家电行业XX年元旦促销活动策划方案.docx
- 文档编号:15603983
- 上传时间:2023-07-06
- 格式:DOCX
- 页数:4
- 大小:18.74KB
家电行业XX年元旦促销活动策划方案.docx
《家电行业XX年元旦促销活动策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《家电行业XX年元旦促销活动策划方案.docx(4页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
家电行业XX年元旦促销活动策划方案
家电行业XX年元旦促销活动策划方案
c)活动内容:
活动期间,周一至周五天天不按期选择1个时段(在人潮顶峰期),周六至周日(另含24、25日)天天不按期选择2个时段,在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在现价的基础上5折优惠。
(抢购期间所售商品,建议免扣) 悬挂5盏笼灯,粘贴中秋对联一对,摆放桌子一张,上面铺放活动宣传单,桌子双侧立放针对本活动的x展架一对,安排专人负责 辞旧迎新的元旦佳节是一个消费旺季,为进一步刺激**商场的家电销售,特制订这次迎元旦促销活动方案,具体策划如下:
一、促销时刻 XX年12月25日—XX年1月10日 二、促销背景 元旦前后是小家电专门是电热水壶、豆浆机等能够做为礼物的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂贵的价钱及消费者不熟悉如何利用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫彷徨。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的消费者,我司特策划了本次活动。
三、促销目的 一、利用“元旦”黄金周的机遇,提升我司终端零售量,加大分销力度; 整台晚会紧凑有序,形式新颖,编排精湛,既是视觉的盛宴,也是听觉的享受。
歌声动人,舞姿优美,小品、相声异彩纷呈,场上场下气氛烈火火爆,充满了浓郁的文化气息与青春气息,充分展现了我校研究生的文化素养与精神风貌。
二、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨消费者的购买欲望; 3、有效的冲击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型,带动其他产品的销售; 五、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围 一、促销对象:
终端消费者 二、范围:
广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题:
YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号:
299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家; 129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅口号为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品 一、促销机型 电水壶:
890一、8902,促销价99元; 电磁炉:
3018FB,促销价199元 豆浆机:
XXB,促销价299元; 炖 盅:
9121,促销价366元; 榨汁机:
5002B,促销价129元; 其它机型折优惠 5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、、身份证号的顾客,宝利汇商场在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,从头秒杀; 二、赠品形式 所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外) 3、现场演示
演示机型:
炖盅9121,豆浆机XXB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型,其它机型商家可依照销售情形增加) 演示地址:
商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求:
炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不中断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁进程并现场演示清洗进程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁进程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:
演示人员必然要声音嘹亮、吐字清楚,条件许诺尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。
同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的进程,现场预备水桶一蘸即干净的成效;演示进程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:
一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上夺目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、和导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
七、促销配合 一、产品 业务领导/区域领导提早催促经销商提货(专门是促销机型要备足库存)、网点提货。
二、促销物料预备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任 活动总指挥——张总 活动负责人——李部 方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部 4、导购培训 各经销商导购治理人员、业务领导/区域领导要对促销活动的内容、终端演示技术等做活动前的培训。
本次促销活动除给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:
豆浆机:
用YL全自动豆浆机只需十几分钟就能够够做出新鲜浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不明白,一算还真划算。
更为关键的是,安心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好仍是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。
(能够和外面买一杯豆浆一元相较给顾客讲解) 榨汁机:
家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果是把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;专门是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
各店治理部在效劳台设置dm投卡箱,张贴介绍dm抽奖活动的大号海报(注明活动规那么、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容),12月5日9:
00前将抽奖箱完整地送到效劳台,中奖名单产生后当即通知分店。
炖盅:
隔水蒸炖的最大益处是:
一密封性能好,能保住炖品专门是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平稳,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食物不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
五、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务领导/区域领导、朱波等 八、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
九、促销点评 一、
促销时刻:
今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后正是一些打工族回家的顶峰期(广州、深圳外来打工人员专门多,这些人员为了跺开春运顶峰,往往提早回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。
咱们在现场促销时,发觉确实很多顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼物送给亲戚、朋友的。
本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际成效不错,目标消费者抓的很准。
二、促销机型:
考虑到这次促销要紧针对要回家的打工一族,因此咱们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机显现。
如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。
促销机型的恰被选择对本次促销活动的销量有专门大的作用。
3、宣传口号:
采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要必然带个什么回家的感觉。
“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价钱极为优惠。
“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。
成心无心中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。
“瑜珠迎新”晚会主题思想:
以文艺节目演出为主,展现员工的才艺和精神风貌,同时穿插轻松活泼的游戏节目,提高晚会的互动性和参与性,真正起到全员联欢的成效,有助于同事关系、干群关系的进一步融洽和团队意识、集体荣誉感的培育。
3、现场演示:
豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买归去可不能操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能够打消消费者的这些念头,产生当即购买的欲望。
有些消费者说自己随意看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。
因此,消费者说随意看看,确信是有缘故的,无事不登三宝殿,咱们要找到化解她犹豫的缘故,现场演示是最好的方式。
本次促销活动的现场演示预备专门充分,就连演示物料、演示人员语言都提早写好,一边演示一边诉求豆浆自做的益处、榨汁机的益处等,如此消费者更易同意。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 家电行业 XX 元旦 促销 活动 策划 方案
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)