金色海岸营销策划报告.docx
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金色海岸营销策划报告.docx
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金色海岸营销策划报告
金色海岸营销策划报告
开篇语
一、透视房地产筹划
1、房地产筹划〔营销〕精辟概括:
〝现代营销管理〞在房地产开发中的运用。
2、现代营销管理的中心:
满足顾客需求
3、现代营销管理中心思念延展:
充沛应用公司内外资源,开发满足顾客需求的产品〔表象需求与潜在需求等〕,给予客户最大〝让渡价值〞,最终达成客户对产品、公司的忠实度,保证公司的永续运营、发明公司至高品牌价值、有形资产。
二、本项目营销难点及应对
1、低价位及市场容量效果
1-1本项目较低价位不只要诸多特性鲜明的共同卖点〔智能、特性化户内空间〕作支撑;更有一环紧扣一环的营销战略做配合。
最终营建出的将是物超所值的笼统。
1-2处于金字塔顶端的城市居民至少占总居民数的2%——5%,以遂宁最低2%计,亦有6000千余人,这局部居民远大于本项目供应〔并且此数还未记临界层次居民〕。
1-3本项目诸多理念在遂宁尚属初次出现,产品质量远胜现有楼盘,加之得力的宣传、引导,此开发量较易消化。
2、地段优势
本项目地段优势主要表达在以下几个方面:
2-1生活配套欠完全
应对:
由于本项目规模较大,自身配套树立较完善;加之项目建成后,必会吸引局部商贩入住。
生活配套迎刃而解。
2-2交通较方便利
应对:
项目一旦完工,各路中巴自然便被吸引过去;加之各家眷楼已陆续在建,这标志着交通效果将失掉处置;本项目将在小区旁央求设立一交通车站。
那么交通效果自然处置。
2-3教育配套较差
应对:
在小区会所设置阅览室,添加书香气息;小区幼儿园,处置了最基本教育效果;实验中学距小区甚近,本项目对其稍加包装,那么足以婚配小区身份;关于上小学之先生,本项目可应用购房直通车接送,或与其它学校联姻,身份感更不一样。
三、本项目营销中心战略
本项目质量虽高,但同时又价值不菲;那么于目前尚缺乏高质量楼盘供应,因此客户对高质量楼无概念,对性价比无概念;同时本项目地段优势是一难点。
基本这些要素,同时思索到开发商品牌的树立,本项目将采用四段式营销战略;
1、点火期:
1-1经过政府出面,化地段优势为优势。
1-2经过其它大城市经典楼盘居家理念引见,让客户明晰看法到什么样的住宅才是适宜寓居。
2、加热期
经过项目各方面卖点片面展现,吸引客户关注,让客户为本小区而激动,熄灭起客户消费愿望。
3、沸腾期
经过各类宣传活动造势,再加上卖点的进一步深挖、细诉,达至良好销售业绩。
4、升华期
以〝兽性关心〞为主题,以各类业主活动为载体,表达小区居家外延,铸造小区及公司品牌笼统,积聚有形资产。
四、说明
1、本项目为总体营销筹划报告,主要为指点小区全体推行。
各详细执行方案将在相应任务执行半月前另行提供。
2、建议贵司与我司尽快就总体推行思绪及主要推行活动、宣传方式确定相应方案,以保证正式推行期的有序性、完整性。
第一章遂宁市经济情势剖析
一、遂宁市经济增长状况:
指标
2001年
2002年
增长率
GDP〔万元〕
1293700
1406200
8.7%
人均国际消费总〔元〕
4505
5115
13.54%
第一产业增价值
421746
458421
8.2%
第二产业增价值
440802
468265
6.23%
第三产业增价值
431152
479514
11.22%
社会消费品批发总额
1022000
1110898
11.5%
遂宁市2002年国际消费总值比上年增长8.7%;比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。
据凸美信息统计,至2002年,遂宁市国际消费总值中,第二产业所占比重为33.3%,第三产业所占比重为34.1%,已逐渐构成了第二、三产业为主,第一、二、三产业协调开展的经济格式。
由以上可知,遂宁市经济呈快速增长态势,增长动力主要来于第二、三产业;特别是第三产业增长速度最快,其中批发和批发贸易对第三产业的贡献较大。
同时,随着遂宁市加鼎力度运营城市树立,第三产业将失掉更大的开展,从而进一步拉动遂宁市经济增长,对遂宁市房地产市场的开展也会起到一定的推进作用。
二、居民购置力剖析:
1、储蓄:
据统计,2002年遂宁市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元,增幅达12.82%,居民的潜在购置力有所增强。
2、工资水平:
据统计,2002年遂宁市在岗职工年平均工资7685元,并且仍与经济增长相当的速度稳步递增,城市居民的实践购置力在稳步增强。
种种迹象说明,遂宁市居民的实践购置力日积月累。
三、区域概略:
1、人口:
遂宁市人口总数373.17万人,其中市中区143.18万,射洪103.47万,大英51.74万,蓬溪74.77万人。
2、四川中部中心城市,辐射区域广。
四、遂宁市经济开展所面临的机遇:
1、在西部大开发的大好情势下,四川省将把遂宁市规划为四川省的区域性城市,遂宁市将会失掉更多的政府支持。
2、随着成南高速、遂合高速的守旧,遂渝铁路的开工树立,遂宁市将成为成渝两地的交通枢纽,中心城市,随之带动一方经济开展。
五、遂宁市经济开展前景对本项目的影响:
1、遂宁市目前经济增长势头较好,经济开展前景阴暗,能在一定水平上增强潜在客户的消费决计,促使现有购置力较强的客户较为失望的消费和以后有购置才干的消费者增强超前消费的决计。
2、遂宁市全体经济的开展促使其城市化进程加快,作为项目所在的中心区域将会更快速开展,配套设备也将会愈加完善。
3、遂宁市的经济开展将集聚集外地或周边区域的〝眼球〞,其中一局部人将能够会选择此地作为投资首选,并为本项目带来了一局部潜在客户。
小结:
本章对影响本项目的遂宁市经济情势作了简明剖析,而如何借遂宁市经济开展的势头抓住本项目的潜在客户,将是以下各章节所要论述的内容。
第二章区域房地产市场现状与开展趋向
一、居民住房水平:
遂宁市居民住房面积水平见下表:
2001年
2002年
增长率
城市居民人均住房面积
17.72
19.81㎡
11.8%
乡村人均住房面积
25.78
28.67㎡
11.2%
以上数听说明:
遂宁市城市居民人均拥有住房面积较大,且增幅较大,主要缘由是遂宁市房价普遍较低及购房者相互之间的攀比心思较强等。
本项目的介入,须从规划及户型设计上引导购房者选择适宜自己的住宅及居家环境。
二、遂宁市房地产市场开展现状:
1、遂宁市局部在售住宅物业供应一览表
物业称号
天文位置
销售均价
销售率
遂宁花园
城北开发区北固街
1260元/M2
40%
百盛家园
遂宁市凯旋路111号
1500元/M2
70%
阳光花园
城北开发区北固乡政府
450元/M2
40%
银河嘉园
吴家湾农场西山路
1050元/M2
50%
丽阳花园
电江路38号
700元/M2
30%
松涛公寓
开发区北固街南侧
400元/M2
40%
凯兴福苑
天宫小道与临江路交汇口
600元/M2
40%
莲花小区
油房下街
600元/M2
50%
鑫发小区
川中副食品批发市场旁
560元/M2
50%
卫星桥小区
卫星桥市场旁
800元/M2
50%
万达临江花园
公园路与滨江路交汇口
760元/M2
30%
万和苑
幸福路下街〔杨师庙〕
630元/M2
35%
桂园
滨江路教工幼儿园旁
700元/M2
60%
紫荆嘉苑
嘉禾中路
880元/M2
45%
馨园
遂宁市北转盘
890元/M2
35%
2、遂宁市局部在售住宅物业现状剖析
1〕物业供应剖析
1-1各层次价位物业供应剖析
价位〔元/㎡〕
400~799
800~900
901~1100
1101以上
楼盘个数
9
3
1
2
比例〔%〕
56.25
18.75
6.25
18.75
1-2据上述统计显示,遂宁市占56.25%在售物业价钱定位在800元/M2以下,另有信息统计,一般楼盘甚至以380元/M2本钱价招徕客户,占据遂宁半数楼盘均以低价入市,招致遂宁市民对低价钱的认同度较高,对低价位的敏感水平很大。
1-3遂宁市价位在800—900元/M2的住宅物业多以地段提升附加价值,同类层次物业因所处地段不同价钱提升在150—200/M2不等,由此又可推断出目前遂宁市民购房的最关键要素在于价钱及地段。
1-4房地产开发企业方面,因小企业过多,开发规模小,众多房地产开发企业因资金不雄厚或为试探市场,其品牌看法不强,对楼盘素质的提升不甚看重,并一味迎合局部消费者对低价位追捧,招致遂宁市住宅物业低价销售局面,招致本钱限制,最终招致质量得不到提升〔扫除遂宁市经济开展的要素影响〕。
2)影响住宅物业销售状况要素剖析:
2-1遂宁市民对低价位敏感度很大,招致低价位楼盘滞销,咎其缘由价钱仅是一方面。
另外,遂宁市民尚无明白的居家生活理念,低价位楼盘自身也没有与价钱婚配的质量优势。
2-2从遂宁市民热衷于对中心区商业门面的投资可以看出,局部能消化低价位楼盘的客户对住宅升值潜力看法度较低。
2-3影响住宅物业销售状况的要素还有项目工程进度,大少数楼盘增在主体完工后销售才日趋转好,归根结底那么是客户对项目及其开发企业的信任度缺乏,这一方面将在〝品牌笼统战略〞中作详细论述。
2-4除价钱、工程进度影响项目销售外,还有地段、交通、教育设备、文娱及商业设备等配套。
3)遂宁市住宅物业需求状况剖析:
3-1遂宁房地产是近几年才大举末尾的,普通消费者刚由福利分房、集资建房走入商品房选购,市场住宅物业供应种类单一,质量不高,且缺乏特性,除地段及价钱外,选择面较窄,因此,遂宁市民大局部对住宅的需求尚未有理性的看法,仍处于主动接受阶段,需求开发商对其购房看法停止引导。
3-2少局部遂宁市民因见过成都、重庆的中高档楼盘,心思上往往会遭到一些震动,这局部人已对好住房有较为模糊的看法,需求看法会日渐阴暗,假定在营销上强化其看法,将会使其需求状况发作较大变化,对项目销售也会起到较好的宣传作用。
4)遂宁市各类层次住宅物业综合素质剖析:
4-1价钱在400—799元/M2的住宅物业综合素质剖析:
该类住宅在遂宁市占据了半数以上的供应量,大少数开发商往往不依赖住宅获取利润,利润空间在配套的商业门面中表达,因此除各项配套设备较完备,那么价钱处于区间下限,反之那么处于下限。
由此现象可知,在界定了价钱的客户心目中依然处于原始的〝地段论〞〔同时也应证了前面剖析的结果〕。
4-2价钱在800--900元/M2的住宅物业综合素质剖析:
该类住宅物业普通处于遂宁市闹郊区,市政生活用商业配套完全,在楼盘的包装上亦下了一些功夫,仅局部楼盘自身有大批配套,但综合素质较差。
4-3价钱在901元/M2以上的住宅物业综合素质剖析:
该住宅多为环境较好,或位置较好的楼盘,但由于其营销水平较低,全体素质尚缺乏与其翻了两倍的价钱相婚配。
三、消费者购房倾向及形成这一倾向的缘由剖析:
1、地段倾向:
购房者往往先思索郊区繁华地段。
1〕、缘由剖析:
1-1首先应是中小城市的居民更注重繁华和便利,任他们看来住市中心可以很方便而且很有身份和位置感。
1-2大少数人以为市中心交通、购物、文娱等配套设备完备,上、下班及子女上、下学均较为方便。
1-3市中心繁华地段对一局部商业运营者来说更便利于自身开展。
1-4从市场营销角度来看遂宁市民购房理性仍处于〝地段论〞阶段。
2〕应对战略:
消费者需求地段优势,我们那么更应夸张地段论,提出本项目处于行政中心,发明地段优势及升值潜力。
2、户型倾向:
购房者选择户型往往一味追求宽松,未真正上升到理性角度,从户型的功用适用性去选择。
1〕缘由剖析:
1-1房价偏低,总价相对较低,购房者能接受的房价相对高些,因此可选择较大户型。
1-2购房者愿买大户型,而开发商又一味迎和消费者这一需求,最终形成了消费者只要大户型可选择,当大户型的供应量超出了市场容量便会形成滞销。
1-3目前市场上尚未在户型及家装设计上去抵消费者停止户型的选择引导。
1-4购房者对户型的功用合理性及适用性知之甚少,尚未发生具引导性的产品。
2)应对战略:
2-1从户型设计的功用合理性,适用性及经济性教育并引导消费者,使其看法什么样的户型才是好的户型。
2-2应用样板房及其外部环境的设计对购房者形成感观冲击,引导其合理选择户型。
3、价钱倾向:
购房者普遍反响出对低价钱较为亲近。
1〕缘由剖析:
1-1目前遂宁市市民消费水平有限,局部有才干购置本项目住宅的家庭在思索孩子上学储藏后缺乏以支付低价位住宅,这与中国传统的〝望子成龙、望女成凤〞有很大关系,局部家庭宁愿节衣缩食也要供孩子上学;
1-2低质量、低价位的初级开发水平是目前遂宁市房地产市场的清楚特征。
遂宁市目前尚未出现真正高质量、低价位的住宅,除多层与高层由于本钱差异而形成的价钱差异外,由质量差异化所发生的价差尚未出现;
1-3遂宁市民除商业运营者外,客户多项选择择一次性或分期付款方式,单价高招致总价高,致使付款压力较大,因此客户对价钱会很敏感;
2〕应对战略:
2-1片面展现本项目与遂宁市其他楼盘所不同的高质量以及时兴、现代、卓而不群的品牌笼统;
2-2应用其它大城市经典楼盘〔在居家形式宣传中引见〕的低价钱弱化本项目较低价位;
2-3制定适宜遂宁市面上购房者的有效价钱战略
2-4采取多种付款方式,并抵消费者灌输投资理财的一些理念;避开单价,以较低首付及月供吸引客户;
四、遂宁市房地产市场开展趋向剖析:
1、本地公司成为生力军:
目前遂宁市停止房地产开发的主要是外地房地产开发企业,遭到的竞争压力较小,开发水平不高。
但随着新事物、新政策及外地企业的抚慰将促进本地一些有实力的开发企业组建优秀的开发队伍,调整开发理念,提高作业水平,成为遂宁开发企业中的生力军。
2、专业筹划理念末尾导入:
遂宁市外地开发商已逐渐在引进外地开发理念,延聘资深的专业房地产顾问指点房地产开发全进程,这将率领遂宁市房地产全程中的筹划、销售、物业管理等环节进入全新的范围。
3、市场化进程末尾加快:
遂宁市房地产开发将步入〝以人为本〞的范围,从市场动身,以消费者的需求,满足目的客户需求的房产品。
4、产质量量与层次将逐渐提升:
在房地产开发量上,住宅产品、商业用房的开发比例会能过市场失掉统筹分配,并将逐渐引入先进技术、绿色生态、文明技术及智能化设备等理念。
五、遂宁市房地产市场对本项目的影响简述:
1、房地产市场的开展包括企业开发水平和产品质量的提升惹起的本钱降低,同时将会使遂宁市全体房价水平失掉提升,客户对本项目的价钱敏感度将会逐渐削弱,对本项目的价钱将会起到支撑作用。
2、与房地产企业开发水平和产品质量相互牵制的消费者消费及居家理念将会随着房地产市场的开展而愈加成熟,本项目在遂宁最好的地段及最具时兴、现代的外形将会吸引购房者的购置愿望。
第三章项目SWOT剖析
一、优势〔S〕
1、良性描画
2、本项目为遂宁市首个大型亲水性大型花园寓居社区,填补了遂宁市房地产市场空白点。
3、四川省天信房地产开发已在遂宁市树立了一定的企业笼统和较高的知名度。
4、规模大——本项目占地102亩,总修建面积逾14万平方米,可谓遂宁市花园小区之最。
5、生态花园社区——社区绿地50%以上,且户户有花园,让业主〝置身小区,如在公园〞。
推行中可引入〝平面生态花园社区〞或〝公园〞概念,强化寓居环境在消费需求中的引领作用。
6、优秀的修建规划设计——修建规划设计中提出能满足每一位购房者需求且50年不落后的口号,特别是在户型设计上引领遂宁市潮流。
在此优势上制造一些〝专家认可〞〝政府认可〞的能让遂宁市民信服的称号或卖点。
7、配套设备完备-----率先在配套中提出九大生活系统包括修建系统,生态系统,智能代系统,商货系统,家政效劳系统,运动键身系统,医疗保健系统,交通系统,文明教育系统。
针对遂宁市热衷于闹郊区寓居这一特点,推行中强调把市中区配套[生活,文娱,交通等]甚至把遂宁市体育馆设备引入小区。
让客户能有优越最温馨的生活环境。
8、至善至美的物业管理一物业管理的前期介入,给遂宁市民展现共同的效劳笼统,前期的物业管理将是业主身份及位置所在。
此优势主要在〝前期继续销售期〞作为主打卖点。
9、以上罗列的卖点是本项目最基本潜在的素质,将在营销和各阶段推行中停止深化,不时开掘项目潜在的素质使之为项目的销售效劳。
二、优势〔W〕
1、项目定位开遂宁市先河,要让遂宁市民接受需求一个进程,较难在短时间内聚集人气。
针对这一优势,我们在总体营销思绪中设计了前期‘点火----加热’两个阶段,采用极具震撼力的整合包装让遂宁市民在较短时间内了解看法本项目。
2、项目综分解本高招致售价高,在项目推行中应最大限制的弱化本项目的价位优势,并从多正面引导客户认同高质量,低价位的住宅产品。
3、项目所在区域寓居气氛较差,寓居笼统有待进一步提高。
区内目前尚有不少的自然村,难以给遂宁市民直观的觉得。
虽然在近几年的开发进程中已构成一局部区域,但力度仍嫌不够,大少数遂宁人以为本区至少要一至二年以后才会兴盛起来。
4、项目所在区域大局部物业综合素质不高。
本区域大局部住宅物业定位于中档楼盘,且未构成规模开发,价钱普遍偏低,在物业素质上下功夫不够,修树立计,外立面装修等方面显得很粗糙。
因此本项目产品自身在硬件上尽能够做到〝人无我有,人有我精。
〞
5、项目所在区域生活配套设备不甚完善。
本区目前现有配套设备尚未完善。
难以满足日益增长的实践需求。
商业气氛尚未构成,文明文娱设备较少,这对本项目的配套设备将提出更高的要求。
经过对本项目优势的罗列并细心剖析对销售将会发生的影响,在推行中扬长避短,以期有效地吸引客户。
三、市场时机〔O〕
1、本项目填补遂宁市房地产市场空白点,目的客户群明白;
2、遂宁市购房者未构成习气性消费,易停止引导和宣传,并结合〝四段式〞营销思绪在适当的时分停止每一步任务的衔接和推进,最终达成收盘热销和继续性销售;
3、本项目在规模、景观、绿化、智能设备、修建规划设计、物业管理等方面开创遂宁市先河,易在遂宁市民中形成惊动效应,并使该效应在推行中起到继续性作用;
4、家眷房的树立为本项目良好区位笼统的塑造打下了坚实的基础,同时也将加快完善市政及生活配套;
5、本项目可采用一系列条理严谨、明晰的措施以及实在妥当的营销手腕停止包装,使楼盘给目的客户群以〝物超所值〞的觉得,以促使其对项目充溢决计并忠实于本项目;
6、遂宁市政府鼎力扶持、鼓舞房地产市场开展,本小区备受关注与关心。
四、市场风险〔T〕
1、目前遂宁市住宅售价水平普遍偏低,大少数住宅售价在800元以下,本项目将在此基础上提升50%左右。
因此,本项目最主要风险将是价钱。
首先是需求各种硬、软件设备构成有效支撑以吸引目的客房群,其次那么是经过多个正面如各项配套、付款方式、物业管理、业主身份表达等方面弱化客户对低价位的敏感度;
2、低价位决议了客户群体的有限,应掌握良好的市场机遇率先推出并占领市场,防止其他同类项目有隙可乘;
3、低价位楼盘形成直接的分流客户,将对本项目要挟;
4、遂宁市属中等城市,住宅的有效需求有限,在构成规模效应的同时也面临着此类层次物业供过于求的风险。
小结:
经过对本项目的优、优势及市场时机、风险剖析,对本项目的推行提出如下建议:
□扬长避短,改善寓居环境,提升区位优势
□充沛应用已有的资源优势,如路途、体育馆等,补充社区内配套设备设,使寓居环境愈加温馨、便利。
□借政府之力,加大宣传力度,提升片区全体笼统与增值前景。
□多找些旧事热点等聚集众多〝眼球〞,抓住有利机遇,加大宣传力度,以使市民聚焦本项目。
□推行中心〝环境先行、品牌主打〞为指点思想。
第四章项目定位
笼统定位:
第五代智能亲水性平面花园社区
一、定位的前提
契合市场消费心思学中购置进程的AIDAS原理,即
A:
Attention惹起留意I:
Interesting发生兴味
D:
Desire引发消费者愿望A:
Action促进购置行为
S:
Satisfaction达至满意
二、定位的目的
1、项目品牌笼统:
应用项目自身共同竞争优势,树立项目鲜明的市场品牌特性,以便于在市场竞争中凸突显于其他竞争楼群,增强项目竞争力。
2、作为推行任务的主线项目的定位将成为整个项目推售任务的〝主干〞,使整个推售任务得以条理化停止,确保销售任务的系统性与全体性,并为广告创意提供有效丰厚的创作源。
3、繁复、笼统、准确地告知市场本项目优势特征。
三、目的客户定位
1、职业特征
经过对遂宁市居民支出状况的调查,结合本项目状况思索,本项目目的客户将以行政事业单位公务员、银行职员、重点中、小学指导及教员、私营企业主、商业运营者等相对高支出人群为主,统筹中等支出人群。
2、支出特征
家庭月支出在3000元左右,年收在3万元以上,能接受房款总价在12—18万元;以银行8成20年计,能接受首付在3—6万元,月供在500—1100元的付款额度。
3、家庭结构
以三口之家和三代同堂为主,局部为丁克夫妇家庭结构。
4、年龄特征
以30—50岁为主。
5、置业特征
主要是住房制度革新后由福利分房、集资建房转化为购置商品房的一次置业客户,另有一局部商业运营者以置业、换房为目的,主要是为改善寓居环境、提高寓居质量而购房。
6、现寓居地域特征
6-1以遂宁市城区居民,各乡镇公务员及企业主为主;
6-2外地来遂宁投资、开展的初级人才;
6-3在外地域任务但家乡在遂宁的较高支出人群等。
7、目的客户群生活习气及消费需求
7-1对身份位置的要求
据本项目市场调查及恳谈会结果剖析得出,本项目的目的客户群体大都需求一种与普通人不同的、尊崇的生活享用与身份感。
7-2对绿化要求
在本项目之前,遂宁市购房者对小区内绿化环境向往已久,但却未有一个明晰的看法。
因此,购房者最看重的是与遂宁市现有的小区不同的实真实在、看得见的环境。
7-3对配套设备的要求
较好经济支出、较高身份位置,使得这类客户对生活质素的要求高于其它人群,他们追求的是时兴与享用,以及一种尊贵身份的表达。
因此配套应尽量完善〔如幼儿园、超市、图书室以及各种体育、健身设备等〕,同时从久远着想,小区应思索足够的车位。
7-4对物业管理的要求
本项目的目的客户群的身份表达还应从物业管理着手。
反映,龙湖的环境和物管让人流连。
四、价钱定位
1、定位依据
1-1本项目以美观适用的景观环境、独具现代特征的修建外型、先进的小区智能化设备、完善的小区配套等作为小区价钱定位基础。
1-2除小区自身树立本钱,也充沛思索到了遂宁市房地产市场行情,居民消费水平等综合要素。
2、目预期销售均价暂定:
一期:
1050元/平方米;
说明:
以上价钱定位仅是我司结合市场现状,剖析市场开展趋向和保证项目能临时收益的前提下确定的预期的销售均价。
但市场变幻莫测,价钱应随市场变化而变化。
第五章项目总体营销思绪
引:
[金色海岸]市场定位为〝第五代智能亲水性平面花园社区〞,遂宁市民对〝社区〞概念较为模糊甚至全然不知。
因此,在人们空白的脑海中要构成一种明晰的〝社区〞概念,并培育项目潜在客户,再推出产品,使之被目的客户认同并接受。
我司筹划中心提出〝四段式〞营销思绪,把一期重点放在点火期及加热期,依据市场反响和接受水平掌控推行节拍,选择最好的机遇推出本项目,到达或超出预期的销售目的。
第一阶段:
点火期〔即品牌导入期〕
第二阶段:
加热期〔即强势推行期〕
第三阶段:
沸腾期
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