代发工资活动方案.docx
- 文档编号:15432006
- 上传时间:2023-07-04
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:22.73KB
代发工资活动方案.docx
《代发工资活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《代发工资活动方案.docx(11页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
代发工资活动方案
代发工资活动方案
篇一:
代发工资方案
代发工资,绿色通行
发放工资,向来是在公司财务处固定时间领取现金,喜笑颜开,代发工资的出现改变了以前老旧的模式。
很多人对代发工资不是很了解,下面对代发工资的作用、好处以及邮政代发工资的优势做一个解释:
一、代发工资的作用及好处
首先代发工资的定义是:
金融部门为机关企事业单位位员工代发劳动报酬的一项金融中间业务。
金融部门通过先进的电脑联网系统进行批量入账,将有关款项自动转入储户预先约定的储蓄账户上,代理企、事业单位发放工资。
代发工资的作用及好处为:
1、由于不是直接发放现金,而是向员工发放存折,设立账户避免了各级员工直接与现金接触,杜绝携公款潜逃事件的发生。
2、由于向员工发放存折和绿卡,除了第一次领取存折需签收外,以后均不需员工办理签收手续,节省员工和管理部门的人力、时间。
3、由于员工有存折账户,工资资金通过银行划拨,一是不需每月派车、派人护送到银行提取现金,节约了成本;二时管理人员不再按员工人头分配工资现金,既省事又安全。
4、代发工资实现了工资的保密性。
通过存折代发员工工资,员工只知道资金的工资,避免了员工间因工资问题对企业产生不满情绪。
5、既为员工存储、支取提供方便,又保证了工资安全。
由于工资存折不是现金,员工还可自行设置密码,不易被盗取;员工不用钱
时可不支取,邮局按照银行利率计付利息。
二、邮政代发工资的通行优势
1、邮政储蓄全国联网,可以通存通兑,点多,面广、方便、快捷。
2、邮政储蓄实行“三免一低”政策:
免卡费、年费、开户费,手续费最低。
3、助农取款机更是遍布各个村镇,员工家属在自己家门口就能办理取款业务。
篇二:
银行代收付业务营销方案
附件4
邮政代理金融代收付业务营销活动实施方案
近年来,全市各单位以项目营销为抓手,积极发展代收付业务,成效显著。
截至20XX年6月底,全市本年新增代发工资2343户,新增预存代扣电费3636户。
但各单位发展不平衡、资金沉淀率低、电子及自助渠道使用有待进一步加强等问题。
为切实发挥代收代付业务在稳定储蓄余额、优化存款结构、增加业务收入、增强客户黏度等方面的积极作用,实现邮政代理金融的长远可持续发展,现拟定代收付业务营销方案。
具体如下:
一、总体思路
充分发挥邮政金融点多面广、全程全网的资源优势,邮银协同配合,加强专业联动,着重做好教育、卫生等十大重点行业及八项主要涉农代收付项目,全面开展代发工资项目和电费预存代扣项目,不断扩大代收付业务深度和广度,提升邮政金融服务水平。
深入了解客户,强化维护服务,积极开展综合营销,增强客户黏度,实现代收付业务规模和质量双提升。
二、发展目标
全市邮政金融中间业务平台新增代收付签约单位30个,新增签约代发工资户7700户,电费预存代扣客户结存5万户。
一是做好社保、公共事业缴费、教育、卫生医疗、电力、非税、交通、烟草、通讯等重点行业代收付项目开发和营销。
各单位要根据实际情况,确保20XX年底至少在1-2个行业内实现深度开发,实现所辖范围全面覆盖;同时力争开发更多的行业。
二是做好新农保、新农合、涉农补贴、征地补偿、拆迁补偿、农民工工资等6项重点涉农代发项目,另选当地种植、养殖等特色农业代收付项目2个,20XX年底每个单位至少要确保成功开发1-2项涉农项目,力争8项涉农代收付项目全面开花。
三是在全市范围内广泛开展中小企业代发工资项目营销,扩大代发签约单位规模,提升代发工资市场渗透率,力争20XX年点均新增代发中小企业工资达到100户,全市新增7700户。
四是在全市范围内广泛开展电费预存代扣业务,以解决客户便利性需求为切入点,提高客户粘度。
确保20XX年内所有单位全面开通预存代扣电费项目,年末结存代扣户数达到5万户。
三、营销措施
(一)开展市场调查,明确营销目标
各单位应组织各基层单位对当地代收付业务市场开展详细的调研工作,通过当地工商、税务、统计、质检等政府部门,依托函件专业组织机构信息库,收集辖区内现有各类企事业信息资料,对收集到的组织机构进行分种分类,开展深入市场调查,了解相关企事业单位职工人员和薪酬福利发放情况,尽可能全面地掌握各地企事业单位的信息资料。
通过当地发改委等政府部门了解每年政府各类经济建设项目投资进展情况,尽可能掌握征地补偿、拆迁补偿等项目信息。
各单位要积极梳理邮政企业现有代收付项目的发展情况,全面了解本单位已开展代收付业务发展现状,并结合本地区实际情况,明确本单位近远期代收付项目营销目标。
(二)细化开发方案,实现精准营销
各单位要抽调精通业务、营销策划能力强的专业人员组成代收付项目策划小组,针对每个行业、每个客户逐个制定策划方案,确保精准营销。
1.政府类客户
(1)开发目标范围:
城市和农村各类财政统发补贴,例如各类拆迁款、征地补偿款、涉农补贴、新农保、城居保等。
(2)主要营销手段:
领导挂帅+能人营销。
(3)重点营销措施:
各单位局应通过经常性拜访和业务公关,及时了解政府有关拆迁、征地和涉农补贴等项目详细代发资金、代发时间和代发对象等详细信息,对重点项目,应成立以局领导为组长的营销公关小组。
对于未统一成功开发的拆迁、征地补偿款等一次性或发放的一次性涉农补贴项目,可由营销人员采取“化整为零”逐户上门拜访的方式,争取客户将代发资金转存到邮政金融。
2.行业类客户
(1)开发目标范围:
社保、教育、卫生医疗、电力、交通、烟草、通讯等重点行业,除可以普遍开发代发工资项目以外,还可以根据行业属性,开发相关代收付业务。
其中:
社保行业可以重点运作新农保、城居保、城镇职工养老保险项目;教育行业可以重点运作代收学杂费、班费、伙食费等;卫生医疗行业可以重点运作代收医疗保险保费等;电力行业可以重点运作代收电费、预存代扣电费、营业款资金归集等;交通行业可以重点运作代收代缴罚没款、ETc、营业款归集等;烟草行业可以重点运作代收代扣烟草款;通讯行业可以重点运作代收通讯费、营业款归集、
代发加盟商酬金等。
(2)主要营销手段:
能人营销+方案营销。
(3)重点营销措施:
该类客户均为优质代发单位和营业资金归集单位,各单位要制定详细的营销方案,采用能人营销和方案营销相结合的方式,开发各重点单位的代收付业务。
对于已经在他行实现工资代发的单位,除尽量争取在邮政储蓄工资代发外,仍可通过在邮政储蓄开立第二个代发账户的方式,实现代发该单位员工其他奖金、津贴和季度、年终绩效等资金。
要整合邮政各类资源,通过签订战略合作框架协议的形式为目标客户提供集代收、代付为一体的综合邮政服务方案。
3.小微企业类客户
(1)开发目标范围:
城市十行(餐饮、建筑、服装、商贸、物流、旅游、中介、家政、娱乐、文体等)八店(饭店、旅店、理发店、美容店、服装店、药店、便利店、各类加盟连锁店)等外来务工人员聚集、劳动力密集的服务性行业和小微企业。
(2)主要营销手段:
数据库营销+专业联动营销+网点阵地营销。
(3)重点营销措施:
小微企业具有人数少,周转资金快的特征,市、县局可通过开展主题宣传营销活动来提升邮政储蓄在当地的品牌形象和影响力。
要以代理金融网点为圆心,划定小微企业代收付业务开发责任区域,发挥邮政业务资源优势,网点客户经理与投递员结对,逐家上门营销。
充分发挥邮政数据库的优势,深入分析和了解客户的实际需求,有针对性地策划宣传营销活动。
在代发职工工资等基本服务的基础上,向有资金结算需求
的客户重点推介商易通、绿卡通、网银等业务,必要时可给予资费优惠;对有阶段性资金盈余的客户,定期向其提供短期理财产品信息等。
各单位要因地制宜制定中间业务发展激励政策,调动网点负责人的积极性。
要立足网点,定期、不间断地组织开展理财沙龙、联谊等区域客户活动,开展经常性上门拜访工作,拉近与周边客户的关系,扩大邮政金融服务辐射范围。
4、电费居民户
(1)开发目标范围:
实现全市电费预存代扣业务全覆盖。
(2)主要营销手段:
领导挂帅+方案营销。
(3)重点营销措施:
没有开通代收电费预存代扣的单位尽快和当地供电系统接洽,宣传邮政预存代扣电费业务优势,争取尽快签署电费预存代扣协议并开通该项业务;已开通该项业务的单位,应进一步加大宣传营销力度,与电力部门联合,努力争取采取整村推进方式,大力开展农村用电居民客户走访宣传活动,收集客户基础信息,尽快做大预存代扣电费业务规模。
(三)招标分包到人,考核激励到位
各单位将收集到的政府机关、事业及中小企业单位客户信息进行筛选细分,建立《代发项目开发目标单位明细表》,开展代发项目招标认领工作。
同时,要明确开发时限,指定牵头部门,做好组织协调,防止发生多头营销、开发遗漏及无人跟进等情况,确保包干到人、责任到人。
(四)明确业务流程,做好支撑保障
分单位要加强代发类业务培训,使营销人员和网点人员熟悉业务流程和职责分工(代发工资流程见附件)。
对于已经承诺由
篇三:
对代发工资和对公业务的营销方案
对代发工资和对公业务的营销方案
前言:
中国邮政储蓄银行有限责任公司于20XX年3月6日正式成立,是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。
中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债,并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准/核准的业务。
邮政储蓄自1986年恢复开办以来,现已建成覆盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络:
拥有储蓄营业网点3.6万个。
经过22年的发展,中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务;以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务;以及以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务。
进入20XX年以来,中国邮政储蓄银行突破只办理个人金融业务的历史,开辟了对公业务的新纪元,对公存款和对公结算业务在全国36家分行全面铺开。
第一张信用卡的成功发行,吹响了中国邮政储蓄银行进军信用卡市场的号角。
随着其他新业务的陆续推出,城乡居民将越来越多地享受到中国邮政储蓄银行更加方便快捷优质的金融服务。
提纲:
一、整体分析:
市场分析、业务状况分析。
二、本行SwoT分析:
优势、劣势、机会、威胁。
三、营销策略建议。
四、策略目标。
正文:
(一)整体分析
1.市场分析:
中国金融信息服务市场:
发展处于起步阶段,仍不完善。
对金融信息服务业投资强度不够。
专业人才相对匮乏。
金融信息服务系统应用水平较低。
发展前景:
经济环境持续改善,为金融信息服务市场的发展提供了强大的经济基础
宏观调整政策适度宽松金融资本市场的发展,使机构和个人对于金融信息服务的需求增加。
2.业务状况分析:
服务范围:
1.为企事业单位提供支票结算服务;2.为企事业单位提供信汇结
算服务;3.为企事业单位提供电汇结算服务;4.为企事业单位提供便捷的代收代付服务;5.为网络性企业提供个性化的资金归集服务。
邮储银行卡:
本银行卡和储蓄帐户相比其它商业银行卡免收年费和小额帐户
管理费,可在全国邮政范围内的本、异地的存款、取款、转帐,而且异地资费低廉。
持绿卡可在全国各地的超市、商场、书店、酒店、医院等标有“银联”标识的特约商户刷卡消费,且无论本异地均不收取任何刷卡手续费。
aTm取款:
aTm取款业务能够满足您24小时的用款需求。
所有带有带”银联”
标识的aTm都可以办理绿卡取款业务。
商易通业务:
商易通业务是中国邮政储蓄银行在充分市场调研的基础上,依
托邮政储蓄支付结算网络优势,为邮政储蓄银行中高端客户提供的一种安全、方便、快捷、优质的金融支付结算业务,是中国邮政储蓄银行在支付结算领域的一次金融创新。
该业务以电话机为载体,客户通过在电话机上的简易操作,就可以足不出户的办理余额查询、转账等支付结算业务。
个人网上银行业务:
个人网上银行是通过互联网实现与客户这间安全、方便
的虚拟银行,为邮储银行客户提供各种网上自助金融服务。
客户可通过网上银行办理非现金交易业务(如,查询,转账,汇款,帐户挂失,帐户管理,投资理财等)。
企业网上银行业务:
企业网上银行是通过互联网实现与企业客户之间安全、
方便、友好链接的虚拟银行,为邮储银行企业客户提供各种网上自助金融服务。
客户通过网上银行可自主查询账户余额及交易明细,还可办理各种收付款、理财、集团划拨、远程预约等业务,同时为企业提供内部账户管理的功能,客户只需登陆邮储银行网站便可足不出户享受24小时方便、快捷、安全的金融服务。
代发工资:
代发工资,是我行为机关企事业单位员工代发劳动报酬的一项金
融中间业务。
可代理企事业单位发放工资,还可代理社会保险局发放社会福利保险金。
对公结算:
为避免企业在商品流通和资金周转过程中大量现金运送的风险,
中国邮政储蓄银行向企事业单位提供票据、汇兑、托收承付和委托收款等多样化的对公结算服务,保证企业在日常经济活动实现便利、快捷的货币给付及其资金清算。
资金业务:
专项融资、项目贷款、银团贷款、小企业贷款。
(二)本行SwoT分析
优势:
资产实力雄厚,拥有充足的预付资金。
36000个网点覆盖全国城乡,邮政网络发达。
优质的服务意识,便捷的服务方式,“一级法人,分级授权经营”的
管理体制。
中国邮政储蓄银行已在广大公众中树立了社会知名、百姓信赖的业务
品牌,所提供的基础金融服务已经深入人心,成为重要的零售金融机构。
邮政储蓄业务是在邮政业务的基础上开办的,经营成本较低。
此外,
因为邮政本身具有公共产品的特性,国家从多方面给予其优惠及扶持政策,也大大降低了营运成本。
网上业务优势:
最新的数字证书安全认证机制,技术先进、安全可靠。
资金实时到账,操作更加方便、快捷,更加人性化。
提供账务交易流程的个性化设置,灵活方便。
提供金融业务拓展、软件升级持续服务。
代发工资业务优势:
成熟的代发工资经验,现通过我行代发工资的有政府财政工资及县城
的几家大型工厂。
在回龙地区只有我行与信用社两家金融机构,而我行更是唯一一家在
镇设点的商业银行机构,拥有aTm机.在我行与其他商业银行代发工资对比,我行具有地理优势,其他商业银业在本镇没有网点,如在其他商业银行代发,工人取款路途遥远,取款麻烦,或通过我行aTm取款,但得支付较多的跨行取款手续费.而通过我行代发,工人可免除上述烦恼.营业前台,aTm机便捷的取款通道,而电话银行,电子汇兑,个人网上银行等多渠道的汇款功能,也给员工的汇款有了多样性的选择。
?
我们的主要竞争对手有中,农,工,建,农信社,邮储六家金融机构,
其中前四家银行只在县城,乡镇就只有农信和邮储。
代发工资业务中其它五家银行办卡每年收取10元年费。
对公业务优势:
我行可以做汇兑业务,无论是帐号还是地址,都可以汇款,这也是其
它银行无法比拟的。
我行可以通过汇兑转对公,储蓄系统转对公系统,全国36000个网点
都可以进行归集,星期六星期天也可以转,使企业资金常年无在途,其它商业银行的遇星期六,星期日对公休息。
现移动,电信,中石化,南方电网等企业都是通过我行进行资金归集。
可以说,我行已经具备了一定的市场竞争基础和竞争力。
劣势:
金融格局难以打破,邮储业务拓展艰难。
资产负债结构单一,邮政储蓄资金运用主要集中于市场投资、协议存
款两大类低信用风险业务,在资产选择上缺乏主动性。
在负债结构方面,邮政银行的资金来源极为单一,仅为居民储蓄存款。
人才方面,邮政从业人员过去大多从事邮政业务,金融专业知识和业
务操作技能相对欠缺。
长期隶属于邮政局的邮政储蓄明显带有浓厚的计划行政体制色彩,效
率低下。
金融创新能力不足。
机会:
随着我国金融体制改革的深入推进,国内金融市场日益完善,市场
的繁荣、外汇市场的发展和银行经营战略的调整,使得银行业面临
一场深刻的变化,更多的发展机遇。
第一,在农村地区开展业务的机遇;第二,开展中间业务的机遇。
此外,以一定比例的邮政储蓄资金用适当形式投向“三农”,参与
新农村建设也是很好的发展机会。
威胁:
邮政储蓄银行在城市中,面临与同业之间的竞争,与外融机构抢夺
优质客户;在农村市场上,农业银行与农信社也会给邮政储蓄银行
带来一定的威胁。
从邮政储蓄现有的人员构成,知识结构以及运作方式来看,邮政部
门根本不具备对贷款风险的识别和控制能力,邮政储蓄资金运用中
的信用风险,市场风险和操作风险难以防范。
(三)营销策略建议
针对优势,充分利用现有条件,将基本业务做精做好。
只有打好现
有基础,才能向更高的目标发展。
合理定位,不单纯依赖存贷款,不盲目追求市场扩张。
中间业务对于邮储来说,是一个巨大的,尚未完全开发的市场,中间
业务品种繁多,范围涉及知识含量较高的管理、担保、融资、衍生金
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工资 活动 方案