国内电商行业发展现状分析.docx
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国内电商行业发展现状分析.docx
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国内电商行业发展现状分析
国内电子商务行业发展现状分析
一、概念
电子商务是指在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。
二、运营模式
第一种:
综合商城
淘宝商城是这个形式,跟传统无异,它有庞大的购物群体,有稳定的网站平台,有完备的支付体系,诚信安全体系(尽管目前仍然有很多不足),促进了卖家进驻卖东西,买家进去买东西。
如同传统商城一样,淘宝自己是不卖东西的,是提供了完备的销售配套。
而线上的商城,在人气足够,产品丰富,物流便捷的情况下,其成本优势,二十四小时的不夜城,无区域限制,更丰富的产品等等优势,体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
第二种:
专一整合型
如专门销售图书音像商品的卓越网、当当网上书店,专门销售女性家居、生活用品的伊族网,专门销售鲜花礼品的玫瑰花坊,专门销售IT产品的中关村在线等。
第三种:
百货商店
商店,谓之店,说明卖家只有一个;而百货,即是满足日常消费需求的丰富产品线。
这种商店是有自有仓库,会库存系列产品,以备更快的物流配送和客户服务。
这种店甚至会有自己的品牌。
就如同线下的沃尔玛、屈臣氏、百佳百货。
第四种:
垂直商店
垂直商店,服务于某些特定的人群或某种特定的需求,提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。
第五种:
复合品牌店
佐丹奴是一个传统的服装品牌,自己有N家直属、加盟店。
正佳商城开了,佐丹奴进驻,而网上的淘宝商城开了,线上的佐丹奴也进去了。
而哪怕是所有的商城都倒掉,佐丹奴也有自己的独立形象店,这就是传统的品牌。
当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候,他们大胆的运用价格歧视,而其完善的仓储调配管理通过网络的销售降低了商品店面陈列成本,摊分了库存成本,优化了现金流通及货品流通的运作。
就像百丽,线下有近8000家店,据公布08年就做了160亿的市场。
目前进军网络,更是大胆尝试,线上的款式或是品牌有一定的区隔,也进行大量的生产,因为,如果线上卖不完了,那8000家店可是很好的清库存的出口。
20万双鞋每家店销上二十多双就解决了。
类似这种店,随着电子商务的成熟,将有越来越多的传统品牌商加入电商战场,以抢占新市场,拓充新渠道,优化产品与渠道资源为目标,一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。
这种网店有多少呢?
线下有多少家,线上就会有多少家。
而包括了国美这种,都是属于复合型网店,只是整合的力度还不够,整个物流、现金、人才运营系统没有成熟而已。
第六种:
轻型品牌店
PPG与VANCL的案例已传遍大街小巷了,尽管存在着诸多争议,但新事物总是在争议中产生的。
而这里加入梦芭莎有两个原因,第一,是YESPPG已被众多媒体棒打,尽管已经倒闭,但其首创的商业模式依然值得提及。
后起之秀的VANCL,已经成功转型为综合商城。
对于梦芭莎是先从DM投递+网络+CALLCentre,然后再做线下形象品牌店。
据说月销售额达700万了。
也是值得关注的一个代表。
中国已是一个生产大国,N多的代工厂,成熟的行业链条足以满足生产需要。
所谓三流企业做产品,二流企业做技术,一流企业做标准。
而中国人赚钱都是属于产品利润溢价,而非品牌利润溢价(比如中国的MP3,在赚十块钱的利润,而美国的APPLE赚的却是不止十美金的利润),在环境的催熟下,做一个品牌已非一定必要是自己有工厂,相反,中国拥有了与天独厚的优势,品牌商可以更专注的提供个性化,更细腻的满足受众群体需求的产品,基于品牌定位,加强产品设计,通过信息化应用,配合日益成熟的互联网销售平台,日趋完善的物流配送乃至各种服务等,整条链条日趋细化与完善,使得品牌商可以专注做自己擅长的事情。
通过外包,专心形成自己品牌的产品标准,然后用最好的原材料提供商,找最好的生产厂商,寻找高效益的有效推广渠道,强强结合,专业化品牌的优势将突现得淋漓尽致。
放眼望去,世界顶级的品牌企业,几乎都是这样做的。
第七种:
衔接通道型
M2E是英文ManufacturerstoE-commerce(厂商与电子商务)的缩写,是驾驭在电子商务上的一种新型行业。
是一个以节省厂商销售成本和帮助中小企业的供应链资源整合的运作模式。
2007年美国电商峰会上由知名经济学家提出,在国内代表企业有广州点动信息科技有限公司。
第八种:
服务型网店
易美是一家网上冲印公司,比如,小王结婚了,跟老婆去了欧洲度蜜月,拍了好多的相片,可是,还没回到家,亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片,相片有的是嵌在骨瓷杯上,有的按自己的意愿,装订了漂亮的相框,正放在爸爸妈妈的房前。
“ 亦得代购,购遍全球。
”是的,亦得可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品,并以收取适量的服务费赢利。
服务型的网店越来越多,都是为了满足人们不同的个性需求,甚至是帮你排队买电影票,都有人交易,很期待见到更多的服务形式的网店。
第九种:
导购引擎型
比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评,比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。
作为B2C的上游商,给商家们带去客户。
服务业必须站在消费者的角度。
这才是王道。
爱比网力争成为电商有效的流量采购平台,并以降低高品质B2C商家们的营销成本。
第十种:
网购导航型
以导航模式收录正规诚信的商城,如Mai126安全网购导航就是这种类型。
收录的正规诚信商城,解决了用户需要记忆繁多的网购商城的烦恼,而且让网购用户从网购的第一步进入网站开始就原来钓鱼网站的诈骗。
这种类型能够使许多对网上购物不了解的用户能够迅速的找到自己需要购买产品的正规商城。
第十一种:
SNS-EC(社交电子商务)
社交电子商务,Socialcommerce,是电子商务的一种新的衍生模式。
它借助社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。
在Web2.0时代,越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的,比如博客、微博。
一般可以分为2类。
一类是专注于商品信息的,比如Kaboodle,Thisnext,以及国内的较新网站:
美丽说、辣妈说、葡萄网是比较早期的模式。
主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。
另一类是比较新的模式,通过社交平台直接介入了商品的销售过程,例如社交团购网站。
Groupon.。
还有就是社交网店:
平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。
这类是让终端用户也介入到商品销售过程中,通过社交媒介来销售商品。
第十二种:
电子商务ABC模式
ABC模式是新型电子商务模式的一种,被誉为继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式、淘宝c2c模式、Mai126安全网购导航n2c模式之后电子商务界的第五大模式。
是由代理商(Agents)、商家(Business)和消费者(Consumer)共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。
三者之间可以转化。
大家相互服务,相互支持,你中有我,我中有你,真正形成一个利益共同体。
第十三种:
团购模式
团购(Grouppurchase)就是团体线上购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判筹码,会取得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销的原则,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主流消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
现在团购的主要方式是网络团购。
第十四种:
线上订购、线下消费模式
线上订购、线下消费是O2O的主要模式,是指消费者在线上订购商品,再到线下实体店进行消费的购物模式。
这种商务模式能够吸引更多热衷于实体店购物的消费者,传统网购的以次充好、图片与实物不符等虚假信息的缺点在这里都将彻底消失。
传统的O2O核心是在线支付,而爱邦客,象屿商城是将O2O经过改良,把在线支付变成线下体验后再付款,消除消费者对网购诸多方面不信任的心理。
消费者可以在网上的众多商家提供的商品里面挑选最合适的商品,亲自体验购物过程,不仅放心有保障,而且也是一种快乐的享受过程。
三、发展现状
1.电子商务进入规模发展阶段
中国电子商务研究中心数据显示,截止到2012年底,中国电子商务市场交易规模达7.85万亿人民币,同比增长30.83%。
其中,B2B电子商务交易额达6.25万亿,同比增长27%。
而2011年全年,中国电子商务市场交易额达6万亿人民币,同比增长33%,占GDP比重上升到13%;2012年,电子商务占GDP的比重已经高达15%。
预计2013年我国电子商务规模将突破十万亿大关。
图1.2009-2014年中国电子商务市场交易规模(万亿元)
2.网购零售市场交易依然高速增长
中国电子商务研究中心数据显示,截止到2012年底,中国网络零售市场(包括B2C和C2C)交易规模突破1万亿大关,达13205亿元,同比增长64.7%,占到社会消费品零售总额的6.3%。
而2011年全年,网络零售市场交易额达8019亿人民币,同比增长55.98%,已占到了社会消费品零售总额的4.4%。
2008年我国网购交易额增长率自120%以上水平逐年下降,从高速转为快速增长。
随着基数不断扩大,市场总份额拓展进入新阶段以及网购消费理性化,网购增速在未来几年内可能会自然回落。
从人口增速和消费人群看,人口增速较为稳定,20至40岁的消费人群使用网购消费的模式几近固定,这些因素决定了网购交易额将在一定水平上趋于平稳增长。
图2.2007-2012年中国网络零售交易规模(万亿元)
3.移动终端网络购物爆发性增长
随着智能手机在中国的日渐普及,移动电子商务在中国将进入快速发展期。
13年1季度,移动网购交易额再创新高,达到266.6亿元,同比增长250.3%。
占互联网购物比例从11年1季度的0.7%提升至13年1季度的7.6%,两年时间提升10倍。
其爆发性的增长催生出的市场空间可能不亚于现有的基于PC端的网购市场。
图3.2011Q1-2013Q1国内移动网购交易额发展情况
四、中国电子商务网排名
2011中国电子商务行业网站排名中,京东商城以102亿元的主营收入摘冠,阿里巴巴第二,紧随其后的是淘宝网。
企业名称
主营收入(亿元)
京东商城
102
阿里巴巴
55.6
淘宝网
50
卓越亚马逊
30
当当网
22.6
凡客诚品
18.5
新蛋网
18
环球资源
12.68
麦考林
12.1
苏宁易购
10
一号店网
8.1
易讯网
8
红孩子母婴商城
6
库巴购物网
5
钻石小鸟
4
根据艾瑞调查报告,天猫以920亿元交易额居榜首,京东、亚马逊紧随其后。
排名网站名称2011年交易额
(亿元)年增长渠道类型
1天猫(淘宝商城)920.0206.7%网上渠道
2京东商城309.0202.9%网上渠道
3亚马逊60100.0%网上渠道
4↑苏宁易购59.0490.0%连锁店
5↑QQ商城53.0165.0%网上渠道
6当当网35.557.1%网上渠道
7凡客诚品35.089.2%网上渠道
8↑一号店27.2235.8%网上渠道
9↑易迅网23.7196.3%网上渠道
10↑库巴网21.0320.0%网上渠道
其中垂直电商领域,化妆品领域以聚美优品和乐蜂网较为突出,酒类电子商务以酒仙网最具代表,麦包包、好乐买、红孩儿等也各具代表性。
五、几大知名电商经营分析
在B2C网站中不仅有商品种类齐全的综合类网上购物商城——京东商城、苏宁易购,还出现了许多销售某类产品的网上专卖店,如专门销售图书音像商品的卓越网、当当网上书店,专门销售女性家居、生活用品的伊族网,专门销售鲜花礼品的玫瑰花坊,专门销售IT产品的中关村在线等。
目前网上商店所销售的商品种类集中在计算机软硬件、图书、音像制品、家用电器、通讯器材、礼品、服装服饰等。
各类购物网站的比例大概是综合商城36%,图书音像14%,鲜花礼品12%,其他电脑通信、服装、家用电器等购物网站比例为38%。
1、京东商城
京东商城()是中国最大的综合网络零售商,目前拥有遍及全国超过6000万注册用户,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过50万单,网站日均PV超过1亿。
2012年第一季度,京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。
2、淘宝网
淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
截止2010年12月31日,淘宝网注册会员超3.7亿人;2011年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额。
比2010年增长66%。
2012年11月11日,淘宝单日交易额191亿元。
2013年10月31日,淘宝网拿到了证监会颁发的基金第三方电子商务平台经营资质,2013年11月1日中午,淘宝基金理财频道就上线。
3、天猫网
“天猫”(英文:
Tmall,亦称淘宝商城、天猫商城)原名淘宝商城,是一个综合性购物网站。
2012年1月11日上午,淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。
其整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案,提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。
4、国美电器
国美电器网上商城,国美电器唯一官方网上商城,中国领先的专业家电网购平台。
全球品牌电视、洗衣机、电脑、手机、数码、空调、电脑配件、生活电器、网络产品等正品行货。
5、当当网
当当网成立于1999年11月,以图书零售起家,如今已发展成为领先的在线零售商:
中国最大图书零售商、高速增长的百货业务和第三方招商平台。
当当网致力于为用户提供一流的一站式购物体验,在线销售的商品包括图书音像、服装、孕婴童、家居、美妆和3C数码等几十个大类,注册用户遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。
当当网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市,是中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。
市场份额:
据中国电子商务研究中心监测数据显示,截至2013年上半年中国网络购物市场上,天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子,占50.4%;京东紧随其后名列第二,占据20.7%;较2012年上半年略有提高;位于第三位的是苏宁易购达到5.7%,与2012年上半年相比提高了54%。
后续4-10位排名依次为:
腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网(1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、凡客诚品(0.8%)。
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六、电商市场份额及产品销售排名分析
从整个零售行业网络渠道市场份额来看,淘宝、京东、苏宁、凡客和卓越位于前五位,其中淘宝以50.60%的市场份额占据绝对优势。
淘宝产品类别和定位齐全;京东主要专注于电器和图书,近年迅速向服装、化妆品、食品等品类拓展;苏宁最初专注于电器,近年向服装、化妆品和本地生活类产品拓展;凡客以自有品牌起家,现在兼营其他品牌产品;卓越经营产品品类较齐全。
2012年B2C市场份额nZz中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商
1、数码家电
据电子商务网站排行榜()数据统计显示,2013年3月份数码家电电子商务网站top10排行榜名单为:
①京东商城②国美电器③易迅④苏宁易购⑤库巴网⑥华为商城⑦天翼手机网⑧一点达商城⑨乐到家商城⑩高鸿商城。
2、日用百货
据电子商务网站排行榜数据统计显示,2013年1月份B2C日用百货电商网站top10排行榜名单为:
天猫商城、亚马逊中国、当当网、1号店、我买网、每日通贩、趣玩网、杂良集、易通商城、八天商城。
3、服装鞋帽
从B2C服装行业的格局来看,天猫优势显着,京东、苏宁等以电器起家的渠道商也在服装市场迅速崛起,成立仅5年的唯品会排名第6。
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七、盘点2013电商新秀
NO.1初刻网:
慢生活,回忆最初的感动
2011年4月,由原凡客诚品许晓辉先生一手创立的“初刻网”正式上线。
这位与陈年、雷军关系交好的“文艺范儿”企业家也将其服饰定位于一线品质、二线价格。
以原创设计为主,舒适、简约、小创意、关注细节为核心理念,为都市年轻人提供高性价比原创服饰。
不可否认,在这个被“名牌”、“商务”、“快时尚”、“山寨”等名词充斥的社会中,初刻剑走偏锋,欲以“慢生活”、“小清新”以及原创来决胜服装江湖,确实具有新意!
但不久前,初刻出售给凡客诚品,最初的梦想初刻还能否继续呢?
NO.2顺丰优选:
走向食品电商王者,能否顺风?
顺丰优选是由顺丰速运集团倾力打造,以全球优质安全美食为主的网购商城,覆盖母婴食品、营养保健品、粮油副食、酒水饮料等超过6000种美食,于2012年6月1日正式上线。
依托于顺风快运的快速物流,进入的是具有开发潜力的食品电商市场,顺风优选的王者之路又是否能顺风呢?
NO.3大朴网:
平台转向品牌的意识先行者?
去年8月28日,库巴网创始人、前CEO王治全从库巴网离职后着手打造的家纺电商网站“大朴网”正式上线。
其主要经营高端的自有品牌家纺产品,目标群体为年收入20万以上的家庭。
而王治全本人对自己此次的回归也定义为:
与其说是回归作为零售渠道的电商,不如说是回归到产品,从B2C零售界面延展到产品的源头,真正做高品质产品的创造和注入!
从平台意识转向品牌意识,大朴网是否能成为电商企业中该意识转型的一个范本呢?
NO.4央视网商城:
富二代能否持家有道?
央视网旗下电商网站“央视网商城”商城是原央视旗下电商网站“CCTV网上商城”更改域名后的全新商城,是一个包括服装、化妆品、珠宝、家用电器、母婴电器等在内的B2B2C电商平台。
央视得天独厚的资源优势,赋予了央视商城与其它电商巨头抗衡的资本。
全新上线的央视网商城,似乎是对现有电商行业成熟商家颇具潜力的一个挑战者。
而其是否能成为一匹黑马,撼动目前的电商格局,有待进一步的观察。
NO.6义乌购:
二次创业者能否成功?
传统商家谋电商转型,似乎也是现在社会上的一个热点!
去年10月21日,隶属于浙江中国小商品城集团股份有限公司旗下的义乌购正式宣布上线。
而这一举动,也被业界认为是义乌商城集团全面进军电子商务的信号。
商城以立足小商品市场,服务小商品市场为经营理念,旨在打造中国小商品城7万商铺网上市场。
原视频网站CEO王建军作为商城总经理也坦言,7万多实体商铺是义乌购的核心资源,而其价格优势更是商城的一大“利器”。
从传统实体商家转型电商网站商家,能否成功,值得期待!
NO.7高街网:
人性化导购,能否脱颖而出?
YOKA前执行副总裁李云离职创办时尚电商网站高街网,正式上线。
据悉,高街网所售商品涵盖服饰、鞋包、家居、美妆等时尚周边领域。
买手团队覆盖美国及欧洲,已拿到数十个国际知名品牌的销售授权。
其定位于年轻白领女性,以中高端品牌、当季口碑商品限时**为切入点。
而这别具一格的导购服务,为服装类B2C商城开辟了新的思路,但能否让高街网在众多电商新秀中脱颖而出呢?
NO.7深圳易速品商城:
草根国货走向富强?
深圳易速品商城则依托于“中国电子第一街”——华强北的华强北商圈的众多实体商家。
其作为深圳易速品电子商务有限公司旗下的B2C独立商城,以“同样的满足,价格更低”为宗旨,主打优质国内3C数码产品,旨在让中国品牌全球易购。
而易速品旗下的另一外贸独立B2C商城英语版也已上线,预计还会有德语、法语等多版本。
采取“两条腿走路”,即立足全球市场、国内外商城共同发展的易速品商城又是否能走到最后?
NO.8Zara中国网上商城:
“快时尚”挑战线上线下同价销售
在这个价格优势占主导,其它类似品牌竞争激烈的电商背景下,敢于挑战线上线下同价销售产品的商家,不得不说是一英雄人物。
作为世界最大的服装公司之一西班牙Inditex集团旗舰品牌的Zara,推出zara中国大陆网上商店,同时宣布其线上平台将会和实体店铺同步同价销售全线商品。
无疑,线上线下同步同价销售产品,线上不会对线下造成冲击,甚至可以惠及线下消费。
但种行为的确是需要一定勇气与魄力的。
英雄与否,静待分晓!
NO.9建行善融商务:
银行大佬跨界,结局走向何处?
说道跨界,会想到什么?
跨界合作?
跨界设计?
现在,还有银行跨界电子商务。
建设银行上线电子商务平台“善融商务”以“亦商亦融,买卖轻松”为卖点,在电商服务方面提供B2B和B2C客户操作模式,涵盖商品批发、商品零售、房屋交易等领域,为客户提供信息发布、交易撮合、在线财务管理、在线客服等配套服务;而在金融服务方面,主要提供从支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务。
“电子商务+金融服务”?
银行大佬跨界电商?
似乎有些看头。
NO.10.........
八、2013电商新趋势
1、传统企业理解的电商。
从2008年开始,传统企业开始重视网购,历经4年,传统企业对电商的理解由最初的不看好,到理解上的复杂化,可能会回归理性。
比如,在开建电商的时候,就已经清楚了,电商是渠道,也是趋势,但需要淡定的看待电商,不是盲目的进入和撤出,尤其是独立电商,需要做好打持久战的准备。
2、从良。
当当网在2012年做了一件事:
入驻天猫。
这说明,实力相对小的,营收能力不怎么景气的独立电商平台,最终会选择天猫这个平台,将天猫作为一种渠道。
与此同时,我们看到了国内母婴的佼佼者,红孩子也入驻了天猫。
这是一个趋势,2013,想必会有更多的独立电商平台,会将天猫作为一个渠道。
这也意味着,天猫稳坐了网上交易第一平台,无论京东、苏宁和国美承认与否。
3、O2O。
仍然会是热词。
一些传统的较有实力的连锁商场会继续借助该模式谋求发展。
最终进入电商行业。
但如何融合,还要再摸索至少一年。
4、母婴和旅游。
母婴在2012年,得到了集中爆发。
无论是爱婴室提交了上市资料还是苏宁易购收购了红孩子,这个行业仍会在2013年持续发展。
旅行网站发展相对缓慢,但可以看作集势阶段,在2013乃至未来几年,旅游电商会被看好。
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