花卉租摆整体策划案.docx
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花卉租摆整体策划案.docx
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花卉租摆整体策划案
花卉租摆整体策划案
一.名称:
江西省林业科技开发南昌市场花卉租摆整体策划案
第一部分:
市场分析
一..当前盆景花卉市场总体态势分析
从全国来看:
由于过去单纯的经济发展给生态环境带来了严重的破坏,人们都在反思,
如何再重建良好的生态,踏上可持续发展的道路,因人类反思而带来的广泛需求使得园
林产业如日中天。
需求量如此之大,而上得了规模的园林公司却很少,然而,许多中小
型企业已经瞄准了这个市场,估计在三五年后该市场将竞争激烈。
绿色奥运的春风吹
遍了祖国大地,追求绿色空间,寻求健康生活成为了人们的主题,家庭小天地的美化正
在进入千家万户的日程安排。
这个市场很大,然而目前满足的市场却很小。
从南昌市来看:
建设花园城市已成为当届市政府的重要任务之一。
广大的南昌市民也
需要一个更干净的环境来工作学习。
因此,盆景花卉的需求很大。
随着国民经济的不
断提升,南昌市民的生活水平也在不断好转。
因此,富了的南昌市民在生活质量上需求
很大。
盆景花卉成为他们的必然选择。
有很大的购买力,有很大的需求。
二.南昌市盆景花卉租摆市场总体分析
根据我们的调查资料可知:
南昌市盆景花卉租摆市场有如下特点:
盆景花卉租摆对大多数南昌市民还是一个新名词,有近94.6%的人不是很了解租摆这项
业务。
因此,我们的首要任务就是怎么样让南昌市民尽快了解盆景花卉租摆的内涵。
买比租好的传统观念防碍了盆景花卉租摆市场的开拓。
我们需要让目标客户认识到租摆
盆景花卉比买要划算得多。
盆景花卉经营商对花卉市场的开发不利,使得消费者在花卉消费认知上出现偏差。
我们
需要多做软文广告,针对消费者需求提供对口的产品和服务。
服务的不周到,让消费者有“爱”难言。
在我们的消费群中很多人为爱花不会养花而烦
恼。
因此,我们在开发开拓这块市场时,应把服务放在首位,把服务做出特色来。
二.宏观环境分析
环境是企业赖以生存的土壤。
任何企业的生产经营活动都不可避免的受到其内外环境的影响。
企业只有全面、客观地掌握外部宏观环境的变化,才能以次为基础,利用机会,规避风险,制订企业的战略目标和实现目标的策略。
人口环境:
南昌作为中部崛起的代表城市,必然吸引很多人来昌工作定居。
——消费群
进一步扩大。
经济环境:
据经济学家预测,南昌的经济发展状况将会不断提升,人民生活水平、质量
不断提高——消费得起
自然环境:
生态被破坏——产生需求;,南昌地理优势明显,温度适宜培育养护花卉。
政治法律环境:
绿色奥运、生态可持续发展、建设花园城市——政策倾斜促使消费市场
得以进一步扩大。
社会文化环境:
在传统的文化观念中,花卉是绿色、生机、唯美、健康的代名词,正是
这种朴素的求美心理成就了盆景花卉广博的市场需求。
三.公司自身的实态分析即SWOT分析
优势分析()
我们公司在南昌市场有广泛的群众基础。
(在江西市场已经打拼了六七年,而且还有省林科院作后盾。
)
我们公司在花卉培育方面有丰富的经验,这是企业多年经营积淀的优势资源。
我们公司有足够的场地用于培育盆景花卉,有大量的技术人员提供专业化的维护和指导。
而且,还与广州的一家知名花卉种子公司有业务合作。
劣势分析()
我们公司在花卉租摆方面没什么经验。
我们公司以往没有重视这方面的渠道建设。
我们公司在以前的经营中没有形成品牌效应。
机会分析()
租摆行业属于成长期产业,前景看好。
租摆市场大、消费需求广、竞争者少、政府政策扶持
威胁分析()
人们对租摆业务很不了解。
在人们的传统观念中:
租不如买
观望的竞争者很多。
四.目标消费者的圈定及分析.
市场细分
在南昌盆景花卉租摆市场上,我们把目标客户群细分为:
刚买了房等待入住的;有爱花的癖好但不会养的;把花卉当成健康生活必需品的;希望用花卉来体现品位的四类。
他们有以下消费特点。
1).刚买了房等待入住的:
租几盆花来净化空气,既划算又美观。
2.)有爱花的癖好但不会养的:
我爱花,可我养几盆死几盆,怎么办呢,请专业人士养护,不划算。
租摆就不错,花钱不多,还可以享受专业化服务。
3.)把花卉当成健康生活必需品的:
在单调贫乏的生活中添几盆花卉盆景既美观又大方,要是能随时更换花卉的品种,换一下感觉那就更棒了。
租摆就可以让我们随心所欲的调换感觉和心情。
4.)希望用花卉来体现品位:
怎么说我也是高学历高格调的人士,虽然工资不高,但也不能让人瞧不起呀,弄点高档次的盆景花卉来装点一下应该是很不错的。
租摆,花钱不多就能买到高档享受当是首选。
消费心理
人们为什么要消费盆景花卉呢,为什么是租摆盆景花卉而不是买呢,我们只要了解并解决了这些为什么,我们才能很好地把握整个市场需求走势。
目标消费群的消费心理如下:
1)求美心理:
爱美之心人皆有之。
在居室中摆上几盆盆景,既净化空气,又美化环境;既美观大方,展现品位,又怡情娱性,陶冶情操。
2)求廉心理:
绝大部分消费者都希望花最少的钱办最多的事,租摆盆景比买便宜,且服务更周到。
3)求健康心理:
盆景花卉始终给人一种欣欣向荣、绿色健康之感。
甚至,几盆普通的花卉就能让沉闷的家庭充满生机和活力。
五.竞争者分析
就不远的将来而言,我们公司在南昌市场上将遭遇两类竞争者:
行业潜在竞争者和替代品竞争者。
行业潜在竞争者
目前,进入家居盆景花卉租摆市场的商家还很少。
椐资料显示,已经有很多花卉商瞄上
了这一市场,只是苦于没有迅速打开市场并稳住市场的妙策,所以大多还处于观望中。
因此,我们公司应尽快进入该市场,并同时迅速占渠道、上规模、走特色、保货源、稳客户。
以形成进入壁垒,有效阻止后续者快速挤入。
替代品竞争者:
租摆替代者可分为两类,一类是字画、金鱼、艺术品等的功能型替换;另一类是卖盆景花卉的形式型替换。
1)功能型替代:
盆景花卉,和字画、金鱼等都有装饰家居的功能,但根据我们的调查资料显示,花卉消费占绝对优势。
(如图所示)
装饰品比较字画盆景花卉金鱼艺术品优势较好地体现品位美化环境,展示美观,价廉,展体现品位
生命活力,体现示生命活力。
品位,价较廉
劣势价格一般较高价高昂
2)卖盆景花卉竞争者:
对于租摆盆景花卉的我们而言,卖盆景花卉的无疑是我们最大的替代品竞争对手。
而且,在我国的传统观念中,买东西比租东西好。
因此我们应该特别重视这类竞争者。
并且,我们要把自己的优势发挥出去。
我们要始终围绕着我们特定的客户群的需求来做文章。
第二部分:
内部规范
服务
1、内部规范化
公司服务规章
每个员工都必须牢记客户的存在才是工作存在的原因,以下一份清单,将它贴在办公桌对面的墙上,以便经常阅读。
客户是什么
客户是任何商业活动最重要的人
客户并不依靠我们,而是我们依靠客户
客户并不是我们工作的干扰,客户是我们工作的目标。
客户同我们通电话是帮助我们,等客户的电话并不说明我们在帮客户的忙。
?
客户是我们工作的一部份,不是局外人。
客户并不仅仅意味着收银机中的钞票,客户是带着需要和需求找我们的人,满足他们
的需要和需求是我们的工作。
永远不要忘记是客户付给我们薪水,没有客户,我们就必须停业
一线职员是直接与客户打交道的人,客户服务代表要通过自己的态度和行为承担维护公司名誉的重要性。
我们公司要坚持向客户提供所需要的东西,但所提供的又远远超过这些。
?
正视顾客提出的每个问题,并在最短的时间内解决问题,尽量做到客户满意为止。
严格要求每位员工,做到奖惩分明。
专业人员培训
个人销售代表:
公司客户联络中心的基层职位
职业要求:
帮助客户订花以及根据租摆组合目录选取。
能力要求:
必须能熟练回答有关花卉的问题,并向客户提供购买租摆建议。
具备良好的口头交流技巧以及电话礼仪。
在销售和联络中心工作的经验也很重要。
个人销售代表的课程培训:
要求员工每次与客户谈话的时候都要积极主动、彬彬有礼。
?
作为雇员,要以积极的、乐于助人的态度接待每个客户,并尽可能提供好的服务。
在每次交易中,让客户感到公司非常需要他们的惠顾。
?
因为大多数客户并不表达他们的抱怨,客户服务代表应该就自己的服务积极征求客户的反
馈,并在需要的时候进行调整。
打造企业文化
服务口号:
用绿色装点您的家~
服务理念:
服务精细化、人性化
服务原则:
客户永远是对的,做到您满意为止。
服务团队:
发展团队精神
2、售后服务
(1)服务要求:
※负责盆花的定期更换、清洁、日常水肥养护,并确保盆花长势健康。
※如出现自然因素造成的植株叶色枯黄,萎缩等情况及时更换并加强管理,保持较好的观赏
效果。
※工作人员遵守客户的一切规章制度,不得进入与租摆业务无关的区域,做与租摆无关的事
※工作人员在摆放植物的时候及日常维护时应该注意安全,不得损坏客户设施,保持现场清
洁卫生,做到人走清场。
(2)设置售后服务热线
接线员素质要求:
表示愿意提供帮助
表达诚意
全神贯注
少用“请稍等”
谈吐清晰
避免言无忌惮
表现自信
直接满足客户,不要转接电话
迅速回话
电话信息记录簿
记录信息
打来电话者的全名、部门、公司以及电话号码
电话的时间和日期
电话要找的人的姓名
完整的信息
电话紧急程度
客户需要回话的时间,或者客户再次打电话找某位雇员的时间
(3)定期会见头等客户
每周上门对大客户的花卉进行维护和养护,并提供相关的信息知识,赠送一些养护器具等。
(4)设置意见卡
把它们放在花卉租摆组合目录上,以征求客户对产品和服务的意见。
(5)要求客户积极配合,对每次上门维护人员的工作情况进行评价,填写简单的评价问卷,这是对工作人员的绩效评估的依据。
3、处理投诉
客户服务代表应该成为平静客户情绪、解决他们问题的积极因素,另外在熄灭客户怒火的过程中客户服务代表应当始终保持冷静。
处理原则:
?
信任客户
使自己镇静
使客户平静下来,再解决问题
进行服务补救
第三部分:
外部规划
一.品牌塑造
每一个企业,每一个产品都希望有自己的品牌,从而使更多的人认识它,了解它,倾情
于它。
成功的品牌塑造要经过以下五个步骤:
1.品牌诊断
品牌诊断的目的是为了让我们了解自己是谁,自己能做什么,自己处在哪一行业或
领域,自己的优势与劣势,自己在该市场中的地位,只有如此,我们才能为品牌的
定位和品牌战略的实施提供明确的方向。
2.品牌命名
公司的注册名字是江西省林业科技开发公司,我们就用它的简称“江西林科
(JXLK)”作为品牌名称。
因为江西,尤其是南昌范围来说林科院的知名度还是较
高的。
所以“江西林科”这个品牌,很容易使人将它和林科院联系起来,并且给人
感觉是一家专业性非常强的企业,还很容易记忆。
3.品牌承诺
江西林科隶属于江西林业科技学院,是一家集“林业开发、生产基地、园林建筑、产品
销售”于一体的园林二级资质企业。
在激烈的市场竞争中始终坚持以创建绿色家园为己
任,以市场需求为导向,以高新科技为依托,以优质高效为宗旨。
积极倡导“新生活,
新健康,将健康送到家”的理念。
4.品牌规划
紧紧围绕省林科院的战略发展规划,努力把江西林科建设成为“建设各类园林绿化景观工程的品牌企业”。
使江西林科在南昌市的花园城市建设中占据重要地位。
5.培育品牌文化
我们的品牌文化源于江西林科(JXLK)的英文字母简写。
J:
取自于Jeaous的首字母,寓意着在盆栽植物的培育过程中我们倡导的是“精心的呵护”。
L:
取自于Lead的首字母,寓意着在新产品研发、新技术的掌握方面倡导“领先的技术”。
K:
取自于Keen的首字母,寓意着在为顾客服务时我们倡导“热情的服务”。
综上所述,我们的品牌文化是“精心服务、领先技术、热情服务”。
二.产品组合及价格策略
在盆栽植物租摆这一业务中,家庭通过购买年卡的形式对所租摆的盆栽植物进行付费。
从回收的有效问卷汇总材料中我们可以知道,70.46%的被访者选择了400—600元/年,23.49%的被访者选择了600—900元/年,只有6.04%的被访者选择了900—1200元/年,而没有一个人选择1200元以上的。
初步分析造成这种结果的主要原因是被访者不了解盆载植物租摆,不知道租摆在具体操作时是怎么做的。
通过综合考虑成本估算、预期回报率估算、以及顾客认知的价格,我们决定设立以下四个等级的价位:
588元/年、788元/年、988元/年、1288元/年,分别取名叫水晶绿卡、黄金绿卡、白金绿卡、钻石绿卡。
其中水晶、黄金、白金、钻石分别表示不同的档次,而“绿”则突出了“健康”,给人以生机盎然的感觉。
不同价位的年卡可以享受不同数量、不同档次的盆栽植物,现规定如下:
水晶绿卡的顾客可以在其对应的盆栽植物中任意的选择12盆花进行组合。
黄金绿卡的顾客可以在其对应的盆栽植物中任意的选择10盆花进行组合。
白金绿卡的顾客可以在其对应的盆栽植物中任意的选择8盆花进行组合。
钻石绿卡的顾客可以在其对应的盆栽植物中任意的选择6盆花进行组合。
盆栽植物一览表:
(见附件)
三.入市策略
从宏观层面来说,盆栽植物租摆进入家庭是一个比较新兴的业务单元,几乎在全国范围内也只有极少数的企业在试探性地进入该市场,因此,可以说家庭租摆盆栽植物是一个空白市场。
从调查反映的情况看,虽然仅有9.21%的被访者表示愿意通过租摆来获得盆栽
植物,但这个数据并不能真正的反映人们的意愿,真正的反映整个市场的容量,因
为有43.6%的人不了解盆栽植物租摆,另外有51%的人略微了解盆栽植物租摆。
所以,一般情况下人们是不会选择自己并不熟悉的租摆作为获得盆栽植物的途
径。
但是随着中部的崛起,南昌经济的快速发展,市民收入的稳步提高,以及人们
对绿色消费、绿色生活的重视,盆栽植物家庭租摆的市场容量将会越来越大。
针对大部分市民不了解盆栽植物租摆这一业务,故在导入期内需要投入大量的
广告和促销费用,使市民了解该项业务,进而接受它。
由于此项业务的市场前景是相当好的,故可能会招来大量的潜在竞争对手。
随着花卉、盆景的培育和种植规模的扩大,随着销售量的增加,就会产生规模效
应,使得产品的单位成本下降。
因此,据于以上几个分析表明,进军盆栽植物家庭租摆市场最好采用快速---渗透策
略。
这样的话可以给企业带来最快的市场渗透速度和较高的市场占有率。
同时,企
业如果能够辅以有效的营销系统,为每一个营销组合分别制定有效的策略,将可以从
中获取较大的利润空间。
四.特色营销四.特色营销
1.服务
“四个一”:
递上一张名片、穿上一双鞋套、配备一块垫布、自带一条抹布。
?
“五个不”:
不喝客户一杯水、不抽客户一根烟、不吃客户一餐饭、不给客户留下
一丝垃圾。
公司承诺在客户购买了年卡之后的12小时内将盆栽植物送到进家门。
公司建立了免费电话咨询热线,当盆栽植物出现反常现象时,可以拨打免费热线,我
公司将派技术人员上门维护。
服务宗旨:
客户永远是对的,只要您有需要,我们一定会竭尽全力为您办到。
2.促销
采取捆绑销售的形式联合房地产商,将年卡和楼盘捆绑销售。
联合党政机关单位,以年卡代替部分现金作为单位福利。
倡导“送礼送健康”活动。
“爱我南昌,爱我家园”大型公益活动,支持城市绿化工程。
整体营销推广方案
一、广告定位
在我们前期做的市场调查报告中显示,大多数消费者认为像盆栽植物这样的产品广告应该在报纸、杂志这样的传播媒介里出现。
经过我们慎重考虑,针对盆栽植物租摆这一项目,必须着眼于它的特殊性,这是由于它在南昌市目前空白的市场地位所决定的。
首先,从认知的角度分析,在我们的目标市场中,几乎很少有人能全面了解盆栽植物租摆这项业务,从调查报告中的数据来看,43.65%的被访者是根本就不知道还有这项业务的存在,而51%的被访者是通过自己的感性认识,说对这项业务有略微的了解,这就要求我们在做广告推广的时候必须以一种能够让受众很直观地就可以了解这项业务的内涵。
其次,我们认为,这种面向广大城市家庭的业务,必须通过拥有强大媒介效应,并且在日常生活中能紧密联系消费者的媒体,这对扩大业务的影响力和公司的知名度有很大的帮助。
第三,在媒介选择方面,我们倾向于静态的平面广告媒介。
在这个空白的市场领域,人们的对此项业务的认知程度是有限的,我们所要传播的信息量比较大,因此,像广播电视和车体等动态的传播媒介并不适合我们。
第四,在广告呈现的时间频率上,我们并不要求铺天盖地,而是有针对性的对目标市场各个击破。
从战略的角度上讲,我们可以把广告分为三个攻击波:
第一个时期,快速渗透市场,这个时期费用比较昂贵。
第二个时期,稳步扩大市场,激发潜在消费市场的购买行为,这个时期的广告以“保鲜”为主要目的,广告费用也相对低一些。
第三个时期,是推出新产品和新服务形式的时期,现有产品是要更新和发展的,产品和服务的研发完毕之后,时机成熟,就要展开又一轮的市场渗透,这也要求我们企业的脚步,要领先市场。
最后,是我们广告的内容。
我们在广告中必须着眼于我们公司和产品的品牌,这需要使用CIS企业视觉形象导入系统,并注重强调我们的企业文化和省林业科
学院的技术支持。
否则,我们用在培植市场上的大量的广告费用,或许也为我们的竞争对手铺路搭桥了。
二、广告传媒行动
1、报纸广告——
目标媒体:
江南都市报(打造省城首选媒体)
信息日报(高端读者最多的报纸)
创意要求:
以报纸夹带彩页传单的形式投放市场。
彩页传单画面必须注重整体氛
围、突出植物的视觉效果,并强调温馨健康的主题。
而在传单比较显
眼的位置介绍盆载植物租摆业务的详细内容和服务项目。
(传单纸张
可以做成挂历的形式,以便消费者的长期保留)
效果:
减少广告成本并最广泛地传播盆载植物租摆的信息,最大限度地让市场了
解租摆这项新兴的城市服务业务。
使受众对此业务产生第一印象效应。
解释:
在报业竞争非常激烈的省城南昌,选择上述两家报纸是有针对性的。
目前,
江南都市报以它强大的实力稳居江西市场发行量龙头老大的地位,并且享
有比较广泛的社会美誉度。
而信息日报以高端读者为它的目标群体,恰恰
这个群体也是我们盆载租摆业务最重要的群体,并且也有比较可观的发行
量。
2、杂志广告——
目标媒体:
《楼市》、《家庭医生》
创意要求:
在《楼市》和《家庭医生》杂志中,可以以夫妻和谐生活、孩子茁壮
成长或老人健康长寿为主题的暖色调画面,背景一定要设计在家居环
境中,并且要突出盆载植物的主体地位。
效果:
有针对性地对我们的主要目标群进行广告传播,而选择这种杂志的目的也
就是要体现我们推出的产品和服务的高端品位和专业性。
3、公交广告——
目标媒体:
站台
巴士在线
创意要求:
在公交广告站台的广告应该着重强调画面的整体感官刺激,以吸引行
人和乘客的眼球。
此外,这也是一个比较公众的场所,广告内容可适
当地增加一些公益色彩,比如大自然与人类生活的和谐统一的画面
等。
而在巴士在线上由于电视屏幕较少,我们的侧重点应该放在听觉
刺激上,让受众能够相对较容易地了解我们这项业务。
效果:
贴近消费者生活,有效地产生公众对公司和产品的美誉度,大幅度提高公
司和产品的社会形象和地位。
4、户外广告——
目标媒体:
中山路灯箱、跨街广告
创意要求:
可借鉴公交站台广告创意要求,保持一定的关联性。
效果:
三、营业推广行动
1、绿色家居推广活动(媒体配合)
主题:
绿色——健康永恒的主题
——打造您波希米亚式的生活品质
时间:
农历二十四之前的某个双休日
地点:
步行街中段、沃尔玛正面或侧面
形式:
在商业中心搭台,展示家居背景,着重体现出盆栽植物在家居环境中
的装饰效果(请演员在里面演奏萨克斯),同时,配合大型宣传海报、
充气天桥和气球,再介绍各种关于家具环境的小常识等,尽量展示现
场的火热的气氛,吸引路人,制造影响力。
内容:
围绕主题,开展相应的促销活动。
1、办年卡送贺岁片电影票,打造健
康生活与健康娱乐的生活品质。
2、送健康。
在现场举行健康知识问答
(与家居环境有关)等活动,派送月卡。
3、凡是80岁以上的老年人
或曾患重病()但在离活动日当天计算三个月内康复的消费者持身份
证或相关证明材料可在现场领取小型植物一盆。
解释:
2、赞助《都市现场》栏目的话题调查活动
形式:
以话题调查的形式电视互动节目为载体,向受众提出家居环境的调查
话题,让受众广泛地参与调查,同时,把本公司的年卡作为幸运观众
奖品提供给电视台。
内容:
解释:
作为江西电视台的品牌栏目,有着非常高的覆盖率和收视率,而其中
的话题调查栏目也就非常广泛的群众参与性。
3、参与社区活动
二......营销网络的构建——分销渠道的铺设
渠道的重要性:
企业的产品流到用户的手中,这个过程只有通过渠道才能实现。
当渠道结构合理、流通顺畅时就可以满足现实的需求实现用户的需要。
同时也给企业带来丰厚的利润。
当渠道不畅通时,企业的产品无法顺利到达用户的手中,企业必将失去用户和市场,迅速陷入绝境。
所以,渠道建设对企业的发展有着非同寻常的重要性。
我们公司当前的渠道建设状况:
公司目前主要经营园林绿化这一块——通常采取中标方式拿到大额定单。
也就是说,公司目前还未涉足家庭盆景花卉的租摆和买卖业务。
因而,也就没有任何的渠道建设。
从事盆景花卉租摆和买卖与园林绿化虽然在业务上有高度的相联性,而在渠道上却大相径庭。
公司可以利用技术的相关性从事盆景花卉的培育,但不能利用先前的渠道为现在的租摆业务服务。
因此,公司在进军盆景花卉租摆市场的同时要抓紧铺设产品的销货渠道和营销网络的构建。
渠道建设“三步走战略”
时间段事项目的及原因
一步走春节前从广州引进成品花卉买卖,小,这个市场很具诱惑力,随时都
型盆景进入装饰品市场,如社有可能被别的商家抢占先机。
而
区超市类卖场;,中大型进入公司需要八个月才能培育出自
花卉经销店。
己的产品。
为了防止其他商家抢
占先机,我们可以先占渠道。
这不仅是销货的渠道,也是信息
的渠道。
二步走节后—,引进畅销花种,自行培育;,在第一步的信息保障下,引进
—明年,引进成品花卉继续销售畅销花种。
销售年卡等一方面
九月份,请经销点代销租摆年卡,季可为公司融资,另一方面,可试
卡等探性测试盆景花卉租摆市场的
反应。
三步走明年九自建销售网点:
将南昌市划分自建销售网点,有利于公司对租
月份后成N大片区,每一片区设办事摆市场的灵敏控制。
也有利于公
——处。
派公司专业人员负责,另司对南昌这个市场的精耕细作。
外在本片区招1-2名销售员。
在每一片区设立办事处有三大
并且,该办事处同时充当盆景好处;1.可以提供及时的服务。
花卉销售、盆景花卉租摆点、2.可作为盆景花卉的中转站,解
客户服务点。
决“最后一公里”的运输问题。
降低成本。
3设立办事处是活体
宣传,可节约广告费用。
4.在该
片区招聘销售员,一方面打了免
费广告,一方面更容易突破城市
居民的心理防线。
第四部分:
项目控制
第五部分:
预算预测
策划案可行性分析
1.推广中的VIS分析
在本策划案中,广告是盆摘植物租摆取得成功大门的第一步,做好了就是“一炮打响”,做不好后面的计划就比较困难了。
所以,广告对于
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