凯旋门营销专项策划书.docx
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凯旋门营销专项策划书
凯旋门广场项目营销策划书
荣信房地产营销有限公司
.11.11
本案要旨
一、从市场实际出发完毕凯旋门广场全方位定位;
二、从目的消费者行为特性出发制定销售方略;
三、从资源整合视角打造凯旋门广场独特诉求主张(即USP);
四、紧扣目的市场展开宣传、销售;
五、通过专业销售队伍全过程把握实现销售目的;
六、凭借实效整体营销方略实现广开客源、控制支出理念。
统一说辞
第一某些:
定位篇
一、市场概况
二、SWOT综合分析
三、定位
第二某些:
方略篇
一、市场细分
二、产品包装
三、价格方略
四、销售方略
五、广告方略
第三某些:
执行篇
一、产品资讯整合
二、产品策划与营销策划阶段安排
三、宣传推广工具
四、过程控制
五、销售办法
六、销售增进
第四某些:
管理篇
一、项目运作
二、销售过程管理
三、费用预算
统一说辞:
凯旋门广场是由荣昌房地产开发公司开发,位于胜利路与明光路交叉口,占地面积15700平米,总建面56825.6平米,其中:
商业建面17366平米,办公建面4550平米,住宅建面34909.6平米。
建筑密度46.7%,容积率3.61,地下停车位350个,地上停车位20个。
在咱们对凯旋门广场初步分析,周边竞争楼盘缜密调查,目的客户行为特性精确把握基本上,并努力从最大限度缩短销售周期和尽量实现项目市场价值最大化原则出发,制定出“开源节支、定向销售、整合传播、前期致胜”整体营销方略,盼望籍此迅速完毕凯旋门广场销售工作。
第一某些:
定位篇
一、市场概况
(一)区域市场特性
从当前合肥房地产市场发展状况来看,大东门胜利路沿线房地产市场总体供应量大而需求相对局限性。
附近四大汽车站面临搬迁,许多房产项目需要上马,从南到北,如圣大房产工人文化宫、中房*名都、领秀都市、万家*银座广场、元一时代花园/广场/酒店、瑞景家园、长春都市豪庭、万豪花园……均是定位比较高档项目,其区域特性已经突现,目的消费人群体已经非常广泛,使本项目有足够空间来发挥自身优势。
从市场角度分析,大东门——新站项目销售重要依赖如下支撑:
(1)新站开发区整体带动作用;
(2)整体区域优势业已形成;
(3)数家根植于新站实力派开发商长期不懈建设推动;
(4)沿胜利路附近市政配套已近完善;
(5)新站开发商大力引导致使市民对大东门--新站附近房地产项目需求升温。
(6)沿线商业圈商业氛围开始升温。
(7)四大汽车站、老火车站一带商业氛围有一定基本。
(二)区域竞争者分析
凯旋门广场竞争者重要有两类:
一类是以纯商务定位工人文化宫大厦、中房*名都、领秀都市等楼盘;另一类是以万家*银座广场、元一时代花园/广场/酒店、景泰花园、长春都市豪庭等为代表商住楼。
这些竞争者项目定位、开发规模、销售状况都比较抱负,对凯旋门广场威胁是不容低估。
有鉴于此,在凯旋门广场整合推广过程中应当执行针对区域楼盘竞争性定位方略,通过市场细分紧紧锁定目的消费人群,借助专业队伍销售执行保证销售成功率。
(三)市场调查分析
1、圣大房产工人文化宫
位置:
长江路与沿河路路口
规模:
双子楼1栋,层高18层(九层以上出售),大型商业购物中心及正在建商住楼
主力户型:
小户型40~70左右
价格:
未定
定位:
商务办公
广告主诉求点:
未定
主力消费群体:
企事业单位、中小业主
评价:
本项目本来是十几年烂尾楼,其设计、配套等均较落后,唯一优势也许就是价格。
2、领秀都市
位置:
胜利路51号(凯旋门广场对面)
规模:
3栋连体高层,层高28层,1~4层大型商业中心,5层以上为商住公寓
主力户型:
小户型144~170左右
价格:
起价3500,均价3800
定位:
商务办公、居家生活融为一体
广告主诉求点:
对人云亦云伟大回绝
主力消费群体:
都市新锐——创造力阶层(公司家、私营业主、广告人、艺术家等)
评价:
其前卫创意,另类宣传,也许在北京文化村、上海外滩合用,在合肥还需验证。
3、中房*名都
位置:
长江路与沿河路路口
规模:
高层1栋,层高**层,大型商业购物中心及正在建商住楼
主力户型:
小户型**左右
价格:
未定
定位:
商务办公和居家一体
广告主诉求点:
未定
主力消费群体:
企事业单位、中小业主
评价:
以中房品牌美誉度,相信其品质、规划、销售等都不成问题。
4、万家*银座广场
位置:
胜利路与凤阳路路口
规模:
3栋连体高层,层高28层,1栋小户型公寓,1栋酒店式公寓
主力户型:
小户型35~56左右,商务公寓90~150
价格:
未定
定位:
CBD生活空间
广告主诉求点:
新都市坐标——新贵一族潮流标签
主力消费群体:
公司家、私营业主、白领新贵等
评价:
CBD和酒店式公寓在胜利路还不多见,面对元一压力,只有另辟捷径。
5、元一*滨水城
位置:
临泉路与颖上路路口
规模:
3栋连体高层,层高28层,建面23万
主力户型:
小户型92~170左右
价格:
起价2800,均价3300
定位:
城区世界级高品质滨水尊贵生活方式
广告主诉求点:
滨水尊贵生活是一种国际潮流生活观点
主力消费群体:
成功人士、私营业主等
评价:
元一品牌战略相称成功,定位也相称高,因此销售也较好,由于客户已经承认了元一产品。
6、香格里拉花园
位置:
临泉路安徽大市场旁边
规模:
占地6723平米,建面113865平米。
主力户型:
小户型85~130左右
价格:
起价2800,均价3400
定位:
阳光生活、全新感受
广告主诉求点:
阳光灿烂日子
主力消费群体:
工薪阶层
评价:
听着不敢相信价格,看到热闹非凡现场,我想,这种繁华还能持续多久?
!
7、名人*御苑
位置:
国际汽车城旁边
规模:
高层、多层
主力户型:
90~160左右
价格:
未定
定位:
珍珠品质高档社区
广告主诉求点:
户型革命、空间创新
主力消费群体:
工薪阶层
评价:
还没开盘,询问者众多
8、香江*世纪名城
位置:
临泉路安徽大市场旁边
规模:
单身公寓、高层、多层
主力户型:
小户型50~70左右,高层86~140左右
价格:
起价2680,均价3200
定位:
合肥首席财智精英生活社区
广告主诉求点:
世界风情、五星居所
主力消费群体:
社会精英、白领、工薪阶层
评价:
与对面香格里拉反差很大,还要在营销策划上下功夫。
9、苹果公寓
位置:
临泉路与当涂路路口
规模:
200多套小户型公寓。
主力户型:
小户型50~80左右
价格:
未定
定位:
小户型、精装修
广告主诉求点:
享有苹果同样生活
主力消费群体:
白领单身阶层、社会精英分子
评价:
东区首家纯小户型公寓,卖点不错,只是位置偏了一点!
(四)区域消费特性
由于合肥人对“大东门”素有治安环境差、基本设施落后、无文化氛围固有结识,虽然近年来新站整体开发已基本扭转了大东门大环境,但是从合肥整体消费市场特性来看安家置业之地大东门依然无比较优势。
从当前大东门商品房销售状况分析,区域消费体现为如下特性:
1、新站商品房购买群重要集中在大批中产阶层中;
2、更多购买者多居住在更北区域;
3、报纸等大众传媒对大东门个人购买者无多大影响;
4、新站购买者多豪爽,注重实效;
5、区域市场供应较充分,销售方略可比性强。
二、SWOT综合分析
S——优势:
1、地段优势:
接近市中心,地处新站开发区和老汽车站中心地带,区位优势明显;
2、交通优势:
众多公交线路通过,出入以便;
3、户型优势:
小户型设计,全框架构造,可自由分割,实用以便;
4、商业优势:
商业氛围浓厚,综合型商住大厦设计,商网配套先进齐备。
5、环境优势:
位于黄金三角区,鹤立鸡群,一枝独秀。
6、规划优势:
规划合理,商网+住宅设计,上风上水,得天独厚。
W——劣势:
1、规模偏小,与大型社区有一定差距;
2、项目过于单一,定位销售针对性不强,无法尽展项目优势;
3、面积不大,不利于景点营造,内部自然环境不够抱负;
4、同等定位楼盘供应量充分,竞争激烈;
5、品牌美誉度局限性,客户认同不够。
O——机会点:
商住结合,做大做强商业氛围,带动住宅销售,突出商业优势,可以收到意想不到效果。
T——威胁:
1、市场风险:
项目定位和价格定位不准,往往对项目导致不可预计风险。
2、形象风险:
由于客户多样选取性,使项目在运作过程中广告形象必要突出,把握好品牌方略在销售环节中重要性。
三、定位
(一)命名定位
凯旋门是法国文化象征,是胜利标志,代表了法国拿破仑时代辉煌。
提起法国、巴黎,就与潮流、浪漫、品位等联为一体,让人想起香水、服装、箱包、凯旋门、埃菲尔铁塔……法国潮流元素与本项目结合起来,形象贴切,美仑美奂,魅力无穷。
单单称为凯旋门广场,给人一种单调感,无法提高社区品位和档次,建议将名称改为凯旋门*法国家园,整个社区由凯旋门浪漫公寓、凯旋门法式花园公寓、凯旋门美食风情街和凯旋门法国购物中心四某些构成,自然构成一种布满法国浪漫文化精品潮流社区。
(二)产品定位
定位原则:
突出个性,创造差别性。
整个凯旋门广场可以定位为一种高档尊贵、精品潮流主流精英社区,集商务办公、居家生活、餐饮娱乐、购物休闲于一体,布满异域风情,坐拥黄金地段,享有至上生活。
社区重要由凯旋门浪漫公寓、凯旋门法式花园公寓、凯旋门美食风情街和凯旋门法国购物中心四某些构成:
1、凯旋门浪漫公寓——法国情调小公寓,张扬潮流个性。
户数:
5~14层共160套,9600平米
面积:
A户型:
73平米;B户型:
76.5平米;C户型:
96.5平米;D户型:
98.5平米。
阐明:
由于凯旋门广场以小户型为主流,当前必要结合现实市场情势给产品一种精确、鲜明定位。
单身小户型公寓在合肥正方兴未艾,徐徐成为市场热点。
凯旋门浪漫公寓通过精装修、细包装,向客户展示布满异国情调,释放潮流个性单身精品小公寓。
2、凯旋门法式花园公寓——法国浪漫都市公寓,工作生活异域风情
户数:
18层共209套,25249.6平米
面积:
A户型:
73平米;B户型:
76.5平米;C户型:
96.5平米;D户型:
98.5平米。
阐明:
通过咱们对现时合肥商品房市场潮流整体分析和科学预测,同步结合产品所在区域竞争楼盘定位分析,觉得将产品功能定位为商住结合花园式公寓,一方面能同步突出楼盘商业价值和居住优势;另一方面可使项目竞争优势更明显,使目的消费人群接受起来更容易。
3、凯旋门美食风情街——体验法兰西浪漫风情,享有异域美食文化
户数:
3层共20套左右,7396平米
面积:
每套300多平米;
阐明:
商业门面没有好定位和卖点是不行,将门面定位为美食街,可以使门面价值最大化、销售最快化,对整个楼盘有较好推动作用。
4、法国潮流国际购物中心——黄金三角,购物天堂
面积户数:
凯旋门大厦1~4层,2865*4=11460平米
商办楼6层,1层340平米,2~6层517*5平米共2925平米
阐明:
法国有购物天堂之称,其香水、服装、箱包等诸多品牌举世闻名,作为社区配套,包括法国潮流元素购物中心必定能成为社区一大亮点。
(二)市场定位
定位原则:
适应市场,创造差别性。
凯旋门广场定位为:
商业龙头好位置,打造办公新环境。
在合肥商品房市场总体供不不大于求今天,市场细分已成为必然趋势,新上市楼盘只有在市场细分基本上确立全新市场位置,方有望在竞争中谋取优势地位。
凯旋门广场市场定位,正是考虑到新站开发区发展及大东门经济日渐繁华正在孕育者众多中小公司,而当前大东门周边鲜有专为中小公司量身打造办公场合;从凯旋门广场自身定位为以住宅为主体附带少量写字间和商业用房综合性楼盘市场发展看,不如确立为商务为主附带居住商住楼更有优势。
(三)文化定位
定位原则:
人文社区,创造差别性。
凯旋门广场定位为:
打造豪华品位社区,感受法国浪漫文化。
法国也是一种文化大国,将其文化元素融合到社区当中,贯穿到营销策划中去,全力营造一种布满异域文化风情精品高档社区。
今年是中法文化年,没有文化社区就没有高档次,在文化上做好文章,在文化匮乏东门首打文化牌,会使人耳目一新,全新感受。
(四)价格定位
价格是竞争市场短兵相接时唯一有效制胜武器。
为了保证凯旋门广场销售目的迅速实现,建议采用竞争性价格定位并通过在销售过程中执行“低开高走”价格方略,实现楼盘人气迅速汇集和销售节奏科学把握。
凯旋门浪漫公寓建议均价:
3380元/m2,建议起价:
3080元/m2。
凯旋门法式花园公寓建议均价:
3380元/m2,建议起价:
3080元/m2。
凯旋门美食街门面价格建议均价:
13000元/m2。
(四)销售渠道定位
凯旋门广场可销售面积有56826m2,其中公寓面积34909m2,写字间面积为17366m2。
从销售工作实效性和销售费用节约出发,兼顾市场推广上“推”“拉”结合实行需要,建议采用定向销售方略,将销售渠道定位为直达目的消费人群直通渠道,通过中高品位消费市场挖掘和“一对一”销售来获得令人满意销售业绩。
1、重要销售渠道:
专人拜访销售。
2、辅助销售渠道:
现场接待销售。
(五)广告定位
广告营销手段采用是楼盘市场推广必选途径。
然而不加以选取、没有通过精心设计、广泛传播促销无异于烧钱,几乎难以获得预期市场效果。
在凯旋门广场促销上咱们反对随波逐流促销主题,毫无新意沟通方略,大而化之推广安排,咱们建议在促销上采用“定向选媒、整合传播”促销定位。
详细体当前:
1、紧扣目的消费人群行为特性选取媒体;
2、注重促销过程实行新颖、精确、到位;
3、整合楼盘优势资源,争取用“一种声音”说话;
4、最大限度运用环绕目的消费者各种传播手段,强化媒体组合优势。
第二某些:
方略篇
一、市场细分
(一)消费者描述:
目的消费者:
私企老板、个人创业者、公司中高档管理者、家庭投资者。
年龄:
28岁--45岁。
置业次数:
初次置业、某些为二次、多次置业。
购买目:
1、市中心中小型公司抱负就近办公场合;
2、现位于合肥驻外办事机构抱负场地;
3、家庭投资者投资旺地;
4、“SOHO一族”及个人工作室最佳所在;
5、附近居民拆迁改进居住环境。
信息来源:
合肥晚报、新安晚报、DM、户外广告、电视、电台、房展会、互联网、口碑传告等。
(二)客户来源:
1、合肥新站开发区既有办公人群;
2、项目周边竞争楼盘(写字间、住宅)吸引客户;
3、市中心既有客户资源;
4、汽车站及周边社区住户群;
5、凭借凯旋门广场比较优势吸引其他区域购买人群。
(三)客户诱导方式
1、开发商优惠政策;
2、摄心性宣传、实效促销;
3、性能价格比优势;
4、整合传播渗入;
5、客观环境变动。
二、产品包装
(一)形象工程
1、营造标志性景点,强化凯旋门广场观感。
建议营造有别于区域其他竞争楼盘标志性景点,较为鲜艳,富有当代色彩外墙涂料,提高物业品质,迅速投入施工使凯旋门广场整体形象提前矗立。
2、细致打造售楼中心。
提前完毕会所中售楼中心装修施工,增强购买人群对物业品质信心。
3、设立样板间。
条件容许状况下尽快做出样板间,通过内外一体物业体验启动体验经济大门。
4、设立销售指引。
在胜利路与明光路入口附近设立凯旋门广场销售指引路牌或以销售提示性大型布幔覆盖物业东边酒店,尽量消除物业被遮挡导致不利影响。
5、打造精品花园会所。
建议将裙房屋顶改造为花园,种植花草、常青植物设立休闲配套;将预留第4层与裙房屋顶一体化考虑,建设为花园会所。
(二)细节精品理念实行
1、制作精品楼书。
凯旋门广场楼书分为两种,一种感性诉求型,另一种理性诉求型,区别购买者赠送。
2、售楼中心设计人性化。
将售楼中心功能区域科学区别,使之最大限度满足交易心理实现。
3、售楼人员培训。
规范售楼人员行为细节,统一制定销售说词,强化销售过程控制。
4、销售必备资料管理。
凡销售涉及纸张、表格、合同、DM、宣传VCD等均应采用统一形式,规范化管理。
5、媒体促销与现场促销联动。
阶段(月度)促销方略贯彻保证要与销售现场促销政策实现联动,实现营销上推、拉结合。
(三)管理提高
1、融入高原则管理服务;
2、与客户购买同步订立物业管理服务合同;
3、物业服务准则出台;
4、物业管理与销售同步进入物业。
三、价格方略
(一)基本原则
1、“低开高走”整体价格方略。
A、开盘前做好营销宣传,以受诚意金形式派发房号;
B、以极具诱惑力低价开盘,汇集人气;
C、做好销控,在销售控制上先推综合素质低单位,价格逐渐攀升,再推优良单位;
D、建议选取8层均价为基本定价单位,依照朝向、楼层以40元/m2幅度调节价格。
2、竞争性定价方略。
A、依照市场竞争结合销售状况,实行竞争性定价方略,面对激烈竞争时凭借比较优势制胜市场;
B、建议结合市场竞争需要结合销售进度安排进行价格炒作。
(二)销售价格
定价需要考虑三个重要原则是:
成本、客户需求和竞争对手价格。
成本是价格最低点,竞争对手价格是定价出发点,客户对产品独有特性评价是价格上限。
当前,房地产市场上重要有下列几种定价办法:
成本加成定价法,即在产品成本上加上利润;认知价值定价法,即依照产品认知价值来制定价格,它规定价格水平与购买者心目中产品价值相一致;市场比较定价法,即随行就市定价法,它是以竞争对手价格为定价基本,而不太注重自己成本因素。
咱们建议按照市场比较定价法并结合详细成本状况制定。
由于市价反映了合肥房地产行业集体智慧,该价格既带来合理利润,又不会破坏行业协调性。
为获得市场认同,咱们建议初期先参照周边既有项目平均价格水平制定本项目售价,待形成市场认知后来,再提高售价。
经市场调研,建议将住宅销售均价定为3380元/m2,门面销售均价定为13000元/m2;
(三)付款方式建议
1、一次性付款,本案抱负之付款方式。
依照不同销售阶段,结合分段式价格和市场状况灵活制定相应折扣。
2、银行按揭,本案重要付款方式。
为减少销售抗性建议首付20%左右,余款月供。
四、销售方略
(一)总体销售筹划
1、预热期(开盘前内部认购):
内部挖潜,定向销售。
交纳诚意金,派发房号,跟单回访等形式,锁定大量目的客户群。
时间:
……共2个月左右。
达到意向客户:
20%
2、强推期(开盘前公开认购):
动态营销,过程强化。
销售价格确立,收取定金,通过系列造势后,可以拟定一批稳定客户。
时间:
……共2个月。
达到意向客户:
30%
3、热销期(拿到预售允许证正式开盘签约):
趁热打铁、关系营销。
将意向客户变为签单客户,加大营销力度,保证销售成功。
时间:
……共2个月。
正式签约客户:
45%。
4、持续期(开盘后):
坚持不懈地打好攻坚战。
签单客户是一笔较好营销资源,扩大口碑宣传。
时间:
……共4个月。
正式签约客户:
50%。
(二)销售方式
1、集团营销;
2、专人拜访销售;
3、现场接待销售;
4、“一对一”销售;
5、搭单、关系销售。
(三)销售时机把握
1、从底起准备宣传同步展开(以户外广告为主);
2、抓住春季销售黄金季节展开销售;
3、争取在开盘后就能达到45%销售量,预售允许证下来后6个月内清盘;
4、尽量运用竞争对手营销空档时机展开时效性营销;
5、把握合肥房地产市场年度销售阶段时机,争取用6个月完毕凯旋门广场销售。
五、广告方略
(一)广告原则
1、采用整合营销传播思路;
2、实行定向传播,强化沟通性,注重实效;
3、贯彻过程促销理念。
(二)宣传推广心态把握
在宣传推广过程中应理解买家置业心理,一方面应理解由于所销售物业产品形式不同,客户群心态也会有所不同。
购买者又是抱着何种心态呢?
一方面由于对发展商理解限度有限,因而“疑虑心态”较大。
1、疑虑心态
A、质量疑虑:
交楼原则与否如楼书所述,有如无样板间、实品展示这种疑虑很难根除,又由于近几年业主维权运动高涨,信任度难于短时间内确立,因本项目在本区域内不存在明显产品差别或价格差别,质量疑虑在某种限度上会转化为价格疑虑;
B、价格疑虑:
重要体当前购买能力与对项目好感度之间平衡,客户或长时间踌躇比较,或干脆不买;
C、产品疑虑:
对新产品结识,每个人均有一种过程。
因而产品细节对客户影响也较大,如与否朝阳,观景,楼层与否适当,精装原则与否适合,面积指标,套内使用率,承重及可调节余地,节能,供暖方式,智能化系统与否先进等;
D、承诺疑虑:
由于为新项目,故承诺兑现值无从考证,因而虽然进入签约环节,仍无法确认项目承诺可信度,因而补充合同成为了客户保护自己武器。
而牵扯最多是面积承诺、精装原则承诺和配套使用承诺;
E、服务疑虑:
重要针对管理部或管理公司,由于服务付费较高,对管理疑虑也会加大,而服务费用必要与品牌管理能力及水平相吻合,如果费用高于心理预期值,而又无合理销售说辞,这种疑虑无法消除;
F、投资回报疑虑:
凡是与“商务”关于项目,无不设计一套美丽投资回报理论,而真正投资客会很理性,如不能提供良好投资回报参照,这种疑虑无法消除;
G、支付能力疑虑:
重要体当前本人经济状况,同步也与销售引导关于,没有一种客户会去关注每一种户型,适合即最重要。
这种疑虑一旦浮现,会大大削弱其对产品及各层面兴趣;
H、配套疑虑:
这里提到配套泛指除户内以外配套,重要关注点有:
会所功能与否有偿使用、卫星电视、与否可注册公司、配套交付时间、车库定价及配给量等;
J、非可控因素疑虑:
如购买行为与否受到约束、距离因素、自身不稳定因素、其她投资方式回报状况等。
通过“疑虑”消除,客户购买兴趣加大,开始浮现“利益心态”。
2、利益心态
A、价格利益心态:
涉及但愿轻松付款方式,轻松首付,更多银行按揭80%、70%、30年期、尽量减免一切买房手续费、按揭费、登记费、公证费、契税等;销售价优惠、物管费优惠、购房参加抽奖活动(送车位、装修、空调……)等;
B、高投资回报心态:
但愿通过把家私、装修包在房价内做按揭减少投资成本、租金回报保证、开发商提供或委托出租、出售代理业务等。
“利益心态”消除或得到满足后,“盼望心态”开始浮现。
3、盼望心态
A、通过购房改进既有办公或居住条件;
B、在有能力状况下轻松置业;
C、物业的保证值,有较好市场抗跌能力;
D、升值后,物业可以转卖、出租,作为投资;
E、入住后能提高公司知名度、形象、实力,从而为公司带来更多商机;
F、户型、朝向、配套、办公或居住环境得到好评,能较为顺心在物业内工作生活;
G、购房后有自豪感,并且由于物业管理水平高,逐渐确立品牌及知名度,受到朋和谐评;
H、费用合理,有能力支付,没有预见不到不可抗力、额外费用和开支;
J、有好物业管理、好服务、好配套、好邻居,甚至可以带来更多生意机会,质量有保证,开发商很负责,及时做维修、保养。
(三)宣传推广运作要点
基于以上心理分析,合理采用适合专业推广手法,出奇制胜。
1、项目正式推出之前就要有明确推广理念和思路,并做好相应推广筹划和时间表;
2、推广之前相应准备一定要到位,磨刀不误砍柴功,是一炮打响基本。
核心某些有:
外观设计、工地外墙包装、户型设计、环境设计、卖场设计和施工、户外看板、售楼资料、样板间、有关批文、模型、效果图等;
3、所有条件具备之前,应有媒体沟通会;要懂得抓住市场热门话题,全面配合,要把握好与媒体相处微妙关系;
4、要把握好开盘气势。
一是广告
- 配套讲稿:
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