加工承揽合同二手书店创业计划书.docx

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加工承揽合同二手书店创业计划书

山东建筑大学

商

学

院

学生姓名：

李铁军

学号：

2009091379

班级：

营销092

二手书·书店创业计划书

摘要

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。

大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。

这样就没有很好的发挥他们应有的作用。

而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。

加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

1优势分析

1、成本低。

书本主要来源是收购学生们的旧书。

对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。

因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。

而我们也可以较低的价格购得二手书。

2、市场广阔，顾客集中，需求量大。

顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。

另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

3、获利丰厚。

以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

4、技术含量要求不高。

对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

2企业描述

就山东建筑大学来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。

但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店。

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。

与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。

在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。

为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。

考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

3产品与服务

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。

为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

4公司组织

为节省开支，更过为在校大学生提供社会实践平台，我书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。

项目经理：

对项目进行总体性的方向指导和监督控制，同时负责项目的财务工作。

应具备良好的组织、协调、沟通能力，且对书籍市场有一定程度的了解。

市场部：

包括实体书点组、网络书店组、宣传组三个部分。

主要负责市场需求信息的汇总、供应商信息的收集、产品的市场宣传。

物流部：

主要负责书籍的收集、分类、保管、分发工作。

书籍的收集即对二手书的收集，我们的收集分为少量分散收集和大量集中收集。

书籍收集以专人现场收集为主。

我们收集的是学生需要或可能需要的产品，因此书籍的收集工作是日常性的。

它是建立在供给信息的基础之上的。

我们将按照图书通用的分类方法对图书进行分类。

以提高项目的运行效率。

分发工作即使产品到达消费者手中。

分发工作时间里在需求信息的基础自上的。

服务部：

分为售前服务组、售中服务组和售后服务组。

负责咨询、销售反馈等业务。

本项目的本质是提供一种中介服务。

市场部门应立足需求、着力宣传、重视供应。

同时，顺畅的服务产品提供是业务是实现的基石，物流和服务部门均涉及到服务的两头，它们是服务最终实现的载体。

项目采用职能式的组织结构，实行领导负责制，各部各司其职，直接对项目经理负责。

各部之间建立及时、有效的项目沟通机制，各部的信息采用网络系统进行管理，真正实现信息的顺畅流动和充分共享。

各部的管理实行“日清”制度，每个部门每天作总结，并且以“清单式的总结”汇报工作，报告一式四份（自己备份，项目经理一份，其他两个部门各抄送一份），各部互相监督、相互比较、共同提高。

项目组每周集体进行一次系统总结。

5市场营销

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。

多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。

全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。

这样的话，那人数是越多越好。

同时，也是在宣传自己了。

3、赞助学校的部门，社团。

让他们在搞活动的时候，宣传我们。

比如，赞助勤工部的自强之星活动。

当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。

然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

4、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传。

另外，我们还可以组织店内的一些工作人员走访各校园生活区。

5、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：

免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

6财务计划

由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也很多，有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般情况下在校园内租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以控制在3~5万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。

1.总共创业资金投入:

6万元。

2.总投入分配：

A.租金费用：

每月为500元，全年6000元租金，押金1000元。

首次先交付3个月的租金。

（预算：

本书店的面积为30平方）

B.店面装潢和固定设施：

4000元

C.经营设备（货架等设备）：

1000元

D.首次商品购进成本为：

8000元

E.广告费用（传单，打招牌等）：

3000元

F.每月经营费用（税收，工商管理，水电等费用）1000元，全年12000元

G.后期资金周转：

10000元

3.营业效益：

A.预计日营业额:

1200元，月计营业额:

36000元

B.月营业利润：

36000*10%（利润率）=3600元，全年43200元

C.营业外收入（手机充值，电费，水费，电视收视费等）：

150元，全年1000元

4.收益分析：

A.月收入:

收益-（费用+首月租金）=3600-（500+1000）=2100元

B.年收入:

25200元

C.不可预计费用：

3000元

D.实际预计年收益22000元

E.年回报率=年收益/总投入=20000/56300=0.35

7总结

经过多方面的分析与调查发现，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在1000-1200元区间居多。

且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。

支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：

二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。

且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。

并希望价格都在10元左右!

他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。

综上所述可得知，二手书店发展空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行的！

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