早教市场部工作计划.docx

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早教市场部工作计划

早教市场部工作计划

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篇一：

早教市场部管理制度

第四章市场部管理制度.................................................................................................................1

第一节市场宣传推广管理制度.............................................................................................1

一、管理职责...................................................................................................................1二、管理范围...................................................................................................................2三、信息收集渠道管理...................................................................................................2四、异业渠道开展形式与推广课程...............................................................................9五、推广活动管理...........................................................................................................9六、市场推广活动原则.................................................................................................11七、合作品牌商管理.....................................................................................................11八、中心内外灯箱、广告牌管理.................................................................................14第二节活动执行手册...........................................................................................................15

一、活动的目标：

.........................................................................................................15二、活动的定义：

.........................................................................................................15三、活动组成：

.............................................................................................................15四、活动的执行：

.........................................................................................................15第三节采集信息管理制度...................................................................................................19

一、目的.................................................................................................................19二、适用范围.........................................................................................................19三、信息类型.........................................................................................................20四、信息入库.................................................................................................................20五、总体流程.................................................................................................................20六、信息反馈与管理.....................................................................................................22

第五章中心团购活动管理办法.................................................................................................22

一、团购活动的组织原则.............................................................................................23二、团购活动现场管理规范.........................................................................................24三、团购车管理制度.....................................................................................................25

第四章市场部管理制度

第一节市场宣传推广管理制度

为了提升早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。

认知度、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。

根据?

广告法?

及广告宣传有关条例，结合早教中心实际情况，制定本管理制度。

一、管理职责

新爱婴早教中心市场部全面负责新爱婴的内外宣传活动工作的开展，及促销活动方案的策划与组织，通过活动的开展，收集定量的客户信息，完成中心儿童之家的招生工作。

（一）社区活动的宣传策划、活动编排、实施与落实宣传计划工作。

（二）室内与室外的物料制作、审核、派发、监管管理。

（三）宣传单页、广告海报等产品费用的核定，申报。

（四）通过与各类合作商的整合营销，为中心收集准确、全面的客户信息。

（五）合作协议管理、宣传费用的管控管理。

（六）努力开拓新的推广活动项目，制定起草推广活动方案。

（七）早教中心形象标识和服务标识的管理。

二、管理范围

（一）新爱婴早教中心所有标识、宣传物料、制作、安装、材料、形式等均由市场部提报、

审核，并报上级领导审核。

（二）中心场内、场外活动组织策划方案须市场部审核、实施，以保证符合公司VI的规

范要求，并报中心主任审核。

（三）早教中心对外发布的广告样稿、样带均须市场部审核，保证符合中心VI统一形象

要求。

（四）管控活动开展的全过程，信息收集结果整理、汇总、提报、分析。

三、信息收集渠道管理

（一）社区渠道：

进入社区，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。

具体要求1、在合作社区内摆咨询台，进行宣传和留名单。

2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。

3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下名单；4、社区活动主要按规模、档次、户主情况等分为A、B、C三个级别。

备注：

社区环境指：

社区绿化，绿植，入户大堂，楼宇间距，楼宇外立面等设备设施情况。

5、社区活动的投放按照社区级别进行划分，A类社区重点投放，B类社区主要投放、C类社区布点投放6、信息收集登记表

（二）母婴用品店渠道：

（儿童理发店或胎毛制作店等）1、合作方式：

（1）放杂志，宣传页在店内。

（2）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。

（3）跟他们共同举办活动。

（4）交换名单。

（5）母婴店提供相应的礼品，在早教中心报名派发给会员，以作宣传及维护会员。

2、婴用品店合作记录表

（三）婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商1、合作方式：

（1）交换名单。

（2）入驻中心做联合经营。

（3）提供活动礼品。

（4）社区联展。

2、婴用品店合作记录表

（四）摄影机构渠道：

1、合作方式：

（1）放杂志，宣传页在店内。

（2）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。

（3）跟合作方共同举办活动。

（4）交换名单。

（5）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。

（6）中心的会员宝宝活动时，联合合作方帮助中心会员摄影。

（7）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。

2、摄影机构合作记录表

（五）幼儿园渠道：

根据中心的地理位置，将周边幼儿园也分为A.B.C三个级别，依次进行幼儿园发单计划，原则一天发单一个幼儿园，集中宣传。

跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮中心介绍和招生。

与幼儿园老师对接，争取获取名单。

1、幼儿园A.B.C三个级别主要按以下标准划分：

1、幼儿园级别不同，发单安排次数与合作深度不同，具体园区由市场部主任负责合作深度

的沟通与谈判，并按实际情况安排发单时间与批次。

2、幼儿园发单计划登记表：

（六）肯德基麦当劳渠道：

（游乐园）1、合作方式：

（1）与合作方共同举办活动。

（2）将早教中心的宝宝生日会或者其他的活动办在合作方。

（3）交换名单。

（4）中心定制礼品，作为儿童套餐或儿童门票礼物赠送。

（须有活动方案配合）2、合作信息登记表：

（七）银行渠道：

1、合作方式：

（1）收集银行存款在15—20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单（转载于:

www.xiElw.coM写论文网:

早教市场部工作计划），进行筛选。

（2）为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。

（3）跟银行共同举办活动。

（4）使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。

2、合作方信息登记表：

篇二：

市场部工作计划

市场开发部工作计划

前言崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展!

促进品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。

1、市场人员编制

1、人员招聘数量

市场开发部前期需招10名.后期转市场营销以业绩为主（男女不限）

2总监助理1名

工资待遇:

底薪3500元加0-500元绩效考核

总监助理需要完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监，对市场开发工作起积极带头作用，开业前一个月内必须完成合作商家90家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。

若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。

3市场开发经理:

9名2500元加0-500绩效考核

开业前一个月内必须完成合作商家60家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。

若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。

物品赞助:

如会所举办活动与派对需要物品赞助如:

礼品.服装.酒店免费房间.健身房免费会员卡，免费美容SPA卡等。

。

。

此物品折合市场价10%提成给洽谈人员

现金赞助:

会所做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成

工作时间

开业前.9:

00--21:

00中午12：

00-15：

00休息3小时

开业后13:

00--22:

00

2、市场部职能划分

市场部专业职能划分：

信息收集、市场拓展、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能

3、1协助公司进行品牌推广：

铺放宣传资料，X展架、DM手册、各促销卡、联盟商户卡；

3、2协助公司进行活动推广及招商:

根据策划执行的节假日或非节假日重大活动，进行前期的媒介及市场推广，并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作，活动现金与物品的赞助；3、3客户联盟合作：

遵循三大原则：

寻找不同的行业.品牌跨界合作、高端客户资源互补、行业资源交换（包括广告宣传媒介），利用同行业品牌竞争特点，加深已有合作品牌的合作深度，将原有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布；

3、4客户拓展及跟踪：

将本身资源细则化，形成品牌合作、营销互动、客户资源共享、媒介发布等多项合作方式，通过整合门店资源和成立文化公司后的服务，来增加自身谈判优势。

区分市场行业，跟进目标客户，洽谈，二次拜访，签订合同，依据双方合约中的细节进行宣传资料互换，评估效果，稳固客户

3、5媒介拓展：

根据媒体分类、刊例价格、媒体受众人群、年龄及比例、媒体强势栏目、媒体客户群体（行业），与媒介在品牌、市场、营销活动上进行多元化合作。

（备注：

除了满足公司宣传推广要求外）

4、市场开发部工作制度及流程--

4、1外出登记制度

由于市场人员的工作特性，为了保证工作时间的效率性和对工作成果的有效监控，市场部外出人员在外出时必须进行表格登记

4、2五小时复命制度

为了加强对客户信息反馈的效率性，市场部工作当中，执行人员应该每间隔4小时对工作布置人进行电话或短信形式的工作汇报，以便于决策者进行对具体事务策略与工作方法的指导。

4、3日总结制度

为了确保日工作的计划性和有效性，并进行部门内的技术指导，每个市场部人员将在部门日工作总结会议上进行书面总结。

4、4周汇报制度

在每周工作提前计划的基础上，市场部门将每周工作进行归档整理，并将工作成果及需要上级支援或同级横向部门协助的事宜，进行书面表格的记录。

5、各职能工作流程--

5、1市场拓展工作流程

5、2.市场拓展步骤

a..商家针对性拓展

1、每天要去的地方，以及商家行业分类做个规划

2、每月维护100家优质联盟单位并进行互动

b.电话预约客户

1、完成当天商家拓展事宜后，提前打电话预约第二天需要跟进的商家合作洽谈

2、在电话里简单说明洽谈目的，具体事项见面交涉

c.约定洽谈时间提前到场

1、和商家约定好见面时间，提前10分钟到场

2、到目的地后打电话给商家负责人说明人已到

d.与商家负责人见面后自我介绍

1、见面后简单介绍自己并交换名片

2、之后商谈具体合作事宜

e.针对商家对联盟事宜中的一些疑问进行解说

1、首先说明一个互惠互利，资源共享的好处

2、针对具体的资源互换事宜进行解说

3、聆听商家对合作事宜的看法及想法，并做记录，便于会上探讨

4、协议签订不成功总结原因，并汇报给领导予以讨论解决

f.特殊情况下需要二次拜访

1、商家当天不能签订协议，需留一份做考虑的情况下，需二次回访跟进签订事宜

2、商家意向不明确，并未拒绝合作意向的情况下，可进行二次回访跟进；

6拓展目标划分--

6.1、联盟商家划分：

1.美容美发，2.酒店星级酒店，快捷酒店，饭店。

3.健身俱乐部，高尔夫，台球，运动馆。

4电影院，5咖啡馆，茶楼6，浴场7，婚纱摄影，写真馆。

8珠宝9服装10旅游6、2大客户商家划分：

品牌服装、奢侈品、汽车4S店、汽车俱乐部、商会联盟、国企、大型私

企、地产、商业圈（钢材市场五金建材一类大型集中类产业市场）、广告公司

联盟商家

利用成本低的酒水同联盟商家换对方的消费品作为礼品送给VIP客人，或者作为奖品给员工。

联盟商家的老板和他的朋友圈都是有能力在酒吧消费的，所以可以用体验卡将他们吸引来，培养他们玩酒吧的习惯。

用代金券和酒店换客房，同酒楼、西餐厅、桑拿、美容店等换免费券，换回的这些东西，可以作为激励员工的奖品，也可以作为活动送客人的礼品。

资源交换本来对于双方都是有益的事情，因为是用自己的产品交换，不涉及到货币，所以双方都不是成本支出，大大节省了成本。

联盟商家就像客人一样，也是需要维护的，别让他们觉得你只有在利用他们时候才会想到他们。

同时要对他们进行检查，看他们是否按照协议上面去做。

7、网络推广步骤

7、1推广的方式

有目的，有步骤，有针对性的挑选优质媒体进行推广

微信媒体推广方式：

微信方式进行推广

联盟商家推广方式：

展架、DM卡片、海报、宣传画册、专属音乐CD投放

市场活动推广方式：

公司以主办或协办的方式参与活动，从而提升公司品牌的知名度

以上推广方式策划部配合完成

篇三：

市场部年度工作计划（共6篇）

篇一：

15年市场部年度工作计划

5+7市场部2015年年度工作计划

2015年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。

市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。

市场部15年年度工作总体内容如下：

一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。

一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。

没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。

有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。

切忌做事杂乱无章，容易一事无成。

市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。

二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。

1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。

2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。

3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。

三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

知己知彼，百战不殆。

要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。

竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。

能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。

四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。

根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。

这一

现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。

对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。

勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。

市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：

1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。

2、针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。

3、针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。

以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。

五、健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。

随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据涡阳县城的发展，

80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。

我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度。

六、寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。

现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合

作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。

“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作。

七、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

1、根据节日制定节日促销活动

2、根据会员制定会员活动。

3、根据合作单位制定合作活动。

4、根据淡旺季制定合理的促销活动。

5、根据竞争对手的营销策略制定对抗活动。

6、根据营业额的波动制定相应的促销活动。

八、按季度制定季度工作计划并进行工作总结。

按照季度制定相应的工作计划，安排具体工作内容，并根据实际情况进行工作总结，补差补缺，并作出相应改变策略，对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误。

九、积极应对突发事件，随时灵活调动工作内容。

篇二：

2012年市场部年度工作计划

2012年市场部年度工作计划

【2012年市场部年度工作计划】市场年度工作计划提纲1市场部职能2市场部组织架构

3市场部2012年工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案

一、市场部职能：

市场部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。

衡量市场部工作的标准是：

销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行实施。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：

制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。

调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。

筛选整理形成方案上交相关部门协调各部门特别是商品部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。

业务系统督察，评估市场运作是否规范，合作伙伴各项指标是否达到公司要求。

专卖店形象的管理、建设、导购