最新农业公共品牌发展阶段特征及营销策略研究.docx

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最新农业公共品牌发展阶段特征及营销策略研究

农业公共品牌发展阶段特征及营销策略研究

农业公共品牌发展阶段特征及营销策略研究

       相对工业而言，我国农产品品牌营销较为落后，市场销售困难。

要转变我国农产品品牌营销落后的状况，必须转变观念，加快农产品品牌化进程，大力推行农业产业化，加强农产品营销网络建设，强化农产品品牌的培育、宣传、推广等。

但核心的还在于认清农产品品牌发展所处的阶段，了解阶段性特征，针对现实，运用对应的策略解决问题。

       本文选取农产品区域公共品牌发展的角度来进行研究，抛开了直接通过品牌建设形成的农业品牌案例，诸如好想你枣。

中国农产品在品牌的发展道路上推动公共品牌发展的模式已经成为主流，选择从这一角度进行研究，旨在提高我国农产品品牌的发展水平，为中国农产品品牌发展提供值得参考的品牌营销思路。

农业公共品牌发展的三个阶段

       由于历史原因，农产品的品牌化进程一直比较落后，目前在国内的营销领域尚未形成比较成熟的理论，农产品品牌营销停留在摸着石头过河的状态。

原本品牌营销机构结合多年农业品牌咨询领域的研究和实战，以创新的思维将中国农业公共品牌的发展划分为“品牌创建——品牌成长阶段——品牌成熟”三个阶段，通过对三个阶段的归纳和分析，帮助正在发展中的中国农业公共品牌认清自身品牌所处的阶段，以便调整品牌营销工作的重点，推动品牌成长。

一.品牌创建阶段

        阶段特征

       农业公共品牌的初创期，缺乏品牌管理经验，各项工作都处在探索中。

这一阶段品牌的知名度不高，影响范围较小，主要停留在较小的区域市场。

此阶段处于产品竞争阶段，由于缺乏系统的营销指导和产品策略，价格竞争是主要的竞争手段。

产品几乎未经包装或简单包装就在市场流通，产品体系未能建立。

品牌知晓度都很低，更谈不上品牌资产的积累。

       这一阶段品牌的关键在于解决品牌如何推广和营销模式的问题。

因此，农业公共品牌创建阶段的核心任务是整合资源，构建品牌传播和营销模式从高空到地面的策略。

作为初创期的农业公共品牌，需要尽可能地围绕区域市场，针对目标消费者进行广泛的品牌传播。

一些创新、新奇的战术性策划宣传方案在此阶段对品牌创建具有重要意义。

大多数农业公共品牌在这一阶段借助外脑，参与品牌的创建和管理，以专业的力量保障品牌的成功。

        主体地位

       农业公共品牌一般有三大参与的主体：

政府、协会和龙头企业。

三大主体在农业品牌的不同的阶段扮演着不同的角色。

初创期的品牌由于需要资源整合，政府和协会在品牌创建期间起着主导性的作用。

政府和协会在品牌传播和推广方面承担着主要的作用，前期的资金投入很大程度上都来自于政府的支持，政府还会在一定程度上制定区域性的倾斜政策，推动区域农业公共品牌的打造。

如我国的赣南脐橙、马家沟芹菜等农业品牌，政府的参与和投入对品牌的发展起到了十分关键的作用。

行业协会作为农业公共品牌创建阶段的又一关键主体，在品牌推广和品牌管理上具有重要作用。

       行业协会由于其介于政府和企业之间，属于非盈利性的组合，其灵活多变的机制能够在初创期帮助品牌推广、组织推介、管理公共品牌的商标使用和制定品牌的管理规范，有效保证品牌的快速成长。

通过协会推广成长起来的农业公共品牌并不少见，阳澄湖大闸蟹就是一个典型的案例。

近十年的品牌维护、推广和管理，阳澄湖大闸蟹这个农产品公共品牌已经成为中国蟹类产业的代表品牌，阳澄湖大闸蟹协会至今仍然活跃在品牌管理的前沿，推动阳澄湖大闸蟹品牌和产业的发展。

       农产品公共品牌初创阶段企业的作用在于承担品牌的落地执行，兑现品牌传播带来的市场购买力。

在政府搭建的平台和协会对品牌传播的拉动下，以系统的营销模式迅速构建营销渠道，占领市场份额是企业的主要任务。

农业公共品牌作为一种区域性的公用资源，企业很难获得独家使用的权利，只有依靠模式和资本积累从市场中争夺份额，在核心区域市场塑造样板的力量，密切配合政府、协会的营销动作。

二.品牌成长阶段

        阶段特征

       品牌成长阶段的农业公共品牌通常表现为“母强子弱”。

顾名思义，“母强子弱”是指母品牌地位强势而子品牌尚显稚嫩。

母品牌的品牌效应在这个阶段形成产业整合力，围绕母品牌的影响半径，众多的企业在母品牌市场的刺激下将形成农产品种植（养殖）、加工、销售一体化的产业链条。

子品牌顶着母品牌的强大光环在市场中能够赢得一定的市场份额，但由于子品牌之间在原料、工艺、产品、价格、营销模式上的差异不大，造成母品牌产业下的同质化竞争，经济学中的“公地悲剧”效应在中国农业公共品牌中就显现出来了。

       在农产品品牌的营销中，公共品牌的公地效应十分突出。

例如小肥羊真假之争。

从表面上看，“小肥羊真假之争”是商标之争，但从更深层次分析，“小肥羊”成了品牌公地，被肆意争夺和使用。

直到小肥羊卖给了百胜，公地悲剧总算划上了句号。

江苏的“盱眙龙虾”进在“公地悲剧”的路上，阳澄湖大闸蟹的公地之争虽然为品牌传播陡然增添了强大的东西，但是未来的走向，究竟是公地效应，还是公地悲剧？

假如阳澄湖大闸蟹能够把这种“公地悲剧”的经济学原理彻底颠覆，转化为增加品牌价值的“公地效应”，那可能是中国农产品营销对全世界农产品营销的贡献。

       这一阶段农产品品牌的核心问题是如何在混乱的产业格局中实现品牌突围，避免公地悲剧的扩大化。

只有实现子品牌的崛起，构建区域公共品牌下的子品牌战略，在区域公共品牌下实现子品牌的差异化定位，区隔性营销，才能进一步促进品牌成长。

        主体地位

       在品牌成长阶段，政府、协会对农产品区域公共品牌主要起着监督、管理、引导和维护的作用，政府、协会以持续的传播和推广，为公共品牌服务。

在阶段性的要求下，对区域的农产品产业形成具体的发展规划，从面状撒网向重点扶持，协助具有战略规划、市场基础的子品牌构建核心优势，在母品牌下逐步突围。

“政府搭台，协会管理，企业唱戏”是三大主体分工的写照，而实现突破在于子品牌能否成功突围。

企业品牌的发展直接决定了农业区域公共品牌下产业的发展水平。

江苏盱眙县政府和协会举办每年一度的国际龙虾节以及各种品牌推广活动使得盱眙龙虾在江苏、东部沿海乃至世界多个地区享有盛名。

反观盱眙龙虾旗下的子品牌，在盱眙龙虾的公共效应下，由多个生产企业共同享有公共品牌的使用权，产品品质参差不齐，品质无法掌控，竞争无序，导致公共品牌像“公共厕所”。

至今产业停留在粗放阶段，核心在于几个龙头企业仍在公共品牌之下继续混战。

       农业公共品牌成长阶段，政府、协会逐渐将“角色”由实干型转为管理、监督型。

企业有效利用第一阶段中所积累的市场资源，做好精确的品牌定位，建设营销系统，构筑以产品、价格、渠道、促销为核心的营销策略，由此才能扭转“母强子弱”的颓势，为成功过渡到第三阶段奠定坚实的基础。

三.品牌成熟阶段

        阶段特征

       农产品公共品牌成熟阶段，由于在前两个阶段的持续传播，公共品牌的影响力已经深入消费者心中，形成根深蒂固的一种品牌价值认同。

这时候对公共品牌增加传播投入几乎很小，品牌本身已经具有很高的知名度。

       农产品发展到这一阶段，企业之间的品牌战略竞争、营销模式竞争、品牌文化竞争、价值链竞争已经成为主流竞争形态。

公共品牌已经完成使命，开始逐渐地退出品牌的舞台，仅作为众多子品牌的背书出现。

对应的这一农产品的产业发展速度加快，成为高速发展的产业。

产品品牌的格局在市场竞争下将会形成金字塔或纺锤形的品牌结构，少数企业依靠资源占领利润丰厚的高端品牌，其他二线品牌之间以差异化的营销模式和品牌定位各自争夺一定的市场份额，这类品牌在整个产业中所占的比重较大。

位于低端的品牌往往在发展中出现两级分化，一种是众多的中小型企业构建自己的品牌，依靠产品、价格竞争，形成庞大的金字塔基，最终形成金字塔式的品牌结构；另一种由于高端品牌和中间品牌强大的市场掌控力和市场份额，低端品牌很少，且市场份额较小，最终形成纺锤形品牌结构。

        主体地位

       政府在农产品公共品牌发展的第三个阶段主要起着调和作用，对区域农产品从产业发展到整体规划上提供协助和服务，从原来的主体地位转变为服务者的角色。

协会在这一阶段所能够产生的作用相对较小，仅仅在一些区域性的活动组织上发挥着作用。

第三阶段从准确的定义上看已经脱离了区域公共品牌的限制，进入到以企业品牌为主的遍地开花局面，区域公共品牌已经开始退出其发展的历史舞台。

企业在这一阶段成为产业发展的主要推力，推动产业的发展。

企业品牌之间的竞争加剧，从横向市场到纵向产业链开展全方位的竞争，企业品牌的竞争更加系统化、深入化、精细化。

       在中国的农业公共品牌发展过程中，至今几乎没有品牌发展到第三个阶段。

仅仅在中国大连、山东的海参、四川郫县豆瓣等开始步入品牌发展的第三个阶段，进入到母子同强的发展时期。

农业公共品牌发展策略研究

       与农业公共品牌发展阶段相对应的是品牌营销的策略问题，由于每个阶段品牌发展的中心和资源聚焦的关键不同，因此每一个阶段都必须配以阶段性的发展策略作为支撑，如此才能达到阶段发展的目标。

原本品牌营销机构从农产品品牌创建和成长的一般性策略入手，研究各个阶段品牌发展的重心和营销策略。

一.品牌创建阶段

       品牌创建阶段是农业公共品牌发展的初级阶段，如何实现品牌从无到有并以一个崭新的形象出现在消费者眼前，吸引广大消费者关注是核心任务。

其次，在核心市场实现品牌落地也是这一阶段的重要任务。

因此，在这一阶段中，策略的重心需要围绕品牌推广、营销渠道构建上展开。

1.资源聚焦

       资源聚焦是品牌创建的第一步，纵观我国成功的农业公共品牌，均是在聚焦资源，充分挖掘资源背后的潜在价值的基础上发展壮大而成。

聚焦资源才能提炼品牌内核，找到品牌传播推广的根基和依据。

针对农业公共品牌创建的可用资源包括“地域资源”、“文化资源”、“产品资源”。

（1）地域资源

       地域资源，是实现品牌、特别是农业品牌打造的基础。

现代农业是自然再生产与经济再生产的结合，从农产品的生产到销售，都受到地域资源充裕程度的影响。

东北能够成为我国最大的粮食生产基础，正是由于其得天独厚的地域资源优势。

北大荒昔日的凋敝，已经被勤劳的人民所改变，通过对区域资源的深入开发并实行规模化产业发展，以及对科学技术的有效利用，如今北大荒品牌价值已经逾越260亿元大关。

这些品牌均是通过聚焦地域资源，挖掘地域资源背后的潜在价值并通过品牌传递给市场，以此实现了跨越式发展。

       从营销的角度看，地域资源通常被我们称作原产地，通过提炼原产地的核心资源，辅以符号化的表现，形成品牌的品质背书，将对品牌传播起到至关重要的作用。

原产地营销也成为农产品品牌打造中一项重要的技术，诸如獐子岛、马家沟芹菜都是中国原产地营销的典范。

（2）文化资源

       文化资源，是实现品牌打造最具生命力的源泉。

中国农业的发展史源远流长，积淀了丰富的耕种、养殖、栽植、人文、历史等文化，如此多的文化资源均是品牌传播的核心资源。

我国众多的农业公共品牌均在不同程度上借助了产地的文化资源，将文化注入品牌的价值与内涵中，实现品牌文化的深化。

大凡成功的品牌都有其独特的品牌故事和文化内涵，深入挖掘品牌的历史文化或品牌故事，能够在传播中起到事半功倍的效果。

       在品牌塑造阶段，我们可以将文化资源简单地理解为故事营销，可以选择从功能诉求、情感诉求、文化诉求三个角度来开展故事营销策略。

        （3）产品资源

       产品资源，是实现品牌定位与创建的直接载体。

品质决定品牌，良好的产品资源能够为品牌的创建提供最为主要的有利因素。

赣南脐橙拥有欧美血统，“东渐”后，在赣南得天独厚的土壤环境下开得艳丽，牢牢占据了国内脐橙高端市场，并漂洋过海远销国际市场。

其成功就在于，深度挖掘了当地的产品优势，将产品优势移植于品牌定位中，使得产品优势得以充分发挥，从而一举拿下高端市场，实现了内外开花的良好局面。

       产品资源的提炼要侧重从产品独特卖点的角度来进行构建。

除非产品本身处于卖方市场，否则USP的提炼是十分必要的。

由于产品同质化竞争激烈加剧，要实现产品的差异化就必须运用USP系统在提炼产品的独特卖点，也就是给消费者一个区隔于其他产品的购买理由。

2.品牌推广

       品牌推广是农业公共品牌发展第一阶段的重要任务，品牌需要通过强大的品牌推广策略来实现对目标消费者的有效传达，将品牌价值、品牌功能、品牌形象准确无误地传递给受众，以此实现对产品销售的拉动与扩大品牌知名度、品牌影响力。

根据原本品牌营销机构的品牌推广策略模型可以看出，品牌推广策略可以分解为“终端进行曲”、“高空交响曲”、“地面协奏曲”三个部分。

       但并不是所有的品牌推广策略都用三围立体模型套用，照搬照抄。

因此，结合阶段性的实际情况，进行有效的组合，将像田忌赛马一般取得意想不到的效果。

初创期品牌的营销系统尚未健全，消费者的地面和终端接触面十分有限，唯独通过“高空交响传播为主，地面协奏传播为辅”的传播策略，才能以相对节约的成本有效实现传播的拉动。

       对于初创期的品牌来讲，品牌推广的效果对品牌价值的塑造具有重要意义。

通过品牌与消费者的见面形成消费认知，形成样板效应。

品牌推广策略以及所选择的品牌传播工具需匹配品牌的市场定位、品牌价值等因素，聚焦关键词传播才能取得预定的效果。

3.渠道构建

       农产品品牌的打造如同很多品牌的策略一样，需要关注品牌传播的落地，有效对接市场。

目前很多农产品牌在区域市场大肆地传播推广，投入大笔的推广费用，短期内形成很高的知晓度。

但由于缺乏系统营销体系的支撑，消费者无法在有效时间内接触到产品，将品牌推广的效应转变为消费购买。

       初创期农产品品牌渠道的构建一定要与品牌传播形成良性互动，遵循“营造声势，地面推进”的基本原则。

根据原本品牌营销机构的“细分渠道模型”主要渠道有：

        商超渠道：

商超是消费者最为集聚的场所，也是消费者购买农产品最为常规的地方，对商超渠道的重视，能够快速得到市场的反应，获得消费者的青睐。

但商超渠道的渠道费用较高，需要品牌具备相对雄厚的资金支撑和完善的运营体系。

        专卖店渠道：

专卖店渠道的构建，对于展示品牌的形象有直接的作用，但是在品牌打造阶段，受制于企业力量初始的薄弱与品牌的单一，只有少数部分特定的高价值、高利润，具备相对完整产品体系的品牌才能够建立专卖店渠道。

        餐饮渠道：

餐饮渠道是与消费者最为紧密的对接平台，能够及时得到消费者对品牌的反馈，是企业应该特别关注的渠道。

但是，在品牌打造阶段，餐饮企业对农产品品牌自身业务结合上，动力不足，造成了品牌推广犯难。

        批发渠道：

批发渠道是大宗农产品流通的主要方式，但批发市场很难体现产品和品牌价值，很难打造出品牌。

在以价值运营为核心的农产品品牌时代，批发渠道以价格竞争的模式正在拙见推出。

        其他渠道：

其他渠道包括团购渠道、电子商务渠道等新兴渠道，这些渠道在农业公共品牌发展中也开始越来越重要和受到企业的关注。

二.品牌成长阶段

       品牌成长阶段是农业公共品牌发展的第二阶段，在这一阶段中，企业品牌的崛起并快速发展是这一阶段的核心任务。

发展策略的重心在于企业品牌的品牌差异化定位与营销系统的构建，通过子品牌差异化的定位与营销系统的构建来实现公共品牌下“百花齐放”的品牌发展目标。

1.公共品牌下子品牌的差异化定位

       品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。

换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

根据品牌差异化定位模型可见品牌差异化需要从“品牌核心优势分析”、“目标消费者分析”“竞品定位诉求分析”三个维度来实现。

（1）目标消费者分析

       在进行子品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。

所以我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，找到切中消费者需要的品牌利益点，从营销的策略上讲就是细分消费市场。

公共品牌打造阶段由于精力分散，基本没有真正地细分市场，处于一把抓的状态。

子品牌突围的方向首先是细分市场战略，成为细分领域内的霸主。

一般来讲，细分市场的战略可以从产品定位、品牌定位、细分品类这三个纬度来进行探索。

（2）竞品定位诉求分析

       进行子品牌差异化定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，知己知彼方能百战百胜。

同属一个品类的产品，如果在挖掘诉求时，都在锁定某一个点上，那么作为一个子品牌会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买，所以我们必须从“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，来实现与竞争者产品的差异。

        （3）产品核心优势分析

       在子品牌差异化定位时，对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”，然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。

       综上分析，我们得出：

在子品牌差异化定位时必须以消费者个性差异化需求和产品核心优势为导向，建立鲜明的品牌形象，再以市场竞争为导向建立鲜明的市场形象，由此才能成功实现子品牌差异化。

2.营销系统构建

       营销系统是每一个子品牌发展的支撑体系，品牌其实只是露出海面的冰山，而海水里的部分，是托起品牌价值的基础，这部分就是子品牌的营销系统。

企业的经营目标决定了其发展方向，而营销系统所要实现的目标是达到企业经营目标的最主要保证。

营销系统是一个动态的、有机结合的系统，营销系统运行过程中的诸多具体决策应该在子品牌整体战略的指导下，有机地结合起来。

各营销策略应在互相联系、互相配合、互相协调的基础上共同发挥作用。

营销系统涉及的因素很多，其中既有企业内部因素又有企业外部因素，而这些因素无一例外都在发展变化着。

因此企业的营销策略及其组合应能随着企业内外环境的变化而适时作出相应调整。

如果企业的营销策略的调整落后于环境的变化，必将带来企业营销工作的失败。

营销系统包括：

产销协同、价值创建、渠道协同、终端联动、文化渗透五大方面。

（1）产销协同系统

       产销协同系统是产品销售的有利保障，产品从原料采集、生产，到送达销售终端完成销售这一过程的通畅度直接影响了产品的销售情况与消费者对品牌质量的感知。

子品牌需要建立一套符合自身发展需求的产销协同系统，以此来实现产品生产到销售的无缝对接，保障产品销售顺畅。

（2）价值创建系统

市场在不断发展变化，因此对于各类产品的诉求也在不断变化与细分，只有能提前预测变化，从而制定解决方案的子品牌才具有可持续的发展力。

价值创建系统能提前预测市场变化，发现消费者的新需求，从而指导品牌跟随市场的节奏，在激烈的竞争当中保持品牌地位。

        （3）渠道协同系统

       渠道协同系统是指品牌销售的横向渠道与纵向渠道。

横向渠道是渠道间的沟通交流，不直接面对消费者，通过横向沟通，能够使市场信息流通更为快速有效，从而避免因为信息不对称而带来的品牌风险。

纵向渠道直接面对消费者，是品牌与消费者对话的窗口，通过纵向沟通，企业能及时了解到关键的消费者信息。

        （4）终端联动系统

       终端联动系统是品牌推广与产品销售的核心系统。

通过在销售终端执行的各种销售策略，品牌推广策略，促销策略，竞争策略，完成品牌推广与产品销售。

        （5）文化渗透系统

       文化渗透是指通过使用各种品牌推广工具，以达到品牌文化在消费者心智中的渗透，占据消费者在这一品类的选择重心，从而在市场竞争中脱颖而出，击败竞争对手，占领市场制高点。

三.品牌成熟阶段

       这一阶段公共品牌的影响力度已经弱化，产业的发展已经很成熟，在产业链的各个环节的专业分工已经初步成型。

公共品牌已经完成历史使命，成为区域内子品牌的品质背书，在消费者心中构建起品质和价值信任。

随着品牌关系的变化，公共品牌逐渐淡化，以企业为主体的品牌成为历史主角，所以子品牌的称呼也并不规范，为方便区隔和延续前面的称呼，暂且继续将区域内的品牌定义为子品牌。

       经历第二阶段的品牌分化以后，产业内的品牌格局基本成型，形成从高到低的多品牌发展序列。

子品牌之间的竞争节奏加快，竞争模式多样化。

因此，在这一阶段的品牌和营销进入更深层次的系统化竞争阶段。

目前国内在这领域尚未形成行之有效的竞争策略。

从品牌的竞争的核心驱动来看，强化品牌在战略规划层面的软实力竞争将是成熟品牌的竞争之道。

1.基本战略规划

       子品牌要在激烈的竞争中求生存，必须要选择适合自己的生存发展战略。

原本认为子品牌在这一阶段常见的生存发展战略主要有以下四种：

        第一种战略：

以品牌创造效益

       选择此种战略的企业通常实力比较雄厚，有足够资金实施高端媒体投放，展开品牌宣传，通过大量媒体投放打造其强势品牌形象和品牌影响力带动产品销售。

借助品牌力迅速将产品推向全国市场，实现企业经营效益。

        第二种战略：

以扩张创造规模

       选择这种战略的企业通常是没有足够的资金进行广告轰炸，因此企业的产品推广主要以渠道推力为主，全国撒网，积少成多形成规模效应。

        第三种战略：

以一隅创造利润

       采取这种战略的企业通常是区域品牌，既无资金进行高端品牌宣传，也无一定的品牌力支撑开发买断产品，因此只有选择根据地市场，依靠地缘优势，或选择机会市场，采取精耕细作，实现企业利润最大化。

        第四种战略：

以创新创造蓝海

       选择这种战略的企业，要么是有战略眼光的企业，要么是没有足够的品牌力和资金实力和行业中的强势品牌进行竞争的企业。

为了生存和发展只能另辟蹊径，力求在新品类中成为第一，这样的企业通常会打破行业常规，独树一帜，但这种战略的选择需要企业承担很大的风险。

2.品牌战略规划

品牌战略的发展直接影响到企业经营决策方向，因而企业在进行品牌战略规划过程中需要慎之又慎。

一旦品牌战略确定，企业需要集中人力、财力系统化进行，提升综合竞争软实力。

（1）品牌发展战略

中国农业品牌发展战略全景图

说明：

       企业综合能力：

包括企业资金实力、品牌的运营管理能力和品牌资产等；

       区域市场广度：

企业区域市场战略目标，通常分为全国、全国多省级区域、全省、全省多地市区域、单一市县区域等层级；

       产品档位细分程度：

价格细分市场的覆盖广度。

       品牌全景图说明：

       综合能力强－区域广度大－档位细分程度高：

企业资金实力与品牌管理能力较强，市场目标旨在全国或多省级市场作战，并且进行全档位产品布局，在这种情况下企业更适合运用分品牌运作战略，满足不同区域、不同档位市场需要。

       综合能力强－区域广度大－档位细分程度低：

企业完成原始资金积累，单一品牌在本区域有较好的表现，企业旨在进行全国或多省级市场拓展，此时采取明星聚餐品牌战略更有利于整体市场运作。

       综合能力强－区域广度小－档位细分程度高：

区域性企业，旨在通过密集型产品布局，打造区域寡头强势企业，复合性品牌战略能有效的进行品牌精