广告语沃尔玛.docx
- 文档编号:15026108
- 上传时间:2023-06-29
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:20.98KB
广告语沃尔玛.docx
《广告语沃尔玛.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广告语沃尔玛.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
广告语沃尔玛
广告语,沃尔玛
篇一:
沃尔玛广告策划
沃尔玛广告策划
姓名:
秦宁
学号:
5203208084
班级:
工业设计082包装
广告是每个商家、厂家常用的销售手段。
不过沃尔玛却显得有些尴尬。
因为沃尔玛很少做广告,既使做广告它的投入也不会太多,从广告中节省了大量的费用,这或许也是沃尔玛的特殊之处吧!
对沃尔玛来说,做广告就要做直接有效的广告。
因此,在早期发展中广告是少之又少,有的也只是通过电视和报纸的广告来提醒顾客,沃尔玛的价格一向是采取最低价位的策略,而且将始终如此。
或者是一些直接的声明:
沃尔玛总是以最低的价格供应给你最好的、你最信赖的品牌——一如既往。
这样简单直接的广告总能留给顾客很深刻的印象,同时吸引了大批的客源。
1.企业历史
沃尔玛连锁店的创始人萨姆.沃尔顿的事业始于1945年他在美国的中南部阿肯色州的新港买下的一家不景气的加盟杂货店。
1950年萨姆在美国阿肯色州班顿威尔镇开办了当地一家名不见经传的廉价商店。
1962年,沃尔玛公司开办了第一家连锁商店,1970年建立起第一家配送中心,走上了快速发展之路。
经过40年的艰苦奋斗,萨姆终于建立起全球最大的零售业帝国--沃尔玛。
2.企业经营现状:
1991年,沃尔玛年销售额突破400亿美元,成为全球大型零售企业之一,20XX年,沃尔玛一跃而成为《财富》500强排名的第一名。
沃尔玛经营多业态并举,有折扣商店、购物广场、大卖场、山姆会员店、家居店、社区店等形式,由总公司控股,直营连锁。
这些业态分别适合不同层次的消费者,而沃尔玛的工作人员给顾客留下的是训练有素、热心助人的形象。
3、企业发展战略:
沃尔玛的发展战略表现为“天天平价”即成本领先战略与“满意服务”即差异化战略相结合的方式,因而在规模战略上,沃尔玛从未停止扩张的脚步,扩张的意义在于:
降低了采购成本;分摊了费用;能够与最顶级的公司合作,保证了商品质量,保证了充足的货源。
4、企业组织文化氛围
1)重视企业文化建设是沃尔玛的传统。
2)提出“员工是合伙人”的企业口号,与员工分享收益。
3)充满朝气和活力的沃尔玛文化,充分调动了员工的工作积极性。
4)别开生面的“周六例会”,使员工畅所欲言,集思广益。
5)培训,经常地培训,不断提高员工的能力。
5、市场同业竞争态势
目前,市场上能与沃尔玛抗衡的竞争对手有家乐福、麦德龙等跨国集团,其中麦德龙的目标顾客群为具有批量购买能力的终端零售商和机关事业单位等,而家乐福因一些负面消息减缓了在中国开店的速度,现在对沃尔玛来说是十分有利的时机。
6、企业的社会知名度、市场地位
沃尔玛的社会知名度很高,几乎无人不知他的龙头老大地位
目前,沃尔玛给人的是一种产品质优价廉,服务便捷周到,员工热情礼貌的零售商形象。
二、企业组织形象设计
虽然目前沃尔玛的形象已广为人知,且为消费者所认可,但是随着经济危机的到来,沃尔玛加快了海外扩张的速度,有时会受到当地政府的干预及当地零售商的联合攻击,系统地进行组织形象设计,能帮助沃尔玛更快更好地被当地政府,竞争者,及顾客所接受并认可。
(一)企业理念形象设计
1、企业理念
一直以来,沃尔玛只有一个理念,就是“让顾客满意”,这种理念揭示了沃尔玛顾客至上的本质,也适合当前的社会发展趋势,更体现了关心消费者追求和愿望,提供充满人情味的高素质的服务的人性化管理理念。
2、企业精神信条
沃尔玛的企业精神概括为:
快捷、便利、舒适、满意
3、企业标语口号
沃尔玛的标语:
第一条:
顾客永远是对的;第二条:
如有疑问,请参照第一条。
事事以顾客为先
你有犯错误的权利,也要有解决问题的能力
一切为了大家的健康和快乐
沃尔玛的口号:
给我一个w!
给我一个a!
给我一个L!
给我一个m!
给我一个a!
给我一个R!
给我一个T!
拼起来是什么?
沃尔玛(wal-mart)!
谁是第一?
顾客!
请对顾客露出你的八颗牙
4、企业歌曲;
沃尔玛现在还没有企业歌曲,可以设计一首在公司每周的“周六例会”上演唱,增加员工士气。
(二)企业行为形象设计
1、员工训练:
对员工进行礼仪训练、素质训练和技术训练,礼仪训练包括公共礼仪、商务礼仪以及专门为顾客设计的专项礼仪,素质训练包括心理素质及身体素质训练,定期举行体能竞赛是一举两得的事情,而技术训练,沃尔玛已经有横向训练和实习管理训练。
2、内部机构规范
沃尔玛可以成立一个专门的部门负责与当地政府的谈判和协商,并建立相关的管理制度和岗位责任制度。
3、公关活动规范
沃尔玛可以联合供应商和中小竞争者一起进行公关活动,把他们当做合作伙伴来对待,也使他们对沃尔玛形成良好的印象。
企业投资赞助的选项原则及媒体选择:
1、选项原则
沃尔玛选择的投资项目必须与企业的组织形象相符。
2、投资期限
投资时,尽量选择中长期的投资项目,因为这种项目从长远来看对于提高品牌知名度,提升企业形象都有着不容忽视的作用。
3、赞助项目(文化体育活动、公益事业、学校、道路扩建)
学校、公益事业、道路扩建都是沃尔玛首选的赞助项目,因为这可以减轻当地政府的财政负担,为政府留下好印象。
4、媒体选择
宣传时尽可能用在当地影响力大的媒体。
企业视觉形象设计
沃尔玛的标志是wal-mart,但是还没有自己的吉祥物,沃尔玛可以设计自己的吉祥物,然后将标志和吉祥物组合起来使用,加深给人的印象。
同时启动企业标准色调系统,确定企业的主色调、辅助色调、主辅色组合色调,并明确不同情况下各种色调的使用规范。
1、企业形象应用系统设计之一——办公用品系列
对公司的名片、公司职员识别证、信封、邀请函、贺卡、证书、有价证券、贵宾卡、笔记本、旗帜等办公用品的纸质、图色、用途、样式等进行再设计,将沃尔玛的标志与吉祥物融入进去,并体现公司的色调。
2、企业形象应用系统设计之二——广告用品系列
对公司的报纸广告、杂志广告、日历广告、海报(宣传画)广告、户外广告、立体传播媒体广告、礼品广告、社会公益性建筑广告等广告用品的样式进行再设计,将沃尔玛的标志与吉祥物融入进去,并体现公司的色调。
3、企业形象应用系统设计之三——交通工具系列
对公司交通车;公司工程车、工具车小车等交通工具的造型、车体标志、车用饰物进行再设计,将沃尔玛的标志与吉祥物融入进去,并体现公司的色调。
4、企业形象应用系统设计之四——制服系列
对公司职员夏季办公服装、冬季办公服装、管理人员礼服系列、职员服饰系列(徽章、饰花)、职员服装配件系列(领带、皮鞋、饰物、袜、钥匙链等)、公文包等进行再设计,将沃尔玛的标志与吉祥物融入进去,并体现公司的色调。
5、企业形象应用系统设计之五——办公室内布置
对公司办公室环境空间、办公室设备、绿色植物与盆景、橱窗、标志符号、公告栏、茶具、烟具及清洁用具、办公桌及桌上用具进行再设计,将沃尔玛的标志与吉祥物融入进去,并体现公司的色调。
6、企业形象应用系统设计之六——包装系列
对公司的包装用封套、包装纸、手提袋、包装盒、包装箱等进行再设计,将沃尔玛的标志与吉祥物融入进去,并体现公司的色调。
三、培训、宣传活动
1、编印《企业识别系统手册》;
2、召开企业形象方案发布会;
3、指导企业形象管理系统组织机构建设;
4、系列活动:
企业外部环境问卷调查、企业内部环境问卷调查、公司环境改善活动、公益性活动计划、公共关系活动计划、广告促销活动计划;)
5、通过各种新闻媒体广泛宣传企业形象。
篇二:
沃尔玛的价格战略和广告战略
“天天低价”战略---“低成本”战略
沃尔玛采取“天天低价”的战略,即是“低成本战略”。
所谓低成本战略,是指企业通过有效地途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至成为同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略。
沃尔玛连锁折价店里的口号“天天低价”有着深刻的内涵。
它指的是“不仅一种或若干种低价商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售;不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售;不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售。
”正是力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜这一指导思想使得沃尔玛成为行业中的价格策略专家,并使沃尔玛真正做到了“天天低价”。
具体分析如下:
1、“天天低价”能够充分发挥薄利多销的魅力。
在沃尔玛,常常因为它的商品太便宜了,顾客们“卖疯了”,由于销量增多,结果自然比那些卖高价的商店总利润赚取的更多,沃尔玛把薄利多销的方式发挥得淋漓尽致。
2、“天天低价”是对所有商品实行低价销售。
有些零售企业也搞低价销售,但只对部分商品进行低价销售,甚至这部分低价销售的商品是市场上的低质量产品,顾客自然不会满意。
而沃尔玛的低价策略是真实的,可以让顾客手中的钱更耐花。
3、“天天低价”是把低价作为一种长期的营销战略。
沃尔玛的低价不是那种不定期地换季大甩卖或推销滞销产品产品时才使用的,也不是用低价销售某些商品来作为诱饵吸引顾客,而是作为整个企业市场定价策略的核心,是企业存在的根本,是企业发展的依托。
4、“天天低价”是真正低价不低质的价格策略。
沃尔玛不但追求最低的价格,而且又保证了最好的质量,做得比顾客所期望的更好,所以回头率很高。
这就是它成为世界第一的秘诀!
广告
广告是每个商家常用的销售手段,但沃尔玛却比它的竞争者更少依赖广告公司,而是以别出心裁的广告方式来降低营销成本。
这是由于沃尔玛对广告商品的选择的独特之处,沃尔玛通常选出一些很普通的商品,这些商品在任何一家商店
几乎都会出现,不具有明显的垄断优势,同时这些商品是生活必需品,人们对其需求是长期的、大量的。
公司的基本思想就是通过把这些商品的价格压到低于成本水平来吸引顾客进入商店。
同时沃尔玛周期性的轮换“广告”商品,每一个时期只选出1种-2种商品大幅让利,并将其摆放在显要的位置上大肆宣传。
广告方式为沃尔玛节约了很大的成本,最后体现在商品的价格上,顾客是最后的受益人。
前来光顾的顾客多了,沃尔玛的营销额也便增加了,从而获得的利润也就增多了。
篇三:
市场营销-沃尔玛案例分析
北京联合大学
市场营销报告BeijingUnionUniversity
题目:
沃尔玛营销战略分析
学院:
管理学院
专业:
工商管理
班级:
1301S
学号:
20XX110447084
学生姓名:
姜雁
指导老师:
张选伟
内容摘要
在当今世界众多大型零售企业中,沃尔玛公司的销售额连续稳居第一。
它开创了“渠道为王”的时代,是零售行业当之无愧的领袖。
沃尔玛由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿于1962年在阿肯色州成立,经过几十年的发展,沃尔玛已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
至20XX年,沃尔玛在全球有分店6796家,在《财富》20XX、20XX年评选的美国最受尊敬的企业中,沃尔玛连续两年排名第一,沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最适合工作的企业”之一。
本文试图从企业文化角度,对沃尔玛的成功战略进行剖析,研究沃尔玛的现状及在经营和营销策略方面存在的问题,通过对沃尔玛营销策略的深入研究,针对问题提出相应的解决方案,为沃尔玛营销决策提供参考,为其他企业提供借鉴。
【关键词】营销战略理论零售业SwoT分析市场定位
一、营销战略理论·········································1
二、背景分析·············································1
三、沃尔玛的市场环境及定位分析···························2
1.SwoT分析···········································2
1.1优势···········································2
1.2劣势···········································2
1.3机遇···········································2
1.4威胁···········································3
2.沃尔玛的市场定位····································3
2.1找位——确定目标客户···························3
2.2选位——确定市场定位点·························3
四、沃尔玛的营销策略·····································4
1.价格策略········································4
2.促销策略········································5
3.产品策略········································6
4.渠道策略·········································7
五、结论·················································8
六、参考文献·············································9
一.营销战略理论
市场营销战略(marketingStrategy)是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析,自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
市场营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略,对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业,制定营销战略更显得非常迫切和必要。
市场营销战略,包括两个主要内容:
一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略,以满足目标市场的需要。
根据购买对象的不同,将客户划分为若干种类,以某一类或几类顾客为目标,集中力量满足其需求,这种作法,叫做确定目标市场,这是市场营销首先应当确定的战略决策。
目标市场确定以后,就应当针对这一目标市场,制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广告语 沃尔玛
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)