内衣店母亲节活动方案.docx
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内衣店母亲节活动方案.docx
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内衣店母亲节活动方案
内衣店母亲节活动方案
内衣店母亲节活动方案
【篇一:
花园店母亲节活动方案】
花园店母亲节促销活动方案
市场及目的:
随着五一“小黄金周”的结束,5月销售进入低迷期。
以“5.10母亲节”为契机;我们将以主力商品的大力度促销为主线,并配合买赠活动等活动展开,来增强商品的促销力、渗透力,提升活动的影响力、辐射力;通过适当的促销活动,增强与消费者的互动,将消费者吸引到商场购物,在带动消费群体购物的积极性的同时,可以给商场带来良好的口碑,提升企业在消费中心目中的形象,增强市场竞争力;另一方面还可以增加老顾客群对商场的忠诚度的同时,吸引更多消费者前来商场消费,从而提升本时期的销售额与人气,加强顾客对我商场的认知度和好感度。
第一部分主题
一.dm时间:
2015年5月8日——5月14日二、活动主题:
“宠爱妈咪,感恩惠”
第二部分dm活动
活动内容:
给妈咪的爱“礼”
活动时间:
(5月8日至10日)
活动规则:
5月8日至10日当天在本商场一次性购满相应金额:
超市区满48元或百货区满98元;可凭小票加1元换洗衣粉一包或牙膏一支(销售价5元左右)超市区满98元或百货区满208元;可凭小票加5元换毛巾一个或洗洁精(销售价10左右)
注:
单张小票限领取礼品一份,按最高消费金额换购商品,小票金额不累计,当日有效,礼品数量有限,先到先得,送完为止。
费用预算:
5400元
第三部分dm商品促销
dm海报内容主要由生鲜类商品、食品类商品、非食品类商品以及百货专柜四个部分组成。
通过商品的打折或者惊爆价形式,刺激引导消费,从而提高销售额。
第四部分:
宣传推广计划1、人员宣传
门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容,告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训,明确工作要求,统一认识,有效提升促销活动效果。
2、dm宣传
(1)、dm人员派发,加强主要活动信息宣传;
(2)店外广告栏背胶商品信息的宣传3、广播宣传
(1)、电子屏、广播滚动播放促销信息,以确保及时准确的传达信息,激起顾客的购买欲望,吸引行人进入卖场,提高客流量;
(2)、活动期间,背景广播音乐应选择欢快、活泼的乐曲来渲染卖场气氛。
?
广播要求:
①广播频率:
每隔10分钟广播一次。
②播音要求:
要求店广播员咬字清晰,语言表述富有感染力、能够突出欢快、活泼的节日气氛和带动销售氛围,刺激顾客消费。
③加强门店电子屏特价商品价格宣传。
第四部分:
装饰计划
1.大门外正上方:
每期dm主题及活动信息的宣传2.超市入口:
活动信息的宣传装饰3.商品节:
集中陈列商品装饰
第五部分总费用预算:
第六部分:
销售预估:
略
【篇二:
2014年母亲节促销活动方案】
2014年母亲节促销活动方案
一.活动目的:
1.母亲节的由来:
母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日,以表达他们对母亲神的崇敬。
后,在中古世纪的英国,大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日,就是母亲日。
那一天,长大的孩子,必须带著物回家,送给自己的妈妈。
在美国,最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的,她建议将这一天献给「和平」,并在波斯顿等地举母亲节的集会。
1907,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。
她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会,在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天,举办母亲节庆祝活动。
之后,安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家,要求订全国性的母亲节。
威尔生总统亦於1914发表官方声言,让母亲节成为全国性的节日,就是每五月的第二个礼拜天这一天。
2.活动目的:
提升当日营业额。
争取新顾客,巩固顾客。
树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。
二.活动时间:
xx5月11日
三.活动主题:
红屋母亲节我最想对母亲说的一话活动
四.活动内容:
因为母亲节的节日性,优惠套餐也许可以提升销,但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。
在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。
顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福,可以由服务人员在店内为其广播祝福语。
注:
a活动仅限与母亲一同来的顾客,无论纪大小。
具体由服务人员观察询问。
五.活动宣传:
1.文案题目:
红屋母亲节我最想对母亲说的一话活动
2.文案正文:
母亲节,你为母亲准备么礼物?
其实,你真的用为此大伤脑筋,因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。
送上一枝盛开的康乃馨,送上一真心的祝福,一顿可口而轻松的团圆饭,就是对妈最好的礼物。
这一红屋都为你准备好。
您送给母亲最贴心的祝福,红屋送您最贴心的服务。
3.宣传方式:
pop宣传海报,条幅。
.费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析:
中山店周日最高人潮326人,平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人,平均人潮196人其中,周人潮多数情况下较周日人潮要多。
另外根据xx母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。
我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。
因此,本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。
我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份,延安店发放康乃馨80支、贺卡100份,闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。
贺卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。
2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右,每打12支。
费用在300元以下。
贺卡根据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。
但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。
费用应该可以控制在300元以下。
总费用可控制在600元左右,促销成本较低。
游子吟:
慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。
、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、妈妈你在哪儿,哪儿就是最快乐的地方、世界上许多事物都是假的,空的,而母爱却是真的、永恒的、不灭的;美国国会1914年5月7日通过决议,确定每年五月的第二个星期天是母亲节。
母爱是无私的,更是没有国界。
母亲一生为养育儿女呕心沥血,付出的最多。
这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。
为了纪念这个温馨的节日,人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋,康乃馨是母爱之花,它是慈祥、温馨和真挚的代名词。
在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货,其销量是十分惊人的。
xx年2月初,我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。
通过两个星期的调查,我们发现:
在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的,约占55%;其次是18—25岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主,大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比较落后。
市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受访人群中,有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意,不能将母亲节温馨长久留住,希望除赠送康乃馨以外,能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然,消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后,我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案:
a类消费群:
25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。
此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦。
b类消费群:
45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年母亲节气氛的影响,在整个花卉消费群体中已占有3%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被感化的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只绩优股,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群:
18—25岁的消费群,他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
她将是影响b类消费群的一支伏兵,即不能放弃,而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采取了抓两头带中间目标市场定位:
即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参与。
a类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。
b类消费群虽然需求较小,但如果购买欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。
该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现:
康乃馨已经是母亲节的常规礼品,但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。
康乃馨代表着温情,代表着温馨,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的亲情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。
因此,消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。
这种礼品需要时尚,需要创新。
珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。
到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品:
十
字绣。
十字绣(crossstitch)产生于中国的唐代,在明清时代尤为盛行,和中国传统的很多绣法不同,它非常地简单易学,不论男女老少都可以轻而易举地掌握它,即可长久保存,还可享受到diy的乐趣,于是乎广泛的在年轻人中流行开来,应是我们寻找的理想的载体。
同时,由于十字绣是从远古传下来的女红手艺,这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点,即这个针对母亲节的礼品就叫亲恩绣(结合市场时尚理念还可叫亲恩秀或亲恩show)。
她不同于市场上销售的十字绣,我们赋予了她全新的内涵:
亲恩绣show出母亲节,亲恩不能忘怀,饮水要思源,寓示着亲情的执著、久远。
而且亲恩绣本身就是一个很好的卖点。
于是,我们当即就此提出了另一草案,为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市,这次草案的提出,获得了董事们的一致认可,并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案,及尽快实施。
于是紧接着xx年x月、x月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新,具体操作如下:
xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂,用2个月时间开发出了系列的亲恩绣礼品,包括有福绣、爱心绣、牵手绣等,并且每种亲恩绣都配备了时尚、高档材质的包装盒,一改以往十字绣的低档、简单的形象。
但由于其技术性不强,易被模仿,因此在活动之前,我们采取了严密的保护措施,防止概念、产品的外流。
【篇三:
服装店母亲节促销方案】
服装店母亲节促销方案活动主题:
感恩母亲,母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5----5.11)活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。
为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。
告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:
可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.活动内容:
一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼:
高档木梳;b青春礼:
鲜艳康乃馨;c长寿礼:
精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适四.活动期间应该注意的问题:
1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型顾客特点:
爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。
对策:
推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。
2、虚荣型顾客特点:
喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。
对策:
尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。
3、自负型顾客特点:
穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。
对策:
假装崇拜她,把话题捡过来。
4、固执型顾客特点:
主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。
对策:
尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
5、苛求型顾客特点:
喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:
抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客特点:
她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。
对策:
不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。
7、反复无常的顾客特点:
情绪不稳定,反复无常。
对策:
小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.六.活动结束要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案一、活动主题:
温馨五月情感恩慈母爱二、活动时间:
2010年5月8日-5月10日三、活动内容:
1.实折实扣女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折
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