冬日远洋情 别样生活味.docx
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冬日远洋情别样生活味
冬季投资情别样生活味
—投资理财致富知识普及推广活动
冬季天恒建材家居城
策划方案
主办方:
伊犁天恒房地产开发有限公司
清水河周边团场(乡村)
全程策划:
张全智业营销策划机构
活动时间:
2012年11月5日—30日
一、活动介绍
清水河周边农村(团场)的秋收工作已基本落下帷幕!
此时正是各大房地产商抢占农村市场的好时机。
天恒建材家居城如何能在这些房地产项目中脱颖而出呢?
除了你有响亮的信誉和优秀的产品,你还有什么优势和别人决斗呢?
农村市场是清水河经济市场中重要的市场之一。
而农民最欠缺的就是一个新的理念,他们每年的收入都在不断提高,除了把多余的钱存进银行外,有眼光的农民已经开始做起来投资,以此来增加自己家庭的收入。
我们正好有这个优势——专业的投资理财课程、专业的投资理财讲师、专业的投资理财团队、专业的投资理财市场。
本次活动借鉴“淘宝网双11狂欢节”,穿插“拍卖黄金旺铺”环节加入本次活动中。
让农民在接受新的投资理财课程中,体验“拍卖黄金旺铺”所带来的狂欢喜悦感!
2、活动时间
2012年11月5日—30日
三、活动主题
冬季投资情别样生活味
----------投资理财致富知识普及推广活动
4、活动目的
1、下乡举办投资理财课程
2、通过“拍卖黄金旺铺”活动促进销售。
3、挖掘县上潜在客户、推广项目。
4、增强企业品牌形象,形成良好口碑。
5、展现农村(团场)政绩。
6、解决农村(团场)闲散劳动力,解决再就业问题。
7、改变农村(团场)居民投资理财的观念,为后期项目做好铺垫。
8、展现双方企业(农村)文化建设。
五、活动对象
清水河周边农村(团场连队)
六、活动流程农村(团场)和开发商沟通并初步达成合作意向
1、11月5日;村(连队)根据天恒建材城提供的项目资料,提供宣传,目标客户资料、会议活动场地、横幅悬挂地址、宣传地点等。
2、11月11日;村(连队)根据活动内容组织居民参加团购活动,并登记参加团购客户名单,并反馈给天恒房产。
3、11月11日;天恒房产在村(连队)提供的活动场地举办投资理财说明会等各项活动。
(凡参与报名团购者均可参与抽奖)
4、11月12日;成交客户下午4点到天恒建材家居城统一办理相关手续。
5、流程可视现场状况而定。
7、合作方式张全智业营销策划机构负责营销策划方案,村(连队)负责宣传,提供目标客户资料、会议活动场地、横幅悬挂地址、宣传地点等。
8、活动执行细则:
(一)、团购操作思路流程:
步骤
时间控制
主要目标
第一步
11月5日-11月10日
以各村(连队)及双11“拍黄金旺铺”狂欢节,制定团购优惠政策及对象文件,发往各村(连队),形成内部宣传效应;
主要操作思路:
1、确定优惠政策文件及收款方式,以各村(连队)对其下属部门进行宣传【在各个村(连队)公告栏下发说明及团购宣传海报】
2、各村(连队)对村民(职工)进行宣传,同时村民(职工)对自己管辖范围内进行有效宣传;
3、需要购买的居民到指定的地方领取并填写团购申请表,凭借申请表申请优惠;
第二步
11月11日-11月30日
团购实际操作阶段,销售人员针对设定各村(连队)进行宣传组织,扩大团购对象范围,引导客户到销售中心或工地实地考察;
主要操作思路:
1、争取8天内完成周边各村(连队)的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;
2、组织客户到售楼中心看房,(提供看房车,统一接送)填写团购申请表;
3、追踪团购申请客户,并使其最终缴纳订金;(订金元,可退)
4、根据团购下订的实际人数,考虑是否推出其他房源参与团购;
5、此步和第一步可同时开展;
第三步
11月11日起
到11月30号前团购效果已经基本明朗,因此根据团购情况办理相关手续;
主要操作思路:
通知客户下午5点到销售中心统一办理定房和签定购房合同;
第四步
——————
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
(二)、团购房源及销售策略:
对外针对“拍卖”活动特定栋号(4号、10号、9号、11号楼二层)实行拍卖销售,原因如下:
一是从目前销售状况看4号、10号楼二层已销售;二是9号、11号二层可售房源相对完整便于操作,所有二楼需要以“拍卖”的形式进行促销。
在实际“拍卖”操作中如果客户量较大,我们考虑对其他房源进行加推。
(3)、团购优惠政策:
此次团购活动优惠政策采用“下拍卖”的方式进行。
每次活动拿出5--10套房,以3480元为起拍价,以10元钱为单位向下降进行拍卖销售,时间为1分钟。
九、活动工作安排:
责任人
时间安排
主要事项
天
恒
建
材
家
居
城
11月5日前
团购活动方案的审批;
11月5日-11月30日
村(连队)的接洽,牵头作好关系处理工作:
1、联系村(连队)进行内部宣传;2、村(连队)同意销售人员进行点对点的宣传登记;3、指定村(连队)对接联系人;
团购活动宣传品的审定及制作完成;
组织团购客户看房用车的提供和销售人员外出拓展车辆的提供;
11月10日前
团购活动方案定稿、团购拓展村(连队)的初步拟订、人员安排及培训;宣传品文案定稿;
11月10日-11月20日
Ø11月5日-11月10日销售人员对附近村(连队)的走访宣传了解,开展团购意向摸底;
Ø从11月10日-11月30日此段时间对各村(连队)内部进行宣传;
每天外出人员为6人,一天一个村(连队),并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展;
Ø团购客户的现场接待,带其看房并
引导填写团购申请表;
Ø团购申请客户跟踪,使其下订;
Ø团购客户信息整理收集;
11月20日-11月30日
Ø确认团购人数,办理相关购房手
续;
Ø确保在老客户中的良好口碑;
Ø根据团购效果,制定下一步销售方
案;
十、物资明细:
序号
物料名称
完成时间
数量(个)
总额(元)
1
海报
1.文案定稿(王考利):
11月8日;
2.设计完成(张全智业):
11月10日;
3.审定:
11月9日。
20
500
2
单页
1.文案审定(王考利):
11月10日;
2.设计完成(张全智业):
11月15日;
3.审定并印刷完成():
11月18日。
10000
3500
3
车辆
外出拓展商务车1辆,小车1辆
2
4
现场布置
横幅1个、空飘气球2个(阶段性使用)
1
5000
5
礼品
自行车6辆、小礼品200份(每个预计10元)
3800
6
其他(活动备用金)
2000
合计:
14800
物料准备及费用预算:
12、广告推广方案
结合本次活动需要进行的广告推广。
主要媒体:
1、电视台广告
2、DM宣传彩页
3、DM广告
4、SP(短信)大客户
5、横幅
当前由甲方协调媒体:
1、户外广告(楼体、天桥等)
2、市中心临时广告(由开发区招商办及城建主管)
媒体
数量
价格
规格
备注
内容
金额
电视台
汉语(清水)
1次
800元/周
1500元/月
对外发布
本次活动
3000元
汉语(霍城)
1次
800元/周
1500元/月
清水河台每天播2次(时间可自定)
DM广告
都市品牌派送
4
1800元/次
头版整版
对外发布
本次活动
7200元
大业传媒
4
1500元/次
头版整版
6000元
大业传媒新企业为开拓市场,做事认真,发行量多。
建议用大业传媒
SP广告
移动
6-7万客户
4200元/次
3次3600元/次(清水)
对外发布
本次活动
10800元
电信
6-8万客户
1500元/次
3次1000元/次(清水)
3000元
7200元/次
3次5500元/次
(伊犁州)
16500元
建议只做清水河市场既可
横幅
程氏广告设计
10条
10元/米
每条8米
对外发布
本次活动
800元
广告备用金
售房部
1次
2000元
临时广告费用
2000元
合计
25600元
附件一(公司内部团购优惠文件)
优惠购房政策
天恒建材家居城房源正式对外销售,现针对目前最好单位4号、9号、10号、11号楼二层,面向各村(连队)实行以下优惠:
报名须知:
Ø报名从11月5日正式开始,各居民可在指定地点填写申请表申请购买,也可以直接到销售中心报名登记购买;
Ø购买者享受拍卖所得优惠外,不再享受其它优惠。
Ø最终解释权归伊犁天恒房产开发有限公司所有;
天恒建材家居城双11“拍卖黄金旺铺”狂欢节活动申请登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码
单位(所属部门)
意向面积
付款
置业次数
备注
开发商:
伊犁天恒房地产开发有限公司客户签名:
附件二(对外团购须知):
天恒建材家居城双11“拍黄金旺铺”狂欢节申请须知
Ø活动申请时间为:
2012年11月5日至2012年11月30日,逾期不再办理;
Ø活动房源:
4号、9号、10号、11号楼二层。
Ø报名参与活动的客户可凭申请表,到天恒建材家居城售房部选定房号,办理相关手续;
Ø订金交纳完毕,在规定日期内,签订定金合同付款;
Ø最终解释权归伊犁天恒房地产开发有限公司所有;
申请人员意向登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码:
单位(所属社区)
面积:
付款
置业次数
备注
开发商:
伊犁天恒房地产开发有限公司客户签名:
- 配套讲稿:
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