亚洲销售女神徐鹤宁经典语录.docx
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亚洲销售女神徐鹤宁经典语录
亚洲销售女神徐鹤宁经典语录
1,人一辈子最重要的不是尽力,不是奋斗,而是选择。
2,老板只能给一个位置,不能给一个以后。
舞台再大,人走茶凉。
3,意外和明天不明白哪个先来。
没有危机是最大的危机,知足现状是最大的陷阱。
4,所见所闻改变一生,不知不觉断送一生。
5,生意,能够掌控尽力与投资,却无法掌控结果。
人一辈子得意时找前途,失意时才有退路,宝马都有备胎,您的人一辈子呢?
6,世界上有多少有才华的失败者,世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
7,下对注,赢一次;跟对人,赢一世。
8,学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人。
9,不识货,半世苦;不识人,一世苦。
10,生命不在于活得长与短,而在于顿悟的早与晚。
11,做人处事,待人接物:
重师者王,重友者霸,重己者亡。
12,没有目标的人永久为有目标的人去尽力。
13人一辈子三时期:
比才华;比财力;比境遇。
14,人假设把自己框在必然的范围内,就容易限制了自己的思维和格局。
15,今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握以后。
16,读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。
经师易患,人师难求。
17,学历代表过去,财力代表此刻,学习力代表以后。
18,人一辈子能走多远,看与谁同行;有多大成绩,看有谁指点。
19,伶俐的人看得懂,精明的人看得准,精湛的人看得远。
20,做人不成功,成功是临时的;做人成功,不成功也是临时的。
记住
再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气.再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。
低调做人,你会一次比一次稳健;高调做事,你会一次比一次优秀。
成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有以后。
有望取得的要尽力,无望取得的不介怀,那么不管输赢姿态都会好看。
生活不是单行线,一条路走不通,你能够转弯。
泪水和汗水的化学成份相似,但前者只能为你换来同情,后者却能够为你赢的成功。
变老是人一辈子的必修课,变成熟是选修课。
以锻炼为本,学会健康;以修进为本,学会求知;
以进德为本,学会做人;以适应为本,学会生存。
人一辈子四项大体原那么:
知道选择,学会舍弃,耐得住孤单,经得起诱惑。
有人都低调的时候,你能够高调,但不能跑调。
学会忘记是生活的技术,学会微笑是生活的艺术。
什么是好工作:
一不阻碍生活作息,二不阻碍家庭团聚,三能养家生活。
懒惰像生锈一样,比操劳更消耗躯体。
让妄图成真的最好方法确实是醒来。
哲人无忧,智者常乐。
并非是因为所爱的一切他都拥有了,而是所拥有的一切他都爱。
人一辈子有几件绝对不能失去的东西:
自制的力量,平复的头脑,希望和信心。
总结出小生意人有以下苦恼:
1.赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:
调整心态,爱上自己的生意,把做生意当做一种享受。
2.资金太少,只能小打小闹。
建议:
加速周转速度,把量做起来,转动进展;若是有可能,想方法融资做大。
3.有点本钱,但不敢冒风险。
建议:
若是想做一番事业,认准了就去干,即便失败了能够重来;商场如战场,失败是常事。
4.想做大赚大钱,但不明白从何处下手。
建议:
忙里偷闲,学点现代化的治理知识;多和同行业的人多交流。
5.没有治理体会或说治理能力欠缺。
建议:
参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。
或,请一个懂治理的人做你的军师,但那个人必需100%为你效劳并忠诚于你。
如何把小生意做大
小生意能做大
若是给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?
可能绝大多数人会以为如此的问题太难以想象,并给出否定的回答。
可是,在一些人的眼里,那个问题的答案却是确信的:
能够第一把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此周而复始,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会愈来愈多,买来了牛羊,购买了土地,于是,鸡蛋变成了农场。
那个故事看上去仿佛是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。
它说明了如此一个道理,财富是能够从小本钱投资经营而积存起来的。
做事业嘛,本钱小并非恐怖,怕的是勇气小信心也小,不敢也不擅长以小博大制造财富。
决心创富的奋斗者,若是你此刻也还只是拥有一点点小本钱,若是你是如此强烈地渴求财富,那么就当即行动吧,以坚决的必胜信念为支撑,并以正确的方式为指导,就必然能够在不远的以后实现你的财富梦。
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着庞大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对一般百姓尤其如此。
小生意做大的途径
·薄利多销,把量做起来
薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。
“薄利多销”中的“薄利”确实是降价,降价就能够“多销”,“多销”就能够增加总收益。
薄利多销的关键在于,当该商品的价钱下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价钱下降的幅度(最终总利润增加)。
此刻,市场日趋完善,各类生意都有人做了,因此做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。
价钱定高了,吓走人。
看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!
而且,库存积存着资金,生意确实是如此:
不赚就亏!
同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机遇。
事实上,薄利多销的做生意之道,由来已久。
“贵上极那么反贱,贱下极那么反贵”。
司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,确实是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。
汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪子,晚上回来念书,后来他感觉念书时刻不够用,就把剪子分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,劣等的少两文钱。
结果,只用了半天的时刻,卖出剪子的数量比平日多了两倍,赚得钱比旧日多了一倍。
·把财富复制出去
若是你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你能够到城北开一家一样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。
然后,你想再做大,能够把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
——由此,你的生意做大了。
复制财富的案例,最闻名的当属肯德基、麦当劳。
温州人是如此把小生意做大的
生意不分贵贱
有一首民谣如此说:
“十个温州人九个商,还有一个会算账。
”温州人是最先做生意的一个群体,是最先致富的一个群体。
在许多人眼里,做什么事第一是体面,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不肯意去做。
而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
温州人走四方,占据了许多人不肯意做的那些领域。
他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积存了财富。
而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会常常说,我无非是个修鞋匠嘛!
正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积存了愈来愈多的财富。
不嫌生意小,不嫌赚钱少
一样人通常试探的是:
“做小生意没多少利润,有时候乃至不如替人打工呢,如此做何时才能发财呀?
”温州人说:
“做生意确实是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。
”
温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。
有些人以为,做生意就要做大生意,小生意没什么赚头,嗤之以鼻。
事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。
小生意尽管赚得少,可是,投资少,风险小,薄利多销,聚沙成塔,就能够够赚到许多钱。
出击迅速不后悔
在信息社会,目光要灵敏,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,若是你老是优柔寡断,等待更成熟的机会,那么,他人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。
在他人未进的时候进,在他人随着进的时候退出,这确实是温州商人的投资目光。
做生意的人真辛苦,每日三餐都是不按时的,做批发做零售的生意人,看上去就没有那么悠闲了。
天天应付着各式人群,随和的有,挑剔的有,不管哪一种都要你磨破嘴皮,笑脸相迎。
这些人无法预料何时有顾客上来,因此天天都得守着。
用饭时候更是没有自由,有时捧起碗筷,有顾客来了,你只得立刻放下手里的饭菜,笑盈盈的去为顾客效劳;碰上生意好时,一顿饭不知要吃多少分钟,起起落落无数次。
有一种做生意的人,待人很和善,让人感觉很亲切,每次在他或她那里买东西,都有宾至如归的感觉;也有如此一种生意人,笑脸相迎,仿佛自来熟似的硬往上套磁,仿佛你若是不买点啥,就对不住人家似的,可大多数顾客都可不能太买账,因为太假,令人感觉太虚假,有一种生意人,常常薄利多销,让自己和顾客都感觉中意,也有一种生意人,顾客问了价钱以后不买就开骂。
仿佛自己是霸主,却不知从此少了多少顾客啊!
生意人啊,即便不说,大伙儿也都明白你多精明,生意人啊,若是没有买主,你用什么赚钱?
顾客至上,宾至如归,那是古往今来生意人的古训啊,什么缘故有的生意人将它发挥得淋漓尽致,有的人却不明就里,自己砸了自己的招牌?
日常购物消费少花钱的事实
中国人总有个不成文的传统成见:
“便货没好货,好货信得过!
”也就说,商家卖比市场价廉价的商品,必然没什么好货!
价钱高的反而有它的品质保证!
针对此话,本人以做生意连年的体会说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之!
也因为如此,国内许多商家不睬产品好坏,也会将其定位与品牌产品价钱相当。
让消费者相信“贵有贵的益处——物有所值!
”
那个怪异市场现象,固然不能全说是消费者无知所致。
要紧仍是有些消费者,或多或少是因为自己或身旁的人曾遭遇太低价购买的产品,不有效,乃至阻碍健康等不良的经历,造成往后甘心买贵点的品牌货,而不敢再去相信廉价货!
但是,作为消费者,咱们不能一味追求品牌货或只看价钱高就认定是“好货”,咱们需要了解该产品的真正实效,了解生产厂家,了解同类产品的市场价钱比,了解同类品质的价钱比,了解用过该产品的利用者口碑等。
咱们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
生意人办事绝招
做人与做事
第一章 生意人办事要讲原那么
没有规矩,不成方圆.原那么确实是办事的方圆,成事的规矩,行事的底线.一旦冲破了这一底线,纵有多少技术和方式,也将成为无源之水,无本之木.
对人
宽容、坦诚、尊重、信任、公正
对已
守信、老实、平常心、心胸开阔
第二章 生意人办事要讲技术
谋事是舟,舟山技术确实是桨,只有桨运用得好,舟才能顺风顺水,奔驰如飞.办事的学问,全在于技术.之因此有些人办事能达到四两拨千斤的功效,是因为这些人熟练把握和待人接物的技术.
事业
有务而战、谋事在人、多谋善断、欲取先予、惜时善用
交友
由疏至密、慎贬重褒、恭那么不悔、宽人严已、和而有争
婚恋
欲擒故纵、适时出击、历久弥新、捕捉温柔、给恋人留一个空间、沟通成立信任
第三章 生意人办事要讲分寸
俗语说:
"过独犹不及".有些棘手的情形的处置,发生之时,当即解决,可能会火上浇油,使局势进展愈严峻,而冷却几日,薄西山使当事人恢复理智以后再处置,就可能会大事化小,小事化了.因此,处置情形,把握处置的火候,对情形的成败相当重要
分寸通那么
因人而异、因地制宜、因时而移、因事而易
工作中的分寸把握
少说多做、切忌恃才傲物、不能锋芒毕露,也不能默默无闻
交友上的分寸把握
往来有节、互不干与
婚恋上的分寸把握
第四章 生意人要学会发言
语言是一把双刃剑,说得好,利人利已;说得不行,害人害已.若是没有想好说什么,就干脆什么都不说;若是说出的话引发他人的反感,要即便挽回僵局;若是说话常常不招他人喜爱,就要回来好勤学学说话
会发言是办事成功的前提
如何把握说话的语气和语调
如何克服说话紧张症、不可轻忽神态举止、如何幸免交谈忌讳、如何与生疏人发言、如何发言受欢迎
说话的分寸
幽默的分寸、玩笑的分寸、赞誉的分寸、自我推销的分寸
第五章 生意人要学会应酬
应酬是办好情形的基础,一个可不能应酬的人很难成功.尤其在现代社会,在交旧日趋频繁的今天.会应酬或擅长应酬的人,办事往往很顺利.因此,某种意义上,应酬也是一种办事.
应酬也是办事
应酬的技术
维持倾听爱好、热情洋溢打招呼、熟记对方姓名、投其所好、学会利用谢谢、抓住对方的心理说"不"、在他人悲伤时送去你的安慰、多夸奖他人、维持微笑
应酬的忌讳
心不在焉、自豪自大,自以为是、随意打断别的发言、不谈他人不快乐的事
第六章 生意场中如何办事
假设你确实有能力,却又得不到青睐,如何办?
在目前这种竞争猛烈的环境下,等待的代价似乎太大了,你极可能就在这种等待中失去了工作.现在,你不妨抽时刻看看下面的讲解,丰硕自己的聪慧和技术.
与领导办事
不要错失自我表现的机遇、如何向领导要求个人利益、正确对待领导的批评、受到领导的冷遇如何办、如何对待领导的不公
与下属办事
如安在不属眼前树立威信
如何调动下属的踊跃性
如何向下属布置任务
如何化解与下属的矛盾
如何处置员工的抱怨
如何对员工说不
与同事办事
办公室中的竞争策略
如何化解同事间的矛盾
如何求同事办事
与同事相处的分寸
与客户办事
如何成立客户网络
如何解决与客户的冲突
第七章 生意人如何处置家务事
家庭生活有喜有忧,不管是父子,夫妻,婆媳都不免产生磕磕碰碰,处置适当那么有惊无险,反之会酿成大变.因此,一个和睦的家庭离不开日常细节的保护
与长辈如何办事
不要在长辈眼前争强逞胜
如何取得长辈的同意和支持
如何面对老人的唠叨
与晚辈如何办事
少指责,多引导
不要总凭借体会办事
不要轻易否定晚辈的观点
夫妻间如何办事
尊重对方
如何让婚姻保鲜
如何顺利度对婚后的危险期
如何对待对方的家人
如何打破冷战的僵局
配偶有了外遇如何办
第八章 生意人在朋友中间如何办事
与朋友办事既要把握分寸,又要把握火候;既要坦诚相待,又不能完会不设防;既要灵活应付,又不能玲珑八面;既要豪爽大度,又不能粗心大意;既要坚持主见,又不能率性而为.
与网友如何办事
网上交流不宜无礼
网上称呼不宜太随意
网上不宜轻信甜言蜜语
与莫逆之交如何办事
不能率性而为
如何处置与朋友的金钱关系
求朋友办事的误区
与异性朋友如何办事
分清友谊和爱情间的界限
女性不要把男性朋友看成佣人使唤
男性不要在女性朋友眼前说其他女性的坏话
过度热心易惹是非
第九章 生意人与邻居如何办事
在日常生活,工作,交往,处事中,不免会与邻居发生如此那样的矛盾纠纷,尤其与近邻之间,发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加.本章的重点确实是教你如何处置邻里的矛盾.
邻里间矛盾的处置
邻居家出了矛盾如何办
分清矛盾主次
学会妥协
如何面对邻里间的不同
邻里交往的大体原那么
不要势利眼
不能吃醋他人
邻里间的公共事务
不能自扫门前雪
不要侵占公共空间
不宜评头论足
不宜干扰他人的正常生活
如何求邻居办事
第十章 生意人在逆境中如何办事
逆境不是咱们的仇敌."天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弗乱其所为,因此环境所迫,越发奋勇,勇于对付任何困难,轻视任何恶运,嘲笑任何逆境.
明确所面对的困难
分析造成窘境的缘故使自己成功
分析解决困难的可行性
树立解决问题的信心
寻觅自我优势,发觉自我弱点,当即铲除
走出自卑
坚信世上无难事,只怕有心人
如何变被支为主动
转变思维方式
关于策划,幸免盲目
抓住机遇不放松
第十二章 不断培育自己的办事能力
对大多数人来讲,每一个人,每一件事,每一种东西,都是增进知识的好机遇.学习是不变的主题.因此,在现实生活中,多多充电,将能够增强自己的办事能力.
强化自我办事能力
排除自我的自卑感
摆脱消极的心态
充满热情地工作
尽自已最大的尽力
踏踏实实地工作
充满自信
效劳于他人
广交朋友
不要在已经发生的情形上存在过量悔恨和忧虑
维持独立的人格
不求他人赞许
不抱怨生活
培育老实可信的品格
让精力更显充沛
推销自我
推荐要有自己的特色
推荐要关于面对面
推荐要灵活
推荐前应摸清对方的情形
推荐要灵活运用宣传手腕
利用履历表或申请表把自己推荐给对方
推荐时应进退自如
教你几招推荐自己的技术
与他人合作
第十二章 成功做好自己能做的事
"一屋不扫,何以扫天下?
"任何事物的进展都是一个由量变到质的进程.甘当小学生,眼睛向下,一点一滴地从自己的小事做起,这是你成绩事业的必由之路.
从小事做起
办事不能急躁
做好琐碎工作
办事要有层次
事事求胜不可能
办事不可能面面俱到
虚心请教他人
以平常心对待失败
找准航向
成功=目标+勇气+尽力
敢冒风险,敢为人先
风险法那么
先发制人
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