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促销活动方案.docx
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促销活动方案
2021促销活动方案
【-活动促销方案】
xxx促销活动方案活动主题:
低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?
)活动时间:
2021年11月9日—2021年11月11日活动内容:
活动一全场5折终极狂欢(2021年11月11日)2021年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!
(注:
务必使全场参与活动,以到达集群效应。
)活动二购物有礼幸运随行(2021年11月9日-11月11日)凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能一台价值1111元二等奖2名XX购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元(注:
抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。
)活动三一个人的节日双倍的甜蜜(xx年11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,礼品送完为止。
)活动费用预计:
1、抽奖刮刮卡预计本钱1000元,奖品本钱8000元,总计9000元。
2、双倍甜蜜活动,活动预计本钱1500元。
3、海报及宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注:
活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。
)活动宣传:
1、投放,采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面宣传及DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。
3、采取播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛。
延伸阅读
这篇?
国庆促销活动方案20xx?
,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!
一、营销环境分析:
1、国庆节是国家法定节假日,放假日期是:
10月1日至10月7日,共7天。
绝大局部企业都会放假,这为活动提供了一个很好的促销时机。
在这个时机面前,我们主要是提高市场占有率,增加来客数。
2、国庆已是仲秋,秋季的特点明显,气候枯燥,人体有些不适,特此现场有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等满足供给,而且要打出标语,饮料供给、充电、贴膜、电脑维修等,要在活动前期准备充分,而已一定要写出标语,挂出横幅,标语应放在或贴在显目位置,做好营销活动文章,这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。
3、国庆长假,特别是工厂人员,他们难得放假休闲购物,特此一定把戏要多,产品要够犀利。
营销环境中,对销售影响较大的主要是上述三点。
二、目标对象:
内的居民及外来工。
三、活动策略
营业和并驾齐驱,以期提高市场占有率。
四、活动目标:
1、来客数较去年同期提高20个百分点。
2、销售额较去年上升150%,利润提升50%。
3、提升品牌形象。
五、活动方案
1、活动时间:
10月1日——10月2日,共2天
2、活动地点:
xx区xx镇,沃商务效劳中心?
驰源ICT联盟?
xx店
3、活动主题:
精彩沃商务,来了就有数。
4、主题商品:
及陈列:
5、国庆参与促销产品:
见国庆促销产品方案。
奖项设置:
l一等奖1名:
KNC7寸平板电脑一台。
l二等奖5名:
价值200元5600的大容量电源一个。
l三等奖10名:
价值60元无线鼠标一个。
l幸运奖50名:
游戏鼠标垫一个。
l纪念奖:
到场均可得价值188元的效劳增值卡一张。
奖品当场发放,如有变动,以现场实物为准,奖品过期不领作废。
10月1日至10月2日,凡在我店购物的顾客,凭我店销售单据,均可参加此活动。
六、活动前期准备:
1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位,且需在之前列出清单。
2、、分工要明确,不然会造成活动现场混乱,以促使场面标准。
3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。
这篇?
20xx五一促销活动方案?
是为大家收集的,以下内容仅供参考!
活动背景分析:
五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从外表上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。
为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升企业形象及以文明经商的特点,应该举办与节日相应的各种活动,使消费者在享受多元化效劳的同时,增加随机消费的欲望。
拟筹划以下五一节日主题系列活动,活动方案如下:
一.系列活动主题:
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家乐二.活动时间:
20xx年5月1日——5日三.活动内容:
(一)购物疯狂送,好运自然来;活动期间一次性在本商场区购物(除外):
满38元以上送新鲜鸡蛋5个或面条一把满68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮乐一张满118元以上送高级卷纸1条或面值10元福利彩票刮刮乐一张
(二)VIp客户尊享,5元超值大换购!
活动期间一次性在本商场区购物满51元以上,凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加5元超值换购价值20元以上超值商品。
(单张电脑小票最多限换购一件商品)由采购部于4月30日前提供一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不可退货的商品作为此次换购的商品(要求商品有一定体量)。
使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存,从而一举两得。
活动期间:
商场全部专柜必须参加DM单宣传,并提供不少于五个(或全场促销方案)超低价商品进行促销。
促销方案及须报商场总经办审核。
区提供会员超低价促销商品不少于20个单品。
促销热点:
每天精选出10种左右的超低价商品,要求确定合理的品种、供货量和超低价,保证具有强大的吸引力和冲击力,一方面限制个人数量,另一方面保证当天足量供给,防止在短时间内哄抢一空;如:
散装大米5月1日超低价销售,***元/斤,家鸡蛋5月2日超低价销售,***元/斤。
使活动掀起两个。
这篇?
315促销活动方案20xx?
,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!
活动时间:
20**年3月10日—15日
活动主题:
情系3.15爱心连万家
活动地点:
购物业态、综合
副题:
3.15投诉有理更有礼
活动内容:
一、“五优〞郑重承诺
1、优雅的购物环境:
布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。
2、的商品质量:
活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。
3、优异的效劳品质:
3.15当日,凡到购物的顾客均可到效劳台一份“效劳质量有奖调查活动〞表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯〞一个。
4、优价的特卖活动:
活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。
5、优厚的促销内容:
推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二.、诚信——与您互动消费者权益日.
1、消法:
3月15日上午,由市消费者协会在***门前设立台,向消费者宣传消费者权益保的有关条款,并现场接受和处理投诉。
2、请您监督:
提前招募消费者代表50名,3月15日下午在***门前授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值上下,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“辞别冬天〞服饰特卖:
凡一次性所有冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。
(多买多送,送完为止)
②“走进春天〞新品热卖:
凡一次性各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。
(多买多送,送完为止)③童装展示发布:
在时代店儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。
凡模特身上的童装,均可获赠精美一只;别的童装也可获得精美礼品一份。
(多买多送,送完为止)
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区:
一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区:
⑴凡一次性生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。
(多买多送)
⑵水果1元1斤。
(3.15当天早上9:
00——10:
00、下午3:
00——4:
00、晚上8:
00——9:
00;每人限买2斤)
四、特别企划:
情涌**——购物淘金在**来**,获幸运之奖:
3.15当天,在内不同的地方放置10套加盖佳用的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到效劳台换取价值50元的奖品一份。
(每人限找一套)
活动配合:
商品行政部安排促销活动细那么采购中心产品及供给商品安排促销活动营运部实施活动方案企划中心制定方案及实施工程
支持:
1、**播送电视报(1期)
2、**日报、晚报中缝(3期提前2天发布)
3、店内pop
境,根据中国消费者协会工作部署,结合我省实际情况,特开展本次活动。
二、主、承办单位
主办单位:
**省保护消费者权益委员会
**省工商行政管理局
承办单位:
**质量报社生活周刊
三、活动时间及地点
活动时间:
3月15日(全天)。
活动地点:
市体育中心北半场。
四、活动的筹划、步骤及方法
(一)活动的筹划:
1.由主办单位确定本次活动方案;
2.活动前期拟于3月12—**日,在媒体上发布为期三天的公益,突出今年年主题“诚信?
〞,为3.15现场活动造势;
3.在活动前期,有关媒体对省消委会主要进行专访,突出宣传年主题、今年的消费重点和今年省消委会的主要工作;
4.协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。
在会上通报省消委会的“20**年消费投诉十大热点〞和315纪念活动情况。
(二)活动的和实施:
1.主办单位向相关企业发出活动;
2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品,宣传资料内容,杜绝假冒伪劣产品进场;
3.由承办单位负责活动的和筹备工作;
4.活动开幕仪式拟邀请省人民、省工商行政管理局、省消委等有关参加并讲话;
5.现场设消费者、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区,散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传,并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌;
6.由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四〞年消费定点企业〞证书、铜牌;
7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;
8.为活泼现场气氛,将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);
9.在现场设立医疗救护(防疫)站、消费台等;
10.治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。
这篇?
20xx商场促销活动方案?
,是特地为大家的,希望对大家有所帮助!
本次促销活动从X至X日,共计X天。
据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。
据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要表达在礼盒方面。
我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类:
一现场销售:
主要表达华润万家系统共计12个单品,累计单品次数18次。
此活动形式,迎合了广阔普通顾客的心理需求,市场反响比拟好,在一定程度上有效的拉动了销量。
但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二堆头、端架
堆头与端架不仅仅是表达在销售上,更表达在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。
整个春节期间,我公司在的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三上刊
一种单品的宣传,既有又有宣传。
我公司产品主要做了**、**俩个单品。
此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。
据卖场实际情况,**现场顾客有一定的自点量。
四返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然外表价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。
整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比拟麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比拟小。
整体限额促销返现相比照拟弱。
总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步开展的格局。
同时,**葡萄酒市场竞争异常剧烈,尤其是**、**、**三大品牌,在**地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。
在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比拟成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方,我就从以下几点说说我的看法:
一.与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。
导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的决定,短时间内难以拿出方案,影响较大。
鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要。
二.我公司产品体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,**和**做活动都成几元,三十几元又空白,无法填补。
应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采用经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶也相对提高。
礼盒在90元左右销量,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量。
三.促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。
临促作为应急人员的补充,应当提前做好准备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促交流,总结,必要时可采用长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再分配到各个具体店面。
四.除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量。
目前,在整个**商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍然有一定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注重。
据了解,我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。
如果对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量。
五.针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等宣传引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。
只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定根底,也为品牌的培育客户根底。
在**、**的阴影下,我们每销售一瓶酒都很困难。
因此,我们只有根据市场具体情况,结合自身实际情况,进一步革新营销思路。
把工作做透、做细、做精,进一步提高工作效率,在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
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