天涯瘦狐狸语录Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:1505589
- 上传时间:2023-04-30
- 格式:DOCX
- 页数:127
- 大小:135.49KB
天涯瘦狐狸语录Word文档下载推荐.docx
《天涯瘦狐狸语录Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《天涯瘦狐狸语录Word文档下载推荐.docx(127页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
这样对自己协调工作有利。
在外企工作的人一定要明白自己的地位,永远不可能替代外国老板的位置。
所以没有必要在同事之间树敌。
只要你能拿到你希望的薪水,得到提升就可以了。
但是在外企一定要有一个好的工作态度。
在外企工作,老板最讨厌和公司讨价还价,斤斤计较的人,这样的人,看似可以得到眼前的小利,却会失去自己希望得到的更大的利益。
比如,我在德国公司工作的时候,我们出差的标准是我们这个级别的人,可以住5星级酒店。
和我一个级别的男同事们从来不肯让自己吃亏,不管离办公室多远,一定要住够档次的酒店,而我不在乎酒店的级别,我觉得不过就是睡一觉,在那里都可以,我只想住离办公室近的地方,方便上班。
3星级的我也可以住。
结果是我出差的费用总是比其他同事少,可是我却完成和别人一样的事情。
看似我好像亏了,结果是等到提升的时候,老板提升了我,理由就是我懂得为公司节省费用,并完成了同样的事,他们认为这是作为一个管理者应该具备的财务观念。
外企考核人的标准是非常注意人品的,老板从来不轻易的批评员工,但是他们比中国人更细的观察员工。
因此在外企工作,绝对不能偷奸耍滑,很多外企工作的人抱怨在外企没有前途,我想与他们那种典型中国人的喜欢占小便宜的思想有关。
说到年龄,我是30岁才到外企,从销售做起,到37岁离开外企出国已经是市场总监了。
我想如果我不辞职,我照样可以继续干下去。
所谓个人认为,外企比较适合有能力,有创意的年轻人工作。
外企,特别是世界级的大公司,都非常重视培训。
而这个培训是无价的。
不过有一点可以告诉大家,就是越大,越有名气的公司,基础员工的工资反而并不高。
因为公司的名气就是一种无形资产。
也就是说,你在大公司的工作经历,可以使你很容易得找到付给你高工资的其他低一级的企业。
公司非常清楚自己知名度的品牌价值。
所以建议那些想进入大公司的年龄人,如果你想未来有所发展,就不要在乎起始工资,进入大公司,接受他们的培训,比什么都重要,因为这个才是你以后增值,要高价的基础。
如果是世界一流的大公司,就是给500块,也要进去。
如果你相信自己有能力,你就要努力干,你就能得到提升,你才有挣5万块的资本。
最后,说说民营企业。
出国两年后,回国。
在第一个月之内,猎头公司就知道我回来了,给我推荐了3个公司。
一个是国内的药厂,一个是合资的药厂,另一个是民营企业。
由于民营企业开的价格比较高,而且单位距离我家也很近,我就选择了这个单位。
那年我39岁。
我想他们从4个合适的人选中,最后选中我,一来是我以前在国内外企医药市场多年的经验,二来,这个企业是个所谓的高科技企业,也需要一些嘴里能蹦外国话的人来冲门面。
来吸引投资人投资。
然而我发现,我不能适应那里的文化。
特别不能让我接受的就是,员工的素质。
同事之间勾心斗角,而且男女关系混乱。
特别是管理层素质很差。
公司评价员工是以能喝酒,能吹牛为标准的。
惩罚,奖励机制没有。
作为的总经理也是投资人聘用的,以浪费投资人的钱为手段。
没有看到开发出什么新产品,但是总是靠写各种投资报告吸引有资金的人投资。
而且员工之间相互不懂的尊重,吵架,乱搞得很常见。
因此我觉得很难融入这样“原始状态”的工作环境,因此在工作半年的时候提出辞职。
对民企的感觉就是,看起来,又打卡,又计分的,其实根本没有管理概念,不但没有企业管理理念,也没有人事,财务管理理念,各项管理都比较混乱,带有很强的私营和国营杂交的特质。
所有的经营都是短期概念。
不适合作为长期发展的目标。
也许是我没有遇到好的民营企业吧?
不过对我来说,有这一次经历也就够了。
我个人认为可以作为实在找不到工作暂时落脚的地方,对于年轻人切不可久留,否则不但什么都学不到,而且还会造成对职业非常错误的理念。
总结一下就是,外企是适合年轻人学东西,学本领的地方,如同一个非常好的能力培训基地。
国企是个锻炼中国式人际交往的地方,也是可以通向仕途的唯一通路。
民企是个暂时的收容所,不能久留。
以上纯属个人意见,可供讨论。
中国很多事业单位,和一些大企业,特别是主导国家能源的单位绝大部分还是国营的。
比如电力,水利,教育,矿产,金融等等。
民营能够涉入的领域还是有限的。
民营大部分还是经济类。
我的说法也许有片面的地方,毕竟我没有在民营企业工作很长时间,因为我的经历已经使我完全的不能融入那种带有中国特色的经营方式了。
不否认民营企业的兴起,解决了就业问题。
但是并不能说,这就是民营企业赖以生存的基础。
任何企业如果要想生存,必须懂得经营管理。
这样对自己的生意,对在这个企业工作的员工都是很有利的。
否则你看到的是民营企业招聘了一些人,那么你是否看到由于他们经营无方,而同时使很多人失业?
而且这些失业的人,由于在他们的企业没有学到什么技术和能力,使得他们再就业成为更艰难的选择?
如果民营企业的管理者,拥有丰富的管理经验,和一套科学的管理体系,民营企业同样有强有力的竞争力。
所谓世界著名的大企业,都是私营企业。
而且都是拥有上百年的历史。
看看中国的企业?
别说上百年,有过50年历史的吗?
中国只有老字号,没有老企业。
什么原因?
就是没有管理观念!
!
如果现在的民营企业,依然走一言堂的管理模式,那么怎么能留住人才?
怎么发展企业?
等到宣布倒闭的时候,怎么来解决就业?
这个不是不服气就能解决的问题。
与其不服气,还是多思考的好。
再说民营企业。
大部分民营企业不重视员工的培训。
比如销售技巧的培训,对作为销售的员工非常重要。
然而,民营老板,总觉得花钱在这个上面不值得,他们宁可用师傅带徒弟的方式来培养员工。
我在当医药代表的时候,和医生沟通的时候,客户就对我说过。
外企的医药代表,和一些小药厂的医药代表,从近我办公室的一瞬间,就可以看出明显的不同。
一看那些外企的医药代表就是受过正规培训过的。
我记得我进入外企,经受的第一次培训给我留下了很深刻的印象。
当时我应聘的公司叫汽巴嘉基,就是现在的诺华制药。
培训我们的是从总部来的一个老外。
他问我们的第一个问题就是。
你们知道世界上最漂亮的跑车是什么牌子吗?
有人说是法拉利。
他说对,法拉利得漂亮是因为它的漆用的就是我们汽巴化工的。
世界上最好的汽车用的漆都是我们汽巴的。
你们知道世界最著名的药厂是哪个国家的?
很多人答德国。
他说,错!
是瑞士。
是我们。
他又问,你们知道中国最好的医药代表是哪个公司的?
大家没有说话。
他说:
是你们!
这就是为什么你们今天会做在这里。
因为你们是最棒的!
你们将工作在最好的工资,销售最好的产品,接受我提供的最好的培训。
我的任务就是把你们培训成最好的销售,让你们以后不论到哪里,都可以自豪地说,我是最棒的。
你们有没有这个自信?
你们要想拥有这样的自信,你们必须要用成为做好的要求,来要求自己。
要做到喜欢思考,勤于总结,努力学习。
你们就会成功。
这个培训经过这么多年,我仍然记忆深刻,使我终身受益。
如果所有的民营企业也能给员工经常做这样的培训。
我想,员工怎么会舍得离开企业,企业怎么能不发展?
在任何企业的激励体系中,员工的培训永远是一个重要的激励方式。
可惜,很多民营企业的管理者,意识不到这点。
所以我才说,民营企业不适合正在需要充电的年轻人。
因为不是所有的人的理想都要自己当老板。
谁也不能说韦尔奇不是成功的人,但是他就是一个打工的,一个著名的职业经理人。
自己做老板不一定能成功,打工的照样可以辉煌一生。
个人在外企工作多年的经验告诉我,如果我具备了提升的资格,但是由于公司目前没有提升的空间,那么也就是暗示我,我可以跳槽了。
我在公司接受提升一次,后几次就是由猎头公司炒作跳槽的。
在外企,一个人工作的成绩,人品以及名誉非常重要。
比如我是做市场的。
我的产品上市会,我负责参加的国际会议,都组织的非常成功,因此我得客户,包括区参加这些国际会议的很多猎头和其他公司的老板,就会看到我的成绩,就会主动地来找我。
那么这个时候,就是我和本公司老板谈提升的机会,如果公司确实没有提升的空间,我也会明确地告诉老板,我现在有个机会,我觉得对我的职业生涯是个不错的上升。
一般老板都很理解,还会给我写一个很好的推荐信。
这样我就愉快的跳槽。
我算了一下,平均我是2年一跳。
从销售,到产品经理,高级产品经理,产品群经理,市场总监。
如果要换工作,切忌平级跳槽,那样给人你工作不稳定的感觉,如果你的跳槽能够显示有上升,这样的跳槽会给你的职业生涯,带来积极的印象。
在外企工作,也要注意外企的模式,和规则。
只有发现规则,并且会利用规则的人才会呆的如鱼得水。
其实不论在那里,都是这个道理。
不管在那里工作,不管年龄多大,都要保持27,28岁小伙子的心态和干劲,你才不会被淘汰。
你想想,如果你有比27岁小伙子成熟的思想,多年的经验,丰富的知识,并且你还有和他们一样旺盛的经历,同样的激情。
那不正是你的竞争优势和资本?
你到外企的机会很大,北京很多世界著名的医药企业。
任何企业销售的流动性最大,所以也最需要人,你可以看看北京青年报,经常有大公司招聘医药代表,你也可以去医学部,因为你学的是制药专业,你可以从事技术性工作。
关键看你自己如何定位自己。
然后,就开始行动。
我的工作座右铭就是:
心动就要行动。
看来大家很关心如何进入外企,和如何在外企里成长的问题。
本来想再开一个贴子,那我就还是写在这里吧。
其实我写这个贴子也是因为看了一个这里一个外企人写的在外企工作的无奈。
我觉得那确实代表了一些外企人。
不过我在外企工作了7年多,我老公在外企工作了10多年,他目前依然还在里面。
因此对于在外企如何成长,我想我们应该算比较有体会和心得了。
虽然现在我在国外了,不过我很想把我知道的告诉打算进入外企的朋友们,希望对你们有所帮助。
首先要做好心理准备。
这个要包括准备知识的准备,心里的准备以及心态的准备。
准备好了,就开始进入第一关,面试!
我面试过6次,从来没有失败过。
所以我想从面试开始说起。
知识的准备:
首先你要选定你要进入的领域,那么你要对自己做一个评估,占在企业的角度考虑,他们为什么要雇用你?
你有什么可以对他们有所帮助的?
你有什么优势?
有什么弱点?
比如我,我当时是一个医生,女性,而且当年我30岁了。
没有任何销售经验。
因此我分析了自己的优势,我是医生,所以我有丰富的临床经验和用药经验,我知道作为医生的心理需求。
我的年龄可以显示我的成熟。
(把弱势转化为优势)。
我有一般女性不具备的幽默感和反应能力。
我的弱点是没有销售经验。
因此我就把我的优势写到了简历里面,我在简历里面特别强调,因为我曾经做过医生,所以我非常容易和医生沟通和交流。
我简历发出去两周,收到了面试通知。
我开始了我平生第一次的外企面试。
我当时穿了套深色短袖的职业套装。
(因为是夏天)。
面试我的人是汽巴嘉基制药北京大区经理,和后来我的主管。
年龄都比我小。
他们先是按照一般惯例让我介绍自己的情况。
然后就开始了这样的问话:
经理:
我们是瑞士公司,老板都是外国人,你外语怎么样?
我:
(干笑了一下)听您这么一说,我有压力了。
不过我学外语从初中开始,到大学毕业,也有10多年了。
中国的外语教学您可能也有体会,都是哑巴,聋子英语,反正给我本字典,我也能看,中译英也能看懂。
不过要是听和说确实有一定的难度。
您没有过这样的体会?
就是咱中国人的外语困惑?
确实。
那么你平时工作中遇到老外怎么办?
你就没有遇到过老外?
哈哈,老外天天遇到,不过都不是老外国,都是老外地(没有挤兑外地人的意思,不过是北京方言)。
因此我听各种地方话一绝。
(大家齐笑。
)
那么你对我们公司还有什么问题吗?
有。
我想知道,如果我要成为你们的销售,是每天和外国人客户打交道,还是主要做北京市的医院,和中国人打交道多?
当然是和国内医生交流多
如果你们不打算派我出国买药的话,我最合适与中国医生交流。
我能说一个标准流利的普通话,而且有丰富的临床医药知识,我还曾经担任我们医院的教学工作,所以口才您们也不用担心。
你没有做过销售,销售和当医生不同,你有心理准备吗?
有,我相信不管做工作,勤劳,努力,诚信待人总没有错吧?
这是我得到这个工作的关键对话,也是后来经理告诉我,就是因为我的答话方式与其他人不同。
幽默中透出机智,使他相信我一定能做好。
所以聘用了我。
而且我用大半年的时间,做到北京地区销售冠军来证明了我的实力。
第二次面试是在做了销售一年多以后。
当时我曾经和我们经理谈过,如果我做得好,是不是有机会提升到市场部。
因为我更喜欢做与专业有关的工作。
而且我觉得我年龄大了以后也不可能总是在外面跑。
老公工作也忙,孩子也小,都需要我照顾。
所以很想找个做办公室的工作。
那个时候,我已经是我们公司的大姐大了。
我们销售部,除了我31岁,比我小一点的都是23,4岁的年轻人。
可是他们都做得没有我好。
我总结了一下,第一我比他们勤奋,第二,我喜欢钻研,即使是销售,我也喜欢琢磨,如何攻下客户,我曾经有一大厚本拜访纪录。
后来我离开这个公司的时候,留给了公司,听说曾作为后来人学习的经验。
我当时就找到我们经理说。
我的业绩已经证明我的能力,现在我想去市场部,你看你能不能和市场部老板说一下,我有能力做产品经理。
因为我有销售经验,懂得客户心理,和销售心理,同时我也有医学知识,能够对产品理解得更透彻。
可是当时经理说:
按理说你是有条件去市场部。
可是你也有弱点,影响你去市场部。
因此市场部的老板是外国人,他说什么你都挺不懂,也不能和他交流,他布置的任务,你能不能完成,你怎么去呢?
再说,你销售做得这么好,我怎么舍得放走你呢?
我当时听了,心里咯噔一下,因为他说的有道理。
我的外语不好,如果无法和老板交流,我怎么来证明我的能力?
而且我知道要在外企有发展,外语的重要性,就是和老板明确无误的沟通。
外语不是一个幌子,是一个争取机会的工具。
因此我做出了一个决定,辞职,去学外语!
所以我在我销售业绩最辉煌的时候,我辞职,去自己报了个外语班去学外语。
再我学了2个月的时候,一个偶然的机会,让我有了第二次面试的机会。
我听说德国赫斯特公司刚和其他公司合并,正在招产品经理。
我就发了简历。
因为我在医药销售的时候认识了他们公司的人,所以我发了简历等了两个星期没有回信,我就直接到他们公司去找我认识的那个人,让他帮我去问问他们公司的市场部,又没有收到我的简历。
结果可能是因为我当时正好去了他们公司,而且我也是有准备去的。
当时就开始了面试
先是一个中国人。
大概地了解了我的情况。
我就把我在前个公司的工作业绩说了一下,把我的经历介绍了一下。
当然还是发挥了我的口才,一痛白话。
其中把他逗乐了好几次。
我就知道他感觉和我谈话的轻松和愉快了。
果然,在最后他突然问我:
你的外语如何?
我当时刚结束我的外语培训,属于能听懂,但还不会说的程度。
我就说。
我能听懂,但是表现可能还有一些问题。
他说,这样吧,我现在把你引见给老板,你自己和他谈谈。
我一听当时心跳就过速了。
因为我从来没有直接和老外说过话,我都不知道能不能真地听懂。
可是我依然自若地说,可以。
我又平生第一次的开始了与外国老板第一次的面试。
老板是个英国人,我一进去也就是一般的寒暄。
然后我就听他就问我:
你多我们公司了解吗?
我说知道一些,但是不是很多。
似乎刚合并。
他就开始了介绍公司。
由于我当时的外语太差,他说了半天我都没有听懂,不过我猜也能猜出来,他在介绍公司情况。
在整个面试过程中,我一直面带微笑,不停的点头。
然后我仔细的听,生怕漏过他要问我的问题,我没有听懂。
当他说完了,我突然听懂了一句:
“Couldyouintroductyourself?
"
我一听这句话,我就高兴了。
因为这个问题我早准备好了。
而且我来面试前让我一个英文好的朋友把我要说的问题都写好了,我都背好了。
其中包括,我以前的经历,我在做销售时候的成绩,我对销售和市场的区别的理解,我是如何理解市场部工作的,我认为我作为一个产品经理的资格,等等,把他有可能文的问题。
我早就想好了,而且都在我的自我介绍里面说了。
我大概说了35分钟。
结果我说完了以后,我问他,你还有什么问题吗?
他愣愣的看着我,然后说,你觉得你有什么优点来做这个工作吗?
我说:
Iamdifferentandcreative.他说,你的主要缺点是什么?
我说:
Idefinitelyunderstandwhatyousaid,butihardlyexpresswhatIthought.IthinkthatisbigproblemofmostChinesepeople.他当时说,没有关系,如果你来这里工作,你的英文一定会提高很快。
因为我们部门20个人,只有3个中国人。
你会有语言环境的。
就这样我被录用了。
后来我了解到,其实他们没有通知我面试,是因为他们当时已经决定录取一个美国回来的博士了。
不过见了我以后,发现我更合适,第一是因为我有国内的工作经验,第二是我有销售经验,第三是,我特别自信,说话有感染力。
第四,他们认为我的简历很有策略,认为我是个办事有准备,有策略的人,这一切正是做市场的人应该具备的素质。
所以那个博士被我顶替了。
那年我33岁。
我多次面试的经验就是,一定要做好充分的准备。
包括专业准备,当问到你专业的时候,一定要侃侃而谈,要用专家的态度谈专业。
在面试的时候,一定要面带微笑,自信的谈话技巧。
不要虚夸,但也不要过分谦虚。
面试其实对双方来说都会有压迫感。
因此谁在面试的时候,能够控制面试的轻松局面,谁就能够取胜。
其实面试过程是一种心理战。
面试也是推销自己的过程,那么既然是推销,那么对方一定是带着首先要拒绝你的心理来谈话的。
因此你必须在面试前就要想好,扭转对方这个心理定势的理由。
也就是,如果你能突破对方已经构想好的对话方式,对方才会对你有兴趣,才会有耳目一新的感觉。
也就是说,能够在外企有职业上升的人,一定是那些与众不同的人,记住外企和其他企业的不同就是文化的不同。
外国人从小接受的就是个性培养。
所以他们欣赏与众不同的人。
而中国人从小受到的是中庸的教育,因此如果你能在大堆中国人中表现出不同来,你才能取胜。
也就是你要学会如何使自己outstanding.
我经历的面试都是外国人直接面试的,所以我在他们面前最常用的话就是:
Iamdifferent.Iamspecial.外国人有时候喜欢压力试提问,比如他们会突然问你:
你凭什么就觉得你最适合这个工作?
我当时顺口而出就说:
whynotme?
Iamspecial!
!
他们就问,你怎么与众不同了?
我就说,在你面试的时候,有人像我这样自信的回答吗?
有几个人问过你们这个问题?
他们说:
没有。
我说,这就是证明。
我就是与众不同。
当然我还有更多。
然后我再把我的和应聘这个相符合的资历说,我的成功的经验等等说一遍。
如果是中国人面试,就不能太张扬。
因为中国人的某些心理会认为张扬是不好的个性。
因此对待中国人的面试就是按照他们的想法回答。
但是自信是必要的。
而且用中文,可以更好地运用中国式的幽默。
所有人都喜欢幽默,有亲和力的人。
记住幽默不是贫。
幽默的前提是心中有墨。
就是要有知识。
准备,准备再准备。
机会只会光临那些有准备的人。
面谈谈已经进入外企的人,如何工作,如何得到职业上升。
在外企工作,除了工作业绩,什么最重要?
口碑!
如果你想让猎头注意到你,那么你的职业道德的口碑最重要。
你的业绩再好,没有一个好的口碑,你的职业上升也很困难。
在外企工作不要贪图小利,不要斤斤计较。
比如加班,别人都抱怨,你不要抱怨。
在外企工作的人都知道,加班很正常。
我从来不抱怨。
我觉得加班也是因为自己工作没有做完,或者有临时性的工作,也是你工作一部分。
比如我以前经常是周末出差。
按理说,周末应该是自己的休息时间,可是有时候,有些会议就在周末召开。
我必须去,既然去了,就不要抱怨。
否则你想想,工作也做了,抱怨还会传到领导别人的耳朵里。
不知道人家很怎么夸大。
因此在外企,要学会管好自己的嘴。
不要把中国人的扎堆,说闲话的毛病带到外企。
如果老板是外国人,他们最看不起中国人这个毛病。
特别是女性更要注意。
现在很多外企已经本土化了,很多老板都是中国人了。
但是要知道,这些中国人也都是在外企工作多年的,也多少带有了外国人的管理方式。
所以千万不要以为他们是中国人,就用中国人的方法对待他们,反而适得其反。
我老公就是本土化以后的总经理。
他经常回来说,其实他手下的人的表现他非常清楚,他非常知道什么人能够重用,什么人不能。
但是他知道,他重用的人一定是能帮助他提高业绩的人。
拍马屁的话,他也爱听,但是他知道,如何这个人做不出业绩,也会影响他的业绩,因此这样的光说不练的人不走,他自己的位子也会保不住。
所以告诫在外企的人,业绩!
业绩和口碑是你在外企职业上升的杀手锏。
怎么创造业绩和口碑?
我有过一次非常典型的成功经历。
我当时做的药是治疗痤疮的药。
我们曾经参加一个在我国举办的国际皮肤科年会。
当时我们公司给我的预算是20万,要办一个展台。
我老板给我提出的要求是,要提高我们公司和产品的知名度。
我当时是负责这个展会项目的。
我前期打听了一下,参展的公司,杨森的预算是150万,他们租了很大的展位,耗资100万。
先灵保雅展台在我们旁边,展台就25万,还有其他公司,都比我预算多。
我当时没有办法,用10万租场地,做展架。
当然和别的公司一比,别提多寒酸了。
然后我就想我如何突破,用仅有的10万。
我突然想到一个主意。
以往医药展会突出的都是科学形象,我要突破这个形象,一定会让人耳目一新。
我想,如果我邀请一个美女明星来到我们展台,所谓我们产品的形象代言人,和所有参加展会的各国医生拍
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 天涯 狐狸 语录
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)