汤臣一品的销售方案.docx
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汤臣一品的销售方案.docx
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汤臣一品的销售方案
汤臣一品销售方案
学院:
经管学院
专业:
市场营销
班级:
102
姓名:
阮淼淼
学号:
10408110230
汤臣一品销售方案
主题:
加强汤臣一品的销售
最初情况
2005年上海房地产的“高端新闻”莫过于汤臣一品均价11万的天价楼盘。
一夜之间,上海高档豪宅售价翻了近一倍。
250天过去,在经历了250个寂寞的日日夜夜,和眼球经济的狂轰滥炸后,自我标榜为“献给颠峰世界的杰出人士”的汤臣一品,终于卖出了自己的第一单生意,据说,一位不愿意透露姓名的东南亚华人以1.3亿买下了一套900平米的“汤氏豪宅。
“国八条”、“国六条”相继出台,中央政府表示了自己收缩房价的坚定决心时候,作为“房产晴雨表”的温州炒房团也在收缩战线,在这个风口浪尖,这个对房地产暴利“人人喊打”的时刻,“汤臣一品”如何制造“颠峰世界”的奇迹呢?
且来看看其老总徐彬的“媒体脱口秀”。
“你不要以一般市民的心态来看这个楼盘,那样你是看不懂的。
” “你不要想你有50万、500万,或者5000万,你要想你有10个亿,要是你有10个亿,花不到你资产1/10的价钱,当然划算。
甚至我们瞄准的不仅是10个亿,还是50个亿、100亿的富豪。
” “我们卖的不是楼,是艺术品,是古董,卖出去就不再有了。
”
"话题"不断的"汤臣一品"
●2005年10月初,"汤臣一品"亮相沪上"顶级私人物品展",售价宣称将超过1万美元/平方米,当年10月29日正式对外预售,标价11万元/平方米,成为内地最高价楼盘。
●2006年7月,汤臣集团委托戴德梁,赴纽约、伦敦、迪拜、新加坡等城市,将"汤臣一品"中的一整幢楼向全球推销,但至今未果。
●2006年8月,汤臣集团以1.3亿元价格售出第一套"汤臣一品"(约13万元/平方米);随后的几个月中,"汤臣一品"又先后卖出两套住宅。
●2007年6月6日,市房地局宣布进行专项检查,"汤臣一品"成为首批检查对象之一。
●2007年6月7日,汤臣集团发布澄清公告称,"汤臣一品"开发建设及销售方面未有违规行为,该发展项目也未受到中国税务部门任何调查。
随后,汤臣集团在香港上市的股票恢复交易。
汤臣一品基本信息:
物业类别:
住宅、公寓
项目特色:
海景地产
建筑类别:
高层
装修状况:
精装修
环线位置:
内环以内
所属商圈:
陆家嘴滨江豪宅
最新均价:
据官网报道目前的成交均价已达160000每平方米
物业费:
15元/平方米·月
物业公司:
大峰物业公司
开发商:
汤臣海景花园(上海浦东新区)有限公司
周边配套:
轨道交通二号线,陆家嘴站
公交85、82、蔡陆专线
学校菊园洋泾实验学校、菊园幼儿园、东格致中学
医院东方医院、仁济医院
银行花旗银行、兴业银行
商场易初莲花、正大广场
餐饮海龙海鲜舫、香格里拉大酒店
娱乐滨海高尔夫、东方明珠建材装修
汤臣一品建材设备:
公共 ■大厦外墙:
一至三层采用进口石灰岩石,三层以上采用汤臣一品米金色、日本三菱(Mitsubishi)铝复合板。
■迎宾大堂:
外墙采用进口石灰岩幕墙,室内墙地面采用进口大理石。
■入口电梯大堂:
墙地面采用进口大理石及部分木饰面。
■住宅各层电梯大堂:
墙地面采用进口大理石。
■电梯:
永大日立高速电梯。
■安保及管理:
彩色电视监控系统,德国速宾(SUBIN)停车场管理系统,美国霍尼韦尔(Honeywell)楼宇自控系统及防盗报警系统,新加坡ASIS门禁读卡系统,美国VIDEX电子巡更系统。
■消防:
设置暗藏式喷淋头及自救式不锈钢消防箱,德国西门子(SIEMENS)消防报警系统。
住宅单位 ■天花和墙身:
轻钢龙骨石膏板吊顶。
■地板:
采用生活家巴洛克地板中的年代系列柚木和橡木的材质。
■窗户:
铝合金烤漆门窗(采用断热冷桥技术),比利时格拉威泊尔(Glaverbal)中空玻璃(Low-E防辐射双钢化玻璃),意大利阿鲁克(ALUK)及萨威奥(SAVIO)门窗五金,采用SilentGliss电动窗帘轨道。
■阳台:
前墙面采用进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱(Mitsubishi)铝复合板,地面采用进口花岗岩,玻璃金属栏杆。
■入户大门:
德国Noblesse手工雕花铜门。
■空调:
日本大金(DAIKIN)VRVIII户式中央空调。
■厨房:
墙地面采用进口大理石,德国博得宝(Poggenpohl)厨具,德国Gaggenau电器设备。
■浴室:
卧室卫生间采用地坪加热系统,墙地面水泥砂浆找平,主卧室卫生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具,意大利TEUCO超音波按摩浴缸、德国汉斯格雅(Hansgrohe)淋浴房及Dornbracht龙头,其他卧室卫生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具、西班牙Bellavista洁具、西班牙Roca品牌浴缸及德国Dornbracht龙头。
■地暖:
部分用户装修地暖壁挂炉为德国威能,盘管为德国瑞好,其他零部件为德国西门子,土耳其皮尔萨等等。
开发商信息
汤臣集团有限公司创立于1980年末,并在香港成功上市,自1990年代初开始投资中国上海浦东。
集团是以房地产开发为主业,兼营高尔夫球场、PVC工业及酒店的大型企业集团。
目前,集团之主要营运基地设于上海。
汤臣集团是改革开放后最早投资上海浦东的外资企业之一,也是上海浦东主要的房地产开发商之一。
目前出售情况:
畅销
汤臣一品海景房
继2009年6月22日一天成交5套之后,浦东陆家嘴知名豪宅汤臣一品本周连续4天每天都有成交。
上海“网上房地产”显示,6月22日、23日、24日、25日四天内,汤臣一品分别成交了5套、3套、1套、1套。
截至2009年6月25日晚上9时,汤臣一品花园“已售住宅套数”已变为14套,除去之前售出的4套A栋房源,也就是说汤臣一品C栋一周之内已售出10套房源。
从网上房地产显示“累计住宅合同均价”数据来看,汤臣一品的成交均价现为累计住宅合同均价100626元/平方米。
根据这一价格,如果按照成交房型434平方米计算,短短4天内,汤臣集团已通过销售汤臣一品C栋房源回笼资金超过4亿元。
销售方案面对人群:
汤臣集团方面表示,购买C栋的客户以国内为主,也包括少数海外华人,其购房用途主要是作为二套度假物业。
也有业内人士坦言,在通胀预期下,大量有闲置资金的高购买力人群纷纷投资较稳妥的高端住宅市场,从而达到保值目的,而在房价持续飙升的情况下,投资资金追涨之势越来越明显。
传播渠道:
通过电话传真等联系,邮寄或亲自去拜访,举办展销会等加强宣传。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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