产品信息销售说词.docx
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产品信息销售说词
电工开关
1.开关的外形尺寸来区分:
86系列、118系列(含156、196)、
120系列、86是常用系列。
118系列、
120系列只有局部地区使用,主要集中
在浙江、湖北、重庆、云南、贵州等少数省份。
2.每个系列开关的尺寸
系列名称
宽mm
高mm
螺钉孔距mm
86
86
86
60.3
146
146
86
120.6
118
118
75
84.4
156
156
75
121
196
196
75
164
86×86
86
86
60.3
120×75
75
120
83.5
120×120
120
120
83.5
3.什么是暗装和明装
通俗来理解,明装式是自带底盒装在墙壁外表的,暗装式是安装在埋进墙体内的底盒上。
市面上大多数的开关插座都是暗装式,明装开关只是在一些县、乡、农村地区、工厂改装有使用,也有很多把暗装开关配上明装底盒进行安装的。
4.雷蒙电工产品和竞品对比后的优势所在
零部件
雷蒙电工用材
普通产品用材
说明
载流件
锡磷青铜
黄铜
黄铜弹性小易变型
触点
银氧化镉
纯银
银氧化镉触点,格比纯银更贵,质量更优。
银桥
锡磷青铜铜带
黄铜
黄铜使用寿命短
保护门
锡磷青铜铜带
ABS
ABS材料易碎导致插拔困难
拔杆
美国杜邦尼龙66
赛刚
美国杜邦尼龙66,耐磨韧性好,自润滑效果佳
铜片
06-0.7mm
0.4mm
品质更卓越
5.我司电工产品使用材料优点总结
我司采用的银氧化镉触点保留了纯银触点电阻率低、导电性好的优点,同时具有了合金耐高温、不磨损、抗氧化、从根本上降低电弧花产生的优点,其性能比纯银触点的更优越;开关的铜件是采用的材质是从上海铜材厂采购的锡磷青铜,质量最好。
锡磷青铜是电器制造业中最好材料。
插座采用高强度锡磷青铜片—10000次(5000次为国家标准)反复插拔优良耐性,确保顺利接通.
灵璇欧式系列
1.销售中对6大卖点的讲解:
1.外观大气:
我们的产品外观设计漂亮采用PC抗紫外线的防弹胶嵌铬的搭配,线条符合黄金视觉分割规律,棱角优雅,长宽协调对称;超大面板,豪华大气。
2.手感轻巧:
用无滑动翘板结构和独特的美国杜邦尼龙66材料拔嘴,大大减少了动作过程中的摩擦力,大翘板加长动力臂,按动更加省力,产生轻、柔、脆的手感。
雷蒙电工产品的手感在国内是一流的。
3.钢架结构安装平稳:
多点扣位式钢架结构,改变过去面板之间高低不平、歪斜等缺陷。
壳体内部整模设计,安装简单,省时省力,钢架结构可以做地线、防过压。
4.使用安全:
无滑动翘板结构(不同于滑动翘板,易产生电弧),点与点之间分断迅速,减少电弧的发生。
大于4mm的电气间隙,性能更卓越。
雷蒙采用的银氧化镉触点保留了纯银触点电阻率低,导电性好的优点,同时具有了合金耐高温、抗氧化、灭电弧等优点,使用寿命更长、更安全。
5.负载更大:
雷蒙电工的开关都是可以承载10A以上电流的,是普通开关的1.6倍,最大功率可以达到2500W。
增大的功率能让您减少开关的数量,节约了投入成本,提高了整体的装饰美感。
6.寿命更长久:
先进的设计和优质的材料,超过国家标准的使用寿命,使客户更加安心的使用。
经过寿命测试,雷蒙电工的高档开关使用寿命能达到10万次以上,国家标准才四万次,插座的使用寿命能达到10000次以上,国家标准为5000次。
灵璇欧式产品特点总结:
首创钢架结构多点扣位,强制脱扣,通体PC,全铜压板接线,超大银氧化镉合金触点,超大电气间隙,加长动力臂,无滑动翘板,更大负载,十万次以上的开关,十年以上的使用寿命。
86灵煜灵动E08系列
属于传统经济型,产品省略了部分结构,故成本较一般系列要低。
面盖、边框采用PC材料制作,插座类后座使用的是PA材料,开关类后座用尼龙66制作,采用宽大银氧化镉合金触点,不易磨损和氧化,插座的接触片采用磷青铜片,弹力强,插拔稳固。
开关翘板属弹簧摆动,可有效避免摆杆熔汇的现象,开关类的承载电流为16A。
整个灵煜灵动系列的结构基本趋向于传统型,品种齐全这款产品的主要目标群体是中低档工程、零售市场,外贸特殊需求。
产品特点:
灵煜:
珠圆玉润,不染片尘
灵动EO8:
靓丽华贵,经济耐用
灵纯系列
销售中对5大卖点的讲解:
1.超薄外观
1、0.75厘米厚度的面板,与墙壁结合的更加完美;
2、聚光型荧光条发光效果更佳,发光时间更长。
二、锡磷青铜合金银桥
1、一体化银桥直接冲压成形产品,产品结构及性能更稳定;
2、宽大的锡磷青铜合金带,使触点的接触面积增大,开关的承载电流高达10A;
3、载流核心部件银桥复合8C厚度的银合金,导电性能更高、热分流更快,
抗电弧性能更高;
4、开关的使用寿命可长达十万次。
三、高精锡磷青铜
1、所有插座插套选用高精锡磷青铜,具有高光泽、抗氧化、弹性好、抗疲劳等优点;
2、高精锡磷青铜制成的联体插套,具有夹紧力强、插拔力度均衡、寿命长久等优点;
3、插座的使用寿命可长达一万次
四,钢架结构安装平稳
钢架结构,改变过去面板之间高低不平、歪斜等缺陷。
壳体内部整模设计,安装简单,省时省力,钢架结构可以做地线、防过压。
五、高档塑胶材料
1、高质PC防弹胶,抗冲击、阻燃、耐热、抗老化、抗紫外线;
2、增强型阻燃玻纤尼龙66,抗冲击、阻燃。
3、运用汽车静电喷塑技术,有白+白白+铬银+铬银+银四种颜色选择。
产品特点总结:
纯平外观、辅助装饰、简约线条、流行时尚、超薄动感、灵异纯朴、钢架结构、安全保障
灵韵(加强板)系列
销售中对6大卖点的讲解
1.外观高贵:
我们的产品外观设计漂亮面板采用德国VO级PC防弹胶材料,纳米磨沙工艺,线条符合黄金视觉分割规律,棱角分明,长宽协调对称;超大面板,豪华高贵。
象牙白、香槟金超豪华的颜色推崇。
2.手感轻巧:
采用无滑动翘板结构和独特的赛钢材料拔嘴,大大减少了动作过程中的摩擦力,有效避免电拉弧、大翘板加长动力臂,按动更加省力,产生轻、柔、脆的手感。
雷蒙电工产品的手感在国内是一流的、最好的。
3.超薄外观:
1、0.6厘米厚度的超级超薄面板,超极限的钢架纯平技术容入与墙壁结合的更加完美;2、精巧荧光条搭配效果更佳,发光时间更长。
4.高精锡磷青铜:
1、所有插座插套选用高精锡磷青铜,具有高光泽、抗氧化、弹性好、抗疲劳等优点;2、高精锡磷青铜制成的联体插套,具有夹紧力强、插拔力度均衡、寿命长久等优点;3、插座的使用寿命可长达一万次
5.钢架结构安装平稳:
钢架结构,改变过去面板之间高低不平、歪斜等缺陷。
壳体内部整模设计,安装简单,省时省力,钢架结构可以做地线、防过压。
6.使用安全:
无滑动翘板结构(不同于滑动翘板,易产生电弧),点与点之间分断迅速,减少电弧的发生。
小于5mm的电气间隙,性能更卓越。
雷蒙采用的银氧化镉触点,触点保留了纯银触点电阻率低,导电性好的优点,同时具有了合金耐高温、抗氧化、灭电弧等优点,使用寿命更长、更安全。
产品特点总结:
进口德国PC防弹胶,超大的弧面按板、超宽的U型插孔,1.2的钢架结构、超大银氧化镉触点,纳米的磨沙技术面,加密的电子件技术。
101道工艺精工锻造,43项精细检测、安全、方便,精工高贵的品质
灵智灵动120/118系列
灵智、灵通系列包括118型(156、196、256)和120型。
灵智、灵通系列产品针对的是局部市场,主要集中在浙江、湖北等地。
二者又有较小的区别,灵智横向安装的ABS底架、灵通118型是横向安装的钢板底架,120型是竖向安装的钢板底架;118型接线方式多为铜柱接线,120型接线方式大多是快速接线法;两种型号的产品均为模块组成,可根据客户的需要进行组合。
销售中对6大卖点的讲解
1.时尚造型
灵动人手弧线设计,开关的过程中保护手指,外观棱角分明,黄金分割原理设计。
灵智有银布纹、白布纹、红布纹等色彩供客户选择。
灵动根据客户的要求功能件自由组合,方便不同用途客户需要组合。
流线型的外观设计,防尘、易于清洁。
2.组合方便
如某墙边,需要五孔插一只、三孔插一只、开关一只,我们只需将不同功能件组合到一个边框里即可实现全部功能,减少单个开关的数量,更加的美观大方。
省料、省钱
3.减灭电弧
超大电气间隙,银氧化镉合金触点,无滑动翘板结构,点与点之间的快速分断,综合方面的因素减少了电弧的产生。
4.寿命更长
灵动系列使用更长久10A的承载电流,采用通体PC料制作,后座使用的是黑色的PC料。
开关使用寿命超过十万次以上,插座使用寿命10000次以上。
6大品质保障:
1.精心选材采用德国进口PC防弹胶,耐高温防紫外线,防腐浊。
2.精密结构独创加强型第四代钢架结构,牢固不变形;模块式组合,人性化结构设计理念。
3.精湛技术品质完美精湛,加强型安全保护门设计,确保使用安全。
4.精良工艺101道的锻造工艺技术,耐磨搽。
5.精细检测每件产品经过43项精细流程检测,安全,开关10万次寿命以上。
6.精致外观外观时尚典雅,采用“黄金分割比例”的美学经典,符合东西方的审美观。
其他系列产品信息:
1.插卡取电:
插卡取电按控制通断原理可分为机械式、光电式,高\低频,智能型(5星级以上的酒店要和门锁密码配套使用,定做)。
又分为延时和不延时二种功能,机械式是利用机械原理直接控制线路的通断;光电式是利用光线原理起到分断作用,此类产品使用时要求卡片必须是不透明的。
带延时功能的在取出卡片后一般会延时10~15S后关闭,留有一定的时间便于离开黑暗环境。
2.刮须插:
刮须插是一个带变压设备的插座,具有过流过载保护功能。
一般有110V、230V等几种输出电压,刮须插是专门为进口剃须刀取电使用的,一些国外电器使用的电压和我国使用的电压是不一样的,刮须插座输出的电压不符合我国常用电压,所以不能将刮须插当作普通插座来使用。
尺寸有86147两种
3.电脑插:
电脑插座又称网络插,电脑插的接线端子有八个,接线时用专用工具把线压
4.入卡口位,使卡口剥开导线胶套并夹紧线芯,接线时应按端子标号接上相应颜色的导线,不能接错。
5.地脚插:
地脚插顾名思义就是安装在地上的插座,使用时打开面板,停用时关闭面板不会对通行造成影响,适合在一些无法连接墙壁开关的地方安装。
地脚插的表面是用铸铜材料制成,模块化功能件,可以实现功能件组合。
智能化电子类产品
一、记忆式无级调光开关(负载300-630W)
显著特点:
1、可对灯光亮度全程形成循环调光,营造多变的感性灯光环境。
2、每次调整的灯光亮度,下次开启时回复上次关断时的亮度状态。
通过调节功能,能节约电位器调光开关每次重复调光造成的电能消耗,能延长灯具
的寿命。
3、产品直接控制火线,可直接替换原墙壁开关,无需重新布线。
推荐使用场所:
会议室、培训室、客房、咖啡厅、卧室、客厅、书房等。
二、智能人体感应开关(负载1100W)
智能人体感应开关克服现有人体红外感应技术中的不足,我们在产品功能上进行了创新,能实时检测移动和静止人体的存在,使负载始终保持导通。
当人离开产品感应范围40秒以上(时间可调)自动关闭。
显著特点:
人来灯亮、人去灯灭(或负载通断),节能环保。
以酒店客房的卫生间计算(一个排气扇、两只灯计算),每天约可节省0.7度用电。
在酒店客房中使用,避免人不在,电器继续耗电的情况。
(产品装在床控板线路前,与空调并联使用)推荐使用场所:
写字楼的接待室、办公室、卫生间、宾馆酒楼的包厢、书房、卫生间、阳台、车库等。
三.红外线感应开关(负载1100W)
显著特点:
可控制日光灯、白炽灯,节能灯等各种负载。
产品检测到人体红外线信号开始工作,并延时10-120秒后自动熄灭。
用户可根据实际情况调整产品延时时间(产品上有调节开关),调节范围为10~120秒推荐使用场所:
阳台、楼梯走廊、车库、地下室等
四,声光控开关(负载1100W)
显著特点:
可控制日光灯、白炽灯,节能灯等各种负载。
产品检测到人体发出的声源信号,产品开始工作,并延时60秒后自动熄灭。
用户可根据实际情况调整产品延时时间,调节范围为10~120秒(产品上有调节开关)。
推荐使用场所:
阳台、楼梯走廊、车库、地下室等
行业小常识
1.如何区分单极和双路开关?
单极和双路的不同主要是从外观和接线端子上来区分,单极开关在按钮上有通断指示而双路没有,单极开关有二个接线端子,双控开关有三个接线端子。
我司单联按件带小红点,双联不带。
2.覆银铜带的作用在哪里?
覆银铜带是为了减小电阻、提高导电性能。
我司在一开16A中采用。
3.调光和调速开关能相互使用吗?
不能。
调光开关用来调速容易损坏电动机,而调速开关用来调光则效果很差。
4.防溅盒的使用环境在哪里?
在卫生间或室外可能遭雨淋日晒的环境使用
5.带开关的插座使用方法?
开关可以单独控制负载,也可以对插座进行控制。
6.插座接线方法?
按照产品后座上的接线指示,插头插入时一般为左零线右火线。
7.磨砂面和镜面的开关插座有什么不同?
磨砂面主要的特点是可以克服硬物对产品表面的划伤留下的痕迹,档次高。
缺点是不易清洗;镜面特点为表面光洁,易于清洗。
8.接线方式有哪几种?
现有的接线方式来大致有:
螺钉接线、压板接线、快速插入接线。
9.开关为什么要控制火线?
单控、双控开关只对一条线路进行控制,如果开关对零线进行控制,断开时电灯虽然不亮,但灯头的火线仍然是接通的,如果人触碰到带电部位就存在着触电的危险。
10.保护门的作用是什么?
保护门又称安全门,其主要目的是为了防止误插、单极插入,并具有一定的防水、防尘功能。
特别针对小孩子好动好奇的天性容易引发触电事件,可起到有效的保护作用。
保护门是在面板的后面增加了一个安全装置,单相二极插座只有在插头两极平稳插入时保护门受力平衡的状态下才会同时向两边分开。
单极插入时,保护门受力不平衡,滑槽间隙很小,不会呈V字形分开,起到保护作用
11.什么是PC料?
开关的材料从早期的胶木粉发展到后来的ABS到现在的PC料,各种不同材料、不同价格的产品在性能上也存在着很大的差异。
胶木粉的价格大约为2000元左右,ABS的价格约为胶木粉的4~6倍,PC料的价格约为胶木粉的10倍左右。
PC料又称防弹胶,学名为聚碳酸酯(PolyCarbonate)。
主要特点体现在:
强度高,抗冲击性很好,抗老化的能力强,表面光洁细腻,抗紫外线照射,不容易褪色,耐高温。
PC料在100°C的环境下60分钟内不会变形,着火点在850度以上。
11.尼龙是什么材料?
尼龙(Nylon)是指聚酰(Polyamide)类树脂构成的塑料,大致有尼龙4、尼龙6、尼龙7、尼龙66等几种。
尼龙66又称PA66,是尼龙塑料中机械强度最高,应用最广的一种,在开关中通常用作后座和保护门。
12.产品所使用的锡磷青铜指的是什么?
一般产品的载流件采用的是含黄铜50%以上的材料,黄铜在抗疲劳性和强度方面较差。
锡磷青铜产品代号是:
QSn6.5-0.1,6.5表示锡含量是6—7%,0.1表示磷含量是0.1—0.25%,Q青铜,Sn锡。
载流件表面呈紫红色,是进行了抗氧化处理。
锡磷青铜在强度、导电性能、抗疲劳等方面相比黄铜要优越的多。
13.银氧化合金触点有什么好处?
纯银的导电性能非常好,一些产品的触点采用纯银材料,但是纯银触点有它自身的一些缺陷,容易氧化、质地软、熔点低、易产生电弧、触点容易因高温而形成针点状等缺陷。
我们增大了触点,采用银氧化镉合金触点材料,银氧化合金触点合金克服了纯银上述几方面的缺点,又兼顾了纯银良好的导电性能。
银氧化镉合金触点,价格比纯银更贵,质量更优。
14.银桥是什么,你们的银桥有什么优势?
银桥作为开关的核心部件,其材质对开关的性能起到决定性的因素,如果使用劣质银桥,其导电性差、易氧化,同时抗电弧能力低。
我们使用的弓形银桥在银桥和载流件的接触部分采用锡磷青铜合金以提高导电性能,银桥用锡磷青铜合金制成,克服了普通铜质材料产生的诸多不良现象。
15.拔杆是什么,其特点是什么?
拔杆又称拔嘴、摆杆,拔杆用美国杜邦尼龙66材料制成,美国杜邦尼龙66材料具有自润滑特点,在拔动中能自动润滑,美国杜邦尼龙66材料具备坚硬耐磨、耐高温、韧性好等特点。
16.你们产品的铜片优势在哪?
为了提升产品的品质,我们产品的铜片厚度提高到0.6mm---0.7mm,一般其他厂家的产品只有0.4mm。
加厚的铜片插拔弹力更紧固,同时能进一步提升承载负荷,使承受负载时的发热程度降到最低,确保产品的安全可靠。
17.你说的强制脱扣是什么?
开关的动静触点之间在开断的过程中有时会因为电弧或电火花产生的高温熔化而粘结在一起导致开关失效,我们把银桥做成弓型,动力臂部分的下边角正对着银桥的弓起部分,当发生触点粘结时,大翘板动力臂就对银桥产生一个反向的机械力强行将触点断开,保证开关能正常使用,这就增加开关使用过程中的安全性。
强制脱扣是我公司首创独有的结构。
18.多点扣位钢架底板
通常开关按钮大多都是固定在开关功能件上的,而采用多点扣位的结构,是将按钮同时固定在功能件和固定支架上。
打开灵璇系列开关的按钮在后面就可见到突出的几条筋骨,以一位开关为例,按钮的背面有四条,中间两条固定在功能件上,左右两条固定在固定架上。
如此一来,就避免了普通产品因间隙过大所导致的按钮高低不平、歪斜、开关时左右晃动等现象。
这也是我公司灵旋系列首创独有的一种结构。
19.加长动力臂对产品有什么好处?
如同杠杆原理,杠杆的两端离支点越长按动的过程中就越省力,灵璇系列开关的动力臂是加长式的,在按动的过程中就变的更加省力,更加的轻巧舒适,形成了轻、柔、脆的手感。
20.超大电气间隙有什么作用?
加大电气间隙是为了防止电弧的产生,引发电弧的原因有很多,例如在潮湿的环境,电气间隙较小等情况下都可引起电弧。
国家规定电气间隙不得少于3m,我们采用弓形银桥,动静触点的电气间隙高达4mm以上,能有效控制电弧的产生,进一步提高安全性能。
光源类产品卖点
节能灯
1、灯管采用高纯度三基色荧光粉,显色性好,光效高,光线柔和、无频闪。
有别于市场流行的混合混或卤粉。
2、塑件采用PBT阻燃材料,加入25%抗紫外线原料,耐高漫高压,抗阻燃,不易变色,经久耐用。
3、相同功率对比下,比白炽灯省电80%,发热仅为白炽灯的25%。
4、平均使用寿命8000小时以上,平均日用5小时,可用三年。
5、采用目前最新的贴片工艺进行生产,用料上乘,制作严谨。
6、产品均经过欧盟CE&ROHS认证。
7、10年品牌商家,实力雄厚,相信品牌带来的服务。
8、品牌独家运营,正品有保障,非授权店/代理店。
获得国家商标局认证,可使用标志。
10、自有工厂,产品质量稳定保障质量控制在自己手中!
11、雷蒙直营,无任何中间商,以非常高的性价比提供给客户!
12、相对一些大牌子正品的价格,它们不比我们低。
大牌子产品网上产品比较多且杂与实体店产品不一定相同,我们雷蒙的产品线上线下都绝对正品。
支架
1、灯管采用高纯度三基色荧光粉,显色性好,光效高,光线柔和、无频闪。
有别于市场流行的混合混或卤粉。
2、选用优质进口铝材,经喷塑工艺处理,档次高,美观耐磨。
支架塑件部分采用灰色ABS阻燃材料。
3、灯具符号GB标准,灯脚及电线等元器配件符合BS标准,配高品质镇流器,耐高温,抗冲击性好。
5、采用目前最新的贴片工艺进行生产,用料上乘,制作严谨。
4、产品均经过欧盟CE&ROHS认证。
5、10年品牌商家,实力雄厚,相信品牌带来的服务。
6、品牌独家运营,正品有保障,非授权店/代理店。
获得国家商标局认证,可使用标志。
7、自有工厂,产品质量稳定保障质量控制在自己手中!
8、雷蒙直营,无任何中间商,以非常高的性价比提供给客户!
9、相对一些大牌子正品的价格,它们不比我们低。
大牌子产品网上产品比较多且杂与实体店产品不一定相同,我们雷蒙的产品线上线下都绝对正品。
射灯(天花灯)
1、采用锌合金材质,体积小,重量轻,性能超过欧洲标准,灯光亮度恒定,无闪烁,光线健康,超级环保。
2、采用精工车铝太阳花散热器,散热面积大,温升小于50度;每1000小时光衰小于1%,使光源的光衰得到完善的控制。
3、采用晶元芯片台湾原封装进口灯珠,光照均匀,光效高,寿命长,耗电少,抗静电性强,安全可靠,环保节能,保用50000小时。
4、产品均经过欧盟CE&ROHS认证。
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筒灯
1、表面静电涂塑或者双色电镀处理,经过极端氧化,抗腐蚀环境测试,达国际标准。
2、E27陶瓷灯头物理以及化学性能优良,较好提高光源有效率,使用寿命达25年。
可使用不同功率节能灯。
3、反光内胆彩0.8-1.2MM,高反射系数铝杯,反射效果极佳。
4、灯环和灯体采用进口精密5号锌合金以及冷轧板制造。
抗压冲击测试表现良好,其性能表现超过欧洲标准。
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6、品牌独家运营,正品有保障,非授权店/代理店。
7、获得国家商标局认证,可使用标志。
8、自有工厂,产品质量稳定保障质量控制在自己手中!
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大牌子产品网上产品比较多且杂与实体店产品不一定相同,我们雷蒙的产品线上线下都绝对正品。
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