业世界,一定是通过或者手机搜索来实现的。
好消息是,醋的这些问题,和水塔的那些解读,你都能连接得到。
横向做大品牌,纵向做深细分。
当新兴公司都在不断用高昂的代价换取用户、却使自己陷入价格战而缺乏将新用户留下时,水塔选择了一种相反的。
他们比其他人更早看到了风险。
2016年,有可能是一个更加漫长的冬季,你能否和水塔一样,找到真正的赢利模式?
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【篇三:
品牌营销策略案例】
锦囊寓言系列一:
两个
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:
两家鞋业制造分别派出了一个去开拓,一个叫杰克逊,一个叫板井。
在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!
从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部拍了一圭寸电报:
上帝呀,这里的人从不穿
鞋子,有谁还会买鞋子?
我明天就回去。
”
板井也向国内公司总部拍了一封电报:
太好了!
这里的人都不穿鞋。
我把家搬来,在此驻扎下去!
”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
营销启示:
许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。
营销锦囊寓言系列二:
两辆中巴家门口有一条线路,是从小巷口开往火的。
不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:
下次给带给个小河蚌来,好吗?
这次让你免费坐车。
”102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。
她总是说,这车是的,每月要向客运交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。
不过,三个月后,门口的102号不见了。
听说停开了。
它应验了102号女主人的话:
马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。
启示:
是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得的忠诚的,当我们固执地执行我们的的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?
营销营销寓言系列三:
两家小店有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。
然而晚上的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
如此。
于是,我走进了右边那个粥店。
小姐微笑着把我迎进去,给我盛好
碗粥。
问我:
加不加鸡蛋?
”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客,服务员都要问一句:
加不加鸡蛋?
”也有说加的,
也有说不加的,大概各占一半。
我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。
问我:
加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?
”我笑了,说:
加一个。
”
再进来一个顾客,服务员又问一句:
加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?
爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的,但是很少。
一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
启示:
给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。
只有这样,才会于不声不响中获胜。
不仅仅是方法问题,更多的是对的理解。
营销锦囊寓言系列四:
羚羊与狮子
每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;
不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。
营销启示:
奔跑起来吧,在这个的中,如果停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
营销寓言系列五:
白雁落网
白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上,他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。
这时,猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。
启示:
任何一个企业都会面临着的考验,当第一次试探的时候,企业建立起的预警一一“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。
但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
营销寓言系列六:
动拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。
原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?
反正,他们都使劲了。
营销启示:
一个的营销有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。
营销寓言系列七:
对老虎发命令
有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。
老百姓要求县官除去饿虎。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。
不久,他被调另一个地方做官。
这个地方的老百姓非常刚强,很不容易。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够凶恶的老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻。
结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。
启示:
许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的。
但是当一个新的出现在面前的时候,环境变了、的变了,企业原有的成
功”方法却在这时使企业一败涂地。
这里的启示是,每个都有自己的,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的来适应市场,毕竟市场永远是对的。
营销寓言系列八:
两个消费者的经历
在天堂门口,两个异国老太太相遇了。
上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。
我攒了一辈子的钱,终于住了一天新,我这一辈子活得也不怨啊。
”
中国老太太咼兴地说。
我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房的还清了。
”美国老
太太也咼兴地说。
上帝叹了口气,说:
选择不同,效果也是不同的。
”
营销启示:
我国的许多消费者以往沉积下来的落后的,使其在有限的情况下又不愿选择,只能造成中国老太太的悲哀。
但是,潜在的是一种,可以通过加以引导。
通过创造新的方式以获得着的认可,达到挖掘的目的。
营销寓言系列九:
老虎求生有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。
有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏上了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱。
老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?
难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?
不行,还是逃命要紧。
老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了。
营销启示:
每个在中都可能落入,这些陷阱可能来自、混乱、背弃、反叛等,但企业到这是陷阱时,是否像这只老虎一样在的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?
营销寓言系列十:
一个人想做一套,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。
这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想:
原来伐木如此简单。
这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。
猴子疼得尖声大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。
最后被人用绳子捆了起来。
启示:
日本企业是靠模仿欧美起家的,但是他们在模仿中有,这就促成了日本30年的。
我国许多企业的产品是模仿欧美的,但是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、dvd等许多产品的不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键。
营销寓言系列十一:
医驼背
有个自称专治驼背的医生,上写着:
无论驼得像弯弓那样的,像虾
那样的,像饭锅那样的,经我医治,着手便好!
”
有个驼背信以为真,就请他医治。
他拿了两块木板,不给驼背开药方,也不给他吃药,把一块木板放在地上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的身上,然后用绳索绑紧。
接着,便自己跳上板去,拼命乱踩一番。
驼背连声呼叫求救,他也不理会,结果,驼背算是给弄直了,人也呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这医生评理,这医生却说:
我只管把他的驼背弄直,
哪管他的死活!
”
营销启示:
是多样的,的偏好也是多样的。
的问题是找出解决顾客需求的和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的,这才是成功的。
许多在中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题,当顾客购买使用后却不见效果,想评理却找不着人诉说了。
营销寓言系列十二:
小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地a和b,它先向a草
地跑去,当它到了a草地附近时,它发现草地b比a更茂盛,它就放弃了a而奔向b。
当它来到b草地附近时,结果发现b还不如a茂盛。
然后它又返回往a草地跑如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。
营销启示:
认为,是多的方案中选择最优的方案,但是,事实上在很多情况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,只要决策的结果使满意就行了。
在中同样贯彻这个原则,当我们执著于寻找最优方案的时候,大好的悄悄溜走了,最终导致一事无成。
营销寓言系列十三:
聪明的报童某一地区,有两个报童在卖同一份,两个人是。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。
地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
启示:
第二个报童的做法有深意:
第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者是有限的。
买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。
等于我领的,我发的越多,他的市场就越小。
这对竞争对手的和信心都构成了打击第二、报纸这个东西不像别的有复杂的,随机性购买多,一般不会因问题而。
而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。
嘛,不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。
还是自己的。
这个故事我们会学到许多关于、市场、、等营销名词。
营销寓言系列十四:
羊性和狼性
一头羊到了天堂对圣说:
我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护
自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?
”
圣彼得说:
虽然你和狼都是哺乳动,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。
在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。
你们太安于现状了,缺乏和,虽有羊群,但无合力。
而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精
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