高尔夫球场销售员岗位职责十九篇范本Word格式文档下载.docx
- 文档编号:1524217
- 上传时间:2023-04-30
- 格式:DOCX
- 页数:30
- 大小:32.37KB
高尔夫球场销售员岗位职责十九篇范本Word格式文档下载.docx
《高尔夫球场销售员岗位职责十九篇范本Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《高尔夫球场销售员岗位职责十九篇范本Word格式文档下载.docx(30页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
注重职场形象,给客户留下良好的个人、企业印象。
三、维护已成交或沟通已久的老客户,拓展新客户,扩大销售客户群,提升销售
业绩;
四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务,尽心尽力朝目标努力,力争上
游。
五、完成日常销售工作,具体内容如下:
1、明确每天的计划,并按计划执行。
2、做好每天业务员日报表,做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。
3、建立客户负责人档案:
客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等,应记录到专用的本子上。
4、有效的对客户资料进行管理,相应采用不同措施,快速提高业绩增长。
5、每周总结意向客户,重点客户必须在晨会或夕会提出,大家讨论方案。
6、客户询价单需立即处理,在正常情况下需半个小时内回传报价单;
接到任何询价电话,要耐心倾听,及时转达,快速处理,不准拖延时间。
7、客户来电需售后服务时,要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。
8、销售员在职期间,始终保持着积极的工作态度,饱满的工作热情,节假日给客户送上一份祝福(贺卡,礼物)。
9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。
六、制定符合公司整体销售任务计划的月、季、年度计划、总结。
月度总结于当月28日交部门经理审阅,月度计划于当月最后一天上交,如遇双休日延后到第一个工作日上交。
七、需要支持的项目必须提前提出,销售经理好安排时间协助跟进。
八、市场部每周例会进行一次业务交流,将各自的成功的经验、失败的教训和大家分享,形成团队的共同进步、引以为戒。
九、积极搜集市场信息,包括同行动态信息,如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等,并提出自己的建议和意见到部门经理处(可以口头汇报),
有针对性地采取措施,确保同行信息数量准确性,内容全面性。
十、如有客户来访或客户提出参观样板客户需提前提出,销售经理好准备。
十
一、接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作,不得以任何理由推
拖或敷衍了事,完成后需立即回复。
信诺尔软件有限公司杭州分公司销售部
2021-2-12
1、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;
2、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;
3、严格执行公司各项规章制度。
1)完成项目主管下达的销售指标任务,工作上对现场销售主管负责;
2)按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作,通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象,树立企业良好的口碑;
3)销售成交,催收费用,完成销售收入指标;
4)对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决,实行首问负责制;
5)对已经办理手续的客户定期进行回访,及时协调各相关部门存在的问题;
6)负责各自的销售统计及客户分析^p立档工作,配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作;
7)配合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作;
8)负责销售合同的签定工作,签定之后及时会签并转交经理;
销售员工作内容及要求
1、各自负责58端口的房信息收集,整理房信息,通过qq群、微信群等互联网手段收集房以及买家信息
2、联系卖家确认房屋信息的准确度,以及房价
3、联系买家了解买家对户型、价格的要求
4、匹配合适的买家以及卖家,进行约谈或看房
5、联系到非本辖区的有购房需求或卖房需求的客户向上级汇报,成交之后付相应报酬
6、每天按时上下班
7、试用期内无业绩要求(试用期三个月),三个月无业绩自动离职,三个月无业绩但表现优秀者可经领导协商增加试用期一个月,试用期后每月根据公司要求制定工作目标,下达工作任务。
销售员岗位职责2篇
一、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。
二、完成上级领导布置的工作。
三、引导新业务员熟悉各项业务知识。
四、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。
五、负责展厅内展车的布置,要求展车:
整洁、无手印、粘贴好标志牌。
六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。
七、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
八、负责办理收车及新车检验、
加油、清洁和摆放车辆。
九、填写销售员负责的各种报表。
十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。
十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。
十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
十三、负责柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。
十四、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。
十五、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。
汽车销售员岗位职责销售员岗位职责
(2)|返回目录
1、寻找潜在顾客及顾客拜访。
2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
3、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。
4、注意礼仪、礼节,随时关注展
厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
5、负责展厅内展车的布置,要求展车:
6、负责柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。
7、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。
8、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。
9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。
10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
11、填写销售员负责的各种报表。
12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。
13、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。
14、完成上级领导布置的工作。
15、引导新业务员熟悉各项业务知识。
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析^p及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。
9、积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。
10、办理各项业务工作,要做到:
积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。
11、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
13、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
14、填写有关销售表格,提交销售分析^p和总结报告。
15、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,在外收回的外欠款,要在三个月内上交公司,逾期未交,构成犯罪,按挪用公款罪追究法律责任。
16、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。
17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。
18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。
完成营销部长临时交办的其他任务。
销售人员的工作内容主要有哪些呢?
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
销售员的岗位职责
销售人员是公司最前线,在部门经理的领导下,对产品进行铺货,销售跟踪,回款收取,返修登记,及货物配送工作,销售人员对所属商家的账务往来、关系维护、新品推广负责,其具体职责如下:
一、总则
1.销售人员必须忠于职守,维护公司形象,以身作则,严格遵守公司的一切制度。
在遵守国家的法律法规和本公司规章制度的前提下,日常工作中无条件接受上级的督导。
2.销售人员应严格按照各项制度和标准,组织好本公司的工作。
3.销售员在职权(或授权)范围内,积极负责地处理好相关一切事物;
当遇到超出自己职权(或授权)范围的问题时,应迅速向上级领导请示,同时应积极思考,向上级提出自己的看法和建议。
4.销售员应结合本职工作,努力学习相关产品知识,不断提高工作能力和水平。
5.销售员要善于了解所属商家的各方面情况和特点,善于评估商家特点,及时沟通商家,促进销售的正常有序进行。
二、销售管理
1.负责制定日、周、月销售目标,并协助其他同事努力完成目标。
建立和完善请示汇报制度,定期总结讲评完成工作情况,分析^p其成败的原因。
2.及时把握公司的商品销售及库存情况:
对每日的销售进行分析^p做出每天的最佳销售时间,拟出最畅销产品,以此来确定各种产品
的最佳库存量;
并及时根据公司铺货的销售情况提交补充货品计划,上交库管。
3.认真执行公司内的各项制度及工作流程标准,认真自评自己的工作执行情况。
负责对自己的业务能力进行必要的培训申请。
4.每星期二组织对公司内卫生、陈列、库存进行大清理,保证公司内货品充足、公司环境整洁卫生、货品陈列完好。
销售员根据季节和销售特点及时进行场景调整,使公司以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。
5.销售员要严格执行公司确定的销售政策和价格政策,在上级的授权范围内,销售员可根据具体情况和顾客谈定有关产品的销售条件。
6.销售员要认真的组织盘点和每日一次的公司交接工作,做到帐、物、款相符。
7.注重收集产品销售动向,竞争对手的有关情况,旺销商品信息,及时分析^p反馈给上级,并积极提出有关建议。
三、财务管理
1.建立健全个人财务记录,有自己专用的交款记录,交款后有收款人签字,所属商家当时出货金额,返修产品记录,回单统计情况。
2.及时对单,结款,并在自己的专用记录本上有详细的记录
3.厉行节约,合理使用资金。
4现金管理每天收回的现金,在自己的专用记录本上记好,请收款人签字,交在公司交款单上签字,系统里做相应的单据收款。
调货现金支出必须经总经理授权认可(电话认可,签字认可)方可付款。
下班前销售员做账然后和出纳进行对现金账。
保证帐
簿记录与实物、款项相符。
现金及时存储备公司统一安排。
5电脑城商家欠款统一由销售部经理进行管理、安排催收。
6银行账管理用户打款必须由对应的销售人员确认,交出纳签字后才能做相应的收款单据,每天通过各银行的进项款做好明细记录,以便日后查询核对。
对银行不明款项要做好记录并及时查明是款项明细来。
四、自我管理
1.遵守考勤制度,请销假制度,资金使用制度
2.不得将个人私情带到工作当中,不得利用职权安排或要求其他同事做与公司利益无关的事情,不得以公肥私,让公司出面帮自己的做私事,积极听取公司其他同事的正确建议。
3.定期参与公司组织的有关业务知识的学习,并参加必要的交流讨论。
适时修正自己的不足与公司共同前进。
4.高效执行公司下达的政策,个人意见保留,调整自己的心态,以最佳的精神状态投入工作,促进团队精神的建设。
5.不得将自己不好的情绪带给公司同事,或借机与公司政策产生抵触。
不得影响工作状态。
6、积极乐观心态对待公司和用户,急客户所急,不得推诿,扯皮,影响公司形象。
7、谁做事情,谁负责,积极勇于承担自己应该承担的责任。
8、严格执行公司规定的奖惩制度。
销售人员岗位职责
一、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。
二、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。
三、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订事宜。
动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析^p及预测报告和个人工作周报。
四、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、今后服务等提出参考意见。
五、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。
积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。
六、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
及时填写有关销售表格,提交销售分析^p和总结报告。
七、做到以公司利益为重,不索取回扣,在外收回的外欠款,要在三个月内上交公司,逾期未交,构成犯罪,按挪用公款罪追究法律责任。
八、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得铺张浪费。
九、完成销售经理临时交办的其他任务。
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析^p及预测报告。
6、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
7.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。
8.积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售经理的工作。
9.办理各项业务工作,要做到:
10.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
11.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
12.填写有关销售表格,提交销售分析^p和总结报告。
13.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司。
14.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。
15、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。
16、完成销售经理临时交办的其他任务。
1.开拓空运同行及直客客户,发掘潜在空运客户,提升公司空运市场占有率。
2.维护固定客户,协调客户关系,参与问题的处理。
3.协助主管经理确立价格体系和目标客户。
4.收集市场、竞争对手和客户的咨询及需求。
1.负责做好机油的销售及核算。
2.负责机油房和门前的环境卫生。
3.在驾驶员外出拉油和送油及休息时负责早班和中班更换加油员吃饭。
招聘会销售员岗位职责
1、找出客户清单,通过电话筛选过滤,形成一份潜在客户清单,建立准客户信息群。
2、对潜在客户进行跟踪、拜访,商务谈判!
合同签订。
3、做好销售月度、季度、年度计划报表。
4、销售合同及其他营销文件资料的整理和保管工作。
4、积极完成公司规定的销售任务,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
5、维系好新老客户的关系。
6、及时了解各人才市场的举办动态,协助经理做好招聘会营销方案。
7、带好新员工,传授销售经验及技巧。
8、新员工在销售过程中出现的问题、须办理的手续,帮助其联系或妥善解决。
9、和其它部门他员工积极配合,促成客户签单。
10、主动学习,努力拓宽自己的知识面和业务水平。
服装销售员岗位职责
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客市场布置的流量,注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;
晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析^p总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析^p预测。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
14、审核上交种类报告并提出处理意见。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
16、参加市场经营分析^p会及年、月、度的市场经营计划会。
17、关心销售员,做好思想工作。
发扬团队精神,认真完成部门下达的各项工作。
18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。
服装销售中问题经典应对!
一、退货时,顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短?
错:
您之前买的时候不是挺好的吗?
错:
不好意思,如果不是质量的问题,我们公司是不给退的!
不好意思,这不是我们的问题,没有办法退!
不会短啊!
不会长啊!
颜色很好看啊!
这面料非常好,是进口面料的,不会有问题!
之前您怎么不说呢?
要不帮您改一下!
对:
如果还有周旋的空间
您是觉得面料(长短、颜色)什么地方让您不满意呢?
(探询原因)
是这样的:
其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----(卖点的重申和导入)对:
如果没有周旋的空间,只能以换货处理
这样吧,我挑几件您看看,帮您换一件,您喜欢什么样的面料(长短、颜色、款式)呢?
(转化到换货上去处理)
对:
真的是很抱歉!
因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题!
您看这样好吗?
您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色,我来帮您介绍,这些都是我们今年的新款,里面肯定有您合适的,您喜欢的是-----
二、你们的品牌也算高档,为什么做工还不是很好呢,你看这边有线头啊?
这是正常的
这种小问题难免的
哦,只要剪掉就好了,没事的,不影响!
现在的服装都这样,这算是普遍现象,处理一下就好了!
谢谢您告诉我这个状况,我会马上跟公司反映,立即做出调整,真是谢谢您,来,我帮您换一件让您试穿,这边请------对:
哎呀!
没关系,我来处理一下,我另外拿一件新的让您试穿看看,这边请---
三、这种面料不太好,容易变形,刺人!
不会的!
我们卖了这么久,从来没有这种问题!
怎么会呢!
这种面料不会有这种问题的!
您说的应该不是这种面料错:
里面穿的时候多加一件就可以了
不好意思,请问一下,是怎么回事呢?
(探询原因,是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等)是这样的,-----(根据问题解释原因)
面料不太好?
这问题我想了解一下,因为我们过去确实没有听到客户这么说,您可以说说这种状况吗?
如果面料本身确实会产生这种问题
是的!
其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的,尤其像我们这种面料,因为我们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------
四、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色错:
有点掉色是正常的!
一般正常洗涤的话应该不会!
您是怎么洗的?
这种状况我到是没有遇到过!
怎么老是出这种问题1错:
唉!
真是麻烦!
(正常褪色)其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样,有些款式的服装为了凸显特色,所以采用某种面料(采用某种特殊的染色技术),因此有些掉色是正常的,这样会让色彩看起来更自然,所以您放心这是正常状况,如果真是质量问题,我们一定会服务您到位的!
(换货)很谢谢您把这种状况告诉我!
真是抱歉造成您的困扰,我会立即向公司报告,来,您这边请稍坐一下,我马上帮您处理!
(不换货,探询原因)哎呀,真是糟糕!
您
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 高尔夫球场 销售员 岗位职责 十九 范本