策划书的写作.docx
- 文档编号:15064110
- 上传时间:2023-06-30
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:30.62KB
策划书的写作.docx
《策划书的写作.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《策划书的写作.docx(17页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
策划书的写作
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此,商业计划书必须要说明:
(1)创办企业的目的?
?
为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金?
?
为什么要这么多的钱?
为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。
那么,如何制订商业计划书呢?
第一部分:
摘要
摘要是风险投资者首先看到的部分。
通过摘要,风险投资者对你和你的计划书形成第一印象,所以摘要必须形式完美,叙述清楚流畅。
第二部分:
公司及未来
这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解,各专题既要独具特色,又要构成一个相关的整体。
1.概述:
只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误,则风险投资者将不会提出任何问题。
如果可能,可提出行业分类标准,请注意,千万不要给人无法收到的电话号码,如果你不在,应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。
2.公司的自然情况:
这里,你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。
更重要的是,要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。
如果你公司已是计算机网络成员,则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致,这样,风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司,如果你的文字欠简明扼要,则对方可能要求你解释,以确认你公司所属行业。
3.历史情况:
这里,风险投资者主要寻求一个概略性的认识。
即使对方已读过公司历史这节,他可能还要求你描述公司的历史,他们欲详细了解过去发生了哪些事件。
这节似乎很难确定问题的基本类型,但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。
其中一类典型问题可能是:
“为什么你人帮了这件事或做了那件事?
“另一类典型问题则可能是:
“你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?
为什么有实现这些历史转折?
“
4.公司管理:
该部分主要介绍公司的管理情况,领导者及其他对公司业务有关键影响的人。
通常,小公司不超过三个关键人物。
风险投资对关键人物十分关心。
你应该从最高层起,依次介绍,而且注意,关键人物不等于有成就者。
主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。
5.公司未来的发展规划:
这里,风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。
他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题,其基本问题可能是:
“你如何完成计划书规定的关键指标?
“
6.唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等):
这里,你必须回答的问题是:
“本公司独特的原因何在?
“这个问题变换说法为:
“与世界上所有小公司比较,有哪些因素使你公司兴旺发达?
“在公司总体范畴之内,大公司通常优越于小公司,如果认为这条规律有一定道理,那么,在你不得不与大公司竞争时,如何保证你公司必胜?
为使风险投资者满意放心,你必须明确提出本公司之不寻常的优势,可以确保成功。
如果你只是“此外,我也差不多“式的回答,对方很可能听听睡着了。
7.产品或服务介绍:
这里,风险投资者要了解你出售什么,以及市场上需要什么样的产品和满意的服务;他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度;他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。
他的问题可能是:
“为什么这种产品或服务有实用价值?
它为用户提供哪些功能?
用户的购买动机是什么“本产品寿命周期如何?
何时可能被新产品取低?
有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?
这种冲出有利还是有害?
你的产品责任是什么?
若用户使用你的产品而受到伤害,你要承担哪些责任?
你的产品价格受到哪些限制?
价格弹性多少?
产品耐用性如何?
如何进行产品技术改进?
在产品生命周期曲线中,你产品处于哪个阶段?
“
8.行业情况:
这里,风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。
他的问题可能是:
“你在你行业中成功之关键何在?
如何保证你公司和产品与你行业协调一致?
此外还有一些基本问题,像“你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?
你行业基本发展趋势如何?
哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?
你行业有哪些贸易壁垒?
第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?
与同行其它产品比较,你的产品新颖处何在?
本行业销售受哪些季节性因素影响?
你的销售范围圈有多广,是地方、地区、全国还是全世界?
“
应该注意的是,你所介绍的本行业一定时期内的销售额,不能包括未被你产品占领的领域的销售额。
例如:
若一个公司只制造微型电脑,则不能说已占领了全部电脑市场。
微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分,对应的行业只是微电脑市场,而不是全部电脑市场,事实上,目前的微电脑市场已很广阔了。
9.竞争者:
这里,风险投资者希望了解:
谁是竞争者,其实力如何,有何优势,以及你自身有哪些优势。
其典型的问题可能是:
“你有哪些超过竞争对手的优势?
关于价格、性能、服务和保证措施,你公司与竞争对手优劣如何?
竞争对手有哪些超过你的优势?
谁是你最主要的竞争对手?
谁是你的行业伙伴?
你与谁在高层次基础上竞争?
你的产品有无替代品?
如果有,谁制造这种产品?
其地替代频繁程度怎样?
你与竞争对手的价格差异如何?
有无竞争对手加入你的行业?
如果你打算选择某一市场与竞争对手共享,你的具体措施如何?
希望竞争对手如何做出反应?
你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?
“
10.销售策略:
这里,风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略,它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。
某些基本问题可能为:
“描述你的产品的分销管道,即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。
你的产品有哪些行销环节?
是本公司直接零售,还是通过行业销售网销售?
广告在市场行销战略中地位如何?
你的基本广告策略是什么?
其成本怎样?
你的销售对广告的敏感程度怎样?
你曾采用过哪些市场渗透策略?
现计划采用哪些市场渗透策略?
若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?
目前销售难度如何?
需要直接推销否?
即销售人员是否需要直接对用户叫卖?
销售复杂且周期长;还是相当简单且直接推销?
购买单件产品费用是高还是低?
用户购买产品时是否一定要事前做预算?
从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?
政府对市场交易是否有严格管制?
“。
第三部分:
投资说明
关于投资,你应该提出自己的融资方案,即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见,意见要尽可能具体,使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式,并愿意付出多大代价。
第四部分:
风险因素
投资者向你公司投资可能会遇到何种风险?
你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。
在说明过程中,只正面叙述,不做评论性说明,主要包括:
经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。
第五部分:
投资回报与退身之路
这是投资者非常关心的问题。
因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权,而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”,从而通过股票的增值获取收益。
一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式,主要包括股票上市,出售公司和买回等。
你应指出自己希望采用何种方式。
第六部分:
经营分析与预测
该部分主要基于公司历史的经营业绩分析,据以预测未来的经营情况,这里主要应以公司过去财务数据为基础,预测未来经营可能的收入、成本与费用,同时,通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。
第七部分:
财务报告
计划书中应包含你公司当前的财务报告,并附有适当的说明。
无论如何,无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。
一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。
第八部分:
财务预测
对公司未来5年的财务状况进行预测,还需预测以年的资金流量表,以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。
第九部分:
关于产品的报道、介绍、样品与图片
为增加计划书的说服力,你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。
这些对争取投资均有一定作用,但不宜过多,否则会起喧宾夺主的反作用。
需要声明的是,这些只能作为计划书的附件。
以上介绍的是计划书的全部内容,根据公司及项目的具体情况,可以结合实际情况在此基础上增添或删改,这都是为了满足项目的需要。
策划书有几种:
一、广告策划、宣传策划。
二、产品策划、营销策划。
三、市场分析、营销渠道策划等等、
总得来说策划书包括者几个步骤:
首先是策划对象的分析,然后是时间、内容等、如果是活动还要考虑地域差异,以及当地的实际情况。
策划书是你要实行某方面事情的指导思想和具体的策略。
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:
基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要:
列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。
在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:
会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
六、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
注意:
1、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;
2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4、策划书需从纸张的长边装订;
5、一个大策划书,可以有若干子策划书。
我们可以看到,模板中提供了很多思考的方面,这些方面看起来并不起眼,但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。
有人觉得这上面一些东西是重复的,事实上却一点也不重复。
每一项都有它的内涵和外延,如果你尚不能理解,那就还需要去查查相关资料去理解一番了。
虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大,但如果你能理解的更详尽,策划书自然会更完备。
有人会质疑,第二点第三点是不是写得太多了。
其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度,但你必须把它明确明白地写出来。
因为从某种意义上来说,策划书要做的一个目的就是说服人,比如活动审批者,赞助的公司等,而这部分恰是他们最需要的,这直接关系这项活动的生存权,所以实在是马虎不得。
这里我特别提出,希望同学们能把这些提到的项目背下来,心思细微之处,正是一个人超乎常人的地方。
也许背这些东西有点烦,但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆,让它深入到你的潜思维中去,这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余;
其二,在我们完成了第一部分的工作后,我们就可以用“创造小说”的方法。
很简单,按照逻辑顺序,把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍,你就会明白什么地方该做什么,什么地方缺了东西,哪里用什么人。
当然,要记得把想到的每一件事都写下来,这都是策划书中实用的内容,随便缺一点可能都是灾难。
在你的思维中如果运行无误,我想这份策划书可以算是成品了;当然,“创造小说”的方法不仅可以这样应用,同学们可以举一反三,灵活运用。
其实到这里,一份完整的策划书已经成型了,你所需担心的就应该是后续执行工作。
有的同学可能会对自己的策划没有信心,那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下,其实我估计他们也改不了太多,只是细致末节地改一些小错误。
我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时,会是一种怎样的心情呢?
写策划书,就是这么简单;也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导?
如果是这个归因思路,就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。
你不想付出自己的劳动,当然策划书是不会出现在你的面前的。
写策划书就是要你认真思考一件事,认真写一篇文章,然后把这篇文章付诸于现实。
你也不必到互联网拼命地搜索,好的策划书是搜不来的,而且据我所知,网络上这类资源甚少,基本上你不会有什么收获。
想要做好策划书,就是要拚尽自己全力,自己去做,自己去写,没有任何捷径而言。
所以我希望看到这里的朋友,你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心,别把希望放到网上。
当然,不可否认,如果有一些策划书作为参考,还是很有帮助意义的。
我是个做学生工作的老师,经常会带学生们做一些策划,设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。
现在,我会尽可能多地贴一些策划到博客上,给同学们做一个参考。
一份好策划的效果是立竿见影的,你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。
“世上无难事,只怕有心人”,只要付出,定有回报。
最后,特别指出我的一个观点:
如果你完全没有经验,你的策划尽量做的中规中举,不求有什么变化。
做到所谓的“不求有功,但求无过”,那么你的第一份策划已经成功了。
而做的熟练之后,你的策划要渐渐具有自己的性格。
你要让你的策划中有与众不同之处,比如你的策划中有某个别出心裁的点子,让人眼前一新。
创新点不必多,一两个足够,关键是要能被附诸于现实。
那么这个时候,你就是个成功的策划者了。
而你的策划,将被更多人认可,获得鲜花和掌声。
最佳答案撰写商业计划书
美国的一位著名风险投资家曾说过,“风险企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。
双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”。
对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。
商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此,商业计划书必须要说明:
(1)创办企业的目的?
为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金?
?
为什么要这么多的钱?
为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。
那么,如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:
1.关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括:
产品正处于什么样的发展阶段?
它的独特性怎样?
企业分销产品的方法是什么?
谁会使用企业的产品,为什么?
产品的生产成本是多少,售价是多少?
企业发展新的现代化产品的计划是什么?
把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。
商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:
“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
”
2.敢于竞争
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?
他们的产品是如何工作的?
竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?
竞争对手所采用的营销策略是什么?
要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:
本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:
企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?
企业是使用转卖商、分销商还是特许商?
企业将提供何种类型的销售培训?
此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。
商业计划书中应该明确下列问题:
企业如何把产品推向市场?
如何设计生产线,如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?
企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?
生产和设备的成本是多少?
企业是买设备还是租设备?
解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:
“看,这支队伍里都有谁!
如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!
”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。
在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:
包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。
它会风险投资家有这样的印象:
“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。
”
二、商业计划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:
公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。
因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
通常,产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 策划 写作
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)