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11正文12结论13致谢14参考文献施敏敏
1引言
1.1研究背景与意义
国内外市场营销学者对市场营销策略的研究广泛而全面,有着系统而完整的理论体系,对营销策略的发展起到了积极地推动作用,也会我们的研究提供了借鉴和参考的可靠依据。
对目前国内外对营销策略的研究来看,国外的研究的实践操作性更强,理论结合案例;而国内的研究偏向理论化,很少有案例的阐述。
本文作者通过反复研读和对比国内国外的各种文献,最终得出这样的评价:
相同之处就是国内国外的市场营销学者对4P营销理论持有不完全否定的认可态度。
不同的是,国外把4P营销组合策略放在更高的地位,对4P理论的认识也更系统、更全面;而国内对4P理论的认识相对比较片面、狭隘。
1.2研究目的
友臣肉松饼是肉松饼行业的领导品牌和龙头老大。
至2011年游晓文创立友臣(福建)食品有限公司以来,各种杂牌的肉松饼品牌层出不穷、争相效仿。
但是作为肉松饼行业的首创品牌,友臣肉松饼在中国市场一炮而红,它的销量一直稳居第一,成为线上和线下销售的爆款。
目前国内国外对肉松饼行业的研究可以说是一片空白:
国外对肉松饼的研究仅仅集中在肉松饼的生产、技术方面,对肉松饼营销方面的研究相对比较少;国内对肉松饼营销方面的研究也大多停留在表层问题,真正涉及到肉松饼行业营销方面少有全面、系统、深入的研究,可以说是一片空白。
本文作者将选择肉松饼行业的龙头老大——友臣肉松饼作为研究对象,利用4P营销组合策略,从产品、价格、渠道、促销四个方面入手,对友臣肉松饼的营销策略进行分析,总结出友臣肉松饼成功的原因,为同行业及其其他企业提供学习和借鉴。
1.3研究内容与方法
4P营销策略作为市场营销领域广为流传而永不衰退的经典理论,在实际生活中,被广泛运用和检验。
中国的肉松饼在2011年才出现,市场营销学者对肉松饼的营销策略和模式的研究相对比较稀少,可以说是一片空白。
然而福建友臣肉松饼作为肉松饼行业第一个起步的,销量每年都稳居第一,成为销售的爆款,被其他肉松饼不断的追赶和模仿。
本文以友臣肉松饼为研究对象,分析友臣(福建)有限公司对4P营销策略的运用,以及4P营销策略给公司带来的可观收益。
同时本文在对友臣肉松饼分析的基础上,进一步总结出其成功的经验,为更所企业的成功提供借鉴的作用。
本文作者主要采用两种研究方法。
一、文献研究:
通过阅读大量相关的国内外文献著作,分析研究4P营销策略的相关资料,进行较为全面的归纳和总结,为本文研究提供了坚实的理论基础,在一定程度上增强了实证分析的可靠性;二、市场调研:
本文从实际出发,对友臣肉松饼的顾客群体进行调研,分析友臣肉松饼4P营销策略对顾客的影响,为进一步研究我国其他企业在4P营销策略的相关理论研究应用奠定了基础。
2营销策略相关理论概述
2.1营销策略的概念及内涵
菲利普·科特勒认为市场营销是指个人或集体通过创造、提供、出售,同别人交换物品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程为更贴近于企业营销实际。
它是以消费者为中心和以满足人们需要和欲望为出发点的活动行为,简言之,市场营销便是启发需求、满足需求。
营销策略是指企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
常见的营销策略主要有4P营销策略、6P营销策略、7P营销策略、11P营销策略、4C营销策略、4V营销策略等等。
2.2营销策略的发展
2.2.14P营销策略
1953年,尼尔·鲍顿提出“市场营销组”概念:
包括产品、订价、渠道、推广这四个要素;1960年,麦卡锡提出“4P营销策略组合理论”:
产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)这四个可控要素会受到经济环境、社会文化环境、政治法律环境等外部环境的不可控因素的影响。
4P营销组合策略的受众是某个消费群,即目标市场。
企业通过4P营销策略的实施,将产品和服务被目标客户所接受和购买。
4P营销组合策略奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位。
2.2.2从6P营销策略发展到11P营销策略
1986年,菲利浦·科特勒提出“6P营销策略组合理论”:
在原4Ps的基础上再加政府权力和公共关系,大营销市场策略应运而生;1981年,布姆斯与毕特纳提出“7P营销策略组合理论”:
在4Ps的基础上增加了人、过程和物质环境,更侧重服务营销;1986年6月,菲利浦·科特勒提出“11P营销策略组合理论”:
在6Ps的基础上增加了探查、分割、优先、定位和员工这五个方面。
该理论认为企业在战术4P、战略4P的支撑下,运用权利和公共关系这2P,可以排除通往目标市场的各种障碍。
2.2.3从4C营销策略发展到4V营销策略
1990年,劳特朋提出“4C营销组合策略”:
即顾客、成本、便利、沟通,它重视顾客导向,以追求顾客满意为目标;20世纪90年代中期,舒尔茨提出的4R营销组合策略:
即关联、反应、关系和回报;20世纪90年代末,“4V营销组合策略”:
即差异化、功能化、附加价值、共鸣;发展至今,大数据精准营销、病毒营销、微信营销等日益成为营销学者的最新话题。
尽管如此,4P营销组合策略还是被企业广泛的运用。
2.3我国营销策略相关理论研究现状
国内对市场营销理论的研究还是有很大的局限性,目对4P营销组合策略的认知也大多来源于国外。
尽管市场营销理论进入中国已近20年,但是学者们对市场营销理论的研究还是零零碎碎的,并不能构成一个完整的市场营销理论体系。
关于国内对4P营销组合策略的认知,我们可以在不同学着的书中找到4P营销组合策略的其中某一点的想法,针对产品、价格、渠道、促销这四个方面其中某一点的研究更为常见。
通过对我国营销策略大量文献的阅读,选取了四个具有典型性和代表性的观点。
唐子惠在《稻香村用“三优”理念打造百年老字号》(2013)一文中认为食品企业的取胜之道在于注重产品,即优质食品、优质卫生、优质服务的“三优”理念,食品行业的产品策略的三大块基础项目便是卫生达标、质量合格、售后保障,把产品做到尽善尽美,也会达到意想不到的惊人效果。
易钟在《海底捞的秘密》(2011)这本书中认为合理的定价也是吸引消费者的一种手段,半份一点为顾客节省了成本,也让顾客吃到更多的花样,合理的定价策略,会吸引留住更多的消费者。
张一驰在《销售就是做渠道》(2013)这本书中提出了销售就是做渠道的观点,认为企业离不开渠道,销售更离不开渠道。
产品从生产商向消费者转移所经过的路径,便是销售渠道。
主要有企业自己设立的销售机构、代理商、零售店等。
然而,渠道的规模却影响着产品的价格,进一步影响顾客对产品的选择。
做好渠道,企业便向成功迈进了一大步。
郑一群在《销售读心术》(2011)这本书中认为通过读心术可以帮组销售人员很快的了解和掌握顾客,商家除了促销的手段,安排对的销售人员会让促销手段锦上添花。
顾客就是市场,读懂顾客的心理会让销售的过程事半功倍,对销售人员而言,洞察顾客心理、了解顾客喜好。
引导顾客消费行为、激发潜在购买欲望。
关注折扣促销、团购优惠等顾客追求的是求实心理,促销人员应对症下药,抓住顾客心理促使其购买。
3友臣肉松饼的营销环境分析
友臣(福建)食品有限公司是一家集食品研发、创新、生产、销售为一体的专业化大型食品企业,在全国拥有四个生产园区,有着国内先进的研发团队和技术领先的生产线,在确保食品安全的前提下,不断创新、紧随市场,在2011年年底独家推出友臣肉松饼,在短短一年里取得全国首创、全国销量领先、网络销量领先、行业品牌领先的优异成绩。
3.1友臣肉松饼的宏观环境分析
3.1.1政治环境分析
国家重视食品的卫生和安全,对食品业的食品生产作出相关的法律法规:
《食品安全法》要求生产安全的食品,否则赔偿,友臣(福建)有限公司在确保友臣肉松饼卫生安全的基础上追求健康美味。
3.1.2经济环境分析
2015年,随着国内经济的发展,国民的收入水平提高,从价格的敏感者转变为价值的追随者,中国百老性从偏爱买便宜的东西,开始愿意花更多的钱去买他们认为的好的东西。
3.1.3社会环境分析
中国从传统营销进入互联网营销,电商的发展势不可挡。
友臣肉松饼紧跟社会潮流,除了进驻商超,微信、新浪、淘宝等也成了它的选择对象,人们可以足不出户买到友臣肉松饼。
3.1.4技术环境分析
友臣(福建)有限公司率先引进国内最先进的全自动化生产线,结合传承拜年的独家制饼工艺,对每批产品从原料至出厂实施严格品质管理及全面检测,缜密监控每一道工序,生产出的肉松饼迅速抓住消费者的味蕾。
3.2友臣肉松饼的微观环境分析
3.2.1供应商分析
友臣肉松饼的供应商主要包括生产商和代理商两个部分,生产商在控制肉松饼制作成本的同时还得考虑口味是否符合消费者的需求,代理商除了对友臣肉松饼品牌的宣传还得负责优良的销售和售后服务工作。
3.2.2企业内部分析
友臣(福建)有限公司协调各部门关系,生产部、销售部、财务部、人事部、采购部与行政部各司其职又相互配合,设立了人性化但又严格的企业管理制度,给与管理层和员工满意的薪酬,但又规范了各部门的行为,比如生产部生产的肉松饼有质量安全问题将会进行警告并罚款等合理措施。
3.2.3营销中介分析
友臣(福建)有限公司在对友臣肉松饼的促销销售的过程中,不可避免的与各类营销中介打交道,最终成功把肉松饼送到消费者手中。
与批发商、零售商等中间商进行渠道合作,通过物流机构向全国各地的消费者派发肉松饼,找专业的广告公司对友臣肉松饼进行宣传,并与银行等金融机构周转企业的资金安全。
3.2.4顾客分析
肉松饼作为一种老少皆宜的休闲食品,深受人们的广泛欢迎。
而友臣肉松饼的定价相对偏高,与此相对应的就是友臣肉松饼的顾客群体主要集中在收入可观的中产阶级以上的人群,这类顾客往往比较注重品牌,品牌的忠诚度也高,健康美味又有营养的友臣肉松饼就是最佳选择。
3.2.5社会公众分析
友臣肉松饼在展开营销的过程中,全面协调的处理好各种公众的关系。
面对企业内部公众,营造了良好的企业文化环境;面对媒介公众,选取恰当的报刊杂志互联网等广告媒介进行宣传;面对融资公众,与银行等单位合作提高企业财务能力;面对政府公众,严格守法生产合格的肉松饼;面对顾客群体,友臣肉松饼不断拓宽产品宽度,生产出受消费群体热爱欢迎的口味。
3.2.6竞争者分析
盼盼肉松饼、浦西瑶香酥肉松饼、南萃坊肉松饼是知名度相对比较高的肉松饼品牌,也是友臣肉松饼的主要竞争对手。
它们口味各有千秋,包装也各有特色,市场的定位也各有差别,各自独特的营销理念深受消费者喜欢。
盼盼肉松饼作为新兴的品牌以低价取胜,浦西瑶香酥肉松饼作为传统老牌子以知名度取胜,南萃坊肉松饼性仅在福州本地市场销售。
3.3友臣肉松饼营销环境的SWOT分析
3.3.1优势
友臣肉松饼的产品质量领先、销售渠道广泛,有着良好的知名度和无法超越的美誉度。
友臣(福建)食品有限公司是首家在中国市场上推出肉松饼的企业,友臣肉松饼的品牌在消费者心中先入为主,品牌知晓度高。
友臣肉松饼不仅在线下销售,而且在线上销售,尤其是线上销售做得特别好,比如友臣肉松饼在淘宝上的销量每年稳居前三,成为不可超越的神化。
3.3.2劣势
在同类肉松饼行业中,友臣肉松饼的价格高,很难被消费者普遍接受。
经粗略核算,友臣肉松饼卖到两块多一个,而其它杂牌的肉松饼不到一块就能被买到。
因此消费者为了吃到友臣肉松饼,就意味着他们得支付两倍高的价格去购买。
然而,那些消费水平低、经济实力不是很强大的的顾客就会因为友臣肉松饼的高价格而被拒之门外,转而购买其它品牌的肉松饼。
3.3.3机会
中国国民收入稳步上升,生活水平和消费能力不断提高,肉松饼在中国市场上刚刚起步不到四年,行业发展空间大。
友臣肉松饼顺势而为,在2011年年底投放市场,抓住现代人的养生理念,推出“美味、健康”的肉松饼,不仅仅局限在衣食饭饱的基本生理需求,做出更高的品牌定位,抓住契机、一炮而红。
3.3.4威胁
继友臣肉松饼推出中国市场以来,各种杂牌肉松饼也如雨后春笋搬涌出大地、涌向市场,它们竞相在肉松饼市场中分一杯羹,相互模仿、相互竞争。
在友臣肉松饼之后出现的王小利肉松饼、盼盼肉松饼等都是友臣肉松饼不可忽视的强有力的竞争对手。
除了同行业竞争者的威胁,友臣肉松饼还受到潜在竞争者的威胁,友臣肉松饼要想在整个食品业被消费者推崇,仍需不断地完善和改进。
表3-1友臣肉松饼营销环境的SWOT分析表
优势
产品质量领先
品牌知晓度高
销售渠道广泛
线上线下销售
机会
中国进入市场经济
国民消费能力提高
行业发展空间更大
现代人的养生理念
劣势
定价相对偏高
难以走进大众
威胁
市场竞争日益激烈
杂牌肉松饼的威胁
由此可知,友臣(福建)有限公司应当利用中国消费市场的机会、发挥产品渠道优势、转化定价偏高带来的劣势、规避同行业其他品牌肉松饼的威胁等等,来实施相关的营销策略,让友臣肉松饼在食品行业占据更大的市场份额。
4友臣肉松饼的营销策略分析
友臣肉松饼是肉松饼行业的领导品牌和龙头老大,定位的是收入可观的高端人群,销量领先。
本文作者将展开对友臣肉松饼在营销过程中的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略的详细分析。
4.1友臣肉松饼的产品策略
4.1.1提供高品质产品
友臣(福建)食品有限公司自成立以来,以“安全、卫生、优质、高效、低碳”为生产管理目标,以“友礼天下、臣于众生”为企业文化,集“食品研发、创新、生产、销售”为一体。
在生产过程中,对肉松饼进行品质的检测,优选阳光小麦、天然绿豆、营养肉松的材料,酥香咸甜有滋味,皮薄馅多更美味。
并且采用印有防伪标志的透明包装,让消费者更放心地食用友臣牌肉松饼。
在销售过程中,如果顾客发现肉松饼有漏气、无日期、跑袋、黑点杂质、焦黑或生白不熟等常发性的质量事故也可要求退换,友臣(福建)食品有限公司会给予合理的赔偿,确保为消费者提供安全、健康、美味的产品。
友臣(福建)食品有限公司了解到消费者需求多样化的特点,根据消费者的要求,在原有口味的基础上特地研制开发出葱香味新口味,2014年10月份友臣葱香味肉松饼,全新包装、全新上市。
在原味的基础上加入美味新秘方、萃取洋葱的香味和馅料完美的结合,口味新颖。
新口味的研发,让消费者除了原味,又多了一种葱香味的选择。
为了不让消费者产生视觉疲劳,友臣肉松饼在包装上也动了心思,包装颜色区分口味。
原味的包装采用粉红色和黄色黄色两种颜色,葱香味的包装采用翠绿色,黄色包装比粉红色包装肉松饼外皮更干香、口感也更甜,消费者可以根据包装的颜色直观地选取自己喜欢的口味。
4.1.2打造品牌效应
友臣肉松饼的品牌历史悠久,清朝咸丰年间的油酥肉松就是友臣肉松饼品牌的雏形,光绪年间又将使肉松和绿豆结合,形成早期的肉松饼。
游氏肉松饼又在接下来的百年内加工改良,让传统的肉松饼成了福建当地的知名特产。
终于在2011年年底游氏后人创建了友臣(福建)有限公司,友臣肉松饼的品牌初步形成。
然而友臣肉松饼品牌商标的注册之路并不是一帆风顺的,2012年友臣肉松饼因为商标纠纷损失惨重,为了避免无谓的纠缠,维护经销商权益,友臣食品从2014年5月开始将肉松饼产品名称由原来的“友臣金丝肉松饼”改为“友臣肉松饼”的艰难决定,这意味着,友臣在过去几年花费在金丝肉松饼这个产品上的大量推广工作付诸东流。
即使友臣肉松饼在品牌建立和商标注册的过程中遭遇挫折,但无论是市场占有率还是消费者口碑,友臣肉松饼依然都遥遥领先同行,堪称中国肉松饼行业的标杆,友臣牌肉松饼在肉松饼市场的占有率高达70%以上。
2014年11月,友臣肉松饼打赢商标官司,友臣牌金丝肉松饼”商品不构成对“金丝”注册商标专用权的侵害。
与此同时,友臣(福建)食品有限公司正式被授权生产“友臣”品牌的“肉松饼”。
友臣肉松饼,因为首创,引来诸多模仿;因为正宗,传承源远流长。
4.2友臣肉松饼的定价策略
友臣肉松饼定位的是收入可观的高端人群,销售网点主要集中在经济比较发达的一线城市,也不排除在偏远地区的全国性销售。
所以友臣肉松饼的价格比一般肉松饼高出很多,通常采用撇脂定价、声望定价等高位定价策略,在节假日恰逢促销时也会偶尔采用尾数定价法和减价策略来吸引更多的消费者。
4.2.1撇脂定价
友臣(福建)食品有限公司作为中国肉松饼行业的龙头老大,在肉松饼投入市场的初期并且至今一直采用撇脂定价法,以其高出其它肉松饼接近两倍的价格进入市场,2011年至2014年,散装友臣肉松饼维持在27.8元/斤(不包括促销价),友臣肉松饼的价格稳高不下。
通过调查南京新街口沃尔玛门店,我们可以看到:
散装友臣金丝肉松饼27.5元/斤,折合下来平均每个友臣肉松饼2.2元/个,而和友臣肉松饼处于统一档次的雅客牌肉松饼只要19.8元/斤,光明牌肉松饼也只要20.9元/斤。
而其它杂牌的肉松饼的价格更低,比如蜡笔小新肉松饼1.2元/个,爱乡亲肉松饼0.9元/个,淘豆0.9元/个。
4.2.2声望定价
友臣(福建)食品有限公司成立以来一直享有良好的声誉,获得业内外及社会的普遍认可和赞誉。
在2014年(第十届)中国企业诚信与竞争力论坛峰会上,董事长游晓文被评为“推动产业经济发展·最具影响力优秀诚信企业家”、友臣肉松饼被评为“品牌赢在中国·2013-2014年度中国食品行业最具竞争力十大品牌”。
友臣(福建)食品有限公司在生产、销售过程中,坚持诚信经营原则,努力为消费者提供更好的平台,根据消费者对其品牌的信任而采取声望定价。
4.2.3尾数定价法
通过实地调查友臣肉松饼在各大超市的定价,我们可以发现,友臣(福建)食品有限公司在给肉松饼定价时,采取取尾数而不取整数的尾数定价法,使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。
在友臣肉松饼没有促销价的情况下,散装的友臣肉松饼在超市的定价为27.8元/斤或27.5元/斤、特色两枚装4.5元/盒、特色6枚装13.8元/盒,而在友臣肉松饼打折促销的时候最低折扣价为18.9元/斤,均采用尾数定价的心理定价法。
4.2.4减价策略
每到节日或有重大社会活动期间,友臣(福建)食品有限公司都搞减价销售,以此来刺激顾客的购买欲望,促进友臣肉松饼的销售。
2014年11月11日,友臣“双十一”给力出击,推出买一送二的减价活动:
凡双十一活动期间,购买1632克原味肉松饼(原价168元/盒)只需108元/盒并附赠价值49元346克十枚装葱香味肉松饼2盒。
购买数量不不计,赠品依此累计。
每逢国庆节、中秋节、教师节、三八妇女节等各个重大节日,友臣肉松饼也会推出各式各样的活动,运用减价策略吸引了大波消费者。
4.3友臣肉松饼的渠道策略
4.3.1长渠道模式
友臣肉松饼一开始只在闽台一带售卖,销售半径有限,在全国市场并不热卖。
真正让友臣肉松饼火爆的原因是通过工艺改良工业化批量生产,友臣(福建)食品有限公司避开了与本土同行多在二线城市的竞争的局面,往北上广等一线城市寻找客户,最终在江浙沪找到出路,在一线城市站稳脚跟后,友臣肉松饼开发各种零售商进行销售,友臣肉松饼在全国市场一炮而红。
友臣肉松饼市场覆盖面广,采用“生产者—代理商—零售商—顾客”的长渠道模式。
友臣(福建)食品有限公司是友臣肉松饼的生产商,经正规授权的负责销售和售后服务的公司是友臣肉松饼的代理商,沃尔玛等大型超市是友臣肉松饼的零售商,而那些拥有固定收入并且有意向购买友臣肉松饼的人群则是友臣肉松饼的目标顾客。
4.3.2广泛性分销
友臣肉松饼采用广泛性分销的渠道模式,目前有四个生产基地,分别是:
泉州紫帽园、清濛园、四川成都园、山东临沂园。
友臣肉松饼为了避开本土同行在二线城市的竞争,它的市场主要选在一线城市,以一线城市为其核心对象,全国范围内的大中小城市附带销售。
位于福建省的泉州紫帽园、清濛园是友臣食品有限公司在中国建立的第一批生产园区,它的辐射范围包括福建、广州、江西、广西、海南、云南、贵州、重庆、陕西、湖南、湖北、河南、山西、安徽、江苏、浙江、上海等省份;位于四川省的成都园是友臣食品有限公司在中国建立的第二批生产园区,它的辐射范围包括四川、云南、贵州、重庆、陕西、宁夏、甘肃、新疆、青海、西藏等地区;目前在建的山东临沂园,你建成示范性现代工业生产观光旅游区,它的辐射范围包括山东、江苏、安徽、山西、河北、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古等地方。
4.3.3渠道成员的合理选择
友臣肉松饼对渠道成员的管理选择更是精益求精,销售渠道主要分为线上和线下两大块。
友臣旗舰店、微信公共平台、新浪微博是其线上销售的三大板块,其中天猫、一号店、京东、苏宁易购、拍拍、当当等网站均设有友臣旗舰店,消费者只要在网页上输入“友臣”两字即可进入相应的旗舰店付款购买,顾客足不出户、公司送货上门;然而,线下与友臣(福建)食品有限公司合作的零售商主要是沃尔玛、卜蜂莲花、大润发、家乐福、美廉美、物美、北国等大型超市,消费者在超市购物时,进入肉松饼的物品陈列架,第一眼就能看到友臣肉松饼,因为友臣肉松饼往往排在超市肉松饼货架的最显眼的位置。
4.4友臣肉松饼的促销策略
友臣(福建)食品有限公司在对友臣肉松饼进行销售的过程中采取了多种促销方式,比如:
在央视投放广告,在超市安排专业的促销人员、进行免费试吃的品尝活动,对综艺节目进行赞助等等,多元化的促销策略使得友臣肉松饼打入市场的过程中如虎添翼。
4.4.1广告
友臣(福建)食品有限公司在全国多家电视、卫视、网络、平面主流媒体上多维度大量广告轰炸,扩大“友臣”品牌的知名度与美誉度,奠定了“友臣”在肉松饼品类乃至整个食品行业的地位。
表4-1友臣肉松饼选取的广告媒介表
广告媒介
具体
电视
友臣肉松饼在各大电视台投放广告,并且成为《中国好声音》品牌战略伙伴,友臣肉松饼的电视广告宣传无处不在、随处可见
卫视
江苏卫视
2013年7月1日起
金丝肉松饼(喇叭篇)
08:
15、13:
35、14:
26、16:
08、16:
14
浙江卫视
2013年7月1日起
金丝肉松饼(喇叭篇)
08:
57、09:
52、11:
00、13:
15、14:
58、16:
56、00:
44、00:
58、00:
59
深圳卫视
2013年7月5日起
金丝肉松饼(喇叭篇)
晚上黄金时间段、收视率最高的“年代秀”、“男左女右”时间段及周日下午剧场
湖南卫视
2013年7月6日起
金丝肉松饼(喇叭篇)
11:
30-13:
30的周末黄金档栏目午间新闻重播和13:
30-15:
45的大型节目或周播剧场午间重播
东方卫视
2013年7月6日起
金丝肉松饼(喇叭篇)
10:
00-11:
30、11:
30-17:
30的剧场或栏目重播
网络
友臣肉松饼发展及营销推广的背后团队是微博刷屏组、微信养生组、知乎提问组;爱奇艺、PPS是友臣网络合作伙伴;YY主播在视频直播中插播“友臣友臣旗舰店”淘宝店广告;友臣肉松饼结合短信互动、网络游戏植入互动等操作,使得它在肉松饼市场上取得快速突破
平面
主流
媒体
报纸
《人民日报》、《光明日报》等国家级报刊以及《金陵晚报》、《东方早报》等省级报刊都连续小量的为友臣肉松饼做过小板块宣传,《老板周刊》第T8版的整个版面大篇幅的为友臣肉松饼做了“十佳明星产品”专栏头条。
友臣肉松饼也出现在各种小的报刊杂志上,创造了肉松饼行业的奇迹
海报
在超市张贴大型的友臣肉松饼广告,在超市扶梯上和展销专柜,POP广告引人眼球
4.4.2人员推销
在全国各大超市,我们可以看到:
只要超市设有友臣肉松饼的销售点,就会有对应的销售人员进行销售。
友臣肉松饼在进入一个新的地区,一般都会有持续一个月之久的大规模的促销活动,这时,友臣便会比平日更注重促销人员的形象,公司会安排专门工作人员进行导购,在超市正式搞活动之前还会对他们进行培训
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