如何写创业计划书.docx
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如何写创业计划书
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如何写创业计划书
如何写创业计划书1
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。
在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以借着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容:
创业的种类:
包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
资金规划:
资金即指创业的基金________,应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。
另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标:
阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估:
详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。
行销策略:
行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?
销售方式及竞争条件在哪里?
主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估:
这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如:
景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他:
包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。
附:
怎样写一份简洁的商业计划书?
是商业计划,而不是博士论文!
这里讲的是为什么你精心制作的计划却能让人读得昏昏欲睡,以及教你如何把它简单化。
当我早在20世纪70年代后期,刚开始写商业计划时,那时的一份所谓的“普通计划”远比今天我看到的更长、更复杂。
商业计划变短了。
这可能是因为它比以往更为常见——越来越多的人开始越来越多地使用商业计划。
同样,对阅读商业计划的银行家和投资者来说,“短”也是一种趋势,这可能是因为人们现在很少有时间去费力地阅读文件。
无论出于何种原因,现在商业计划的趋势是回归基础,并要求具有良好的预测和可靠的分析。
“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要。
如果你希望人们阅读你的商业计划,并让大部分人都很快理解,那么我建议你一定要保持简单。
不要将商业计划和博士论文或终身任务混淆起来。
保持简单的措辞和格式,并保持计划短小。
但不要将简单的措辞和格式与简单的思维混淆起来。
保持简单的原因不是因为你没有充分开发你的想法。
简单是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人。
考虑到这一点,下面我们来谈谈如何简化商业计划。
防止散文化。
成功的商务写作很容易阅读。
人们将略读您的计划,有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它,所以把深度散文化留着以后写伟大的小说吧。
当制定你的计划时,记住以下这些建议:
不要使用长而复杂的句子,除非为了表达语意而必须这样做。
短句就很好,更容易阅读。
避免行话、术语和缩略语。
您也许知道NIH的意思是“非我发明”,KISS代表“尽量简单”,但不要以为别人也知道。
使用简单、直白的语言,如“使用”而不是“利用”,“然后”而不是“在那个时间点”。
列出要点是有好处的。
它们帮助读者更容易消化信息。
避免“赤裸裸”的要点。
需要解释时要用简短的解释将他们具体化。
未解释的要点可能会令人沮丧。
保持短小。
现在大多数商业计划的平均长度比以往都短。
最多20-30页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切,如果有需要,还可以加上另外10页每月预测,管理层简历和其他细节的附录。
如果您已经制作了一个40多页长的计划,那你的概括能力一定有问题。
当然,规则也有例外。
例如,我最近看到一个连锁咖啡店的计划,包括所选择地点的照片,模拟菜单和其他选择地点的地图。
图形使计划更长,但他们增加了实际价值。
产品照片、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的。
使用商业图表。
请您将重要的数字安排得很容易找到并容易理解。
使用汇总表和简单的商业图表突出主要数字。
请在附录中将相关的详细信息安排得容易找到。
另外:
使用条形图显示最低限度的年销售额,毛利率,净利润,现金流和净资产。
三维条形图看起来比较精巧,但二维条形图通常更容易阅读。
做图表时要确保数字是显而易见的。
堆垒条形图会使总数更容易看到。
如果您的销售划分成段,就用堆垒条形图以显示总数。
市场份额和市场区间使用饼图。
任务和里程碑显示为水平栏,左边带标签并且日期在顶部或底部。
大多数人称之为甘特图。
只显示主要任务和里程碑,因为太多的细节会使这些图表难以阅读。
在汇总表中始终把数据源放在靠近的图表的地方,让读者可以迅速参考他们,并识别图表中的数字。
永远不要让商业计划的读者无法找到图表的数据源。
不要使用未在文中引用的图表。
如果在汇总表中源数字不是十分明显,确保您指定的附录中包含详细的数字。
润色整体外观和感觉。
除了措辞,您也希望您的文字整体外观简单并且引人注目。
所以采纳我的建议:
文本坚持使用两种字体。
标题使用的字体应该是简单的无衬线字体,如Arial,TahomaorVerdana。
至于正文,您应该使用标准的文本字体,如Century,TimesRoman或BookAntigua。
避免使用小字号。
只有少数更易读的10号字体比较好;他们大多是在11号或12号大小时更好。
使用分页符将章节分开,将文字和图表分开以及突出表格。
如果有疑问,进入下一页。
没有人会因为转到下页而不开心的。
使用空格。
在狭小的空间内挤在一起的文字阅读起来并不舒服。
请务必使用拼写检查。
然后仔细校对您的文本,以确保您没有拼写错误!
再次检查您的文本中数字与表格中的是否相匹配。
如何写创业计划书2
1.计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:
公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。
因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。
通常,产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
3.人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。
因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。
对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6.制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
7.财务规划
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。
事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划,必须要明确下列问题:
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
如何写创业计划书3
现在的创业计划书有三大问题。
1、抄书党:
把商业计划书写成了营销知识,管理知识的科普__,很多创业计划书,连产品定价和成本都没有分析,却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。
2、搬书党:
写的不是商业计划书,是在导师材料上复制科研成果的先进性,而不是论证商业的可行性。
3、意淫党:
对市场机会的分析停留在自己的想象里,完全没有做市场调研,连搜索一下同行的工作都没有做,直接开始思考假如我做了一个产品,如何去改变世界。
项目计划书为何能锻炼人?
因为你要真正有全局思考问题的能力,这需要一个人懂很多方面的知识。
我建议大家不妨参考我下面的提问和建议,启发一下自己的写作思路。
项目计划书首先要谈你发现了什么市场?
发现目标市场有两种思维,一种是发现市场的空白点(这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场,一般而言不会只有你一个人看到空白点);一种是取代现有的市场(一种是提供更有竞争力价格替代,要说明你还是有钱赚,一种是性能升级替代,要说明性能升级刚需强烈,一种是提供更优质服务替代,要说明优质服务能帮客户创造更大的价值)
你要用合理的数据证明你的市场存在,而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展,如果这个市场还在高速增长就更好了。
如果你对市场进行过调研,有真实消费群体数据,项目肯定会加分。
市场调研可以做实地走访,用户问卷,或者到络采集有公信力的行业数据,甚至直接去上搜集同行的报价和销售额,在电商时代,做到这些并不困难。
找到目标市场你还需要细化,细化到你想做什么类型的市场?
是大众消费市场还是企业消费市场?
这两种市场运作规律完全不同。
大众消费市场的产品又分一次性消费品,重复消费品,耐用消费品,你的是哪种?
一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题,重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题,耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。
企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。
标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛,比如建筑涂料,是不是要获得行业检测认可才能进入销售?
不能简单假设我有个成果,我拿去卖如何如何赚钱,得先回答有无市场进入门槛这个问题。
项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入,需要解释你为何有资源能进入这个市场。
这个可以在创业计划里说引入战略投资人,他们帮你进入甚至解决资质问题。
发现一个市场存在不等于你有进入市场的机会,你有进入市场的机会,那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手?
打败对手不一定是价格,也可以是技术,也可以是服务,也可以是关键资质,也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。
对手越不容易复制的项目,商业生命力越强,这种不能复制的能力才叫核心竞争力。
不能只有一个技术性能领先的产品,就企图衍生出商业模式,如果你的产品被对手复制了呢?
——知识产权可以保护,但很难保护。
你有无持续的产品研发规划和能力?
这才是商业模式能否成立的重点。
项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱?
有了产品,要谈你的商业模式。
简单说商业模式就是如何收钱。
收钱在很多行业里,主要是这样几种模式:
1、直销;2、分销;3、加盟;4、电商。
直销模式里面常见的无非是
1)一手交钱一手交货
2)预付定金,完成交货3)先付多少比例,再付多少比例4)免费先做,做完给钱5)一次付够,分期享受
直销模式的促销包括广告(传统媒体+新媒体)、发展会员、邮寄目录、买一送一、价格打折、限时抢购等等
分销模式无非是
1)渠道先免费进货,按销售分成
2)渠道按内部价吃货,赚多赚少渠道自己兜底
分销要解决渠道地区划分,避免窜货的问题。
还要解决渠道激励的问题。
一般厂家对渠道的支持是三种
1)提供广告和服务支持(初创企业谈不上品牌支持)
2)对完成销售额高的渠道提供返点奖励
3)对其所在的区域提供独家授权
如果你是大众消费市场,一般而言你必须找到合作的渠道,比如线下找超市,代理商,专卖店,设计公司,比如线上各种电商。
那么你就要解释为什么你能找到这些渠道,而且你符合这些渠道的合作政策,需要细致的解释,而不是简单说一句,我准备投放XX。
事实上不是什么产品都能投放XX的。
加盟项目一般大学生玩不转,但是有的APP希望吸引商家入驻,其实就是一种加盟模式。
电商先要搞清楚自己是入驻平台还是自建平台,前者启动成本低,后者需要自己有核心技术或者资源才能启动。
电商项目多了一个免费模式,这是最糟糕的一个模式,因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。
如果你要用免费模式,无非是四种
1、A产品免费,B产品收费
2、初级产品免费,高级产品收费3、产品免费,但是有人愿意出钱养你们服务4、核心产品免费,但是植入第三方广告
不能一开始不设计收费模式,变成人多后自然有收费。
这是妄念。
电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子优惠券、视频、红等等新玩法,可以在传统模式外写出一些新花样。
如果是项目类产品,商业模式就更复杂,一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。
如何成为合作伙伴?
是通过关系营销还是一开始就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者,他们就是所谓的战略投资者,帮你搞定进入行业的门槛。
工业品或者大项目行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销,展会营销(要具体了解展会的价格,转化率),学术讲座论坛著作交流营销等等,快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务,现在可以叫“互联+”。
项目计划书要像真实运营一样分析你的成本。
如果你的产品要生产,你就得解释你如何解决厂房、设备采购,雇佣生产人员,采购原材料,仓储物流的成本,这还不包括营销和渠道成本,也没有考虑售后服务成本。
为了简化问题,可以采取生产外包,你自营渠道和服务的模式。
如果是农业产品,也许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。
如果你的产品要研发,你就得解释你的产品是如何延伸规划,形成系列化有竞争力产品线的问题。
那么研发开支的投入,研发队伍的稳定性成本,研发成果的商业化转换成本就是你在计划书里要重点解决的问题。
进入渠道有的需要进场费,有的需要得到渠道的信任,有的渠道需要厂商的促销支持,请问如何支持,怎样细化你的方案,一次促销成本多少,转化率大概是多少,需要有比较详细的数据分析才能让方案看起来靠谱。
即便是项目,也需要单独核算一个项目成本到底是多少,由哪些内容构成?
在项目周期内是否是盈利的。
在分析清楚单品成本,或者单批次成本多少,或者单项目成本多少基础上,才能预测企业的发展规划,近期做哪些事情,拿下多大的市场,未来做哪些事情,拿下哪些市场,企业的规模和利润率是否可以合理的增长,成本可以控制?
财务分析计划书不一定非要严格做三年五年财务报表,但是你做的产品,定价多少,成本多少(包括人工,原材料,生产制造,物流仓储,营销推广,渠道分成,售后服务等细化核算,可以按项目核算,可以按经济产量核算,按产品核算会随着规模扩大成本下降),毛利润多少,扣税多少,然后得到企业的纯利润,这样就可以算出你的项目投资回报率。
如果有固定资产投入的,可以摊到五年内核算投资回报率。
如果启动资金很低的项目,就更简单一点。
投资回报率高,那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入,你们要提供对投资者的回报设计,比如上市,并购或者分红。
如果现金流周转很快,回报率也足够,并不一定需要投资人,只需要解释你们的项目发展规划即可。
项目团队主要是包装团队的能力,要互补,要能解决关键问题,要小而精干,不是人多就是好项目,人多是成本,消化起来很难。
对于实践类项目,要一开始就强调自己的经营数据增长(可以解释销售收入和入账收入有区别,这样可以做大销售额,比如有的项目是电商平台合作,销售额1000万,但分配后入账是可以不足1000万),纳税额增长,就业人口增长等等。
然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟,能更大更快发展。
后记
总而言之,做一个商业计划要死很多脑细胞,不是简单抄抄书上的概念,浮在表面就能解决问题的。
如何写创业计划书4
“现在IT界既不缺钱,又不缺创意和商业模式,但是找到一个好的创业团队非常难。
”昨天,奇虎董事长、天使投资人周鸿祎在论坛上介绍风险投资选择合作伙伴的标准时说,“创业者仅有资源和点子是不够的。
”
做出东西再找风投
“太牛的人都不会成功。
”周鸿祎说,创业者能否反思和学习,从错误中吸取教训,才是成功的关键。
周鸿祎认为,一个好的创业者需要在自己不熟悉的领域里学会寻找更适合的人来帮助自己,而好的风投就有这个能力。
“而创业者想光凭一个点子和技术就找风投,那是不会成功的,只有把东西做出来才有价值,才能让风投看到你团队的执行力。
”
周鸿祎说,老是有人向他感叹“没有钱就无法创业”。
但他认为,创业者一开始如果很有钱,往往是把大部分资金投入到推广中去了,反而不能把产品做好。
而没有钱,创业者才会认真琢磨用户体验,把产品做好。
“穷有穷过法,富有富过法,没有钱就不能创业的想法是错误的。
”
教写创业计划书
如何写一份好的创业计划书,让目前很多创业者费尽心思。
周鸿祎在论坛现场向创业者传授写作方法:
“创业计划书不要长篇大论,不要讴歌自己。
用PPT(幻灯片)写最好,就用大白话,越朴实越好。
”
他说,创业计划书最好就是十页篇幅:
第一页是市场介绍;
第二页分析市场问题;
第三页写解决问题的方式;
第四页调研市场;
第五页分析竞争对手;
第六页介绍核心竞争力;
第七页写盈利模式;
第八页写近期目标;
第九页写资金预算;
第十页就介绍团队。
如何写创业计划书5
一、创业计划书的大纲
(一)关注产品
在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括:
产品正处于什么样的发展阶段?
它的独特性怎样?
企业分销产品的方法是什么?
谁会使用企业的产品,为什么?
产品的生产成本是多少,售价是多少?
企业发展新的现代化产品的计划是什么?
把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:
“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
”
(二)敢于竞争
在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?
他们的产品是如何工作的?
竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?
竞争对手所采用的营销策略是什么?
要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:
本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
(三)了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。
创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:
企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?
企业是使用转卖商、分销商还是特许商?
企业将提供何种类型的销售培训?
此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
(四)表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。
创业计划书中应该明确下列问题:
企业如何把产品推向市场?
如何设计生产线,如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?
企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?
生产和设备的成本是多少?
企业是买设备还是租设备?
解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
(五)展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:
“看,这支队伍里都有谁!
如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!
”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。
在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
(六)出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重
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