第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品doc.docx
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创业计划书参考样本
本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品,由复旦大学团委提供,特此表示感激(为避免篇幅太长,编者对部份内容作了删减)
1.执行总结
2.项目背景
3.市场机缘
4.公司战略
5.市场营销
6.生产管理
7.投资分析
8.财务分析
9.管理体系
10.机缘与风险
11.风险资本的退出
附录
1.“闪电贴”前期调研报告
2.超薄打印电池核心技术
执行总结
公司
上海盛旦科技股分有限公司秉承“Techapplication应用科技”的经营理念,尽力将高科技实用化,知足公共需求。
公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发,拥有完全的知识产权并已申请专利。
盛旦在一次性打印电池技术的基础上第一推出了“闪电贴(FlashTip)”一次性超薄电话电池系列产品。
填补了一次性电话电池的市场空白。
目前电话已经成了人们生话中不可或缺的消费品之一,据统计目前全国已有电话用户2.5亿,但电话的不便的地方也逐渐暴露,比如关键时刻的电量不足,突然断电的现象常常给人们带来很多为难,专门是外出治谈商务或结伴出游时电话电池的突然断电有时会给人们带来专门大的损失。
虽然一些大商场提供了临时充电器,但由于充电需等候多时,且只有少数大商场提供此类服务等原因,电话电量的及时补充问题还未取得根本解决。
“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄电话电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
市场
“闪电贴(FlashTip)@”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体和往来商旅等,一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量,只需将其贴于现有电池表面即可电力十足,轻便而快捷,既能够作应急利用,尽可能地降低短时中断电造成的通信中断损失,也可省却外出携带充电器等没必要要的麻烦,作为常常利用的备用电话电池。
固然,由于其较高的性价比,其他普通消费者也可毗同意。
在区域市场上,初期以国内市场为主,先大中城市后小城市,同时在适当的时刻进入国际市场,利用全世界化的市场需求取得规模竞争优势。
生产与营销
盛旦预备在上海张江高科技园区设立加工基地,由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术),产品的加工工艺并非复杂,主要设备为打印设备和电池材料配置设备。
初期本钱为1.2元/贴(大小类似普通电话电池,厚度为1mm,待机时刻n小时),售价5元/贴,随着生产规模扩大本钱将不断降低。
由于其市场容量庞大而且目前尚处于空白状态,因此市场前景庞大。
由于“lY7电贴(FlashTip)@”属于快速消费品的范围,所以在营销上采用大规模铺货的方式,占据便利店,超市,书报亭等主要的销售渠道,方便消费者及时方便的获取咱们的产品。
同时,第一年进行大量的派送试用,且投入一是资金做前期推行,通过各类媒体广告和各类促销活动推动产品知名度,在市场上采取先立足上海,后逐渐有计划分步骤的推向全国。
第一年37万片,第二年45万片,第三年开始销售额和利润都大幅上升。
投资与财务
公司设立在张江高科技园区,属于国家支持的中小型高科技企业,税收上享受“两年免征所得税”的政策。
公司成立初期需资金720万。
其中风险投资520万,盛旦公司投资(管理层和化学所投资)100万,流动资金贷款100万。
其顶用于固定资产投资155万,流动资金565万。
股本规模及结构定为:
公司注册资本800万元人民币。
其中:
外来风险投资八股520万(62.5%);盛旦专利技术入般180万(22.5%);资金入股100万(125%)。
公司从第三年开始盈利,到第四年后利润开始大幅增加,内部收益率为501%。
风险投资可通过度红和整体出让的形式收回投资。
组织与人力资源
公司初期成立时候采用直线型的组织结构,由总领导直接向董事会负责;三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。
公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院,成员各司其职,都具有相关领域的专业知识和运作经验,且优势互补。
同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。
另外,公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。
2.项目背景
产业背景
有媒体报导的相关数据表明,日前在中国己拥有超过2.5亿的电话用户,且数量仍在不断增加。
电话配套市场的年增加率高达20%以上,属于高成长型行业。
中国每一年生产、销售的电话电池(包括顺电话销售的)高达8000万块,是一个拥有百亿元市场规模的产品。
换言之,在那个市场上,只要占有1%的份额,就是1亿元的市场,因此市场庞大、前景看好。
在电话配套市场不断进展的背景下,电话应急断电应急处置方案的市场仍然没有取得有效的开发。
目前电话电池品类别只有各类型号的可充电式锂电池,由于其可电几百次,且制造工艺复杂,所以价钱较高。
对比干电池,在干电池产品系列中存在普通的一次性使点池(价钱较低)和可充电式的干电池(价钱为一电池的十几倍左右)两个大类,咱们发觉,在电话场中,明显存在一个一次性电话电池的空白市场,市场一样具有庞大需求潜力,包括应急和简便利用
纵观电话电池板那个通信产品市场,也面临前所未有的
竞争,其未来的主要趋必将将是向着生产电量高、材质轻。
厚度薄、价钱低的产品进展。
而传统的电话电池都面临充电时刻长而且较麻烦的制约,在一些关键时候出现电现象也给用户带来了专门大的不便。
而“闪电贴&BhTiP)0”这一独具匠心的高科技功效,正好填补前一次性应急用电话电池技术的空白,其lmm的厚度、}重量、O.42元/小时的性价比都是一种新的冲破,完提供给急电话通话的功能,它“即买即贴,即贴即用”品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出利用电话写板大的便利。
产品概述
产品介绍
外观
该电池形状如一薄片,具体尺寸厚度(包括电池本身厚度加粘纸厚度)约为1帆,面积与传统电池板相Ⅱ机仿。
如右图所示,黑色部份为电池主体,是正负级活性物质叠加层,出于演示目的,图中样品伸出两个触角,上面涂有金属介质,接上电话电极既可遵嘧q而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属出头,与电话
电极契合利用。
产品外观图
产品结构图
性能
本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当,可是其比能量大大优于传统工艺制备出的产品。
这一点主如果由于正负级材质均为纳米级,大大提高了正负极之间的反映效率和材料的利用率。
基于毗上技术支持,咱们通过量次实验后推出了一次性高能纳米电话电池咽电贴”。
其持续待机时刻约为12小时。
如此的一次性电池不仅能够知足消费者临时应急的需要,更有可能成为电话利用者的备用电池,从而取代过去“一机二板”的情形。
经测算,“闪电贴”的自放电律与传统碱性干电池相当,
保质期能够长达三年。
利用方式
“闪电贴”的包装同一般粘纸,基层是维持其粘性的滑腻纸,上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。
携带时,由于其小巧轻薄,可直接放置于皮夹内。
使历时,由于电池的一面带有粘性,可直接贴于原先的电池板背面,将可移动金属触头与电池正负极相贴合,即可利用。
产品专利
目前公司以对产品的核心技术“喷墨打印电池”技术申请了国家专利,公司正式成立后,将对咱们的产品申请一系列的专利,具体包括:
“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。
对咱们的产品进行全方位的专利保护。
2.2.2成车估量
“闪电贴”技术含量高,但主要集中在电解液的配方上,其原料和生产设备比较普通,下文中将详细叙述。
更为重要的是,利用这种打印方式能够将电极和电池打印到各类基底上,大大简化了电池生产工艺,降低了生产本钱。
(注:
原料本钱=纳米锌+二氧化锰+隔膜材料+铜基底+铝基底+其他)
(其中纳米锌的市价为500元/千克,二氧化锰为120元/千克,陌膜材料约为40元/平方米,铜为27元/千克,铝为16元/千克。
随后依照产品体积与密度,推算其利用量,加群品均得属单位本钱。
公司成立初期销售高新技术企业在开发区两年免交所得税的税收优惠)
总之,按照原料市价、人工、和其他费用估量,一片“闪电贴”的本钱约在元,而且随着生产规模扩大,具有明显的规模效应。
据测算昔时产量达到400万片时,本钱明显降到了元人民币每贴。
研究与开发
产品层次
核心利益:
及时、轻便的电话电量补充
有形产品:
粘纸型一次性超薄纳米电话电池“闪电贴”
期望产品:
可充电式的超薄电话电池
扩张产品:
能够直接代替现有电池的“闪电贴”
潜在产品:
能够应用于各类领域的超薄电池
短时刻目标
研发部已开发出一次性超薄纳米电池,其中比较成熟艚技术是应用得电话上的“闪电贴”。
等市场进一步打开,
取得充分反馈以后,拟将该技术延伸到其他轻便电器领域,比如腕表,计算器,照相机等等。
中长期目标
公司研发部还在进一步研究超薄打印镍锌电池(可循环充放电池),若是取得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目,产品开发前景将不可限量。
研发具体情形请参见附录二。
未来产品与服务计划
如前所述,本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池革命,因此,“闪电贴”扮演了一个冲破口的角色,一旦为市场所认可,为消费者所信赖,本公司将进一步推出其他的产品线和产品项目,丰硕本公司的产品组合,为公司股东带来更稳固,更丰厚的利润。
闪电系列(一次性超薄电池)
“闪电系列”的特点犹如“闪电贴”,电量较低(与超能系列相较),厚度很薄(IntIQ左右),主要应用于轻便携带电器的应急利用或备用。
当“闪电贴”打开市场以后,咱们能够继续进行品牌延伸,把同类型的产品——“闪电系列”推行到其他市场,如计算器,照相机,腕表,电子词典,掌上电脑等。
超能系列(类传统干电池)
“超能系列”和传统按电池类似,是一种高能干电池。
通俗来讲,它是多片“闪电贴”的叠加,其厚度大小不受限制,能够按照电器的具体尺寸进行改变,主要应用于较大功率、耗能较多的电器,如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。
可充系列(二次电池)
那个系列是在原有一次电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池。
一旦研发成功,投入生产,则可完全替代目前的大部份二次电池。
3.市场机缘
目标市场
本产品市场定位为一次性电话电池板应急市场这一市场利基。
基于前期的市场调研(附录一),对目标市场分析如下:
出差、旅游人士
对他们而言,电话已不可或缺,但电量一直是个问题。
除带电板和充电器的麻烦,有时乃至无法找到插座,如野外探险活动。
此刻即可利用“闪电贴”:
轻快便捷,即贴即用。
平时临时应急的顾客
市场调查显示,%的被访者碰到过电话突然没电带来的为难。
相较上一种细分,这一类可能容量更大。
停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”,减少损失。
潜在顾客
“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。
面客购买准刖
前期调研显示,“闪电贴”的价值主要在于:
应急功能
85%以上的电话利用者曾经遭遇过电话突然没电的为难,由此,他们或有急事无法联系外界,或一时与朋友家人失去联系,还有很多人因此而生意洽谈受到阻碍。
这都使得大量利用电话的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“闪电贴”。
能够说,“闪电贴”专门好的弥补了市场的这一空白,开发了一个庞大的潜在消费市场.
利用便捷
在短时刻的外出中,“闪电贴”的电量完全能够来替代笨重的充电器,这也将专门好的知足消费者的潜在需求。
他们既能够在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需,也可在外出的途中在各类销售网点中临时购买并“即贴印用”。
谁不想外出的背包越轻越好呢?
营销策略
主要采取零售的方式,前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。
从消费者便利角度动身,考虑该分销渠道庞大的客流量和众多的阿点。
另外,前期安排多种促销活动,使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其利用方式等。
详见第5部份。
市场渗透与销售量
竞争分析
在市场竞争方面,充分考虑了现有市场的各类情形,现以波特的五大竞争力量做一分析:
现有竞争者
主要为传统电话电池。
可是由于一方面“闪电贴”是作为传统电话电池的补充出现的,不会与传统电话电池发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临壮大竞争对手的阻击;另一方面,由于“闪电贴"在技术上处于领先的地位,有携带方便,价钱低廉,处处可得,性价比高等特点,所以有着较大的竞争优势。
而且,传统电话电池充电器也存在利用条件限制。
供给商
“闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳固剂和无机添加剂。
由于这些材料的公共化,其价钱本来就低廉,加上生产时的大量量采购,供给商方面很难形成壮大的竞争力,从而使公司能获取较大的竞争优势。
顾客
由于产品在目前市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,而且由于初期主要的销售对象定位为常常在外需要应对紧急情形的商务人士和旅游爱好者和往来商旅,而这种人群对价钱的敏感度不大,而且对产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。
潜在竞争者
目剪少数商场提供的临时充电器可能是cc闪电贴,,的潜在竞争者,但由于其利用并非便捷存在着充电时刻长,网点少,价钱较高等劣势,所以“闪电贴”具有充分的竞争力。
另外可能的潜在竞争者是一些新型的充电器(如太阳能充电器,手摇充电器等),但由于技术上还不成熟,市场上尚未大量量的产品生产,对“闪电贴”无法组成直接的要挟。
替代品
目前国际上虽然有超薄电话电池投入市场,可是由于这些电池需要购买新的电话配合利用,转换本钱较高。
从那个意义上说,短时刻内“闪电贴’’的竞争优势显而易见。
由于:
“闪电贴”的技术含量较高,所以该领域的进入壁垒也就较高,这就限制了一些小型的企业进入.而且公司正在不断的开发新的技术,争取尽快的推出第二代、第三代的“闪电贴”产品,从一次性到可充再到太阳能的大飞跃,以始终领先的技术优势来维持对潜在替代品的竞争优势。
在分析了竞争力量以后,列下图总结:
咱们以为“闪电贴”和其
他竞争性产品的最显著特
点是其便利性(因为其只能
利用一次,所以单价虽低,
但实际单次本钱却不低;而
传统电池等可重复利用多
次,单价虽高,但单位利用本钱较低)。
因此便利性是咱们市场营销中特别要突出的重点。
4.公司战略
上海盛旦科技股分有限公司是一家新锐的科技进展公司。
于2004年4月成立于上海市,注册资金8O0万元。
公司总部设在张江高科技园区。
公司拥有自主开发的超薄打印电池技术,并以此技术为核心生产一种新型的一次性超薄纳米电话电池,通过制造和销售该电池达到获利的目的。
公司秉承“推陈出新,精益求精”的精神,坚持以先进的科技配合优质的服务,在知足客户的需求的同时不断的完善自已。
整体战略
4.2.1公司使命
向社会提供优质的一次性电话电池产品,服务社会,进展自己。
4.2.2公司宗旨
盛旦以Techapp1ication(应用科技)作为企业宗旨,公司力图将新的科技功效实用化,以方便生活,造福社会。
推出靠得住的产品,并在应用的进程中将之不断完善,缩短科技产业化的时刻周期,是盛旦尽力的方向。
用咱们的技术,经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品,不断知足用户需求,持续提升产品品质,创造良好的商业和社会价值;为股东提供稳固增加的利润;为员工提供进展的平台与空间。
进展战略
4.3.1初期(1-3年)
主要产品为一次性超薄纳米电话电池,产品定位是作为电话电池的补充,占据一次性电话电池那个新市场:
成立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投资,预备扩大生产规模,开始预备研制开发新产品。
第一年:
·产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象
·进入上海和周边的五个大城市(南京、杭州、
苏州、温州、宁波)
·在这些城市打开并初步占据一次性电话电池市场
·累计销量37万片,销售收入约为180万元
·进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研究工作
第二年:
·扩大产品在消费者中的影响
·市场逐渐向全国其他大中城市扩张
·累计销量45万片,销售收入约为200万元
第三年:
·提升品牌形象,增加无形资产
·增加设备,扩大生产规模
·年销量达到135万片,销售收入达到600万元
·拓展新市场,主定位全国各主要城市,东部地域基
本覆盖到中小城市
4.3.2中期(4—6年)
·一次性超薄电池产品大体成熟,重点完善电池型
号
·进一步完善和健全一次性电话电池的生产和销售
网络;市场慢慢向全国其他中小城市和乡村进展,
维持每一年开拓必然数量的新市场
·生产喷墨超薄锂钴氧可充式电话电池,产品导入
市场,利用一次性电池成立的品牌和销售网络进
行推行
·一次性电话电池市场占有率达到40%一60%,占据
主导地位;同时可充式电话电池市场占有率达到
4%——6%
4.3.3长期(7—10年)
利用公司超薄电话电池的技术优势,开发电话电池领域和超薄电池领域的相关产品,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为电话电池和超薄电池领域的领先者。
纵向延伸:
立足电话电池领域,推出一次性电话电池,可充式超薄电话电池,太阳能可充式超薄电话电池等一系列产品,占据国内电话电池市场的主导地位。
横向延伸:
依托对超薄喷墨打印电池技术的研究,进入超薄电池领域,进行微机械,微电子领域利用的超薄电池的生产。
公司将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市场。
国际市场整体战略
4.4.1国际化动因
本钱动因
由于“闪电贴”属于工业制造品,存在明显的规模效应(见第一章),有步骤的地进入国际市场,能够扩大销量,享受规模效应的收益,利于进一步进展。
另外,对此类产品出口,还能够享受中国政府的出口退税政策,取得税收优惠。
市场动因
该产品属于快速消费品的范围,而且电话电池市场的全世界不同性不是专门大,具有全世界市场的特征,能够在其他国家和地域较快得将产品概念进行推行。
技术动因
目前我公司掌握该项技术专利,但随着时刻的推移,难以肯定未来是不是有类似的仿冒产品出现,因此应及早抢占空白市场。
另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态,利于研发和技术升级。
总之,通过开辟海外市场,扩大产品销售规模,取得规模经济优势,进一步降低生产本钱,同时树立品牌,从而给市场后入者设置进入障碍。
4.4.2进入方式
可选择的方式有出口(export),直接投资国外建厂(FDI),LocalManufacturing(0EM,0DM),战略联盟(strategicAlliance)等。
盛旦自身因素:
厂商所有权优势包括拥有先进技术,超卓产品;国家区位优势包括中国拥有丰硕的劳动力资源,良好政策,生产基础;而且公司处于起步阶段,资金实力还不强。
因此,目前选用出口和战略联盟相结合的形式。
4.4.3进入战略
由于目前公司财力有限,所以选择分步骤逐渐进入国际市场。
具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场,然后对准国际发达国家市场,最后是其他进展中国家市场。
盛旦按照电话市场散布将国际市场分为了四个主要的区域:
东南亚、东亚、欧洲和北美。
其中东南亚由于华人众多,和中国经贸往来发达,文化上比较相近,是比较理想的目标市场。
而东亚市场(以日本韩国为代表)对中国产品存在同意上的障碍(专门是高科技产品),而且由于该区域内技术发达,存在技术上的风险,而且打入由于市场发达,竞争激烈,进入本钱较高,但运输费用较方便,适于随后跟进。
欧洲和北美市场比较相似,购买力高,电话普及率高,市场庞大,但存在贸易上的壁垒,而且市场打入本钱也.较高。
5.市场营销
销售策略与目标
主要采取零售的方式,前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。
主要仍是考虑到消费者的便利,其庞大的客流量和众多的网点都将极大的知足“闪电贴”消费者的大体需求。
同时成立战略联盟,在电话销售网点赠送试用品。
销售方式上,前期考虑多种促销活动,目的是使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其利用方式等。
“闪电贴”作为一种新产品进入市场,针对传统电池板的缺点和应用中所出现的不便,希望以其独特的性能和优良的品质吸引目标顾客的目光,从而在市场上占据必然份额。
按照对电话行业的分析和公司理念,制定以下短、中、长期三种销售目标,更久远的还能够涉足海外市场,比如比较临近的东南亚市场。
表
价钱策略
撇脂定价法
第一,“闪电贴”属高科技产品,技术含量相当高,而且咱们追求高品质来知足顾客,这正是撇脂定价的依据与基础。
同时,作为一种高科技产品,较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象和品牌效应。
第二,虽然“闪电贴’’的生产本钱不是很高(初期1.2元人民币每贴),但还要考虑到先期所投入的研发本钱,和此后进行的研发活动所需本钱。
本钱方面还要考虑到初期进入市场,第一要做的就是新建销售渠道,培训、鼓励销售人员等,这方面的本钱不低。
再者,作为一种全新产品进入市场,可能会在销售本钱上和消费者教育上花费较多,而且一旦成功以后,就有可能出现仿照者,会直接影响到市场份额,所以作为firstmover,必然要先一步达到平衡点,然后有足够的资金来支持以后的研发工作。
定价依据
采取中高级定位的撇脂定价,旨在取得较为丰厚的利润,在短时刻内收回投资本钱,使资金回笼相对及时,有利于进行更好的研发和投资。
而且,在产品新生期阶段采用多种营销手腕来使“闪电贴”迅速被市场同意,打开销路,增加产量,使本钱在生产进展的进程中进一步下降。
另外,由于要新建销售渠道打开市场,前期在这方面有很多要投入。
而且,从久远来看高品质必将吸引更多人的目光。
基于市场的定价策略
因为是作为firstmover进入市场,传统电池板竞争者在先期对“闪电贴’’大体不组成要挟,因为产品是基于传统电池板在某些方面的缺点推出的。
定价将主要考虑市场的需求与消费者能够同意的价钱范围,为此,公司曾在上海做过相应的市场调查,当被问及“若是此刻推出一次性的贴纸型电话电池,粘贴在您的电池板背面即可利用,电量约为12小时左右,您会选购吗?
’’,有87%的被访问者回答是视具体情形而定,还有13%的被访者回答是肯定会选购。
而且顾客可同意价钱的平均范围是~元人民币。
在对市场需求、真实本钱、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后,运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。
注:
虚线部份为可能的战略联盟伙伴,需进一步洽谈
战略联盟
除图中一些常规渠道(实线表示)之外,针对目前国内电话运营的特点,制定了一套预期的战略联盟的计划,如图中下方虚线所示。
此刻国内电话市
场国产电话和入口电话各分天
下,外国品牌电话如Nokia,Moto,
Sony—Erixsson,Samsung等;国内品牌如波导,厦新等等。
咱们能够尝试和这些厂商成立战略联盟的关系,选取其中的一家或多家,在出售电话的同时,赠送一片“闪电贴’’,以提高产品知名度。
由于此刻电信运营商之间竞争激烈,服务创新很多,所以“闪电贴”的赠送活动很有可能取得他们的同意,开展进一步的合作。
后期则能够利用他们的电话零售网点进行“闪电贴”的销售。
估计第一年送出“闪电贴”1O万片左右。
5.3.2传统渠道
“闪电贴”主要理念就是方便、应急,所以选择适合的销售点很重要,必然要让需要的顾客能够及时买到。
结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析,初期进入市场的时候,为了新产品尽快投入市场,扩大销路,可组织自己的推销队伍或委托关系良好的分销商,推介新产品和搜集用户意见。
1.与电话分销商联系,订立生意合作协议
在销售电话的同时推行本产品,适当的给予广告补助等。
2.与一些大卖场、超市、连
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