银行业务经理述职报告.docx
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银行业务经理述职报告
银行业务经理述职报告
银行业务经理述职报告
XX年公司业务部在州行党委的正确领导下,在省分行相关部门的正确指导下,在同级各部门和各支行的全力支持、积极配合下,在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工作下,公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作指标,部分指标大幅度地超过了上级行下达的任务。
下面就一年来所做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正。
一、主要业务指标完成情况
截止年12月25日,我行对公存款余额194278万元,较年初新增26343万元,完成全年任务指标的 %;非贴现贷款余额164999万元(其中公司业务口径贷款148160万元,机构业务口径贷款4000万元,保全口径贷款12839万元),非贴现贷款余额较年初增加5635万元,实现利息收入 万元,完成全年任务指标的68%。
累计办理贴现31614万元,贴现余额4545万元,较年初新增万元,完成全年任务指标的%;实现贴现利息收入万元,比去年全年增加万元。
共实现公司、机构业务中间业务收入 万元,截止12月25日已确认入账 万元,完成全年计划任务的%。
二、加强政治理论学习和业务知识学习,努力提高管理水平和岗位技能。
在繁忙的工作之余,我一直坚持政治理论和业务知识的学习。
能够积极参加分行组织的各种政治学习活动,培养自己的政治敏感力和廉政意识;对业务知识的学习,更是常抓不懈,由于金融同业竞争的日趋激烈和复杂化,深感知识,尤其是专业知识的重要性,积极参加系统内组织的各种培训,还利用业余时间学习与业务相关的专业知识。
三、实践科学发展观,狠抓业务发展取得明显成效。
做为公司业务部的主要负责人,抓业务发展是中心工作,在业务发展中,始终树立科学的发展观,找准业务发展的着力点,以市场为中心,以客户为重点,积极拓展市场,较好的完成了省分行下达的业务指标。
1、稳步发展资产业务,加大对重点行业的信贷投放力度、稳步发展资产业务,截止年12月25日,全行公司业务共向12个客户和项目累计投放贷款56130万元。
其中,存量客户收回再贷21830万元,存量贷款净回收额为29730万元,新增投放34300万元。
今年前九个月,国家实行从紧的货币政策,贷款规模受到限制,加上年初大唐珲春发电厂提前偿还我行基建贷款8000万元,珲春紫金矿业有限公司提前偿还3000万元,珲春矿业(集团)八连城煤业有限公司偿还3300万元,使我行贷款规模和收益受到很大影响。
在这种情况下,行领导决策向资源类、能源类行业加大信贷投放力度,经过积极营销,天池工贸有限公司、大学、医院等一批优质客户与我行在资产业务、负债业务、中间业务方面建立了良好的业务合作关系。
同时加大了对小企业贷款的营销力度,成功为林业集团物资有限公司、安图天盛食品有限公司发放两笔,总金额1200万元的小企业流动资金贷款。
票据贴现业务成绩喜人。
截止年12月25日我行办理贴现笔,累计贴现额万元,实现递延利息收入万元。
无论是累计贴现量,还是贴现余额较往年均有快速增长,市场占比居前。
票据业务的快速发展为我行提高盈利能力拓宽了渠道。
2、对公负债业务激励措施得力,成效显著,为了调动各行和员工营销对公存款的积极性,先后出台了《分行对公存款竞赛活动方案》《对公存款单户激励方案》,有效地调动了各行工作的积极性和员工的营销热情,截至12月25日,我行对公存款余额194278万元,比年初新增26343万元。
3、中间业务取得新进展,在今年贷款规模受限制的大环境下,我部在做好资产和负债业务的同时,多次召开全州公司业务工作会议,对新产品及中间业务的营销工作提出了更高的要求,对任务指标也进行了分解,而且我部也积极开展对中间业务产品的营销工作,积极寻找金融替代产品,拓展了我行中间业务收入渠道。
全年共实现公司、机构客户中间业务收入 万元,其中造价咨询业务收入 万元,财务顾问业务收入 万元,代理保险业务收入164万元,其他中间业务收入 万元。
(全年任务)
①加强员工培训力度,扩大签约保险公司数量,提高代理保险业务。
为更好地促进代理保险业务健康发展,上半年我们对全州储蓄网点员工共计159人进行了一次代理保险从业资格证考试,目前我行窗口员工持证率达到了%,使我行代理保险业务得到了进一步的规范,为我行代理保险业务的健康发展奠定了基础。
截止12月25日,我行共实现代理保险业务手续费收入164万元。
②其他中间业务收入有所突破。
其他中间业务收入有所突破。
今年我们在营销过程中针对财务顾问、审价咨询、百易安等产品进行重点营销,取得了较好的效果。
目前共办理财务顾问业务6笔,实现递延收入 万元;成功为敦化市中信房地产开发有限公司办理百易安资金托管业务1笔,托管金额4000万元,实现中间业务收入1万元;办理审价咨询业务3笔,实现递延中间业务收入 万元。
③公务卡发卡业务推广迅速。
公务卡营销工作也是今年工作重点之一,各行对本地区的零余额账户开户单位进行了专项营销,公司业务部也对延吉市内多家单位进行了走访,取得了较好的成效。
截止十二月25日我行已营销公务卡其中中央级张,地方级张。
4、不良贷款压缩工作进一步加强、截止12月25日,我行对公不良贷款余额为万元,不良贷款率%,比年初下降万元,利息万元,比年初减个百分点。
今年收回万元,汪清满台城贷款本金利息万元,白山大厦本金万元,处置抵债资产收回现金231万元,核销不良贷款万元。
新增明大房地产开发公司不良贷款300万元(假个贷还原为公司类贷款)。
四、工作中存在的不足
1、在管理工作中,手法比较单一,工作做得不够深入、细致,和同志们沟通交流还不够;
2、在业务拓展方面有畏难思想,工作上存在惰性,多少影响了业务的发展;回顾一年来的工作,在许多方面可以加以改善,有行党委的正确领导,有相关部门的有力配合,有同事们的大力支持,我对年的工作充满了信心。
我坚信,有大家的团结一心、奋力拼搏、努力实践、勇于进取,公司业务一定会再上新台阶。
银行业务经理述职报告
XX年我作为客户经理,主要负责**高速公路项目的贷款管理和信贷营销,回顾这已过去的一年,为实现早投入、早见效的营销目标,我总是积极发挥自己的主观能动性,始终讲究一个“勤”字,像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻,踏踏实实地工作着。
经过我们的不懈努力,**高速公路项目自XX年11月份开工以来,截止今年11月底,公司在我行项目贷款余额为17000万元,比年初净增9000万元,存款余额为1819万元(日均存款达4878万元),实现了项目营销的初步胜利,具体工作总结如下:
一、积极努力搞营销,坚持不懈抓存款
**高速公路项目是各家银行贷款营销的重点,由于该贷款的营销,有利于稳定并增加银行存款,实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。
因此,各家银行十分重视,通过各种营销方式,积极与**公司联系,要求增加**公司贷款投入。
我部在XX年取得8000万元贷款营销后,今年根据**项目进展情况和公司资金使用计划,及时抓住锲机,积极与**公司联系,通过不懈的努力工作,在激烈竞争的情况下,向**公司发放项目贷款9000万元,既满足了公司资金需求,又实现了我行贷款早投入,早见效的双赢目标,也为我行实现经营目标,提高经营效益打下了坚实的基矗主要表现为:
1、行长挂帅,全面出击。
为抓住营销机遇,实现及时投入,行长亲自挂帅并到**公司进行公关,采用多种方式与业主商榷、座谈,用我们的诚心和优质的服务赢得**公司的理解与支持。
2、客户经理全身心投入,全方位服务。
我经常深入企业,了解并掌握**项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况,及时与**公司沟通,根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料,适时进行贷款投入。
3、留住存款,就是留住效益。
**公司目前尚在建设期,无营运收入,公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成,为了能够更多的争取存款,我们在**县无工行营业机构的不利情况下,经常放弃休息时间,经过无数次的同**公司协商,公司多次从其他银行转入我行资金共计8600多万元。
同时,为了能够稳住存款,在**公司每次支付工程款时,尽量要求公司先从其他行支付,以最大限度的保留我行存款。
二、积极收集资料,搞好贷后管理
**高速公路项目是我行信贷营销大户,贷款发放后,为保证我行信贷资产安全,我对贷后管理非常重视,并积极加强对贷款进行管理。
具体为:
1、根据贷款管理要求,积极收集资料,完善贷款手续。
目前,我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料,为我行贷款安全提供了保障。
2、督促企业按借款用途专款专用,将借款资金用于**高速公路建设。
目前,我部已建立**公司贷款资金使用台帐,对每笔(本文是由flash教育资源网搜集整理)资金使用情况进行登记,并同**公司协商一致,我行贷款在工行系统内封闭使用。
3、经常深入施工现场了解施工进度,根据施工进度用款,保证资金按计划、按进度用在工程项目上。
4、及时做好贷后检查工作,并对贷后资料及时入档管理。
开工一年来,我多次深入施工现场进行检查,并形成贷后检查材料8份,特别检查材料2份,大户分析材料4份,各种情况调查材料7份及报表资料上报若干份等,为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。
三、关注招投标,开立结算户
**高速公路项目一期土建项目招投标结束后,11个标段中,仅**县就有5个,由于我行在**县无营业机构网点,施工单位无法在我行进行业务结算。
为了能够最大限度的留住存款,我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理,并将项目公司监理单位的所有帐户开立到我行。
目前,**项目在我行共开立结算帐户9个,是我行对公存款和利润的又一增长点。
四、搞好服务,加强联系,积极推行电子银行,促进业务全面发展
电子金融业务是工商银行发展的后动力,为了充分运用先进的结算工具,作为**高速公路的客户经理,我充分发挥我行结算系统优势,重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销,增强电子银行服务功能,并与湖北**高速公路经营有限公司及湖北省**高速公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系,为其提供高附加值的资金结算、清算和账户管理服务,为吸收更多的结算资金奠定了较好基矗目前,我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议,不仅方便了企业,对我行业务发展也起到积极的促进作用。
五、积极做好其他项目营销和存款工作
在搞好**项目工作的同时,我也积极做好其他项目的营销和存款工作。
**市奥昌工贸公司是一家民营企业,年销售收入5000万元,每月现金流量达400多万元,经过做工作,该单位将基本帐户开到我行,目前,我们已对该单位上了网上银行和电话银行,下一步,我将为其营销一定的贷款,如此之类的企业,我今年开立帐户3户。
同时,我通过朋友关系,组织储蓄存款达120万元。
六、今后工作
过去的一年,各项工作虽然取得了一定成绩,但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标,打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。
故而,在今后应做好以下几方面工作:
1、加大同**公司的联系和公关力度,消除前期****事件的不良影响,尽早建立更加良好的关系。
因为,贷款进入时间和额度及资本金存款一致是各家银行激烈的竞争焦点,营销手段不断变化,从工作到人情,都要做到面面俱到。
2、加强贷后管理工作,积极关注***高速公路项目进展情况、资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况,及时收集和反馈信息,保证我行信贷资产的安全。
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