哇哈哈营销策划方案.docx
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哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案
篇一:
娃哈哈营销策划书
娃
哈
哈
校
园
推
广
营
销
策
划
书
委托机构:
杭州娃哈哈集团有限公司策划人:
沈诞平周忆琳陈迪金瑾琦策划日期:
XX年10月25日
目录
⒈策划目的………………………………………………………2⒉产品分析………………………………………………………2⒊营销环境分析…………………………………………………4⒋SWOT分析………………………………………………………6⒌营销目的………………………………………………………8⒍营销策略………………………………………………………8⒎财务预算………………………………………………………10⒏方案调整………………………………………………………10
㈠策划目的
本方案通过对娃哈哈四款产品的分析,以及消费者的需求,提出具体的校园推广方案,为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
㈡产品分析
⒈营养果粒
娃哈哈营养果粒,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品。
纯正果粒与香浓牛奶的完美结合,让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质,而且还有来自果粒的丰富维生素。
人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位,让你轻松承受压力,接受挑战!
营养果粒,时尚出跳的包装,清新滑爽的口感,丰富全面的营养,契合了都市人的现代生活节奏。
⒉PET牵手快线500
营养美味一线牵
早餐喝牛奶?
不够!
早餐喝果汁?
也不够!
娃哈哈营养快线幸福牵线装,特别添加18种营养素,采用生物科技,益生菌发酵,让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手,营养美味一步到位!
记得早餐喝一瓶哦!
⒊PET呦呦奶茶500
健康好滋味暖心又暖胃
娃哈哈呦呦奶茶,来自祁门红茶和滇红红茶的精华,融在香浓柔滑的牛奶中,尖端无菌灌装技术,让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面!
娃哈哈呦呦奶茶,浓浓的奶,香香的茶,蜂蜜、维生素,营养多多;低脂、多纤维,健康多多!
娃哈哈呦呦奶茶,让你领略奶香、茶香、花香,那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇,总能让你找到自己喜欢的味道。
绝妙口感,不容错过!
一杯呦呦奶茶,冰镇、热饮,随心随愿。
清晨一杯,唤醒身心;工作间隙,恢复活力;用餐时分,倍添美味;逛街郊游,充满情趣!
那份温暖而悠闲的味道,让人无限神往!
⒋蓝莓冰红茶
有蓝莓真活力
蓝莓被誉为珍贵奢华的“水果皇后”,被联合国粮农组织列为“人类五大健康食品之一”。
娃哈哈蓝莓冰红茶,采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术,萃取茶叶精华,特有活力因子——SOD、花青素,让你抓住青春,抓住活力!
当鲜爽蓝莓融入香醇红茶……茶饮新贵、由此诞生,神奇美味、不容错过!
快来体验这神奇的感觉吧!
㈢营销环境分析
⒈当前市场状况及市场前景分析:
有限的市场空间和激烈的竞争,迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题,目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长,即跟随竞争对手的发展方向,因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小,而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。
食品饮料行业的进入门坎不高,加之技术的壁垒较低,同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。
而饮料产品的大众消费特性:
从众心理追求流行时尚;崇尚新、奇、特;消费人群以青少年为主等特性;这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进,推波助澜,在强劲的广告宣传攻势下,市场被迅速吹熟并做大。
娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速的进入含乳饮料、茶饮料市场,并在这一领域成为“特色产品”,也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星,一支支撑作用的战略产品。
经过近几年的潜心经营,娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。
“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求,“早上喝一瓶精神一上午”的清晰的产品定位,延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。
精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知,必要成就一个强大的产品。
竞争对手:
随着中国加入WTO,跨国公司的加入,可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争,再由法国达能和立顿的进入,整个饮料市场正面临着激烈的品牌
篇二:
娃哈哈营销策划案
XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛
营销策划案
题目:
娃哈哈市场营销策划案
参赛队员姓名:
wolf(团队)参赛院校:
河南城建学院
指导教师:
联系方式:
企业名称:
娃哈哈公司联系人姓名:
赵军科
联系方式:
完成时间:
目录
一、背景分析................................................................................................................3
1.1饮料行业概况...................................................................................................4
1.2娃哈哈公司概况...............................................................................................4
4
5
5
二、市场环境分析........................................................................................................7
2.1外部环境分析...................................................................................................7
2.2内部环境分析...................................................................................................8
2.3主要竞争者分析...............................................................................................9
2.4SWOT分析总结.............................................................................................11
三、营销战略..............................................................................................................14
3.1市场细分.........................................................................................................14
3.3市场定位.........................................................................................................14
四、4PS营销组合描述..............................................................................................15
4.1产品策略.........................................................................................................15
五、冰糖雪梨品牌推广策划系列..............................................错误!
未定义书签。
5.1校园推广策划活动.........................................................................................15
5.2矿区推广策划活动.........................................................................................19
5.3财务预算.........................................................................................................20
摘要
近日,爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员———娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。
据娃哈哈相关研发人员透露,雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火,冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品,如今,想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦,娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨,用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖,按古方熬制而成,并特别添加蜂蜜,清甜润泽、生津止咳,润肺又清心,让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。
据《本草纲目》记载,梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。
现代医学研究证明,梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨,一年四季,不同时节饮用,对身体有不同的益处。
而其中又以夏秋季最为益。
夏日降火
夏日天热,容易上火,也容易变得心烦气躁。
来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨,精选优质雪梨,熬制而成,保持了雪梨的特质,清热去火,让你在炎炎夏日,保持清凉好心情。
秋天润肺
秋高气爽,但气温变化无常、天气干燥,容易出现心烦口渴、皮肤干燥的情况,娃哈哈冰糖雪梨,清甜润泽、生津止咳,为你去燥除烦,让生活更滋味。
随着PM2.5的关注度日益升高,其对人体肺部的影响亦让人担忧。
润肺、清肺也日益受到重视,娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨,让现代人在享受传统美食的同时,更增添了一份对健康的自信。
一、背景分析
1.1饮料行业概况
饮料业是我国发展最快的行业之一,产值年均增长近20%。
XX年饮料行业产量达到8086万吨,对比1978年的20多万吨,改革开放30年来增长了近400倍,同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
XX年饮料业增长24.33%,比XX年提高了近5个百分点。
即使在国际金融危机的大背景下,仍呈现出加速发展的势头。
特别是近几年来,几乎每5年就翻一番,XX年以来,更是每年过一个千万级的关口:
XX年过4000万吨大关,XX年过5000万吨大关,XX年更是越过了6000万吨大关(如下图)。
不久的将来更将是饮料行业结构重构时期,果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
1.2娃哈哈公司概况
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,从当初的3个人、14万元借款起家的名不经传的小公司,而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工达到30000人之多。
24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100
多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
XX年集团实现营业收入550亿元,利税112亿元,上交税金46亿元。
23年励精图治,自强不息,缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业之首。
公司位列XX中国企业500强141位,中国制造业企业500强64位,中国企业效益200佳第25位,饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
娃哈哈“家”文化的主要内容:
1、娃哈哈宗旨:
娃哈哈健康你我他欢乐千万家
2、娃哈哈精神:
励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
3、娃哈哈经营哲学:
凝聚小家发展大家报效国家
4、娃哈哈座佑铭:
先将诚信施于人才能取信于人
5、娃哈哈工作要求:
认真严格主动高效
6、娃哈哈行为准则:
忠诚创新负责亲情
7、娃哈哈工作作风:
拉得出打得响过得硬
8、娃哈哈人才观:
唯德唯才有用即才人皆为才
9、娃哈哈团队意识:
道相同心相通力相聚情相融
10、娃哈哈核心价值观:
敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
品牌:
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨
产品支撑点:
冰糖+蜂蜜+雪梨
篇三:
娃哈哈销售策划书
娃哈哈营销策划书
策划名称:
娃哈哈产品促销策划方案
策划者:
龙烨。
徐睿。
潘煜城(即“红鲤鱼与绿鲤鱼与驴”
队)
所在院校、系:
东华理工大学抚州师范学院汉语言文学系联系方式:
龙烨
徐睿
潘煜城
策划时间:
XX年10月24日
前言
背景:
娃哈哈是我国著名的饮料企业。
具有悠久的企
业历史。
1987年。
娃哈哈创始人宗庆后在艰苦的创业条件
下。
骑着三轮代销棒冰。
汽水和校簿。
次年。
靠代工花粉口
服液取得了不错的效益,并于同年成功开发投产娃哈哈儿童
营养液,成立杭州娃哈哈营养食品厂。
1991年,为扩大生产
规模,满足市场需要,仅有100余人的校办小厂娃哈哈,以
8000万元的代价有偿兼并了职工XX多人的国营老厂—
—杭州罐头食品厂。
1994年,娃哈哈积极响应国务院对口
支援三峡库区移民工作的号召,投身西部开发,创造性地以
“移民任务与移民经费总承包”的改革思路,兼并了涪陵地
区受淹的3家特困企业,建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵
公司。
1998年,娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下,毅
然推出“中国人自己的可乐”——非常可乐。
娃哈哈通过正确的战略战术,使这一产品迅速打开市场。
至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。
从XX年以来,娃哈哈实施“全面创新”战略,在产品、设备、管理等方面进行全方位创新,进一步提升了核心竞争力,促进企业经济又好又快发展。
XX年,娃哈哈利用自身品牌和实力优势,高起点进军童装业,推出绿色健康童装,这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发展迈出了第一步。
娃哈哈童装以“健康、舒适、时尚”入市,并先后通过中国环境产品标志认证、“CQC生态纺织品”认证、ISO9001管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、杭州名牌产品。
现已形成年销售童装百万余件,年销售额超亿元的庞大规模。
成为现今人们耳熟能详的大品牌。
由此。
东华理工大学。
长江学院于10月中下旬组织娃哈哈营销大赛。
目的:
进一步扩大娃哈哈品牌的市场占有比例。
提升娃哈哈品牌在年轻人群体中的知名度。
开拓校园这一块巨大的市场。
增强参与同学们的社交实践能力。
帮助同学们适应日后的社会活动。
本方案的主要内容:
即目录中的主要内容,也即作品中的“具体内容”,即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算、意外防范目录
一、活动主题
娃哈哈销售达人大赛
二、活动目标
1.传播娃哈哈品牌企业文化
2..推广娃哈哈品牌产品。
增大市场份额。
提升知名度
3.增强参与同学们的社会实践能力和意识
三、时间地点
活动时间:
从XX年11月13日到XX年11月14日活动地点:
东华理工大学长江学院。
抚州师范学院本部学生食堂对面。
学生宿舍内部及周边。
优乐购校园超市周边等
四、对象选择
1.大学生群体
分析:
1.大学生群体是校园中的主要成员。
选中大学生群体作为对象。
受众比较广泛
2.大学生群体经济来源较为稳定。
同时由于比较年轻。
该群体受众会比较乐于进行尝试。
有利于品牌在校园之中扎稳脚跟。
3.大学生处于正在趋于发育成熟的群体。
身体对营养的需求相对比较大。
而品牌恰好以营养为卖点。
可以找到相对容易的切入点。
降低宣传难度。
2.教工&教工家属
分析:
1.部分教工&教工家属生活在学校范围内部。
和销售点的距离相对比较近。
活动宣传的范围能够很好的影响到受众群体。
2.部分教工&教工家属由于自身条件影响。
对自身的健康维护相对重视。
品牌的营养优势可以适时切入这些消费者的心理。
3.品牌历史相对比较悠久。
许多教工&教工家属对此有所体会。
可以利用品牌自身的优秀品质吸引一部分潜在的消费者。
五、活动方式
1、定点摆摊。
在东华理工大学长江学院。
抚州师范学院本部学生食堂对面设立定点摊位。
通过营销参与人员对过往的教师。
教工家属。
同学进行推销。
并通过现场的试饮。
增强路过人员的吸引力度。
达到良好效果。
2.下寝宣传。
在晚自习过后对学生宿舍进行下寝活动。
通过与同学们之间的直接沟通来尽力将娃哈哈品牌的优势展现在他们面前。
提升说服力。
或于中午进行该活动。
确保受众人数相对较大。
3.赠送礼品。
凡在定点销售点购买娃哈哈品牌产品满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,以便刺激消费者的消费热情。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
4.“买一送一”活动。
即捆绑销售活动,以刺激品牌产品的销量和产品美誉度。
使品牌真正得到达到“卖实惠,得盈利。
涨口碑“的盈利目标。
我们的目标是以实惠的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排
事前:
准备营销推广的广告。
口号。
销售者自身了解娃哈哈品牌的背景。
做到能够轻易列举出该品牌的优势。
详细制定切入消费者消费理念的可行方案。
从消费者角度考虑。
列举消费者购买娃哈哈品牌的理由。
做到让消费者信服。
事中:
选好地点。
定点摆摊可分成几个小组。
每组一到两个营销队员。
利于增大宣传力度。
扩大宣传影响面积。
每个小组队员可以通过自身的人际关系。
拉拢身边的朋友。
形成新的临时小队。
通过发传单。
或者直接迎客的方式。
在自身的摆摊点进行合理的销售。
事后:
原小组成员对该次营销活动进行总结。
吸取这次的不足。
总结这次营销过程中的优势所在。
并提出适当建议。
写成书面报告。
以帮助下次活动的参与人员。
利于品牌营销活动越做越好。
七、广告配合
1.通过打印。
复印的方式向受众发放传单。
扩大营销活动知名度。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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